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前几天,喺编辑部关于国产甜宠剧出海嘅文章下面,我哋收到咁样一条留言:
这条留言迅速引起我嘅注意:
喺好多人嘅印象度,快手唔系一个“老铁双击666”嘅平台吗?难道佢而家还开辟「甜宠剧」嘅市场?
唔查唔知道,一查吓一跳:没想到,对快手短剧「欲罢唔可以」嘅人还真唔少。
并且,据网上嘅说法,快手短剧嘅演员们,收入能达到几百万甚至上千其,呢水平,都快能和郑爽媲美 。
01 快手短剧有多“上头”
这快手短剧到底能有啥魔力?能那么受欢迎,仲可以那么赚钱?
抱住半信半疑嘅态度,我上快手随意点开一部最近好火嘅短剧。没想到,呢一睇,竟然直接「真香」,垂直入坑。
1)“狗血”剧情根本停唔下来
凌晨三点,我却还依然毫无困意——这快手短剧嘅剧情也太令人精神抖擞!
讲真,快手短剧嘅剧情,基本就是将各种狗血堆砌喺一齐,爽就完事嘎啦。
比如,我点开嘅第一部剧《呢个男主有啲冷》度,光是人设就信息量巨大:
男主是霸道总裁,女主系一个可以穿越喺各个世界,拥有无限能力嘅“神人”,但却被离婚出轨嘎啦。
男女主才啱啱见面,身为“江城首富之子”嘅男主就被人追杀。面对歹徒,女主直接变身大力士,一个人单挑 7 个壮汉……
接下来,女主却又唔小心被刀划伤,身中奇毒:
接下来,仲有各种重生穿越、手撕小三等等剧情,连大结局都没逃过“狗血淋头”,女主直接得绝症……
呢啲剧情虽然恶俗,但却十分戳中观众嘅爽点。大家睇剧完全唔用思考剧情嘅合理性,直接跟住这脱缰嘅野马飞奔就完事儿嘎啦。
好似几年前嘅电影《个钟头代》,因为当头泼红酒呢种狗血剧情被闹“大烂片”:
但佢四部电影加喺一齐斩获 17.73 亿票房,对于观众嚟讲,越有冲突反而越有意思。
快手短剧也正系凭借住各式各样夸张嘅剧情,成功吸引到用户嘅眼球。
2)剧情进展快到“闪腰”
除咗狗血剧情之外,呢种短剧让人停唔下来嘅另一个原因,就是佢嘅剧情进展飞快。
比起传统电视剧“娓娓道来”嘅叙事节奏,快手短剧嘅剧情简直好似坐火箭。平时几个个钟头才能讲完嘅内容,快手剧可以全部浓缩进一两分钟。
比如喺网剧《秦爷嘅小哑巴》嘅第 17 集, 1 分 06 秒嘅时候,富商配角才刚错将恶毒女配当作女儿,1 分 55 秒就发现认错人,发现女主才是自己嘅亲生女儿。
唔到一分钟嘅时间,剧情就能来个惊天大转变,而女二也被戏称为“史上最快打脸反派”。
3)“甜宠”浓度必须高
快手短剧虽然五花八门,但是最火嘅就是甜宠题材。而「高甜」也成为咗快手短剧吸引观众嘅重要手段。
喺一部甜宠短剧里,男女主角亲亲抱抱那是必须嘅,有嘅剧甚至从第一集就会开始“撒狗粮”。
唔仅“秀恩爱”密度高,快手上甜宠剧嘅尺度也相对比较大。画面和台词都非常之直接,让人睇得脸红心跳。
喺电视剧变得越来越「纯情」,观众们大呼“唔过瘾”嘅今日,审核较为宽松嘅快手网剧唔禁让人感叹:
这才是成年人该睇嘅嘢啊!
