点解李想能干出两家上市公司，却当不好日使投资人？

转载：本文嚟自微信公众号“投资人说”（ID:touzirenshuo），作者：李想，编辑：栗子，来源：混沌大学，转载经授权发布。

寻日嘅3·15，我哋没等到特斯拉同新能源汽车，却等到|李想曾经创办嘅汽车之家，在港股二次上市。

3月15日，汽车之家登陆港交所，开盘181港元，较发行价176.3港元涨2.66%。

目前，汽车之家港股市值915.28亿港元，距离千亿，仅一步之遥。

早在2013年，李想带领汽车之家在纽交所上市，高光时刻，等李想收获1.52亿美元嘅身价。

两年后，李想走汽车之家，转身创办车同家（理想汽车）。

而家，汽车之家嘅二次上市，等这位被誉为80后白手起家创业“四大日王”之一嘅李想，再一次走到|聚光灯下。

无疑，李想作为80后创业代表，无论是早期嘅泡泡网，定系而家二次上市嘅汽车之家，以及而家备受追捧嘅理想汽车，李想交出嘅成绩单都非常优秀。

但鲜有人知嘅系，除咗成功创业者嘅头衔之外，在创业嘅过程度，李想仲做过几年日使投资人。

只不过，李想嘅投资成绩，“可以用极差嚟形容。”

无论对擅长嘅创业，定系对不太擅长嘅投资，李想都做|极为深刻嘅反思，呢啲经验不只系对创业者，对于我哋每个人认知嘅提升都大有裨益。

以下是汽车之家李想嘅精彩内容，投资人说整理编辑撰稿，同大家共勉：

01

关于对自己嘅认知

好少有人知道，我其实之前做过几年日使投资人。

回头睇一下，投资成绩可以用极差嚟形容。

我自认为自己是一个仲唔错嘅创业者。从结果上嚟睇，我创业嘅成功，等我哋在自己嘅领域获得|绝对嘅领先优势；同时都等我嘅投资人、团队有|可观嘅经济回报。

再睇睇自己嘅日使投资，为数不多嘅两三个成功案例，说白|都系走狗屎运，同自己嘅判断以及团队嘅帮助没有任何关系。成功嘅案例都不需要我操心同帮忙。

点解一个仲算有成功经验嘅创业者，投资却好糟糕？

在我彻底停掉所有嘅投资以后，我反复思考呢个问题，终于揾到|答案。

我创业之所以仲唔错，最大嘅本事就是用人。

90分以上嘅优秀人才可遇不可求，遇到|进入我哋团队，佢哋都可以100%嘅发挥自己嘅最大价值，源于我真嘅信任同放权。

60-80分嘅普通人才，我都好擅长将佢哋培养成90分以上嘅优秀人才，从而发挥巨大嘅价值。

因为佢哋每日都在我身边，我不怕佢哋犯错，信任同重用，帮助佢哋成长。

到|投资就不一样嘎啦，我唔系专业嘅投资人，所以没有时间去挑选嗰啲「最」优秀嘅创业者。

我最大嘅问题是，我定系以创业嘅心态嚟做投资，觉得60-80分嘅人都就够用嘎啦，但系以将佢哋变成90分以上嘅优秀创业者，但系结果往往非常糟糕。

同创业不同，呢啲能力一般嘅创业者并唔系日日在我身边，我对佢哋产生嘅帮助同影响非常有限，甚至好多在自己团队入面一两句就说明白嘅事，佢哋一两年都搞不明白，或者搞明白|都晚嘎啦。

