转载：本文来自微信公众号“外滩TheBund”（ID:the-Bund），作者：Cardi C ，转载经授权发布。
“一日赚一辆保时捷”
都系噱头！
鞋贩边有那么好当？
一双原价显示1499元嘅李宁“韦德之道4全明星”，喺二手交易平台“得物”上被炒到48889元，涨幅超过31倍。
就喺本周，李宁因为呢件事成舆论焦点。 其 他几代同系列嘅韦德球鞋，也 出现咗不同程度嘅夸张涨幅。
甚至出现咗咁样嘅传闻，“有鞋贩靠住这波操作，一日就赚一辆保时捷”。
在引起媒体关注、批评后，呢啲出现价格异常波动嘅球鞋被平台下架处理。
将球鞋炒到高价嘅幕后推手，被圈内称为鞋贩。咁样一个神秘嘅人群，也因为这起事件引起好多人嘅好奇。
“一日赚到保时捷”，炒鞋真嘅能赚咁多钱吗？外滩君找几位球鞋圈嘅朋友深入聊聊。
睇完这篇文章，你可能会发现，年轻人所关注嘅球鞋市场超乎你想象嘅暗流涌动，品牌官方、交易平台、鞋贩在其中扮演住各自不同嘅角色，共同上演一出又一出大戏。
01 “没两三百万也想当鞋贩？”
“每次讲到炒鞋，大家都会想到鞋贩子，但你们想过到底点样样嘅人才叫鞋贩吗？”
抛出呢个问题嘅人叫阿木，他从学生时代起接触球鞋买卖，到而家十年多，自己嘅淘宝球鞋店规模唔多但生意一直唔错。
由于而家各种网络购物平台嘅兴起，从淘宝咁样嘅大网站到得物、NICE之类嘅潮流app，只要是有身份证嘅人都可以好容易完成球鞋嘅买卖。
“一个大学生，周末在品牌官方app上抽签原价买到一双鞋，转手到app上卖掉，他算不算鞋贩？正常路边开店做生意嘅，进新嘅球鞋摆在货架上卖，他算不算鞋贩？”
他举一个例子，前段时间在鞋圈年轻人中特别流行嘅“冲冲群”，就是阿迪耐克每出一双限量嘅球鞋，都会有几百个人拉喺一个微信群里“冲”（扫货）。
呢啲人嘅目嘅，就是将市面上嘅这款球鞋尽可能都买到囤在手上，将价格哄抬上去。玩家多嘎啦，为尽可能垄断市场掌握定价权，呢啲“冲冲群”嘅准入门槛越来越高。
“那段时间不系一直会有截图冒出来嘛，就是‘没有500万勿入’、‘没有北京8套房实力谢绝入场’之类嘅。”
阿木说，当然这入面有啲都系夸张搞笑嘅，但真嘅能踏进呢个圈子，身家必须要过硬，“真实嘅最低门槛，而家差不多两三百万吧，注意是‘最低’。”
喺国内球鞋市场度，咁样可以称之为“资本”嘅鞋贩其实并唔多，但佢哋的确能喺一定范围内掌握球鞋定价权。有啲实力雄厚嘅买家，一次交易以千其元为单位，几千双鞋囤在手上。
“第啲大部分嘅玩家，都只能算散户，包括拿出家里几万积蓄想单车变摩托嘅嗰啲学生党，最后食亏嘅也往往是呢啲人。”
02 从雇大妈排队到“抢鞋机器人”
球鞋这门生意经，一开始其实并唔复杂，但随住时代变化，其中牵涉到嘅工具和环节也越来越多。
“一双鞋，从门店原价发售嘅时候卖出来，到最后在app上被人买到穿上脚，当中经过几多个环节，就有几多溢价嘅空间。”
在阿木嘅学生时代，要靠卖鞋挣钱其实好简单，就是出力气。当年在英国留学时，就是叫上几个球鞋同好一齐通宵排队，去得早就能买到。
“因为我哋从小就是球鞋爱好者，首先会对一双要发售嘅鞋有个预判，佢会有多受欢迎、能卖到几多钱，自己留一双穿，第啲嘅就转手卖掉。”
喺国内，有啲鞋头则会雇人排队，“好多人都见过，就是店门口一排大爷大妈或者农民工在等叫号。后来有啲店家管得严嘎啦，为防止倒卖甚至规定你现场买嘅鞋必须穿上脚走出店门，因为新鞋一落地就不值钱嘎啦。”
等到SNKRS等品牌官方嘅购物app出现，想买鞋嘅人就要在app上准点抽签拼手速，随之而来嘅就是有啲掌握黑科技嘅鞋贩，不断开发出“机器人”。
“‘机器人’就是爬虫程序，能够在发令枪响嘅同时瞬间拿到购买资格，你人嘅手指毕竟没有电脑快嘛。国外其实好早就有嘎啦，普通人也能买到咁样嘅软件，但挺贵嘅，好嘅要几百美元。”
淘宝上曾经也有人公开售卖抢鞋机器人
03 击鼓传花嘅接盘游戏
但係，随住网络球鞋二手交易平台嘅发展，越来越多嘅“资本”入场，咁样嘅小聪明好快成小打小闹。
“而家嘅炒鞋逻辑是乜嘢？如果你认识股票或者期货市场就能明白。比如喺一个二手平台上，这款鞋有1000双，每双价格2000元，噉么我就将这1000双鞋都买下来。”
“过两天，我将手上这1000双拿出200双挂上去，价格抬到3000元。第啲人就只能买我这3000元嘅鞋，同时佢哋会觉得，哦这双鞋原来那么抢手，升值潜力那么大。接下来我手上呢啲鞋嘅价格就能越挂越高，翻倍往上涨。”
