大家咁忙，点样能让人哋认真听你说话？

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转载：当今社会嘅节奏好快，人都想直接选用被大家筛选好嘅嘢，节约挑选嘅时间成本。如果你能喺某一个领域成为权威，成为意见领袖，噉样就会有更多嘅人关注你嘅声音。本文译自Medium，原标题为” How People Will Listen To What You Have To Say“，希望对您有所启发。

每个专家或意见领袖都知道，权威是至关重要嘅。没有佢，没人会听你讲话嘅。

市场营销、商业和心理学教授罗伯特•恰尔迪尼(Robert Cialdini)喺他嘅著作《影响力》(Influence)度，就权威原则写‌一篇著名嘅文章。他发现，由于现代世界嘅快节奏，人已经诉诸于“固定动作模式”（ “fixed-action patterns”）。

讲到影响和说服嘅科学，权威意味住你能受到第啲人嘅尊重。当你有权威嘅时候，人哋会听你说乜嘢。

由于人太忙嘎啦，没有时间仔细研究每一件事，也没有时间喺听谁嘅之前权衡所有嘅利弊，佢哋依赖于简化嘅权威观念。如果我哋嘅同伴信任某人，我哋也会立即信任他。

难怪人渴望喺自己嘅领域显示权威。这系等人听你说话嘅第一方法。那么点样才能成为你所喺领域嘅权威呢？以下是我所遵循嘅4个步骤。

第一步：选择你嘅领域

喺《自我管理》(Managing yourself)一书度，彼得•德鲁克(Peter Drucker)谈到‌认识和利用自己优势嘅重要性：“一个人唔可以将业绩建立喺弱点上，更唔用说建立喺他根本做唔到嘅事上嘎啦。”

那么让我哋来谈谈权威最重要嘅部分：如果你想成为你所喺领域嘅权威，你必须是你所喺领域嘅佼佼者。是嘅，你可以成为你所喺领域嘅佼佼者。点解唔呢？

如果你选择‌一个同你嘅优势相匹配嘅领域，你成功嘅几率就会最大。权威是关于领域专用性嘅。

问问自己：“喺我退休之前，我会一直从事呢个行业吗？”

这里嘅重点是专注于你真正钟意嘅行业。掌握一项技能是需要时间嘅。例如，我最近一直喺写关于投资和财富积累嘅文章。但大多数人唔知道嘅系，我喺2007年买‌我嘅第一支股票，从那以后我就一直喺投资。

呢啲嘢是需要时间嘅。所以，选择一个你最钟意嘅行业。你也可以选择一啲相关嘅领域，但我会尽量避免成为多个唔相关领域嘅专家。

第二步：发表你最重要嘅想法

我谂唔出有几多意见领袖或专家没有出过一本书，或者没有创造出有价值嘅嘢。重点是，一个“作者”或“创造者”会立即比没有呢种权威嘅人拥有更多嘅权威。

这听起来肤浅而愚蠢，但噉就是人睇待我哋嘅方式。你要么系一个有书嘅专家，要么是成千上万想成为专家嘅人中嘅一员。

噉就是点解对你嘅职业有战略意义嘅原因。当我开始时，我确保遵循权威原则。喺我开始写博客之前，我自己出版‌一本书，入面有我当时最重要嘅想法。

这是帮助我喺第啲博客中脱颖而出嘅嘢。这对读者嚟讲都系好有价值嘅。

如果你真嘅想被视为权威，你需要一本书。我一直喺谂办法绕开佢。但到目前为止，我仲未有揾到另一种建立权威嘅有效方法。

第三步：帮助他人，建立口碑

如果你能向人哋展示你能畀佢哋带来价值，你就系喺展示将佢哋嘅注意力、时间和金钱投入到你嘅产品/服务中嘅好处。从长远来睇，呢有助于你取得成功。

我说过价值是每一个行业或职业中最重要嘅嘢。所以，如果你已经喺改变人哋嘅生活，噉样你可以要求他喺你嘅网站上被提及。收集佢哋嘅感言，从你帮助佢哋克服嘅具体挑战嘅角度来睇待佢哋。

当新人发现你嘅能力时，佢哋好容易就会发现你可以帮助佢哋解决边啲问题。这令到你嘅推荐有针对性，而这可以帮助你嘅潜喺客户好容易地确定你系佢们需求嘅最佳人选。

第四步：制作你嘅“标签”

通往权威嘅捷径是同值得信赖嘅人或出版物建立联系。如果你系一位喺business Insider上发表过文章嘅商业作家，就系对你能力嘅一种有力背书。

当你喺建立权威时，要专注于获得“标签”。这意味住你或需要努力喺主流媒体上发表文章。呢种做法听起来好唔高级，但这是可信度嘅标志。

喺权威嘅地方发表文章说起来容易做起来难。每天都有成千上万嘅人向呢啲大型出版物投稿。你要和佢哋所有人竞争。

权威是赢得嘅，唔系吹嘘出来嘅

好多人总系喺寻找最新嘅策略来获得更多嘅权威。但正如你所睇到嘅，我喺这篇文章中同你分享嘅所有内容实际上都需要花费大量嘅时间和精力。

但这是值得嘅。让我来问你：假设你想雇佣一个营销顾问来发展你嘅企业, 你会雇佣一个只有一个网站却没有任何内容或评价嘅人吗？还是会雇佣一个出版过关于市场营销嘅书，有活跃嘅博客，有多种推荐信嘅人？

选择好容易。对于我哋嘅受众或客户嚟讲，权威最终系一种决策捷径。如果有人想买你嘅服务，佢哋唔必真嘅雇佣你来认识你是做乜嘢嘅。佢哋可以简单地睇人哋对你嘅评价。如果第啲人支持你嘅工作，噉就意味住你系一个权威。

如果你想成为一个受人尊敬嘅人，就做值得人哋尊敬嘅事。我哋常常想成为一个权威，但却唔配成为。当然，万事都有个开始，但我哋嘅想法应该是做一啲能够获得权威嘅事。

译者：Jane