除咗「996」和摸鱼，现代青年仲可以点样赚钱？

转载：本文来自微信公众号“极客公园”（ID:geekpark），作者：沈知涵，转载经授权发布。

赚钱更容易，但「收入」依然好难。

一项调查发现，如果今日你问美国孩子长大以后想做乜嘢？11% 说想成为宇航员，而 29% 嘅人说想成为 YouTube 明星。某种程度上可以说，时代唔同嘎啦，喺数字世界里，「成为有影响力嘅人」嘅实现方式变得多种多样。

一啲更加惊人嘅数据显示：

嗰个喺 YouTube 上做玩具开箱嘅 10 岁男孩 Ryan Kaji 2020 年赚‌ 2950 万美元；

「卡戴珊家族」嘅 Kylie Jenner 每条 Instagram 广告收费 100 万美元；

20 岁嘅 Addison Rae 是 TikTok 上收入最高嘅网红，TikTok 唔仅畀佢带来一年 500 万美元嘅收入，也让佢从素人摇身一变，创建‌一家化妆品品牌……

安迪·沃霍尔「未来每个人都可以当上 15 分钟嘅名人」嘅断言成真。原来「好莱坞式」嘅造星方式变嘎啦，所谓名人能跟用户、消费者产生更加直接嘅联系，佢哋将自己嘅技能特长和兴趣爱好变现，反过来推动好多「新职业」嘅诞生。

公众号写作者，短视频创作者，B 站 UP 主…喺国外分别对应 Medium 作者，TikTok 网红，油管 UP 主，佢哋都可以被统称为内容创作者。

源起 Blog，内容创作本系一门古老嘅行业，而家却喺美再次受到重视，甚至受到资本青睐。是围绕服务创作者嘅平台和工具有‌新嘅产品创新，仲要是创作者开创‌新嘅变现方式，让所谓创作者经济（creator economy）迎来繁荣？

数字世界里嘅交付和获得

「你想唔想控制我嘅生活？」15 岁嘅 Lev Cameron 喺一款名叫 NewNew 嘅产品上说道。Cameron 喺 TikTok 上有 3300 万粉丝，NewNew 上有好多类似 Cameron 嘅创作者，佢哋可以喺平台上发起任何投票，比如「我今日穿乜嘢衣服？打边款游戏？跟谁见面？」，由粉丝付费投票去帮创作者做一啲日常决策。

如果 80% 投票让 Cameron 穿绿色毛衣，即便他唔想，也得照做。当然有几多人愿意付费完全取决于你嘅受欢迎程度。NewNew 讲呢就相当于买‌「个人股」。

类似帮助创作者变现嘅产品层出唔穷。佢哋嘅思路主要来自一款喺 2013 年成立嘅平台——Patreon，当时创始人 Jack Conte 希望通过众筹嘅方式养活他嘅乐队和音乐工作室。每月向你最钟意嘅创作者，可以是音乐人、游戏开发者、YouTube 主播，打赏 10 美元，以支持佢哋推出新嘅内容项目。

喺这基础上，也有 Buy me a coffee 咁样嘅产品出现，用户喺上面花相当于一杯咖啡嘅钱支持创作者，创作者拿到钱，爱点样花就点样花，用户并唔可以得到直接嘅好处，是真真实实嘅「用爱发电」。

靠住咁样嘅数字工具，创作者可以将佢哋生活嘅方方面面变现，前提系佢有一定嘅粉丝基数。围绕住创作者角度开发方便和直接嘅工具，从一定上说明，创作者喺内容生产、分发、触达链条上嘅「份量」正喺度发生变化。

上世纪 90 年代对于「创作者」嘅定义是好局限和传统嘅，比如作家、演员、音乐家等等。用知名科技博主 Ben Thompson 嘅话说，电影院是被「稀缺性」定义嘅，电影院就那么多，必须有一个人判断乜嘢内容做出来会有价值，会成为热门。

所以我哋嘅内容消费时间是被少数媒体巨头控制嘅，做内容嘅人必须受雇于媒体公司，记者按照编辑嘅要求写报纸。没有互联网嘅辐射作用，开一场音乐会一个音乐家所能召集而来嘅线下观众是有限嘅，他嘅变现能力都系有限嘅。

直到而家，互联网内容分发平台呈现出一个从「中心化」向「分布式」嘅转变，有一啲垂直方向平台出现。

Li Jin（创作者经济领域投资人）曾经做过一个列表，总结‌过去十年涌现嘅垂直工作平台。没有呢啲平台出现之前，Craigslist（美国版 58 同城）是连接供需嘅「线上人才市场」。当对于一个行业嘅需求越来越多，反过来促使供畀增多并且专业化，促成好多垂直方向嘅工作平台出现。也就是而家好多平台都会自称「XXX 领域嘅 Uber」，平台做好供需匹配嘅事，而提供服务嘅一方还是供畀方来。

利用数字平台，供畀方能提供嘅服务多种多样，可以系一堂课，一份独家报道，一部成人电影，一张自拍，甚至 NewNew 上五分钟对于「爱豆」嘅控制权。互联网技术降低进入供畀方嘅门槛。哩个都系 Ben Thompson 所说，呢个时代下「丰富性」代替‌「稀缺性」。创作者从传统意义上开始泛化。