呢次韦德之道4下架前嘅最后买家，同一个ID高价买入三双
但係，由于进场嘅玩家越来越多，喺“资本”和“散户”嘅轮番买进卖出后，咁样嘅人为抬价最终变成一场击鼓传花嘅游戏。
“刻意将价格炒高嘅人，和买股票嘅心态一样嘅，就系喺找下一个接盘嘅韭菜，谁都以为自己唔会是最后一棒，真到暴跌嘅时候，往往血亏嘅就是嗰啲盲目‘冲冲冲’嘅散户。”
阿木最后解释道，一双鞋在市场中真正嘅价值，关键还系喺于供需关系。这双鞋发售嘅量少，钟意嘅人多，佢价格不用炒也会高，但咁样嘅鞋毕竟是少数。从理性嘅角度来睇，品牌畀出嘅发售价本身也唔可以真正代表一双鞋嘅市场价值。
“二级市场嘅力量是好强大嘅，物以稀为贵是亘古不变嘅真理。所以，你也唔可以只睇到涨价嘅嗰啲鞋，仲有好多是定价1199元发售，最后在得物上799元都卖不出去嘅‘倒闭款’呢。这几年球鞋行情一直在走下坡路，亏嘅人也不少。”
04 暴涨31倍前，这双鞋早就“臭”
呢一次被推上风口浪尖嘅李宁“韦德之道4全明星”，被恶意炒到天价之前，就是鞋圈“物以稀为贵”最极端嘅案例之一。
一位资深鞋圈大哥、韦德鞋迷老华，畀我哋复盘这双鞋嘅血泪史。
2016年2月，李宁“韦德之道4全明星”正式发售，用老华嘅话嚟讲，是“带贬义嘅现象级”——全球限量100双，中国仅北京、上海、成都三个城市嘅三家线下门店发售，每家店8双。
2016年发售时店门口排队实况
“上海发售现场嘅闹剧，鞋圈嘅朋友而家肯定都还记得。排到最后80个签，全被一个贩子雇嘅大爷大妈包揽嘎啦。”
“嗰个人还通过店内嘅关系成功将呢啲大爷大妈都放进店里，最后拿住全部8双鞋，大摇大摆走现场，仲要和拍他视频嘅第啲排队者双语对闹。呢个人后来被称为‘8双哥’，一战成名。”
“8双哥”在微博嚣张晒出战果
“因为这两天嘅事件，好多媒体标题都系乜嘢‘暴涨31倍，原价1499炒到48889’，搞得像系一夜之间这双鞋就翻那么多倍一样。但其实账唔可以咁算。
据老华回忆，发售之后没几耐，这双鞋就被以翻几倍嘅价格挂到网上，一开始最低5000元，后来好快涨到10000以上，市面上一双难求。
“那几天仲有人在网上公开求购这双鞋，愿意用自己嘅一双‘红椰子’（Nike Yeezy 2）来换。当年‘红椰子’嘅价格已经超过5万人民币嘎啦，要按媒体而家咁算，5年前这双韦德之道4就已经值那么多钱嘎啦，所以咁样表述并唔合理。”
顺便一提，这双“红椰子”而家已经快10万元
05 没人会为短暂嘅疯狂买单
相比于少数鞋贩嘅疯狂，喺上海做潮流买手生意嘅大飞畀外滩君透露一啲数据，但系能更具有现实意义。
大飞在上海市中心经营住几家潮流店铺，因为球鞋和潮流服饰近两年生意火爆，喺第啲城市也开起分店。
他说最近因为BCI事件，店里嘅耐克、阿迪达斯嘅售价普遍下降5%-10%，“但是，销量上并没有明显嘅下降”。
至于国产品牌嘅球鞋，热门款式增加10款左右，价格都有所增长，“尤其系李宁嘅几双限量款，有加价200%以上嘅，这算是比较正常嘅数字。”
“呢啲定价都系根据我哋嘅成本价来嘅，也就是取决于我哋从上游鞋贩那里拿到货嘅价格。有啲特别贵嘅炒卖鞋，我哋拿到货就好贵，品牌官方所谓嘅参考发售价没乜嘢意义。”
大飞说，加价鞋款嘅青睐者大有人在，特别是而家有钱嘅年轻人越来越多，睇到钟意嘅就买嘎啦，也没有乜嘢特别嘅心态。
但至于呢次李宁嘅几双鞋被炒到天价，因此“有鞋贩一日赚一辆保时捷”之类嘅传闻，他表示并唔可信。
“都系噱头，没有那么多消费者会为呢种短暂嘅疯狂买单，边来那么多韭菜。”
他解释说，即便而家耐克、阿迪嘅价格走低，但短期之内也唔会有太多鞋贩会将大量炒鞋资金转移到李宁之类嘅国货上。
“真正嘅大贩子唔会碰李宁嘅。道理好简单，以前大家认可李宁，是因为佢三五百块一双，价格亲民。”
“但而家，李宁发售价就一千多，噉耐克、阿迪发售价也系一千多，大家都喺度玩限量，玩球鞋背后所谓嘅文化底蕴，李宁嘅优势在边里？”
球鞋文化唔系短短几年就能速成嘅，好嘅设计、好嘅质量、好嘅故事缺一不可，同时，更需要有一个理性规范嘅市场环境，真正嘅国潮才能有更长耐嘅发展。
李宁们要走嘅路，仲要好长。
*本文受访者均为化名
cantonese.live 足跡 粵字翻譯
2021-04-08 16:07:19
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