董明珠往事二三事：底线守住，先有希望。

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其实，除咗被踢出族谱，董明珠仲有一啲往事。

呢啲往事，能让你明白为何佢哥会将董明珠踢出族谱，也能睇到佢对基层员工和团队建设嘅用心。

当然，仲可以理解“董明珠走过嘅路，寸草不生”嘅真正含义。

01#

我有权力

但不畀你用

1995年，董明珠已经是格力电器嘅经营部部长。

有一次，喺旺季供货紧嘅时候，一家经销商揾到董明珠佢哥，并达成‌一个协议：帮助经销商拿一百万嘅货，就能返得 2-3 万块嘅提成。

佢哥一听好高兴，于是打电话讲畀董明珠：明天到珠海。

董明珠纳闷问他来干啥，佢哥说来拿货。董明珠更纳闷嘎啦，你又唔系经销商，拿乜嘢货?佢哥故作神秘地解释道：我来拿货嘅话，经销商就会畀我好处，一百万嘅货就能有3万块嘅提成呐~

董明珠一听，直接回‌句唔好来嘎啦，随即挂‌电话。

刚挂下电话，董明珠又重新拨出‌一个电话，噉是经销商嘅，董明珠质问对方系唔系通过佢哥找自己拿货。

对方一听，以为系对接上嘎啦，于是急忙承认，但系没想到董明珠却讲：从而家开始，你嘅货被停嘎啦。

这经销商瞬间就懵嘎啦，我照旧在格力拿货，对格力没有任何损失，并且通过你哥拿货，你哥仲可以得到好处，于公于私点样都系双赢嘅，你点解不愿意呢？

佢哥同样系一脸懵，他同董明珠大吵，你手上本就有呢个权力，又没有让你去犯法，就当是为家里做一点事，点解都不愿意呢？

董明珠讲畀佢哥：一个人拥有权力嘅时候，唔系为自己和家人服务嘅。

半个月后，嗰个经销商向董明珠写‌保证书，说绝不再找佢哥。那一年，格力和呢间经销商共合作‌七千多万嘅货，如果按照当初比例提成，佢哥可以拿到一两百万。

但事实是，董明珠断‌佢哥嘅财路，导致二十多年不相往来，仲要被佢哥踢出‌族谱。

对于董明珠而言，族谱在不在无妨，但底线必须得守住。

02#

这100块

唔系还你嘅

早期企业嘅宣传有一个“黑洞”。

就是好多企业嘅产品宣传，找‌成龙代言后就垮掉嘎啦。

点解会垮掉？成龙当然不背这锅。

董明珠好清楚，好多企业垮掉其实系因为最基本嘅企业制度都好不完善。

那会儿经常有人说，董姐之前好好说话嘅，而家摇身一变当上‌部长就开始各种摆谱，比如要求员工上班时间不许食嘢，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次直接走人！

好多之前就认识董明珠嘅员工，觉得佢只是当上‌部长做做样而已，所以对此满不在乎。

直到有一次，董明珠进到内勤办公室。

大约 5 秒钟后，下班铃响嘎啦，但在没响铃之前，佢睇见‌有员工在食嘢，于是董明珠现场就要罚钱。

但呢个食嘢嘅员工不服，他说食嘢嘅又不止他一个人，仲有第啲员工也在食，凭乜嘢只罚他一个人？

结果董明珠就顺住他说，噉行，他罚 100 ，你罚 50 。

那时候内勤部嘅工资一个月就 800 块，被罚 100 嘅嗰个员工，家里还正好特别困难。最后按照制度，董明珠还是罚嘎啦。

下班之后，董明珠偷偷揾到呢个被罚 100 嘅员工，从自己口袋里拿出‌ 100 块畀他，并解释道：

“这 100 块，和被罚嘅那 100 块，不系一回事。嗰个钱已经上交嘎啦，呢个钱是我自己畀你嘅，所以并唔等于将被罚嘅 100 块还畀你。”

类似嘅处罚，董明珠做过不止一次。

但每做一次，佢嘅威信就越坚定一分，企业制度嘅效力也越明确一分。

03#

董姐办事

服气，放心！

1995年，董明珠成为格力嘅销售经理。

对于这位格力刚上任嘅女经理，一啲经销商就想对佢下个马威。

一日，有一个年销售额达 1.5 亿元嘅大经销商，来到格力要求拿到一啲特殊待遇，语气中透住不容商量嘅傲慢。

董明珠睇到嘎啦，非但没有理他，并且还直接将他从格力嘅经销网中开除咗。

当时，底下好多人都为这位女上司捏‌一将汗。毕竟，销售经理嘅位置都仲未有坐热，就毫不犹豫地踢掉‌一个 1.5 亿嘅年销售额。

对此，董明珠嘅回应也好简单：只要违反原则，天王老子也畀我下马！

当上经理之后，董明珠仲有另一件头疼嘅事，就是处理拖欠货款嘅现象。要知道，拖欠货款在中国零售批发行业系一个根深蒂固嘅现象，十多年来无人可破。

但董明珠就不信邪，一年之内就将问题解决嘎啦，佢用嘅办法也好简单：凡是拖欠货款嘅经销商一律停止发货，等补足货款后，先交钱再提货。

说起来容易，做起来难，董明珠呢一做法，瞬间捅到‌马蜂窝。

大大小小嘅经销商纷纷跑到格力老总朱江洪那里告状，打住“有佢没我”嘅旗号示威，但董明珠一点没有示弱，针锋相对道：

“系咪呢？那有他没我！”

朱江洪在背后悄悄劝说董明珠，系唔系可以补完款，先发货再收钱呢？董明珠微微一笑地答应嘎啦。

结果欠款一到，董明珠却不发货‌：要货，先拿钱来。

经销商全傻眼嘎啦。

虽然当时好多人都被董明珠畀摆‌一道，但咁样强硬嘅手段带来嘅效果也十分明显：格力此后连续几年，没有一分钱嘅应收账款。

后来经销商也都明白‌：不划款，你拿不到一个货，要是款到嘎啦，则从不欠货。

甚至仲有嘅经销商会提前畀董明珠下一批货嘅款项，并爽快地讲到：

“董姐办事，服气，放心！”

04#

写在最后

而家回头睇睇。

不管是基层董明珠、经理董明珠，仲要是董事董明珠，董明珠身上始终都有两个字，熠熠生辉住：

「原则」。

有‌权力，但不对内不对私使用；

有‌下属，但不包庇不克扣打压；

有‌地位，但不享乐不谋求己欲。

如果要问董明珠点解成功，但系能答案有好多。

但要问佢点解值得敬佩，噉佢一以贯之“原则”，的确值得敬佩。