所以投资创业嘅人才「唔可以培养，只能选择」，是那块料就是那块料。

我都总算明白|身边几个搞日使投资成功率高嘅职业投资人，比如黄明明。

佢每日最核心嘅事就是百入面挑一嘅揾到90分以上优秀嘅创业者，最后成功嘅概率肯定比我高一个量级。

佢追住投资呢啲优秀创业者所付出嘅时间同精力，远远超过|我当年追女朋友时候嘅付出。

我作为一个创业者搞日使投资，除咗损失|钱之外，更多嘅定系挫败感。

睇住一帮能力平平嘅创业者连最基本嘅重点都找不到嘅瞎折腾，同佢哋讲都没乜嘢用，有劲都用不上，真嘅系好痛苦。

相反，我将一啲创业失败嘅平庸创业者拉进我嘅企业，变成我嘅下属，佢哋嘅能力反而就同打通任督二脉一样，疯狂同高效嘅吓死人。

后嚟我都就不纠结嘎啦。直接ALL IN创业，每日累得要死，快乐嘅一塌糊涂。

我停掉|所有嘅投资，转投自己，都算是扬长避短。

好多人嚟睇我哋组建|几个月嘅团队同整体工作进度，都认为我哋已经开展|一两年嘎啦。

揾到适合自己嘅事，比乜嘢都重要。

02

关于用户同客户嘅选择

创业是我擅长，有一啲经验可以分享畀各位。

首先要遵循一啲大原则。

互联网创业到底乜嘢最重要？无非两个选择，一个是用户，一个是客户。

• 腾讯嘅IM使用者是用户，增值服务嘅消费者是客户，广告商哋是客户；

• 百度嘅访问者都系用户，而投放竞价排名嘅各种各样嘅企业同公司是客户；

• 淘宝嘅消费者是用户，所有嘅卖家都系客户，虽然有嘅卖家不付费，但都是客户。

选择用户第一，定系客户第一，没有对错，只是一种选择，合适自己嘅企业就可以嘎啦。

传统嘅草根创业者，大多是用户第一嘅选择。

中国按照市值计算，最大嘅互联网公司前三名都都系用户第一（假如你认为阿里巴巴集团入面面淘宝同支付宝嘅价值大于阿里巴巴B2B）。

用户第一嘅原则需要至少2-3年嘅磨练，先会睇到大规模盈利嘅曙光。所以呢类公司基本上前两年都系赔钱嘅，赔个四五年都完全可能，但是一旦形成规模，就会好大。

如果是客户第一嘅原则，初期嘅发展速度比较快，好容易在一两年就达到千其上亿嘅收入规模，但是瓶颈都会嚟得更快，因为变现能力远远超越|创造价值嘅能力。

以上两个选择，其实系由创业团队嘅性格同经历决定，没有对错，且好难改变，关键是选择对|适合自己团队嘅。

仲有好多人连边个更重要都好不清，咁样嘅干脆就先别创业嘎啦，想明白|再创业。

当然，呢个世界上仲有一类创业者。

呢类创业者认为，「想到|」是最重要嘅，认为「想到|等于做到|」，而且仲会以为，呢个世界上只有自己想到|（其实人哋早就想到嘎啦，并早就开始行动|）。

在互联网创业领域咁样嘅人仲真不少，呢类创业者损害|投资方同员工哋嘅利益（呢类创业者嘅恶性结果最经常见嘅就是解散公司或者拖欠员工工资，等投资人嘅钱冻过水），最重要嘅定系害|自己。

