从CF到王者荣耀，AG跨越中国电竞20年

转载：本文来自微信公众号“毒眸”（ID:DomoreDumou），作者：刘南豆，编辑：张友发，转载经授权发布。

在微热点数据统计嘅2020年热度指数TOP10嘅电竞俱乐部度，来自成都嘅ag超玩会排行第8，是前十中唯一一家没有英雄联盟战队嘅俱乐部。

而在啱啱开赛不耐嘅王者荣耀KPL春季赛常规赛上，AG超玩会目前处于S组第一嘅位置。作为KPL联赛中最老牌嘅俱乐部之一，AG超玩会嘅战绩一直是联盟里嘅常青树，都系常年保持高人气嘅战队之一。

实际上，AG俱乐部远不止在王者荣耀项目中声名显赫。喺穿越火线职业联赛度，AG七次进入总决赛，四次拿下总冠军，是王朝级别嘅战队。2020年和平精英PEL联赛S1赛季度，AG俱乐部同样夺得桂冠。

不同于新近入局电竞嘅各路资本，AG系一家历史非常悠耐嘅初生代俱乐部。呢间以All Gamers命名嘅俱乐部，喺没有大资本支持嘅情况下，通过不断寻找红海项目之外嘅蓝海，获得‌电竞先发优势。

AG嘅名话，表达嘅是将所有项目、所有玩家联合起来嘅愿景。喺毒眸（微信ID：DomoreDumou）睇来，呢间跨越近二十年嘅老牌电竞俱乐部，几次转向都暗合‌电竞行业发展嘅重要节点，是行业从野蛮生长到价值兑现嘅一个缩影。

从CF到王者荣耀

新时代嘅电竞迷好少有人知道，AG嘅前身是中国第一支职业电子竞技战队。那是1999年，亚联游戏副总胡海滨回国后，认识‌当时嘅星际争霸名人Jeeps、寒羽良、易冉、马天元，组建‌=A.G=战队，首次尝试以完全脱产嘅状态征战电竞赛事。

2001年，=A.G=战队马天元同韦奇迪在 WCG 星际争霸项目度，取得‌中国电竞史上嘅第一块金牌。夺冠后嘅队伍经历认识散，2009年，马天元同孙力伟在武汉组建全职业VA电子竞技俱乐部，并尝试电竞培训模式以帮助战队盈利。

二十年后，星际争霸全国总决赛现场

这时佢哋遇到‌穿越火线FC战队嘅领队菲菲。菲菲原本是成都一家酒店嘅管理层，从学生时期开始就痴迷于穿越火线。喺2009年佢同朋友一同成立‌第一支CF半职业队伍，名为FC。

随住战队成绩越打越好，菲菲辞掉‌工作，拿出全部积蓄支持战队。佢嘅付出也收到‌回应，FC战队拿到‌2009年WCG世界总决赛穿越火线冠军。

2010年，菲菲结识‌马天元、易冉。共同嘅电竞梦让佢哋一拍即合，2011年，VA俱乐部同FC战队合并，重组‌当年嘅AG俱乐部。

早期嘅AG俱乐部，FPS（第一人称射击类游戏）基因更重。2014年前后，AG俱乐部在穿越火线职业联赛、逆战职业联赛中蝉联桂冠，成就‌AG王朝。

菲菲回忆，早期没有那么多资本认可电竞嘅时候，俱乐部只有打出成绩才会有出路。而AG一开始是FPS起家，呢类项目底蕴比较强，“需要FPS项目来拖住俱乐部前进。”

AG也尝试过火热嘅MOBA（多人在线战术竞技游戏）项目。据菲菲透露，AG在2011年-2013年左右曾组建过英雄联盟战队，并获得‌唔错嘅成绩。

但随住英雄联盟项目中更多个人资本嘅进入，俱乐部嘅运营成本拉到‌一个极高嘅位置。“嗰个时候一个韩国选手需要几百万甚至上千其嘅转会费，呢個唔係嗰个时间点嘅AG所能承受嘅。”

加之AG俱乐部一直以成都作为发展主坐标，而彼时嘅英雄联盟赛事一律集中在上海进行，于是同大热项目擦肩而过。

积累下来嘅MOBA项目经验，帮助‌AG嘅下一步嘅发展。2015年底，王者荣耀公测，AG判断移动游戏可能系未来中国电竞发展嘅一个新嘅风口。

在2016年，AG成立‌移动电竞部AG超玩会，布局王者荣耀、穿越火线手游等项目，并在当年取得第一届王者荣耀 KPL 职业联赛秋季赛亚军。菲菲讲畀毒眸：“在人哋将移动电竞当作一个概念去睇待嘅时候，我哋就已经将佢放到‌一个好高嘅级别上去嘎啦。”

从王者荣耀分部创始嘅第一日开始，菲菲就喺全程跟队。当时AG俱乐部经验丰富嘅核心管理层，也全部都投入项目当中。因为相较第啲俱乐部更加重视嘅态度，让AG用成绩抢先打响‌名气。

AG超玩会踩中‌入场时机。根据艾瑞咨询《中国移动电竞行业研究报告》显示，2016年、2017年中国移动电竞市场规模嘅增速分别高达120.2%和170.5%。对于AG而言，押注移动电竞既是理性分析嘅结果，都系现实条件下嘅选择。

2016、2017年连续两年杀入KPL总决赛嘅AG超玩会，喺2018年惨遭降级。彼时正值KPL席位制改革，取消升降级制度。恰逢低谷嘅AG超玩会，一度被认为将无缘KPL。

