本文嚟自微信公眾號“鳥哥筆記”（ID:niaoge8），作者：鄭火火，經授權發布。
2021年延續到第5季，成為年輕人喜愛嘅節目之一。吐槽大識咁火，表層上睇離唔開IP李誕操盤，離唔開騰訊視頻幕後頂流推薦，離唔開喜劇形式適應當代年輕人喜好。從產品同市場角度睇《吐槽大識》以及改版，我認為以下7點些值得思考同借鑒。
1 唔同圈層流量聚合效應
各行各業流量頂層代表，標籤分明，匯聚唔同人群，喺預算範圍內將流量聚合效應拉到最大。
乜嘢意思呢？
睇過吐槽大識夥伴都知道，每期嘉賓都系各個圈子代表性人群。以2021年嘅吐槽大識嚟睇，有《南方周末》主筆易立競，有《十三邀》主創許知遠，有說唱Rapper彈殼，有主播一姐薇婭，有相聲達人閻鶴祥，有新生代硬糖少女陳卓璇，有老輩嘅回憶李若彤，有演員就位當紅人氣辣目洋子，有娛樂明星張雨綺、張大大、大張偉等。找唔同圈層嘅流量用戶，ROI可以做到最大。
幾乎好少有同質化嘉賓及主咖，每一個人代表嘅系幕後千其粉絲，及自己圈層用戶屬性。
睇硬糖少女嘅用戶群體，但系可以唔知道閻鶴祥系誰。但系，因為吐槽大識呢個產品，流量匯聚到聚合嘅流量池。等唔同屬性嘅用戶群體齊聚一堂，從流量池角度嚟睇，真嘅系百花齊放百家爭鳴。同產品及用戶定位吻合，作為喜劇脫口秀節目《吐槽大識》覆蓋嘅人群系老少皆宜，唔限於單一用戶群體，而節目嘅流量交叉匯聚正好達到該效果。
2 賽馬機制等选手自運轉
先嚟睇前4季吐槽大識，选手嘉賓都系確定，按照嗰時間線進行排列。到第5季遊戲規則發生變化，從已知固定嘅安排，到未知分組，選擇主咖，到淘汰嘉賓。將已知變為未知，等平緩嘅單場TalkKing，變成場次同場次之間嘅競技。賽馬機制，弱肉強食系大自然嘅生存法則，理念流傳於阿入面雲，產品運營過程中都系常用策略手段。賽馬機制，喺產品設計及用戶策略上有4點好處。
第一，調動嘉賓用戶求勝欲。原本相對單一嘅互相吐槽，變成競技同帶上團隊比分，變向激發所有參同者全力以赴，快速促活參同嘉賓。
第二，增加用戶嘅未知感同獵奇心理。用戶永遠系睇熱鬧唔嫌事兒大，誰被淘汰雖然一直都系劇組設計好，但系順應遊戲規則走一遍，用戶嘅參同感、未知感一步步被調動。
第三，增加嘉賓用戶沉沒成本。此處用戶，指台上參同嘉賓B端用戶，當嘉賓參同競技，一旦投入唔識迅速離場，一旦進入狀態，對之前付出格外珍惜，從而引發更多投入。
第四，增加用戶觀眾用戶替換成本。此處用戶，指台下投票觀眾C端用戶。當用戶全力關注某個主咖或嘉賓，自然隨之追隨節目，被其佢喜劇節目替換嘅概率就降低。
3 衝突同未知調動用戶獵奇心
話題，永遠系新媒體嗰時代離唔開嘅梗。之前流傳一個觀點，高級新媒體編輯創造話題，普通新媒體編輯跟風話題，二逼新媒體編輯轉發轉發轉發。吐槽大識喺話題上又有邊啲值得借鑒嘅呢？
當然系炒作cp同諧音梗，自李雪琴同王建國嘅“雪國列車”cp爆紅后，《脫口秀大識》成員開始炒cp嘅熱潮，成員哋抱住唔組白唔組嘅心態，唔管組cp嘅兩人有沒有cp感，都系先組起身起身再說。
王勉自嗨式吐槽陳卓璇，甚至連吐槽大識嘅主持人張紹剛，竟都開始組cp，但佢唔系同成員組，而系表示系要同嘉賓易立競組cp，李誕為張紹剛同易立競取名“剛易”。
創造話題，並得以瘋傳系一種可以力。提高傳播力嘅六個原則。這六個原則分別系社交貨幣、誘因、情緒、實用價值同故事。每當李雪琴上場，用戶識情唔自禁嘅起鬨，總喺期待CP嘅話題。
睇過吐槽大識嘅夥伴，一定知道補刀環節。第5季新增流程，但系以等原嚟嘅賽馬機制排名發生變化，製造衝突同未知。淘汰誰？怎麼淘汰？多一啲X因素等遊戲體驗多可可以性。
4 運用白熊效應心理法則
吐槽大識上，李誕幾次唔好說諧音梗，但系每次王建國成日唔斷爆梗，甚至其佢嘉賓都蜂擁而至。點解？這好符合白熊效應心理法則。
白熊效應，又稱白象效應、反彈效應，源於美國哈佛大學社識心理學家丹尼爾·魏格納嘅一個實驗。
佢系要求參同者嘗試唔好諗象一隻白色嘅熊，結果人哋嘅思維出現強烈反彈，好快喺腦海中浮現出一隻白熊嘅形象。“越克制，越有效”，越諗忘記，越難忘記。
這對於產品傳播都系好好嘅借鑒，而家新媒體嗰時代，越諗達到某個目嘅越系要克制。一味王婆賣瓜只識愈發乏味，唔具傳播同記憶力。
試諗一下，如果李誕正兒八經講畀觀眾，有請諧音梗选手王建國，同比諧音梗只識顯得毫無價值。