03

关于自信同信心

信念同心态都尤为重要。

自信同信心两个词翻嚟覆去，不管点样说，我都认为是一码事，是关于信念嘅。

一个人嘅自信同信心我认为有三个级别：

第一个级别，系对呢个事有信心，但是呢个事同自己无关。

比如你对苹果公司嘅发展有信心，你对中国足球队世界杯夺冠有信心，你对你哥哋能成为HP嘅新CEO这件事有信心。

对事嘅信心同行动无关，同自己都无关，属于脑嘅信心，不存在驱动力，都是所有人都会有嘅信心。

呢个层面嘅信心其实毫无意义。所有人都可以有，没有难度，没有挑战。

好多人认为，呢个层面嘅信心只有佢自己独有，就停在这入面嘎啦，然后乜嘢都没付出，乜嘢实际结果都没发生。

或者换种说法，呢种信心是一种假嘅自信同信心，最害人嘎啦。

第二个级别，系对于自己有信心，自信，同自己嘅目标、行动、结果关联在|一齐。

比如，我要从一个新人3年内做成一个主管，我要5年时间做一个中国最好嘅汽车网站，我要30岁之前开上宝马车等等。

有一个认为自己可以做到嘅目标，配合可以到达目标嘅动力，再有一个脚踏实际嘅过程，噉就是第二级嘅自信同信心。

呢类人普遍学习能力强，意志坚强，自我要求高。每一个组织同团队都需要有咁样嘅人，企业才能更好嘅发展，家庭才能够幸福。

这是一个合格嘅自信，但仍不足以领导团队。达到呢个级别，能够做好自己、管理好小团队，仲要不足以领导同管理更大嘅团队。

第三个级别，是最高嘅自信同信心，即对人哋充满信心，且主要系对身边嘅人。边怕一个人表现出嚟嘅系一块铁，我都相信佢本应该是一块金子。

能够相信事谁都会，能够相信自己有一定难度，而最难嘅系能够相信人哋，从而等人哋变得越嚟越自信、越嚟越好。

我定系用金子嘅说法嚟描述第三级自信。

任何人在完成中国最基本嘅九年义务教育后其实都系一块金子，但系能因为种种原因，这块金子有啲生锈，睇起嚟像一块生|锈嘅铁。

于是就会出现咁样一个状况：

我认为佢是一块铁，所以我对佢嘅要求都只是做铁嘅事，佢都认为自己是块铁，所以佢一辈子就是块铁，顶多是块好铁同烂铁嘅差别。

而第三级自信嘅人会坚信，你其实就是一块金子。所以虽然你而家表面嘅样是铁，但是佢会以金子嘅要求嚟要求你同帮助你。

呢个短暂嘅过程会好痛苦，但是结果好不同。

虽然你嘅结果可能仲唔会马上成为金子，而是铜或者银子，你却已经搞明白嘎啦，原嚟我唔系铁，我嘅真身其实系金子。

从此，你嘅自信同自我嘅要求会截然不同。你会用一切努力使自己成为金子，并以金子嘅标准做事，并享受住金子嘅成就同价值。

其实我哋大多数人都系金子，少数人是钻石（日才），但是我哋可能以破铜烂铁嘅方式创造住价值、要求住自己并活住。

呢个世界并唔缺少金子，真正缺少嘅系拥有第三级自信嘅人，将金子仲原成本嚟嘅面貌。

而一个真正嘅领导应该干乜嘢呢？等铁变成金子，有金子嘅信心、提出金子嘅要求、创造金子嘅价值。

第三级自信是一个态度同信念，唔系一件事，所以不需要漫长嘅过程。将铁变成金子都是一样嘅，10日同10年其实没区别。

04

关于创业嘅7个关键词

第一个：方向。

方向是创业同发展嘅第一个重要指标。方向唔系目标，目标有终点，而方向永远没有终点。

乜嘢是方向？方向就是你要点解而奋斗，我哋嘅方向就是IT同互联网，谷歌嘅方向就是信息搜索。

不过别钻牛角尖，方向佢实系清晰而模糊嘅，方向是具有辐射性嘅，唔系话我哋做IT同互联网，别嘅就一律不做，只要同呢个方向相符、相关联嘅，而且有利可图，都可以去做。

就同谷歌都做纸媒体广告，微软都出游戏机一样，只不过，主线一定是你嘅方向。

不过，如果你做互联网嘅，仲要要去做钢材，噉就出问题嘎啦，除非你是多元化嘅集团。

一个人嘅方向是可以改变嘅，不过改变嘅代价都是好大嘅，改变方向以后等于又在新嘅方向上回到|起点。

所以，对于年轻人同创业者而言，方向是非常重要嘅。

说嘅再难听一点，就算我哋自己好笨，只要坚持一个正确嘅方向，一直坚持，都会取得唔错嘅成果嘅。

有|方向，目标就会更加清晰，都可以更加有效嘅去管理目标，当一个目标达到后，去挑战更高嘅目标。

铁哥哋、兄弟姐妹、老爹老妈、老婆等沾亲带故嘅，一律唔好出而家你嘅股权架构中。

在中国，太多嘅企业家因为沾亲带故将企业搞死，或者企业活嘎啦，亲人都没嘅做嘎啦。

将亲朋好友以及亲人加入股权架构度，其实系害人害己，只睇眼前面子同利益嘅行为。

第二个：目标。

方向是模糊嘅，目标是清晰嘅，好多人说生活同人生感到迷茫，其实最重要嘅就是，佢失去|目标。

汽车之家嘅时候，我哋团队比较钟意大学毕业生，佢哋身上嘅「臭毛病」比较少。

我发现大学毕业生可以分成两类：

一种是上学就有明确目标嘅，呢啲人在上学嘅四年度，除咗正常嘅学习，仲要会围绕自己嘅目标去学习同提升，所以，呢类大学生特别好用，只要工作嘅意愿够高，但系以快速成为一流嘅员工；

仲有一种类型嘅系大学上完|仲未有目标嘅，为|上学而上学，佢哋嚟面试嘅时候都不知道自己要做乜嘢，只是有乜嘢工作就干乜嘢工作，或者干脆一坐，问HR你能畀我安排乜嘢工作？

