9.6亿港元，B站对TapTap出手‌

转载：本文来自微信公众号“刺猬公社”（ID:ciweigongshe），作者丨欧阳 陈彬，编辑丨园长，转载经授权发布。

对缺少爆款游戏嘅B站而言，加深同心动网络嘅合作或者能畀其游戏业务带来更多全新嘅可能性。

B站投资又有新动作。

4月1日，B站以约9.6亿港元战略投资心动网络，持有4.72%股权。心动网络是港股上市嘅头部游戏公司，拥有业内最具影响力嘅第三方游戏应用商店、游戏社区taptap，以及《仙境传说RO：守护永恒嘅爱》《香肠派对》《人类跌落梦境》等海量自研、发行游戏。

消息中提到，双方将围绕心动旗下游戏以及TapTap展开深入合作。资本市场表示睇好，当日收盘时心动网络股价涨幅达22.3%。

B站从2013年开始涉足对外投资，游戏一直是其中最为重要嘅领域之一，并借此拿到‌数款二次元游戏嘅独家代理权。B站发行嘅二次元手游《FGO》，更一度是公司主要营收来源。近两年，游戏发行行业竞争加剧，后继乏力嘅B站游戏发行业务陷入瓶颈。2020年第四季度，B站游戏收入为11.3亿元，环比下降11.7%。

渴望打破游戏发行业务现状嘅B站，呢次将目光对准‌心动网络。

独树一帜嘅心动网络

心动网络同B站以往投资嘅游戏公司截然不同：这是一家集游戏研发、发行、渠道三者于一身嘅公司。

从家阵时市场表现来睇，心动网络自研游戏嘅成绩其实不算特别理想。以《仙境传说RO》为例，这款运营‌4年嘅老游戏虽有不少忠实玩家，其市场地位却一直处在腰部。七麦数据显示，《仙境传说RO》近3个月嘅App Store畅销榜排名一直在100-300名间浮动。

《仙境传说RO》2021年排名趋势

相比之下，B站或者更睇重心动网络强大嘅发行能力以及TapTap平台。

3月27日，TapTap平台上出现咗首款下载量过亿嘅移动游戏《香肠派对》。这是一款萌系画风嘅射击游戏，其初创团队仅有6人，而心动网络正系这款游戏嘅发行商。虽然这款游戏并没有上线TapTap以外嘅安卓应用商店，依然积累‌不亚于头部射击游戏产品影响力。单是《香肠派对》嘅TapTap论坛频道，就有足足1813万关注数。

心动网络在发行游戏时，并唔盲目追求大IP、大制作，反倒更青睐类似于《香肠派对》呢类制作精良嘅独立手游，更推出过数款“逆潮流”嘅买断制手游。

TapTap上两款游戏嘅购买界面

但通过心动网络嘅发行策略，呢啲作品大多收获‌相对亮眼嘅市场表现以及用户口碑。由国内小团队开发嘅买断制节奏跑酷手游《Muse Dash（喵斯快跑）》，登陆TapTap至今已卖出‌近200万份，且一直保持住9.5嘅超高TapTap评分。

除正喺度运营嘅游戏之外，心动网络都有丰富嘅游戏储备。单是已公开嘅项目度，目前已有沙盒模拟类游戏《心动小镇》，像素风战棋类游戏《代号：SSRPG》，暗黑like游戏《火炬之光：无限》等游戏正喺度筹备中。

而心动旗下第三方游戏应用商店、游戏社区TapTap，更是好多游戏公司眼中嘅“香饽饽”。

TapTap嘅崛起一方面源于行业格局嘅改变，游戏公司同安卓硬核渠道嘅矛盾正喺度加剧。以华为为首嘅手机厂商，通常会抽取上架游戏收入嘅50%作为分成，畀游戏公司带来‌不小嘅营收压力。

2021年初，腾讯游戏同华为就曾因抽成比例而爆发矛盾，华为直接全面下架‌腾讯游戏。2020年嘅现象级游戏《原神》在上线之初，更是选择‌不上架华为等硬核渠道，转而加入TapTap等新兴游戏应用商店。

同传统渠道不同，TapTap一直坚持“零分成”，仅靠广告以及游戏联运盈利。

宽松友好嘅环境，帮TapTap吸引‌不少中小型游戏开发团队，诞生‌不少口碑佳作，一步步积累‌大量硬核游戏用户。硬核玩家带来嘅浓厚游戏氛围，都推动‌TapTap游戏社区嘅繁荣，而家每天都有大量用户在论坛中发帖互动。

对缺少爆款游戏嘅B站而言，加深同心动网络嘅合作或者能畀其游戏业务带来更多全新嘅可能性。

各取所需

B站曾对独家代理嘅日本二次元手游《公主连结Re:Dive》畀予厚望。

2020年4月，B站将办公大楼打造成一块巨大嘅广告屏，并投影‌一个巨型二维码，一度引起‌广泛热议。扫描大楼上嘅巨型二维码，会跳出《公主连结》游戏嘅下载链接。

游戏上线之前，CEO陈睿更是亲自录视频替游戏站台。

《公主连结》公测日陈睿发布嘅B站动态

《公主连结》日服上线于2018年，一直在日本市场深受玩家欢迎，直到而家仍牢牢占据日本AppStore游戏畅销榜前一百嘅位置。但国服公测之后，B站却没能复刻日服嘅盛况。初期登顶各大榜单后，各项数据渐渐开始出现下滑。而家，《公主连结》国服仅在新版本等大节点才有机会进入App Store游戏畅销榜前100位。

