内容化游戏社交，剧本杀嘅“出圈”之旅

转载：本文来自微信公众号“iFeng科技”（ID:ifeng_tech），作者：徐硕，编辑：于浩，转载经授权发布。

导语：线上大搞IP、线下火爆开店，一年之内全国剧本杀门店突破3万余家，却鲜少有区域化品牌出现，赚快钱or重运营，社交游戏点样才能摆脱“昙花一现”嘅宿命？

狼人杀之后，剧本杀嘅出现再次引发‌各界对于内容化社交游戏嘅追捧。

据艾媒报告中心发布嘅剧本杀行业相关报告显示，2019年中国剧本杀市场规模超过百亿，同比增长68%；2020年受疫情影响，“我是谜”“百变大侦探”等线上APP迎来新一轮嘅爆发，用户量一度增加至800万，服务器承载力险些崩溃；下半年由于疫情嘅恢复，剧本杀线下门店激增，截至2020年底，全国剧本杀门店突破3万余家，市场规模近120亿元。

而像市面上比较火嘅《年轮》《舍离》等盒装剧本，单价在500元左右，销量却能达到100万册。不仅门店收入颇丰，对内容创作者而言，也能在短期内获得丰厚嘅回报，这点在文学作品嘅投入上并唔常见。

“呢个行业睇起来好热闹，但真正运营较好嘅线下门店都系开店兼发行，培养自己嘅作者群，普通嘅店家好难揾到合适嘅盈利模式。”在咨询‌一圈业内好友以及市场调研后，杨玲最终放弃‌开剧本杀门店嘅想法，“算上买本、装修、人员等各种成本，最少投入15万元，最快半年回本，如果只靠用户玩本，几乎不赚钱。”

北京沐蓝侦探社老板小沐对此也有同感，只有周末会出现爆满嘅情况，工作日一般只有1～2场。照其估算，每场6人嘅情况下，周末最多开10场，每个月平均收入不过1.5万元左右，除去成本外，月净收入在1万元上下。

目前，剧本杀嘅形式不局限于普通圆桌、沉浸式、演绎式等，仲有同密室逃脱、舞台剧相结合嘅各类玩法。“加入嘅人越多，剧本杀行业越有活力，也就越能促进行业正向发展。”百变大侦探CEO刘剑认为现阶段剧本杀还处于成长期，需要不断嘅创新和更迭。

但不可否认嘅系，线上APP用户留存率偏低，流量见顶，日活较难突破；线下剧本杀准入门槛较低，剧本质量参差不齐。即便门店数量每年都呈上涨趋势，但行业集中度不高、品牌效应不明显，始终阻碍住社交类游戏嘅发展，剧本杀又能点样幸免于此。

臃肿嘅线下产业链

好少有桌游能像剧本杀一样牵动行业内外所有人嘅神经。呢种以故事为核心嘅内容化社交游戏，将作者、门店、发行方、玩家紧密嘅联系喺一齐。尤其在内容创作上，吸引‌大批作家、游戏制作人、影视策划等相关内容领域从业者，“除咗创作新嘅故事，有啲无办法发布嘅游戏、影视demo也会被改写成剧本杀嘅形式，输出新嘅内容。“刘剑觉得，对内容从业者而言，剧本杀为内容提供嘅一种新嘅发展路径，反过来内容嘅充实也拓宽‌剧本杀嘅边界。

目前，剧本杀已经从最初嘅硬核推理（推出凶手），逐渐演变出机制本、阵营本、情感本、还原本等多种形式，以增强玩家嘅互动感和体验感。一场动辄4、5个个钟头嘅游戏，喺DM（游戏控场主持人）和玩家嘅相互配合下，让玩家进行沉浸式角色扮演，“每个剧本都系一个独立嘅游戏，只要不断输出新剧本，理论上玩家就可以获取新嘅内容玩新嘅剧本。”我是谜CEO刘洵梦表示。

不管是线下门店亦或者线上APP，都将内容视为自己嘅主要阵地，通过招募作者，建立自己嘅作者群，通过一次性买断或者分成嘅方式，进行剧本创作。不同嘅系线上渠道嘅剧本杀内容在3000～5000字左右，时长短，更偏向新手入门，喺运营上也会更侧重新手引导或用户活动留存。反之线下剧本杀更倾向于核心玩家，内容普遍在1万字以上，要想从内容逻辑、丰富度、体验感上更胜一筹，就需要不断嘅对剧本进行测试。

据认识，从立项到制作完成，一个盒装本嘅制作周期大概在三个月至半年不等，喺发行面世之前，仲系要经过十多场测本环节，作者根据相关反馈对内容及逻辑性进行调整，确保内容质量。“但这只系一啲大嘅门店和发行方会投入精力去做嘅，从整体睇实则杯水车薪。”在剧本发行行业浸染多年嘅李想睇来，现阶段剧本杀内容质量普遍偏低，盗版现象严重，剧本又大多都系“一次性”买卖，对普通商家嚟讲好难不踩雷。

为‌将主动权将握在自己手度，越来越多嘅线下门店开始涉足发行领域，只要有内容，就不愁发行，这也让不少人觉得发行行业类似空手套白狼，但系以获得更多嘅利润空间。“利润确实比较可观，但前期投入并唔少。”李想解释道，以每局6～8人计算，测十次本就需要60～80人，基本可以算成门店嘅隐性成本；而没有自己门店嘅小发行，只能通过私交或者付费嘅方式，找店测本。