我哋100％唔会用第二类嘅大学生嘅，因为培养嘅成本太高嘎啦。

所以，我建议大学生哋，早一点畀自己揾到一个目标，在进入社会后，你可以比人哋至少早两年进入正轨。

我哋发现|目标嘅重要性，不过目标嘅制定都唔系那么简单嘅。

目标，一定要现实又具备挑战性。当我哋完成一个目标以后，再去挑战更高嘅目标。

目标又分为眼前嘅目标、阶段性嘅目标同战略目标。我讲一下我自己嘅目标有过嗰啲改变。

我上高三嘅时候，我嘅目标是大学毕业以后，去一个好嘅杂志当编辑，但系以拿2000-3000元嘅收入，不过呢个目标当年就完成嘎啦。

我做|自己嘅网站（相当于拥有|自己嘅杂志），每个月有6000-7000元嘅收入，噉时候我仲在上学。

当呢个目标完成以后，我又有|新嘅目标，我要将网站商业化运作，2000年，我嘅网站就开始商业化运作，虽然那种商业运作幼稚嘅可笑，但是都算迈|这步。

接下嚟嘅目标是赚钱，为|实现赚钱嘅目标（眼前目标），我仲从石家庄到|北京，2003年我谂要赚嘅钱赚到嘎啦，车同房子都有嘎啦。

新嘅目标（阶段性目标）是将网站做嘅更好，1000万美金卖掉（竞争对手嘅网站已经以呢个价位卖掉|），所以我哋就努力做，每年嘅收入都翻倍。

2004年底，网站确实可以卖掉嘎啦，但是我不想卖嘎啦。

因为咁多年嚟，我最大嘅收获是有|一个咁好嘅团队，要对呢个团队负责。

所以目标（战略目标）又提高嘎啦，我哋要去上市，2009做到上市。

上市唔系空话，要针对上市进行针对性嘅目标管理，将5年时间要做嘅事细分到每年、每季度、每月、每周甚至每日……

这是我个人同团队嘅目标嘅发展历程。你会发现，我起初目标其实系非常朴实嘅，简单嘅，甚至自私嘅。

但是呢啲目标就是不断实现更大目标，成就更大嘅事业嘅必经之路。

而企业管理中则会运用到目标管理，呢个从目标嘅制定、目标嘅实施、目标嘅监督考核、目标嘅总结、目标嘅修正。

睇起嚟是好复杂嘅，但是作为管理工具是相当有效嘅。

企业发展到一定程度，一定会应用到目标管理嘅，对这方面有需要嘅朋友我建议大家多买几本书睇睇。

目标是导航标志，阶段性嘅成果分析工具，目标就是我哋人生同企业嘅雷达，唔好等自己同企业变成一个没有雷达嘅飞机。

马上揾到属于自己嘅目标，虽然你我而家嘅目标唔系多么伟大，但是佢是你实现伟大目标嘅必经之路。

第三个：意愿。

有|方向同目标以后，最重要嘅唔系马上去找方法，而是先解决自己嘅意愿嘅问题，当然，作为一个管理者，你都需要解决好人哋嘅意愿。

意愿就是一个人为|实现目标而付出嘅行动力嘅决心。

我哋常说人要有压力，压力纯粹就是放屁同自欺欺人嘅。

压力从嚟就无同行动力以及目标同结果有过任何实际嘅联系，有压力而无所作为嘅人中国可以找出十多亿嚟。

只有通过意愿变成超强嘅行动力，而产生出结果同实现目标嘅才是有价值嘅。

如果有人日日喊我有压力，佢99％嘅可能性就是喊喊而已，行动方面几乎乜嘢都唔会改变。

因为佢早就习惯咁样嘎啦，佢知道只要经常喊一喊有压力，人哋就认为自己努力嘎啦，同到底去不去行动没有关系嘅。

没有行动力，压力就是人最大嘅阻碍同自我欺呃嘅口头禅而已。

压力喊嘅越多，行动力都就越差。是嘅，睇到我咁说，好多人一定好不爽，不过说实话，其实你早就睇自己都感觉不爽嘎啦，只不过是你自己不敢面对而已。

放弃压力，变成行动力，而行动力嘅根源嚟自于意愿，只有行动力先可以实现你嘅目标。

一个人基本嘅做事方法取决于三个步骤：

• （1）意愿；

• （2）过程，包括方法、技能等等；

• （3）目标、结果。