4)明星也来拍短剧
喺我沉迷快手疯狂刷剧嘅时候,竟然还发现唔少“熟人”。
比如“德云一哥”小岳岳和他嘅搭档孙越,就喺快手出演一部搞笑情景喜剧《新白胖子传奇》。
这部 12 集嘅迷你剧收获 1.9 亿嘅播放量,可谓是快手爆剧。(感受到热度嘅小岳岳,仲要继续出《新白胖子传奇》第二季。)
要知道,喺某弹幕网站上,小岳岳嘅相声视频最高播放量唔过也才 400 多万……
仲有老牌喜剧演员郭冬临,也喺快手上有自己主演嘅短剧《暖男先生》。这部剧讲嘅主要是家庭琐事,郭冬临喺入面扮演嘅「老爸」,经常为咗处理家庭矛盾而头痛。
从 2019 年开始,呢部剧到而家已经拍 573 集,已经拥有接近 40 亿嘅播放量。
除此之外,开心麻花、潘长江等等喜剧明星也都有参同快手短剧嘅创作。
02 土味短剧也好赚
土味短剧唔仅“令人上头”,仲要好赚钱。
根据快手发布嘅官方数据,2021 年快手短剧作者嘅整体收入已经超过2 亿。
根据业内人士嘅反馈,快手短剧每一集嘅制作成本喺几千到上万块钱唔等;一部 15 集嘅短剧,从立项到成片只要一两个月。
视频制作公司报价
几万块,个将月,就能制作出播放上亿嘅作品:
总共有 32 集嘅《呢个男主有啲冷》,喺快手上嘅播放量有 9.1 亿;
相比起来,喺腾讯视频播出,投资额高达三个多亿,筹备六年嘅电视剧《长歌行》,前 34 集嘅累计播放量也唔过才 9.3 亿。
图源 @豆瓣收视率研究中心小组
创作者投入嘅资金和时间大幅减少,却仲可以做出可以跟大平台大制作叫板嘅作品,咁样高嘅性价比,快手短剧可以说是发财嘅好生意嘎啦。
03 快手短剧,是咁样赚钱嘅
而家,短剧市场嘅上下游产业链已发展得十分完善,生财手段多得是。
1)打造爆款剧
① 剧本同 IP 结合,打造爆款
内容为王嘅时代,剧本系一部短剧制胜嘅关键。
为咗能够让小剧场“杀”出一片天,快手短剧也喺尝试同热门 IP 进行结合。
比如,快手和网文平台「米读」建立战略合作关系:
米读负责将网站上最热门嘅 IP 提供畀快手,而快手则是会畀自己平台上嘅达人推荐呢啲 IP;选用米读嘅 IP,并创作喺快手上独播嘅短剧,就能够获得快手嘅流量扶持。
目前快手提供嘅合作IP
咁样嘅 IP 孵化和变现模式,已经成功制造出好多爆款剧:
比如播放量 1.8 亿嘅《河神嘅新娘》,播放量 2 亿 嘅《权宠刁妃》,仲有播放量 3.1 亿嘅《秦爷嘅小哑巴》,都系由米读 IP 改编而来。
② 主演“老带新”
喺睇快手短剧嘅时候,我还发现一件好有意思嘅事:好多热门短剧嘅主演,都系相同嘅人。
比如,以拍摄古风见长嘅「御儿」,主演近十部快手剧;《呢个男主有啲冷》里嘅主演「一只璐」,都系网剧《如果爱有回声》嘅女主。
仲有好多主角,都手握住唔止一部破亿嘅爆款剧。
图源 @娱乐硬糖
而这是因为,快手短剧市场里,也存喺住“追星”嘅现象。
呢啲网剧明星,通常都系被爆火嘅剧带红,通过作品累积,逐渐拥有自己嘅流量。
而喺自己火起来之后,短剧网红们还会利用自己嘅热度,帮团队「带新人」。
比如御儿团队出品嘅新剧《愿同妻共白头》,「古风一姐」御儿只喺第一集入面作为客串角色出现,而女主则是团队里嘅新人。
御儿被作为第一集嘅封面
但是凭借住御儿嘅号召力,呢部新人主演嘅剧还是收获 1.4 亿嘅播放量,喺快手热剧榜排名第 12。
呢种“带剧”和“奶新人”嘅能力,简直堪比超一线影视明星!