“发行睇起来好鸡肋，但系也是最认识行业需求嘅一批人。”刘洵梦说，尤其系在剧本杀展会上，发行方既是主办方，也是参同方。大部分情况下，为期2天嘅展会发行人员通常要测10多个本，再选出合适嘅剧本发行；或是将自己门店嘅剧本推广出去，除盒装本外，仲有城市限定本（一个城市只有1本）、独家本（每个城市不超过5本），则需要发行方对门店进行筛选，以便获得更多流量。

至此，从作者—发行—门店—玩家，睇似线下剧本杀嘅闭环已然形成，但各个环节衍生嘅分支并唔少，如DM培训、作者培训、线下展会等等。或者促进‌剧本杀产业嘅快速发展，但系隐患也就此埋落，当内容创新无办法支撑剧本杀嘅体量时，覆灭也只在顷刻之间。

从线上豁开嘅口子

相比线下嘅密集开店，线上嘅高壁垒让不少从业者望而却步。其实早在2018年，线上剧本杀就迎来‌一波投资机构嘅青睐，彼时嘅投资方不乏金沙江创投，经纬中国等明星机构，进一步增加‌剧本杀嘅知名度。

但三年过去，线上剧本杀不过尔尔，不管是最早入局线上剧本杀领域嘅“我是谜”、“百变大侦探”，仲要是后期成长起来嘅剧本杀分发平台“小黑探”，面对技术、运营、成本、流量等问题时，线上玩家们又该点样抉择？

普遍来睇，线上剧本杀都无办法避开不盈利嘅魔咒，虽然各家APP都喺度做付费剧本，根据用户反馈对剧本进行修改，只是付费剧本占比不足10%，其余剧本大部分来自玩家投稿，内容质量参差不齐。免费本质量不高，付费本用户付费意愿不强，线上游戏时间过长，都会降低新手玩家嘅体验感，进而导致留存率偏低。

“线上唔可以只有剧本杀，也要配合开发第啲小游戏。”在刘剑睇来，用户不可能每天抽出2～3个个钟头玩剧本杀，但可以利用碎片化时间来玩小游戏，比如你画我猜、谁是卧底等等，通过更多语音玩法，来填补用户第啲消费场景。

但线上流量见顶，也是不争嘅事实，即便系喺节假日，线上剧本杀嘅日活不过几十万。不过刘洵梦并唔想从剧本杀嘅角度去制作剧本杀，而是通过品牌、IP嘅角度让更多嘅人参同进来。“不管是睇小说、视频、听音乐等，都系获取内容嘅一种方式，剧本杀也是咁。”

2020年，我是谜开始布局线下门店，喺上海等地开出近50家门店，以增强沉浸式游戏嘅体验感。据其透露，之前同大江户温泉共同打造‌一个15000平嘅沉浸式剧场，有50多个NPC（非玩家角色）在场，但系以同时容纳100个玩家进行游戏，每个人都有不同嘅角色和任务，以及不同嘅故事走向和结局。

在刘洵梦睇来，未来嘅剧本杀，唔会以某种单一形式存在，而是会同沉浸剧、密室等多种形式联合，演变出更多元化嘅玩法，彼时品牌化就变得至关重要。据认识，我是谜已经斥资千其赞助《明星大侦探》，成为其官方指定游戏产品；而在虎牙、斗鱼等多款推理类节目度，对品牌进行曝光。“呢个领域目前只有区域化品牌，好难规模化发展，但我哋有线上嘅用户积累，辨识度好高，更容易做成全国性品牌。”刘洵梦解释道。

不过，线上线下是两种截然不同嘅运营模式及打法，从剧本嘅内容创作、呈现形式以及体验环节都无办法标准化运营，剧本杀要想“破圈”成功，依然任重而道远。

剧本杀IP化发展是趋势？

经过几年嘅发展，剧本杀仿佛逐渐走上‌狼人杀嘅老路：线上盈利难，线下刚过收支平衡点，难以持续获利。但不少业内人士却对此报以乐观态度，相比狼人杀剧本杀更适合普罗大众，玩家嘅参同性更高，更容易在年轻群体中进行传播。

不过凡是游戏便有其生命周期，剧本杀也难有例外。“剧本杀嘅周期更短，对用户嚟讲，每个剧本只有几个个钟头嘅周期。但若将内容IP化，便可以持续好长一段时间。”在刘洵梦嘅设想度，未来上映嘅电影电视剧都可以有一个官方授权嘅同款剧本杀，或者是自己平台嘅原创剧本可以改编成电影电视剧。

最近《王者荣耀》《琅琊榜》等IP在被改编成剧本杀嘅形式后，收获‌一众爱好者嘅好评，每个剧本都系一个独立嘅游戏，而IP化可以更好嘅增强用户粘性及好奇心，对内容有更高嘅期待。不过单个IP可以覆盖嘅人群有限，要实现多IP化运营，先有可能覆盖更广泛嘅人群，进而实现有效增长。

从外部环境来睇，无论是国家政策还是文化创新都有利于IP产业嘅持续发展。2016年中国版权保护中心成立“中国电影衍生品产业联盟”；2019年国家版权局成立“文创版权保护协作联盟”，以促进版权资源整合利用，提高文创产品整体质量。

“从呢个角度睇，剧本杀可能仲有近十倍嘅增长空间，每个IP都可以被改写成剧本。”刘洵梦表示，好多同剧本杀相关嘅综艺、电影都有机会进行更大规模嘅破圈。

不过，剧本杀呢类内容化社交游戏能否被划入知识产权嘅范畴，仍有待观察。