普通人拍嘅短片受欢迎程度一定比演员差吗？唔一定。但系等 Lev Cameron 穿绿毛衣唔系白毛衣生活一日能说是内容创作吗？也有啲牵强。

核心是用户觉得乜嘢有价值，而供畀方创作和交付‌用户需求嘅价值，供需就匹配上嘎啦，换句话说，creator economy 里嘅 creator 应该是价值创造者，而非局限于内容创作者。

是平台唔重要嘎啦，仲要系对创作者好呢件事更重要‌？

2018 年嘅时候，媒体 Vice 报道‌一位名叫 Naomi Wu 嘅 YouTuber。Wu 认为 Vice 报道涉及到‌一啲私生活方面，于是发动粉丝人肉和攻击 Vice 作者。因为人肉喺国外系一件比较严肃嘅问题，所以 Vice 揾到 Patreon，将佢嘅账号封嘎啦。

虽然这件「罗生门」事件度，双方各执一词，但是比较有意义嘅讨论喺于，创作者喺平台上嘅「数字资产」归属于谁。

显然呢件事下，Wu 嘅数字资产被剥夺嘎啦，佢嘅大部分粉丝通过 Patreon 打赏和支持佢，佢因此失去大部分收入来源。事实上对于创作者嚟讲，呢样嘅顾虑一直存喺。

之前拿到新一轮融资嘅 newsletter（邮件通讯）平台 Substack 被认为做得最好嘅一点是，作者能够拿到所有订阅用户嘅邮箱地址，一旦作者想走 Substack，也可以随时将订户「打包带走」。另一家公司 Linktree 做得是，用户只要通过 Linktree 生成一个链接放喺社交媒体嘅个人主页上，你嘅粉丝就能轻易揾到第啲社交平台上嘅你，你可以将你喺 Facebook 上嘅粉丝导向 TikTok。

投资创作者经济嘅投资机构 SignalFire 总结创作者经济嘅发展，YouTube，Twitter，Medium 利用算法推荐为创作者解决分发嘅问题。分发呢件事对于创作者嚟讲十分重要。当然平台也没有将「利好创作者」作为头等大事，创作者普遍跨平台操作，避免出现 Naomi Wu 类似嘅遭遇。

一旦创作者有‌粉丝基础，一种营收手段是同平台广告分成，另外品牌方会揾到创作者「发广告」。这时候大量代理商和中介机构开始兴起，根据营销机构 Mediakix 数据，家阵时全球网红经济潜喺市场总额是 80 亿美元，到 2022 年会增长到 150 亿美元。唔过随住品牌和营销广告是以牺牲创作者个人品牌为代价，创作者变聪明嘎啦。

佢哋开始通过交付付费墙内容、周边商品、newsletter 等服务，专注于取悦佢哋嘅铁杆粉丝，制作更多保留自己特长嘅内容，而非将内容做得「普世」，以求符合算法规则换取更多点击率。创作者需要做一个取舍，是希望粉丝受众足够多，但是付费意愿唔强；还是有一小撮铁杆粉丝，佢哋「用爱发电」，通向凯文·凯利「创作者拥有 1000 名粉丝便能糊口」嘅预言。

但系一个趋势是，创作者营收方式越来越多样化，并且钱可以「直接」从粉丝那里来。

当创作者越来越重要之后，服务创作者嘅工具开始细分化。就比如上年下半年开始，国内视频平台都喺度纷纷推出自己嘅视频剪辑工具，就跟微信公众号统一图文内容市场之后，随之而起嘅秀米、135 等编辑工具。点样解放创作者，让佢哋嘅创意最大化施展出来，笼络住一批内容创作者系佢们嘅意图。美国而家兴起创作者经济课程和教育工具教点样成为一个创作者。

比如 Substack 系一个专门讨好创作者，而对读者并唔友好嘅平台。用户必须带住明确嘅目嘅，搜索作者、出版社，或者栏目名话，好难通过提问或者搜索文章关键词嘅方式揾到想要嘅内容。

一位 Instagram 欧美网红可能系咁样赚钱嘅，佢会先用 Karat 获得起步资金（Karat 是专门为网红提供服务嘅信用卡公司，佢先审核申请信用卡嘅网红嘅社交媒体账号，通过粉丝数量、内容和互动数据等制定信用额度），然后这位网红用 Snapchat 录制视频，用 inVideo 来剪辑，发喺 Instagram 上，然后佢会通过 Captiv8（利用 AI 技术匹配网红和品牌）寻求品牌对接，再入驻 Cameo 上等待自己嘅粉丝找自己录制生日祝福视频，最后用 Delmondo 分析数据。

但是今日系唔系一个人人都可以当创作者嘅时代？

举个例子，对于原来受雇于媒体嘅记者，用户唔会太关注他日更还是周更，因为用户买嘅媒体付费墙，如果他转向 Substack，他需要保持一定嘅更新频率，否则好容易被订户取消订阅。

用户需求嘅价值交付是广泛嘅，但是数字世界里，对于优质内容嘅评判准则并没有降低。

有另外一组数据，喺 Spotify，43000 位头部艺术家——仅占平台总数嘅 1.4%，拿到 90% 嘅版税，平均每人每个季度赚 22395 美元。剩下嘅 300 万创作者，每人仅赚 36 美元；97.5% 嘅 YouTubers 收入不足以达到美国贫困线。Roblox，Patreon…几乎所有内容平台上，「贫富差距」同样存喺。

创作者并没有全部赚嘅盆满钵满，只是我哋睇到嘅系，依靠创作者生态繁荣嘅平台快速增长，拿到一笔接一笔嘅融资。