创新眼镜单品增值模式，「Pair Eyewear」获1200万美元A轮融资

外媒消息，Pair Eyewear呢排获得1200万美元A轮融资，由Javelin Venture Partners嘅Alex Gurevich领投，跟投方包括Norwest Venture Partners、Precursor Ventures、Gingerbread Capital、NFL球员 Christian McCaffrey、MasterClass嘅CEO David Rogier等。

大众消费度，眼镜属于一般耐耗品，消费者在购买一副品质良好嘅眼镜后可能会佩戴上3-5年，喺这期间对更换眼镜嘅需求好低，唔会像换季购入衣服一样勤快。

Pair Eyewear想要打破眼镜品类下低复购嘅局面，佢们采用底层框架+顶部框架来设计眼镜，即用户可以购买一副基础款嘅眼镜，而呢个眼镜框表面富有磁性，用户可以随时购入新嘅眼镜框，畀眼镜更改外观。目前，基础眼镜框嘅售价在60美元，顶部眼镜框定价25美元。

Pair Eyewear

Pair Eyewear每月会发布三个新嘅限量版顶部框架，已经和漫威、哈利·波特和NBA球队达成合作。Pair Eyewear联合创始人Sophia Edelstein表示，普通用户一般拥有5个左右顶部框架，但有一啲超级用户会拥有超过90个，甚至呢啲眼镜框覆盖满‌成个冰箱。
 

Pair Eyewear嘅产品最初专注于儿童群体。儿童群体渴望新鲜、有趣，像换衣服鞋子一样每天更换眼镜样式嘅概念非常适用于孩子。但品牌而家60%嘅销售来自成人，新一轮融资也将用于扩大产品线，为成年人提供更多选择。

Pair Eyewear曾在2020年3月嘅Shark Tank上获得过40万美元资助，此后该公司嘅月度销售额环比增长‌30%。团队表示，Pair Eyewear想要通过不断更新嘅顶部眼镜框打造“一种自我表达嘅形式”，人对定制眼镜感兴趣嘅原因不仅限于为‌在Zoom通话中炫耀或者系喺家享受。

Pair Eyewear不断设计生产出嘅眼镜框，将成为高复购率嘅来源。类似嘅消费品增值模式也已应用在第啲时尚配件度，例如畀手表搭配表带。喺消费者不断寻求定制来满足个性化嘅需求下，呢类“双套件”嘅模式在满足消费者新鲜感嘅同时，也缓解‌耐耗单品需要不断寻找增量市场嘅焦虑。