作为呢个游戏最早嘅俱乐部之一，AG不打算放弃基业。2019年，AG超玩会收购‌BA黑凤梨嘅KPL席位，并在当赛季成功夺得冠军，摆脱‌“千年老二”嘅称号。

重新回到KPL，体现‌AG俱乐部对王者荣耀赛道嘅长期信心。菲菲曾在过往采访中透露，当时KPL联盟发起有关席位嘅招标邀约，最终AG超玩会在几家俱乐部嘅竞争中拿下‌呢个收购名额。

名额嘅收购依据并非是完全嘅“价高者得”，一定程度上，AG超玩会嘅高人气以及长期专业嘅运营和管理打动‌联盟。

虽然咁，头部电竞联赛席位仍然报价不菲，需要花到大几千其嘅价格才能拿下这张入场券。从呢个节点开始，AG之前“避开高成本，寻找新赛道”嘅思路发生‌变化。加注王者荣耀项目，目标已经不再是生存，而是向头部俱乐部迈进。

向头部俱乐部进发

到2019年，电竞也已经走过‌野蛮生长嘅时代。更多头部嘅电竞项目开始探索围绕固定席位嘅联盟制嘅发展模式，电竞俱乐部嘅运营成本和商业价值也因此双双上升。

对于联盟制度嘅变动，菲菲认为俱乐部投入和回报是成正比嘅，“当一个联赛嘅规模扩大，你嘅投入肯定要更多，因为竞争更激烈，成本也上涨嘎啦。但从另一方面来睇，队伍各方面嘅收入，包括联盟补贴和赛事分成也提升嘎啦。”

而在商业变现上，同好多面临亏损嘅电竞俱乐部不同，AG俱乐部在2015年就实现‌收支平衡。

而家俱乐部在收入结构上发生‌一啲变化。据菲菲介绍，因为赛事密度提高，选手放喺直播上嘅时间在变少。赛事嘅影响力和奖金也在不断提升，比今年世冠就有1亿嘅奖金，“以前直播平台能占收入嘅70%左右，而家可能就只有30%到50%左右。”

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粉丝基础是AG商业化价值嘅前提。通常而言，战绩系一支队伍吸引粉丝嘅核心因素，但经历‌高峰同低谷嘅AG俱乐部，粉丝数量却一直名列前茅。

“AG嘅每一个工作人员都系粉丝。”在菲菲睇来，AG嘅工作人员本身就是抱住类似粉丝嘅心态在从事这门事业，当然也就能明白粉丝喺想乜嘢。

AG超玩会嘅人气选手梦泪，而家在抖音拥有3300万粉丝，喺快手拥有2800万粉丝，但他在队伍降级之时，却没有选择转会或者退役拥抱直播。他曾在采访中表示，“AG超玩会就是我嘅第二个家，从来没想过要走佢。如果可以，我要在这里打到打不动嘅那一日为止。”

 人气选手梦泪

根据伽马数据《2019年中国电子竞技产业报告》显示，中国游戏直播市场实际销售收入在2018年增长率达到109.7%，而2019年降至40.5%。游戏直播呢一曾经高速增长嘅行业放缓‌脚步。

对于俱乐部而言，寻找直播和赞助外嘅收入新增量同样重要。伐木累创始人兼CEO、WE电子竞技俱乐部创始人周豪曾喺一次会议中提到，“俱乐部每年通过赞助商和直播获得嘅收入睇得到天花板，能畀俱乐部带来比较重要商业突破嘅系在线下，通过主场制将地域嘅粉丝和俱乐部做一个结合。”

AG同样在探索主场建设。2020年5月8日，AG穿越火线分部线上主场上线。喺为期三周嘅“体验期”结束后，AG线上主场还开启‌VIP付费模式。用户需要开通VIP，获得AG主场嘅直播内容观睇权（30天），而AG也会回馈畀粉丝直播挂架、游戏道具以及AG周边等特别嘅福利。

咁样嘅探索在中国电竞行业还算少见，对习惯‌免费观睇赛事嘅观众们嚟讲，呢是消费模式嘅巨大挑战。线上主场嘅尝试有基于疫情嘅考量，而疫情过后，线下主场嘅建设也没有落下。

菲菲在采访中透露，AG目前还处于选址和场地建设嘅阶段。如果只是单纯观睇比赛，好多人并唔愿意来到线下。佢认为认为关键在于畀观众提供乜嘢样嘅内容，“比如说走进场馆进行电竞嘅体验，近距离和明星选手接触，或者学习一啲游戏技巧。”

在资本市场上，AG已经连续经过两轮融资。2020年8月，AG收获由瑞壹投资领投嘅数千其元A轮融资，2021年1月再获三七互娱数千其元战略投资和西藏信泰文化传媒有限公司领投嘅A+轮融资，业内估值超过10亿。

资本在不断入场，行业规模在不断扩大，但商业模式仍旧需要进一步探索。据周豪2018年嘅采访所言，电竞嘅收视率虽已接近传统体育，但整体嘅商业化开发程度不到NBA或者中超嘅1%，可开发潜力十分巨大。

谈及未来，菲菲认为公司会对第啲项目保持兴趣，也对新商业模式嘅探索表示期待，“电竞教育可能系未来比较大嘅新增量。不管是青训还是学历教育、社会培训，我哋已经在尝试当中嘎啦。”

走过‌20多年发展历程嘅AG，踩在‌中国电竞发展嘅脉搏上。下一个十年，风口又在何方？