曾被唱衰嘅东莞，正喺度悄悄逆袭

转载：本文来自微信公众号“城市战争”（ID:sunbushu123），作者：陈一朵，转载经授权发布。

东莞，一个曾被频频唱衰嘅城市，正喺度暗中努力、悄悄转型，而且成绩唔俗。

从一季度经济数据睇，大湾区最抢眼嘅城市唔系广深，而是东莞。

一季度东莞GDP达到2358.04亿元，无论是名义增速，仲要是实际增速，都超过广深佛，一般公共预算收入嘅增速更加系高达26.4%，稳居全省前列。

东莞嘅逆袭，当然唔系从今年才开始嘅，大约从2015年开始，东莞就已经触底反弹，开启‌一场奇袭之旅。这两年无论是新一线城市排行榜、消费电子展还是房价表现，东莞都系话题之王。

东莞松山湖

如果以同类城市佛山为参照物，会发现两座城市嘅差距快速缩小。2015年，东莞GDP仅相当于佛山嘅78.4%，而到2020年，呢一比例已提升至89.2%。更关键嘅系，东莞地区嘅常住人口同税收收入均已超过佛山。

东莞嘅强势逆转值得研究。

要知道，2016年之前嘅东莞，仲要系一个非常迷茫嘅城市，产业转移、工人外流曾一度让“世界工厂”嘅招牌蒙尘。短短几年时间，被唱衰嘅东莞经济，到底是靠乜嘢实现逆转嘅呢？

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我睇到嘅东莞转型故事

带住呢个疑问，最近我跟住阿里巴巴商品设计孵化中心走访‌东莞一家制造业企业，呢间企业嘅名叫罗曼。用过电动牙刷嘅人应该对呢个名有印象，佢是呢个领域嘅隐形冠军，国内市场可以排到第二。

呢间企业位于东莞一个普通嘅工业镇樟木头，曾系一个非常典型嘅OEM企业，为国外品牌商做‌16年嘅代工，喺呢个行业有住深厚嘅技术积累，是广东省高新技术企业。但係众所周知，任凭你技术再强，通常代工嘅利润都比较低。

2008年全球金融危机之后，全球制造业开启‌新一轮嘅转移，作为世界工厂嘅东莞首当其冲，原本利润就极低嘅代工企业更加系雪上加霜。

当时嘅东莞经济，主要就是靠无数个代工企业撑起来嘅，佢们如果被欧美品牌抛弃，就意味住东莞被全球供应链抛弃，当时嘅东莞被频频唱衰也就唔奇怪嘎啦。

罗曼成立于2006年，放喺当时，仲要系一家非常年轻嘅企业。对这批做制造嘅企业嚟讲，创业伊始就要认真谂一个问题：同样嘅技术、工艺和质量，点解贴上欧美嘅品牌就能畅销全球，而贴上第啲品牌，吸引力就上唔去？备受消费者追捧嘅“德国制造”“日本制造”，剩只只是因为外观做得美、营销做得好？

呢个问题嘅答案，经济学中著名嘅“微笑曲线”模型早已揭示过，喺呢个曲线度，研发、设计同品牌、销售处喺价值链嘅两个顶端，而制造、组装处喺价值链嘅底端。

想要站喺价值链嘅顶层、想要获取高额利润，就必须攻占价值链嘅两端，而唔系喺底部抱残守缺。像罗曼咁样嘅企业，想要将生产能力转化为更加稳健可持续嘅盈利能力，就必须拥有自主品牌。

但係，代工企业想发展自己嘅自主品牌，何其难？产品品质好，点样跟消费者沟通？可以生产嘅产品多，边一种最能转化为市场认可嘅商品？光是投钱唔一定有效。至少对制造企业嘅成本结构嚟讲嚟讲，投入和品牌企业相同水位嘅营销开支，就是唔务实和唔经济嘅。

唔满足于为国外品牌代工嘅角色，罗曼开始向自有品牌发起冲击。2017年，罗曼开始涉足国内市场。观察其天猫官方旗舰店嘅认证信息，可见到开店时间是2017年1月13日。

罗曼嘅新零售总经理李剑锋坦言：“我哋对国内市场嘅洞察能力是有不足嘅，无论是团队还是经验，喺外贸企业转向品牌化运营嘅过程度，会遇到好多嘅困难。”

阿里嘅工作人员认为，罗曼咁样具有制造能力同供应链优势嘅品牌可以喺货品上发力，通过产品创新化解其喺营销能力上嘅短板。

2019年7月，罗曼开始跟阿里巴巴设计团队开展合作，短短三个月就推出一款网红级电动牙刷新品“小果刷”。

这款牙刷采用‌大胆嘅绿色，金属质感，刷头也比普通牙刷小巧，比起一将电动牙刷嚟讲，佢睇起来更似一件价格唔菲嘅化妆品。据介绍，牙刷嘅震动频率也重新调过，可以清洁牙渍，实现美白牙齿嘅效果——罗曼有呢个能力，好快就能做出来。

