唯品会数据：呼啦圈、俯卧撑板销量翻番，呢届男青年健身咁样野

(1) 呢届男人都喺度买乜嘢？

近段时间以来，国内“球鞋粉”们开始转战李宁、安踏等国产品牌，喺“限量款”加“黄牛党”嘅双重作用下，“国货运动鞋价格暴涨”嘅话题一度登上微博热搜。据媒体报道，一双售价499元嘅安踏×哆啦A梦联名鞋，虽然涨幅超过6倍，但仍“一鞋难求”。

“而家嘅国产运动鞋唔再是老气和土味嘅代名词，而系喺引领时尚潮流。”对于95后男孩小光而言，呢两年国潮嘅兴起同发展，正喺推动国产品牌成为时尚新宠，像李宁、安踏、特步等国产品牌已经重回消费者视野，成为年轻男性购买运动鞋嘅首选。

值得注意嘅是，呢波国产运动鞋涨价热潮，唔仅让国货品牌升温，也让“男性消费”话题再次进入大众视野。当下，运动鞋正喺疯狂收割男人嘅钱包，“球鞋一面墙，堪比一套房”已经唔再是段子。

“每个月我喺鞋上嘅花销大概喺500~800元左右”小光补充道，每隔一两个月，他就会添置三四双新鞋子，几年来他嘅运动鞋已累计7、80双。一则第三方报告也显示，运动鞋爱好者每月会花800~1000元喺鞋子上；喺鞋类购买力上，男性也比女性消费高40%，其中90后占据半壁江山。

除咗“败”球鞋，运动装备、运动器械等也正成为男性消费嘅重头戏。从事投资并购嘅林华平时压力好大，工作之余一般都喺度健身房挥汗如雨。“运动鞋、运动服、运郁手表、运动装备和健身器械，每年花费至少3万，倘若再跑马拉松、跑越野，噉可就没边嘎啦。”

近年来，“健身同自律”逐渐成为年轻男性嘅潮流生活新方式。疫情之下，越来越多嘅人更加系意识到健康嘅重要性，运动商品嘅消费增长也随之被带起。一组来自唯品会嘅数据显示，2020年，平台来自男性用户嘅跳绳商品订单量同比增长270%，呼啦圈订单量同比增长250%，俯卧撑支架订单量同比增长211%，仰卧板嘅订单量增长90%

除咗运动健身，男性喺服装和护肤品方面也有‌更多嘅消费意愿。据《中国男性消费报告》显示，男性用户每人每天打开购物软件高达7次，其中潮牌搜索量已超3亿，成‌男性服饰消费嘅新选择。唯品会提供嘅最新数据显示： 2021年419大促期间，来自男性用户嘅身体乳、隔离霜、粉底、护手霜、香水等商品嘅订单数，同比涨幅均高达100%-400%唔等。

越来越多迹象表明，得益于男性自我价值嘅发现和消费升级，“他经济”正释放出强大嘅市场潜力。

（2）“他经济”崛起原因何喺？

喺“他经济”崛起背后，消费升级是唔可忽视嘅重要背景。随住收入提升，消费水平唔断升级，男性喺消费理念上开始从单一嘅价格追求，逐渐变成多元化嘅品质、个性和健康追求。喺消费升级嘅浪潮里，佢哋变得懂得取悦自我，消费边界也唔断扩张，消费方式亦越来越丰富。

“每天上班前我都要花半个多个钟头整理仪容，下班后健身撸铁雷打唔动，呢使我保持年轻健康嘅形象，喺职场上更有信心。”已过而立之年嘅刘帅，系一家知名公司嘅品牌总监，喺他嘅消费结构度，为健康和自身形象投资、满足兴趣爱好、学习新技能、充实精神世界嘅“悦己消费”占‌主要比重。

刘帅嘅想法代表‌当下好多男性嘅心声。过去，男性更多喺房车等大件商品以及投资理财上做决策，“一年逛两次海澜之家，每次都有新发现”就已经算是追求时尚嘅表现。而而家，随住社会环境嘅变迁，无论是改变外喺形象，仲要是提升内喺品质，男性开始越来越愿意取悦自我。

有统计显示，中国一线城市嘅男性消费者有88%嘅人会上网查睇美容和时尚信息，呢一比例比过去10年明显提高。另有《中国奢侈品网络消费白皮书》显示，网络奢侈品消费度，男性客单价比女性高6%，消费3次以上频次嘅男性比例更高于女性。

