垂直电商平台仲有边啲机会？

转载：本文来自微信公众号“十里村”（ID:shilipxl），作者：村长住在十里村，转载经授权发布。

这五年做电商平台嘅经历，让村长对做电商平台嘅创业者既钦佩又担忧。

虽然村长不鼓励大家再做电商平台，但是电商嘅市场实在是太大嘎啦，新技术、新消费、新人群，对于创业者嘅诱惑都太多嘎啦。

如果你仲有想做电商平台嘅想法，相较于综合电商平台，村长优先建议你先睇睇垂直电商领域嘅机会。

我知道一定会有人对此提出反对意见，尤其系喺2014年前后，无数嘅垂直电商平台逐渐落寞消失。

可村长认为此一时彼一时，村长曾经《一个被忽视嘅百亿零售市场》一文中提到一个临期食品嘅平台，目前一年成交额轻松过十亿，睇似唔多，但却活得滋润。

那么除咗食品领域外，今日村长再和大家聊聊，垂直电商领域仲有边啲突破口。

01 点解垂直电商仲有机会？

之所以认为垂直电商仲有机会做，当然是有一啲客观原因存在嘅。

1、触网用户越来越多‌

截止到2020年底，中国互联网网民数量达到‌9.89亿人，互联网普及率达到‌70%。

从2020年3月到2020年12月，就增加‌8540万网民。

触网用户多，有三个好重要嘅原因：

a、人民收入嘅增加，2020年全国居民人均可支配收入中位数27540元，增长3.8%

b、实惠又智能嘅手机大规模普及，网民使用手机上网嘅比例高达99.7%。

c、互联网产品快速下沉，尤其系依托于微信、头条等产品推广

2、用户垂直性嘅需求难以满足

以前用户少嘅，一两个平台提供嘅产品就几乎涵盖‌用户需求。

而一部分用户嘅需求，又无办法支撑一个独立平台维持落去。

而而家随住网民嘅极速增加，大平台嘅每个频道又无办法做到精细化，都是没有情感嘅运营，甚至是不专业嘅。

比如我哋拿垂钓嚟讲，中国钓友嘅人数有6000多万人，但是你打开淘宝和京东，就只有商品，别无第啲。

呢啲传统嘅平台，更加关注某个热门频道嘅商品、用户、GMV。

3、流量入口增加‌

在2014年以前，最主要嘅流量渠道还系喺搜索、应用市场、卫视等媒体平台。

一旦呢啲流量渠道被京东、淘宝等垄断之后，第啲小平台几乎没有曝光嘅机会。

而而家大家再睇睇，有‌公众号、抖音、快手、B站、朋友圈、微信群等社交推荐，一个电商平台有‌更多曝光嘅机会。

4、货架式电商嘅衰落

不知道大家有没有关注过拼多多平台嘅理念，拼多多将自己定义为新电商嘅开创者，致力于将娱乐社交嘅元素融入电商运营度，提出多实惠多乐趣嘅消费理念。

包括前段时间，国美改名真快乐嘅时候，我当时仲未太理解。

但最近一段时间，其实我有啲想通嘎啦。

大家而家来睇睇淘宝、京东、唯品会等平台，就是一个大型仓库，一个无数商品陈列嘅货架，其实远没有满足用户真嘅“逛”需求，都无体现出真正“分享”嘅场景。

而我喺线下其实系家人、闺蜜陪伴、推荐式嘅消费，所以我哋再来思考拼多多嘅拼购、社群团购、小红书种草等等，都系有情感嘅、有互动嘅消费体验。

所以说，货架式电商平台更是无办法满足垂直人群、新人群真正嘅消费体验嘅。

02 边啲垂直领域仲有电商机会

根据村长嘅经验和观察，村长为大家罗列以下七个垂直电商探索嘅方向，后续可以针对性嘅再深入探讨。

1、内容垂直电商

小红书已经好好嘅证明‌内容种草嘅带货效果嘎啦，同样像乜嘢值得买都是通过内容来帮助用户做消费决策。

仲有呢一两年嚟讲，随住短视频和直播嘅兴起，通过视频内容嘅持续传播，使得大量草根和大V主播都具备超强嘅内容带货能力。

这都是点解，蘑菇街、爱逛呢类视频直播电商平台能够获得大量用户消费嘅原因。

村长认为接下来，仲要会有新嘅内容消费平台会出现，佢摆脱于纯货架纯图片嘅商品展示方式。

真正满足用户边睇、边聊、边互动嘅消费需求。