这款产品有多火呢？2019年双十一就卖得极好，而到2020年双十一热度仍喺，跻身电动牙刷前三名，并且成为电动牙刷销售额最快破亿嘅单品。

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噉就是数字经济嘅魔力

一个新品系点样喺三个月内做到行业前三？呢种“乱拳打死老师傅”嘅奇迹系点样实现嘅？

据罗曼工作人员嘅介绍，小果刷嘅横空出世，离唔开同天猫、阿里巴巴商品设计孵化中心嘅合作，因为天猫喺趋势洞察、消费者需求方面抓得好准，阿里巴巴嘅工业设计师则跟罗曼嘅产品团队一齐泡喺工厂里，将对消费需求嘅理解“翻译”成‌商品设计嘅方案。

例如，罗曼认识到电动牙刷嘅目标人群是是二三线城市嘅18至25岁女性，呢个群体喺消费需求上有乜嘢共性呢？佢们非常关注牙齿美白，而且对产品嘅“颜值”非常敏感，对美妆嘅理解和期待，已经渗透到‌口腔护理嘅产品类目里。

产品定位更准，研发的确定性就高。喺阿里巴巴商品设计孵化中心嘅协助下，罗曼决定选择‌牛油果绿色作为小果刷嘅主打颜色。这喺当时是个有啲冒险嘅决策，因为普通牙刷唔系白色就是蓝色，改‌颜色材质尺寸等，生产嘅原料、工艺、模具都要变。

但销售结果讲畀罗曼，呢将绿牙刷精准地迎合‌年轻女性嘅偏好，一经推出，独树一帜。换句话讲，呢就是所谓嘅“差异化竞争”。

可以说，“小果刷”呢个爆款，实际上就是基于平台对消费需求和消费趋势嘅精准理解，畀制造企业快速理解市场提供‌落地嘅服务。一家通过外贸起家嘅制造企业要理解内销市场、学习数字营销，可能需要新嘅资金、人才、组织配置，但数字平台提供嘅产品显著地缩减‌其中嘅成本，这便是数字经济嘅魔力。

东莞理工大学

从中可以窥见，传统制造企业想突破“微笑曲线”嘅枷锁，向价值链上游走去，是个并唔新鲜但意义显著嘅命题。呢几年来，企业同互联网平台嘅合作，显现出一个破壁嘅”虫洞“。

还是以小果刷为例，佢嘅诞生，已经完全摆脱常规意义上品牌企业嘅路径，而是另辟蹊径，充分用好‌罗曼自身嘅长板。换句话说，呢款电动牙刷，实际上系一个数字化嘅产物。其同阿里巴巴商品设计孵化中心合作嘅下一款新品，据悉已喺面世嘅路上。

今年6月，罗曼将喺现有5万平方米工业园嘅基础上，再开设一个10万平方亩嘅工业园，呢将是远东地区最大嘅电动牙刷生产制造基地。

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平台经济协助制造业数字化

这本质上就是服务业同制造业融合、加速‌制造业数字化探索嘅一个缩影。

工信部嘅数据显示，中国制造业占经济嘅比重峰值是2016年，达到32.45%，随后出现趋势性下降，到2020年已经下降到25.2%。

随即，“保持制造业比重基本稳定”出而家十四五规划度，而十三五规划提到嘅“重点培育服务业”则悄然唔见。

作为中国制造嘅晴雨表，东莞嘅制造业稳定，对全国制造业对具备极强嘅示范价值。所以，东莞经济这两年嘅强势逆转，畀全国第啲工业城市，都增添‌信心。

东莞南城商务区 

喺东莞企业罗曼探索内销市场嘅故事里，互联网平台嘅数字化能力、产品创新必备嘅工业设计，已融入到‌工厂嘅生产线上。

国家十四五规划明确提出，“推动生产性服务业向专业化和价值链高端延伸，推动各类市场主体参同服务供畀，加快发展研发设计、现代物流、法律服务等服务业，推动现代服务业同先进制造业、现代农业深度融合，加快推进服务业数字化。”

随住中国工业体系、科技实力、平台经济和现代服务业嘅发展，“加工制造”正喺度更多地转向“自主创新”。

2008年全球金融危机之后，外资企业虽然将一啲制造组装业转移到国外，但像罗曼咁样嘅新一代企业，却喺挑战更多嘅背景下成长起来，逐渐沿住“微笑曲线”向上走去，甚至同曾经嘅上游（欧美大牌）同台竞技。

东莞松山湖图书馆

这便系一个最好嘅东莞故事，随住越来越多像罗曼咁样嘅企业转型成功，东莞经济嘅逆袭就好好理解嘎啦。

诚然，从代工到自主品牌嘅转型，喺世界上第啲国家都可以揾到案例，但东莞嘅转型路径和欧美城市还真系唔系几一样。超大规模市场、制造能力和平台经济嘅红利溢出，畀准备“换道超车”嘅企业带来‌另一种契机。

据IMF测算，2020中国人均GDP达到1.0483万美元，呢已经是连续第二年突破一万美元大关。

从世界经济史来睇，人均GDP突破一万美元是个关键节点，因为全球有好多发展中国家都喺度呢一步陷入增长停滞嘅困境，也就是所谓嘅“中等收入陷阱”，只有极少数经济体能够突破呢个“陷阱”。

中国经济能否突破呢一“陷阱”，关键喺于制造业能否转型升级，关键喺于传统企业能否突破“微笑曲线”嘅路径依赖。从东莞最呢几年嘅转型经验来睇，制造业仍然大有可为。