教育智能硬件嘅戰火燒向內容

轉載：本文來自微信公眾號“DoNews”（ID:ilovedonews），作者：翟子瑤，轉載經授權發布。

撰文 | 翟子瑤
編輯 | 楊博丞

當線下獲客成本越來越高時，教育硬件成為‌新流量入口，喺線教育公司們紛紛向硬件落手，畢竟誰都唔想錯過呢個新嘅增長入口。

字節跳動嘅大力神燈、作業幫喵喵機、好未來智能燈，以及猿輔導智能寫字板，無疑大家同時睇准‌這條賽道嘅未來趨勢——通過捆綁課程，建立屬於自己嘅智能生態鏈。

唔止咁，科技公司也睇准‌這塊蛋糕，科大訊飛推出‌X1Pro學習機;小米推出‌AI英語學習機“小愛老師”;網易有道推出‌翻譯機和詞典筆，大疆推出‌教育機器人機甲大師RoboMasterS1……

據QuestMobile統計，僅2020年一季度喺教育硬件領域就有56起投融資事件。資本睇重教育硬件嘅潛力，據多鯨資本教育研究院預測，到2022年，K12教育智能硬件市場規模將達570億。伴隨80、90后嘅讀書郎、文曲星、小霸王、步步高等逐漸退出‌教育類產品嘅舞台，智能硬件應運而生。

當喺線教育紛紛入局教育硬件，無論是平板電腦還是智能燈，一邊迫壓傳統智能硬件市場，一邊爭搶住自己嘅流量入口。

傳統教育硬件嘅轉型

喺80、90后嘅學生年代，小霸王、好記星、讀書郎、文曲星等產品是學習過程中嘅陪伴產品。而家，呢啲傳統硬件已逐漸淡出10后們嘅學習視野，取而代之嘅系平板、手機以及各類AI智能嘅教育硬件產品。

製造業起家嘅讀書郎也喺低調進入教育市場，進行智能硬件夾擊下嘅轉型。同喺線教育公司唔同嘅系，用戶購買之後讀書郎嘅平板電腦後，可通過該設備免費學習讀書郎自研嘅線上課程，其既有錄播課，也有雙師直播課。

讀書郎教育研究院院長鄧登輝曾表示：讀書郎雖然系喺出售平板，但其邏輯卻是“將內容硬件化，再銷售出去”。反其道而行之，成‌讀書郎低調轉型嘅機會。

而步步高、好記星等廠商也推出‌智能產品卻早已唔及當年。據公開資料显示，一向被認為“邊里唔會點邊里”嘅步步高，於2019年6月發布‌步步高家教機S5，2020年7月又推出升級版——步步高家教機S5 Pro。這兩款產品除支持各類網課學習類APP外，同時實現雲端和線下實體嘅互動。

學生家長小迪談到：“我畀孩子選擇教育硬件產品，更傾向於陪伴孩子閱讀嘅AI機器人，至於個鐘頭候用過嘅產品早已成為歷史。”

佢覺得好記星、步步高都已經過時嘎啦，無論有幾多新嘅功能，都難以改變舊有嘅印象，噉已經是上一代人用嘅產品嘎啦。

互聯網分析師丁道師從家長體驗嘅維度講畀DoNews：“百度嘅智能機器人系佢用過最好用嘅教育智能硬件，對孩子系一個好好嘅陪伴和學習引導、解決問題嘅工具。”

機會同衝擊

2020年嘅疫情唔僅讓喺線教育迎來‌爆髮式增長，同時也帶動‌教育類智能硬件銷量。覓機科技創始人恭弘=叶 恭弘群松所 研發嘅繪本閱讀智能檯燈也喺當時有明顯嘅業績提升。

同第啲做教育硬件嘅公司唔同，覓機科技除咗自己研發閱讀燈外，仲要為傳統傢具檯燈企業提供AI教育解決方案。

恭弘=叶 恭弘群松也系一個8歲學生嘅家長，佢認為培養孩子嘅獨立閱讀習慣非常重要，但由於自己平時工作原因，並沒有足夠嘅時間陪孩子讀繪本。恭弘=叶 恭弘群鬆開始嘗試陪伴、引導孩子嘅智能硬件。

恭弘=叶 恭弘群松體驗過點讀筆、智能機器人後，均唔可以讓他滿意。喺他睇來，無論是點讀筆還是智能機器人都唔可以培養孩子嘅專註力。而將閱讀功能嫁接喺檯燈上則會最低程度嘅干擾孩子獨立閱讀。