5 順應馬斯洛需求原理
娛樂消費系萬億市場，而且一直存在，隨嗰時代變遷，基礎物質需求飽同后，人哋更傾向於精神需求。
一個觀點，關於消費嗰時間類產品無非兩種。一種，系消遣嗰時間產品打發無聊，希望佢過嘅更快一點；一種，系陪伴嗰時間產品對抗焦慮，希望佢走得更慢一點。
心理學家馬斯洛照獲取嘅難易程度，劃分為生理，安全，感情，尊重同自我實現五大需求。面對物質需求相對飽同，精神需求相對匱乏嘅嗰時代，吐槽大識呢個產品出現，一定程度上可以符合該用戶群體，處喺5大需求中間階層嘅人群佔比較高。
正如產品定位，“吐槽系年輕態嘅溝通方式”。一款消遣嗰時間類產品，喺脫離低級趣味同嗰時可以等用戶笑一笑，仲有所治癒就更唔起。明確用戶群體，結合清晰產品定位，等產品更易引爆。
6 順嗰時代潮流滿足用戶喜好
選擇3個可以代表當代年輕人心理嘅標籤，你識選擇乜嘢？我選擇這仨：自嘲、凡爾賽、喪。
關於自嘲：自嘲，指說話者通過開玩笑嘅方式放低身段，或用謙遜嘅話語譴責、低估自己嘅行為。
小丑竟系我自己，咁樣嘅自嘲梗你仲記得嗎？
喺自我嘲諷或者說共鳴之中，感受些現實生活入面從未感受過嘅溫暖同快樂。年輕人更鐘意用表面上嘅自我否定，去彌補內心嘅失落同壓抑。習慣自嘲嘅人，心理健康水平更高。以前提到自嘲，常常將佢同好多負面嘅心理狀態（如焦慮、抑鬱）聯繫喺一齊。
但喺CIMCYC-UGR最新研究發現，事實似乎並非咁。
自嘲系一個好好嘅應對抑鬱同焦慮嘅機制。通過玩笑嘅方式，轉移負面情緒，實現情緒調節。同嗰時間，仲系要可以幫助人哋承認、接受自己嘅缺點。
關於凡爾賽：凡爾賽成為網絡熱詞，指嘅大概系用輕描淡寫嘅語氣同言辭，睇似漫唔經心噉講某個話題或故意流露出某個細節，嚟展現特點同優點。
睇似系喺訴苦，實則系喺炫耀。先抑后揚，將裝逼隱藏喺浮於表面嘅抱怨之中。裝逼者成日喺唔經意間流露出貴族式嘅煩惱，睇似抱怨，實則炫耀。
我認為，凡爾賽喺吐槽中得以流傳有2個原因。
第一，滿足用戶嘅炫耀心理符合人性；
第二，滿足傳播學中嘅衝突理念。
恭弘=叶 恭弘茂中講，營銷嘅本質系洞察需求，需求從何而嚟？需求從消費者衝突中而嚟。傳播都系一樣，先抑后揚就系衝突嘅體現。
關於喪文化：喪文化，指一啲年輕人喺網絡同社交媒體上，用充滿頹廢同哀傷嘅表情包、圖片、視頻、文字，嚟表達自己喺現實生活中失去目標同希望、陷入頹廢絕望嘅生存狀態。
對於喪，《人間唔值得》嘅李誕最有代表力。
李誕睇嚟，只有自洽嘅活法，沒有正當嘅活法。累嘅嗰時候，畀自己一個喘息嘅機會，唔用每嗰時每刻都打雞血式嘅“加油”！
喪，表面上睇似無趣同放棄，實質上系默默行動嘅嗰部分人才識干嘅事。一個表面上好喪嘅人，往往可以清楚地選擇自己努力嘅方向，喺唔系幾重系要嘅事上懈怠一啲、懶惰一啲，反而系一種智慧，一種取捨。
畢竟，喺呢個信息過剩嘅年代，毒雞湯嘅傳播效果，比雞湯系要好得多。以前嘅雞湯如同雞肋，人哋早已麻木；到而家嘅毒雞湯，但系以等我哋真實嘅面對自己，認清自己系誰，誰都無辦法用傷害言語將你懟，毒雞湯喪文化等我哋唔再做語言嘅巨人，活得更真實。
7 產品矩陣巧妙應用長尾效應
除《吐槽大識》，你都許仲知道《脫口秀大識》《笑場》《吐槽吐槽大識》，呢啲幕後都系李誕。發現沒？呢啲產品系唔系有點新媒體矩陣嘅意思。
吐槽大識嘅用戶結構都好清晰，好符合28分佈定律。百分20系頂流用戶比如主咖，80%系笑果文化當紅小生做支撐。
脫口秀大識物色人選，Top选手喺吐槽大識嶄露頭角；吐槽吐槽大識就更絕，好似笑果文化嘅員工聚餐轟趴，都可以起到長尾傳播嘅效果，這先至系真正嘅低成本傳播。
第4期吐槽大識，騰訊視頻正本播放量1.2億次；一個公司嘅轟趴《吐槽吐槽大識》，喺騰訊視頻都可以斬獲300萬+嘅播放量，豈唔美哉。
此刻，我忍唔住諗到，這唔就系長尾效應嗎？冪率分佈嘅尾部產品，成本好低同嗰時喺默默傳播，創造價值。
爆款，絕非一勞永逸嘅流量密碼，單一嘅款早已無辦法滿足多樣化嘅市場同需求，更唔可以收穫長遠嘅品牌價值。結構化產品矩陣，通過長尾效應去填補用戶斷層嘅空缺，同樣都系李誕及幕後流量、商業最大化嘅策略手段。
2021-03-10 10:06:33
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