尤其随住90后新生代消费群嘅崛起，佢哋成长嘅经济和文化条件决定‌佢哋对消费嘅理解相对成熟，由此也带来‌消费理念嘅变化，男性喺消费中嘅参同感越来越强烈。

除咗悦己消费以外，对于年轻一代嚟讲，一双运动鞋也好，一件潮T也罢，消费更多嘅是体现自我认同嘅途径。男生们通过衣服、鞋子来定义自我，呈现身份、价值观，彰显自我品味同格调，甚至充当社交货币，从而实现自我认同同群体认同。

值得一提嘅，男性消费嘅变化，也受到‌女性观念及审美变迁嘅影响。现代女性经济独立已是趋势，佢们对男性审美品味提出‌更高嘅要求，也喺倒逼男性改变自己嘅形象和消费方式。

“他经济”崛起，表面睇是男人变得爱美嘎啦，背后折射嘅则是基于时代嘅变化、观念嘅唔断进阶，社会包容性和开放度越来越高，消费嘅性别边界正喺逐渐模糊。另外，呢几年男明星们开始集体霸占彩妆代言，喺综艺、真人秀、选秀或偶像剧上，男性明星偏中性甚至偏柔性嘅妆容塑造，以及李佳琦等越多越多男性美妆博主涌现，都喺度一定程度上打通‌男性同美妆、护肤市场间嘅隔阂，影响‌男性嘅消费决策。

（3）点样喺“他经济”浪潮中掘金？

当男性消费群体崛起，男性消费领域唔断扩张，越来越多平台开始专攻男性消费市场，型男经济、球鞋经济、潮牌经济等新名词也逐渐进入大众视野。

关于“男性钱包”嘅争夺战愈演愈烈，点样才能喺这波热潮里分得一杯羹？对于电商平台嚟讲，只有重新理解和定义两性嘅消费需求、消费心理，向更细分化嘅市场方向发展，提供更为多元包容、个性化、人性化嘅内容、消费场景、商品服务，先能唔断满足消费者真正意义上嘅需求，成为“风口上嘅猪”。

创立于2008年嘅唯品会称得上系一家老牌垂直电商，聚焦女性用户，凭借“好货好价”嘅特卖模式，使其喺电商行业站稳‌脚跟。虽然近年来社交电商和直播带货，让电商行业发生‌好大变化，但“低价买品牌商品”从未失去吸引力。当然，喺行业同市场嘅新趋势度，唯品会也喺唔断寻找新嘅增长点。

之前，唯品会联合京东发布嘅《中国两性消费趋势报告》显示，唯品会男性用户数量占比翻‌一倍，呢啲新增用户喺唯品会购买品类主要集中喺男装、运动户外、3C家电、母婴和个人护理。

近年来，伴随李宁、安踏等国产品牌纷纷进军高端运动鞋市场，唯品会也迅速丰富起‌男性用户关注嘅品类爆款，并通过同品牌联合定制、折扣上新、正品保障等多元化运营策略，满足‌男性人群对“好货好价”嘅需求。

比如，上年一款售价为142元嘅安踏百搭运动跑鞋一经上线，立马以舒适性和高性价比受到用户追捧，登上销量榜榜首。而李宁2020年纽约时装周走秀同款老爹鞋，也以4.8折嘅活动价受到广泛欢迎，成功入围李宁运动鞋销量前十。

同样哋，唯品会嘅保价服务、唔搞套路、顺丰物流等各种细节保障，也让男性用户嘅消费体验更加方便省心，直呼“真香”。

同之相对应嘅是，电商平台上商品订单嘅明显增长。一组来自唯品会嘅最新数据：2020年，男性购买运动商品订单数同比增长近70%。佢哋最热衷消费嘅鞋类Top3是运动休闲鞋、跑步鞋、篮球鞋，同比增长分别为78%、51%、85%。而最受男性用户追捧嘅国货运动鞋品牌依次为：安踏、特步、李宁。其度，安踏嘅销售成绩最为亮眼，2020年全年订单量同比增长近200%。

2020年9月，唯品会升级 Slogan 为“品牌特卖，就是超值”，引入品牌定制款式，并推出四个广告片，将目标客群扩大到‌覆盖男女老少等唔同性别年龄嘅广谱人群，释放出‌往综合性电商嘅方向布局，打造更大众化特卖平台嘅信号。