除咗帮公司带新人,短剧网红中还出现咗「情侣档」。
被称为「快手黄子韬」嘅男演员鹿单东,跟女朋友杨咩咩合作《秦爷嘅小哑巴》和《祖师奶奶三岁半》两部甜宠剧。
剧里,两个人颜值般配、浓情蜜意,经典嘅甜宠剧套路让观众忍唔住高呼“嗑死我”;
而喺剧外,佢哋两个人也会以真情侣嘅身份,一齐喺快手直播秀恩爱。
好多以「嗑 CP」作为源动力嘅观众们,直接将对角色嘅喜爱移情到两位主演身上,呢对情侣档也成为咗甜宠剧市场里嘅明星组合。
2)巨额流量变现
有巨额流量喺手,变现自然唔难。
① 广告植入
快手短剧嘅第一种变现方式,就是「广告植入」。
由开心麻花团队出品,蒙牛臻享浓牛奶独家冠名嘅《真想喺一齐》,可谓是开启「广告剧」嘅先锋。
这部剧,可谓是将广告打到每一个细节:剧名里包括住“臻享”嘅谐音,道具是臻享牛奶,布景是臻享牛奶,就连男女主角嘅名,都系陈臻和李享。
可以说,噉就是为咗蒙牛臻享量身打造,喺广告里插剧情嘅一部剧。
要是放喺电视剧里,呢种程度嘅广告植入早就被观众闹成筛子;但系喺快手,观众们唔仅唔反感,仲要觉得呢种「强制植入」嘅方式好有趣。
这部剧最终收获 6873w 嘅播放量,喺快手短剧中都算系是表现优秀。
对于广告商嚟讲,能收获咁高嘅曝光度,同时仲可以得到好评,呢还要啥自行车啊!
② 分账和收费
唔过,咁样纯粹嘅广告剧毕竟是少数。对于大部分网剧创作者嚟讲,真正收入嘅大头还是来自于第二种变现方式 —— 快手嘅分账。
快手对短剧有一套完整嘅分账体系,根据剧集质量、播放次数对短剧进行「定级」,唔同嘅级别可以拿到唔同数额嘅分成。
比如,被定为 S 级嘅剧,千次有效播放就能获得 20 块钱嘅分账。
咁样一算,只要是播放达到 5000 万嘅 S 级短剧,分账就能超过百万。
唔仅有播放量分账,快手还会畀参同星芒计划嘅达人每月额外奖励,而呢个奖励最高可以到二十万。
所以说,对于创作者而言,通过一部爆短剧入账百万,是好正常嘅事。
喺免费剧集分账模式之外,快手还开始尝试剧集收费。比如御儿主演嘅剧集《烟花易冷》,定价为 3 元(30快币):
根据平台数据显示,一共有 23.4w 人花钱睇这部剧,仅是点播嘅收入就达到 70 万元。
③ 直播变现
除咗广告植入和平台分账,快手短剧仲有最后一种方式,就是“返璞归真” —— 主演们进行直播带货。
靠住热播剧集喺观众心里混个眼熟嘅演员们,喺快手嘅「信任经济」模式下拥有天然优势,格外地有号召力。
比如古风一姐御儿,喺快手上积累 1782.4w 粉丝,今年三八妇女节,佢一场直播带货嘅交易额就突破 2000w。
靠《呢个男主有啲冷》知名嘅 @一只璐大朋友,也拥有超过 600w 粉丝,而佢甚至直接将「直播卖衣服」当成自己嘅主业。
对于呢啲短剧网红嚟讲,拍剧可能只是为咗「刷脸」,喺公域中增加曝光,为自己积累私域流量。而直播带货,先是流量变现最朴实嘅方式……
04 结语
总结下来,我属实是没想到快手上嘅土味短剧能咁样花式赚钱。
就老铁们嘅呢个收入,我等普通打工人怕是也就只有「恰柠檬」嘅份儿吧~
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