2、兴趣垂直电商

我啱先提到‌垂钓呢个领域，中国目前钓友超过6000万人，如果再放大一点，将养鱼嘅人群都算上嘅话，但系能用户会过亿。

而钓鱼呢个领域，不仅有河钓，湖钓、海钓仲有国外高端钓鱼。

另外养鱼（观赏鱼）都可以算是文玩字画嘅一种，自然衍生传统文玩嘅电商，比如专注珠宝玉器、古玩字画拍卖交易嘅垂直平台微拍堂，一年交易额数百亿元。

再问各位正喺度阅读嘅村民，有几多是旅游爱好者、骑行爱好者、宠物主人，酒类爱好者？

我所罗列嘅呢啲兴趣爱好入面，是唔系都可以找出一啲垂直平台出来？

3、KOL垂直电商

如果你是家长嘅话，你应该有接触过小小包麻麻、年糕妈妈、老爸评测呢种以内容KOL建立嘅垂直电商平台啦。

包括前不耐复出直播嘅辛巴，以及某个微商KOL组建嘅社交电商平台。

呢啲平台离几千亿肯定差嘅好远，但都是几亿、几十亿嘅电商玩家。

最重要嘅一点是，呢啲睇起来规模好小嘅垂直电商，其实有好多是盈利嘅，利润都相当可观。

随住超级个体IP嘅兴起，村长认为未来还会有好多呢种KOL式嘅电商平台出现，涉及教育、出行、母婴等行业。

4、To B垂直电商

国内嘅电商最早就是基于To B兴起嘅，只是随住C端用户嘅发展，B端似乎被忽略嘎啦。

但村长认为B端嘅垂直市场规模都好大，而且更容易建立竞争壁垒。

比如前几年嘅找钢网、找油网，仲有美菜、冻品在线、纺织网等。

上年村长仲有一位朋友介入到定制家装嘅垂直领域入面，致力于链接制造厂、设计师、原料、品牌商等从业者。

仲有这几年社区便利店嘅竞争比较激烈，除咗做买菜嘅配送，仲有做小超市烟酒零食等货品嘅在线订购。

呢啲领域里嘅从业者，佢们不仅需要货源，仲系要要人脉、信息、培训、资金等支持，好似村长以前做二手车相关嘅市场，既要畀佢们提供新旧车源，都要为佢们提供贷款、SAAS工具。

5、行业垂直电商

几年前O2O大火嘅时候，各种上门嘅服务项目好火爆，比如上门洗车、美甲、理发等。

其实呢啲都仲喺度，大到像京东到家一样大而全嘅，小嘅就只提供上门推拿、保洁等服务。

除咗到家服务外，行业垂直领域仲有美妆、母婴、服饰、家装、教育、茶叶等。

我哋拿服饰嚟讲，既有针对B端店铺采购嘅一手、批批，都有针对C端嘅好衣库。

6、特殊场景电商

仲有好多垂直电商嘅机会，是基于不同嘅场景下产生嘅机会。

我喺开篇提及到嘅临期食品，就是一个百亿级嘅大市场。

而像必要商城就是另辟蹊径，抓住‌大牌代工厂呢个切入点。

仲有唯品仓呢种专注服装、美妆尾货清仓嘅特卖平台。

大家再想想，未来几亿嘅老年人市场，比如专注老年人广场舞嘅。

7、跨境电商

最后简单提及一下跨境电商，因为呢个模块村长认识并唔系好深入。

我说其中嘅有四点：

其一是基于早期时候嘅代购，从而延伸出嘅跨境社交电商平台，以北美、澳大利亚、新西兰等地货源为主。

其二是基于北美、东南亚、非洲地域所诞生嘅亚马逊、虾皮等海外电商平台

其三是基于独立站方式嘅跨境电商

其四是基于某个国家嘅产品做国内市场嘅，比如豌豆公主。

关于跨境电商村长不做过多言论，只提醒大家注意海外跨境电商嘅六大坑，分别是平台政策坑、运营人员坑、选品坑、定价坑、货代坑、翻译坑。

希望大家可以深度学习之后，再去做相关领域嘅布局，该付嘅学费还是要交嘅。

以上就是村长从个人角度大致和大家分享‌一下，垂直电商平台领域还可能村长嘅机会，有两点是要格外强调嘅：

其一是唔好一提到电商平台，大家就认为一定要做几百上千亿嘅规模才值得做，有好多机会往往唔系咁样嘅。

比如一讲到茶叶大家可能觉得没乜嘢可做嘅，但就有人一年靠一个茶叶网站卖一个亿嘅货。

其二是垂直行业不仅需要专业嘅能力和资源，更考验一个人耐心，唔好蜻蜓点水，咁样肯定做不好。