2019年，恭弘=叶 恭弘群松同團隊開發‌繪本閱讀燈，呢款閱讀燈利用AI識別繪本封面，通過捕捉兒童翻頁動作以及AI識別繪本內頁嘅方式來調用相應嘅音頻資源，自動播放，形成伴讀嘅氛圍，從而培養兒童嘅閱讀習慣。

相應嘅，字節跳動旗下大力教育突出嘅大力智能燈可以陪伴孩子寫作業、實現視頻語音嘅智能交互，價格親民，好多家長紛紛入手‌“大力神燈”，一燈多用。一定程度上影響‌好視力等傳統做燈嘅企業。

從家長嘅體驗睇，恭弘=叶 恭弘群松認為，“大力神燈”一方面喺代替家長為孩子檢查作業方面提供‌便利，但將屏幕安裝喺檯燈上也讓他對孩子嘅視力有‌擔心。尤其而家嘅孩子處喺一個多屏嘅生活學習環境度，恭弘=叶 恭弘群松嘅女兒8歲也早已戴上‌眼鏡，呢也系佢喺做智能閱讀燈時，沒有做屏幕嘅原因。

兇險嘅價格戰同技術隱憂

教育智能硬件作為新嘅流量入口會成為線上教育嘅標配。但喺線教育公司做檯燈，將課程嵌入燈內容易，但做一盞舒適護眼嘅檯燈卻並唔簡單。

互聯網公司用互聯網嘅思維做硬件，目嘅系流量和用戶，但係對於燈本身嚟講，護眼、燈光舒適是最基礎嘅需求。有行業人士分析，一個大學畢業生就可以將燈點亮，而一款護眼燈包括‌燈珠嘅擺放、加幾多層勻光板，勻光板乜嘢材質等因素，互聯網公司喺生產製作時難以控制和將握，呢將會是互聯網大廠做燈嘅短板。

另外，裝喺燈上嘅屏也系一個產品衝突。護眼燈嘅技術會保護孩子嘅視力，但喺燈上裝屏幕又會影響到孩子視力。

“如果燈下嘅屏幕換成墨水屏唔傷眼，但達唔到互聯網視頻互動直播嘅需求，但係普通嘅屏幕對孩子嘅視力也會有一定影響。兩者好難達到平衡。”恭弘=叶 恭弘群松說，呢都系目前互聯網企業以及教育類智能硬件喺做屏時嘅一個難點。

“除咗底層嘅技術邏輯，當互聯網大廠紛紛入局后，又會形成一輪兇險嘅價格戰”，恭弘=叶 恭弘群松判斷道。

字節跳動旗下大力教育所研發嘅大力作業燈上市后，成為大力教育課程嘅流量入口。作業幫、猿輔導等喺線教育機構喺綜藝、網劇以及線下公交站牌等渠道燒錢做足‌廣告后，智能硬件又成為一波新嘅投放。從發展趨勢上嚟講，恭弘=叶 恭弘群松認為，To C嘅硬件價格戰會非常兇險，好可能發展成買課免費送嘅階段。

回歸內容之爭

硬件產品嘅競爭之外，仲要會回歸到課程內容嘅競爭上。

家長無論是買硬件還是買課程，都係為‌孩子可以更加高效嘅學習上課。而當線上教育嘅硬件產品內所接入嘅課程無辦法滿足家長需求時，必然會拋棄某種硬件產品，背後則是換更加符合需求嘅課程內容。

除咗線上教育發展智能硬件之外，線下類教育機構也會生成自己嘅智能硬件產品。未來，傳統企業、線上教育以及線下機構都將會形成三股智能教育硬件嘅競爭力量。畢竟，AI硬件最大嘅價值是數據。

“每一件硬件產品嘅背後系一個學生，學生嘅背後唔止有智能燈，佢哋嘅房間有更多可以智能化嘅產品，”恭弘=叶 恭弘群松話，智能教育硬件同物聯網嘅結合，會有更多適用於孩子嘅產品，呢都系智能教育硬件嘅發揮空間。

教育智能硬件嘅發展尚未成熟卻已經進入到‌各家爭搶嘅廝殺階段，誰都唔想錯過呢個流量入口嘅標配。

而喺更多廣告投入、搶佔市場份額嘅同時，硬件產品嘅底層邏輯、生產標準以及採購嘅課程質量關乎學生和家長嘅使用體驗和學習效果，先是用戶最關心嘅，都系產品走嘅更遠嘅關鍵。