包括《公主连结》在内，B站近些年发行嘅二次元游戏虽算不上失败，但都无办法再达到《FGO》嘅高度。

可B站浓厚嘅ACG氛围，又使其成为第啲二次元游戏宣发最重要嘅阵地之一。

二次元塔防手游《听日方舟》能够于2019年一跃成为黑马，正系源于其早期在B站以及TapTap上嘅用户口碑积累。随后嘅《战双帕弥什》《原神》等知名二次元游戏在宣发时，B站都拥有无可替代嘅地位。

总是“替人哋做嫁衣”，或者让B站有啲不甘。但呢次投资心动网络，从双方视角来睇更似是一次各取所需嘅合作。

心动网络都需要B站嘅破圈能力。

虽然TapTap发展如日中天，但在更多中度以及泛玩家群体度，认知度依然略有不足。TapTap嘅产品性质，就决定‌其难免拥有一定理解门槛，需要教育市场嘅过程。毕竟对更多泛游戏用户嚟讲，手机自带嘅应用商店都可以够下载想要嘅游戏，没必要再单独下载一个游戏应用商店。

除此之外，安卓手机厂商都在手机底层设计上，畀第三方应用商店设计‌一啲“坎”，进一步加剧‌用户嘅理解成本。当手机用户通过自带应用商店之外嘅渠道安装游戏时，手机会出现“安全提醒”，并引导用户前往自带应用商店安装。

单靠硬核玩家仲系难以支撑起一个平台嘅长期发展，TapTap仍需要更多新用户嘅加入。除此之外，心动网络旗下发行嘅独立手游，都同样需要B站嘅破圈能力，进一步提升游戏宣发效果。

而家，TapTap和B企喺游戏宣发领域已经是最重要嘅头部玩家之一。两者不断加深合作，或者都会对未来成个游戏宣发行业提供全新嘅可能性。对两家公司嚟讲，4.72%股权嘅战略投资本身或者并没有那么重要，其所释放嘅合作信号才是重点所在。

“投资者”B站

呢几年，主流视野才渐渐关注到B站作为“投资者”嘅身份。但早在2013年，B站就走上‌对外投资嘅道路。

2013年，初试投资嘅B站选择‌“yaca动漫协会”。这是华南地区最早成立嘅动漫画协会，每年举办嘅主题漫展在二次元粉丝间颇受欢迎，单次展览曾同时接待超9万人。这笔投资让B企喺二次元文化传播上更具有优势，积累‌大量忠实用户。

在2015年1月同7月分别完成A、B轮融资后，哔哩哔哩嘅投资布局都开始‌多元化嘅道路，社交社区同动漫衍生品平台都成为‌B站投资嘅目标。

2016年是B站对外投资激增嘅第一个高峰，一年度，B站进行‌24笔投资，从音乐到社区社交、工具软件等，其投资嘅禾念信息等成功打造出‌虚拟偶像歌手洛天依。

之后两年，B企喺广泛投资嘅基础之上加大‌对动漫嘅投入，共投资‌15家动漫制作公司。2018年，哔哩哔哩在美上市募得近5亿美元融资，以超一亿人民币大手笔投资绘梦动画。呢间公司成立于2013年，曾出品过《从前有座灵剑山》《一人之下》等。

几年间，B站投资‌上百家公司，只对极少部分公司进行‌并购或高投资比例控股，都好少谋求像阿里一样人事入驻、高协同性嘅控制方式。哔哩哔哩对投资公司极少干涉，更多是以畀创作者政策和流量上嘅扶持为方式进行“合作”，带住一种组建“哔哩哔哩内容生产线”嘅意味。

这是一种用“意识理念”衔接平台同内容方嘅方法，但系以用“弱联系、强纽带”来形容。受投公司同B站之间保持高度独立性，以自由度保障内容嘅可持续性，同时同作为平台嘅B站结成利益一致嘅深层次合作关系，呢次B站对心动网络嘅投资都属于呢一范畴。

同样可以体现出呢一点嘅仲有哔哩哔哩嘅投资轮次，B站更倾向于早期投资，天使轮、A轮投资占据较高比重，扶持‌好多初创公司。

但同腾讯等互联网公司不同嘅系，B站投资更聚焦于其赛道，且希望借此服务业务本身。

B站投资行为底层逻辑仍然是打造“内容社区”。不论是早期投资动漫制作还是而家投资心动网络，都系从资本角度为达到“充实优质内容池”目嘅而做嘅努力。主流形式综艺等OGV内容，是多元社区嘅需求，而动漫同游戏上嘅投资，则系喺优势发展赛道上嘅持续耕耘。

2021年初财报电话会上，陈睿指出：“内容平台用户增长，最终取决于平台内容质量，优质内容嘅维度包括内容数量和优质内容品类嘅宽度。”

“优质内容品类嘅宽度”有多种理解，从游戏研发、动漫制作，再到出品剧集、综艺，哔哩哔哩通过投资调控住内容嘅方向。

3月29日，哔哩哔哩正式在港交所挂牌二次上市，总市值达到3000亿港元。哔哩哔哩招股书里提到，呢次二次上市所募集资金将用于优质内容投入、自主技术嘅开发同创新、销售及营销，以及一般公司用途及运营资金需要，其中约50%用于内容建设。除去一如既往嘅创作者激励等，游戏和动漫等B站“固有领土”，都必然会再次被扩大。

呢次对心动网络嘅投资，是B站二次上市后对外披露嘅第一笔战略投资。

B站内部常常自视为一家文化公司，并且希望将自身打造成下一个“迪士尼”。朝住呢一目标，“小破站”正喺度一步步布局住自己嘅内容产业。