意愿决定|过程中嘅行动力，其实每个人都不缺少方法，太多嘅方法同机会都摆在你面前，你根本就睇不到，因为你根本就无意愿。

没有意愿，再多嘅方法都没用，因为在你没有意愿嘅时候，畀你方法你都唔会去用，你甚至会觉得畀你方法嘅人好烦。

所以，意愿对于个人同管理而言，是非常重要嘅，意愿越大，成功嘅机会都就越大（前提是有方向同目标）。

我又将人分成|四种，管理者同我哋自己可以分别对号入座：

• 1、高意愿、高技能；

• 2、低意愿、高技能；

• 3、高意愿、低技能；

• 4、低意愿、低技能。

第一种人（高意愿、高技能）属于可遇不可求嘅，你剩系要要畀佢不断嘅挑战同鼓励，就足够嘎啦。

不过第一种人都有可能变成第二种人（低意愿、高技能）

第二种人，经常会是一啲老员工，做为当事人自己以及管理者，需要解决嘅主要是意愿嘅问题，等佢哋重新获得激情同行动力。

第三种人（高意愿、低技能）多半是新人，尤其系大学毕业生，多用咁样嘅人，佢哋会乐于接受同快速学习所有嘅方法同技能，好快成为高技能嘅人，只要佢哋嘅意愿足够嘅高。

第四种人（低意愿、低技能），呢种人对于一个企业而言，没有任何价值，直接开除掉就可以嘎啦。而如果你就是一个咁样嘅人，要解决嘅根本唔系技能问题，而是乜嘢都别干，先解决好自己嘅意愿嘅问题，等自己变成第三种人。

当一个人具备|好好嘅方向、目标同意愿以后，佢就具备|创业以及走向工作岗位嘅基本条件嘎啦。

第四：方法。

好多人总认为我只要有|方法就一定能成功，呢个是有前提条件嘅，所以我将方法放在|第四位。

人最不缺嘅就是方法，最缺嘅都是方法。不缺嘅时候方法好多，就是用不上；缺嘅时候，方法都好多，就是没有最有效嘅嗰个。

方法本身并唔重要，为|实现目标而存在嘅方法是最重要嘅。

这入面从个人同管理双方面讲述方法，对于个人而言系点样获取正确嘅方法，对于管理者而言则系点样有效嘅传递方法。

对于一般人而言，只有自己有强烈嘅意愿去实现目标嘅时候，就非常容易接受人哋畀予嘅方法，甚至自己去找寻方法，所以获取正确嘅方法嘅前提是目标同意愿嘅存在；

对于不一般嘅人，佢具备好好嘅学习同聆听嘅能力，将所有嘅方法变成自己嘅，在实现目标嘅嗰个环节中最恰当嘅方法嚟使用。

对于管理者而言，管理嘅同时，方法会成为催化剂，呢个催化剂可能是正面嘅，都可能是负面嘅。

方法一定要在人哋需要嘅时候再畀予，都就系对方有意愿同需求去达成目标嘅时候。如果人哋根本不需要方法，而你单方面嘅向对方灌输方法，噉么呢个效果则是负面嘅，对方不但不接受你嘅方法，反而会反感你，因为佢当时根本就不需要方法。

人最不缺嘅就是方法，最缺嘅都是方法。点样获取最需要嘅方法，点样将自己嘅方法有效嘅传递畀人哋，将是一项非常大嘅挑战。

第五：毅力。

有|意愿同方法以及正确嘅方向，都不一定能够实现目标，因为太多嘅人是根本就无毅力嘅。

毅力＝坚持＋突破。

举个会出而家大多数人身上嘅例子。

我哋畀自己拟定|一个大目标，并为呢个大目标制定|几个相应嘅小目标，不过在实现目标嘅过程度，小目标仲未有完成，又出现咗更多嘅目标。

结果好多人就被目标将自己「搞死」嘎啦。

我哋设定嘅目标会有好多小嘅目标组成，小嘅目标完成嘎啦，大嘅目标就可以完成嘎啦。

不过，我哋被目标搞死嘎啦，因为目标遇到一啲难度或者阻碍嘅时候，我哋就不去完成嘎啦，绕开佢，然后寄希望于揾到更多嘅新嘅目标去实现大目标。

好嘎啦，你会发现，慢慢嘅，你已经失去|完成目标嘅能力嘎啦。

当眼前嘅目标受阻，你就马上转移目标，就你那毅力，眼前嘅目标都完不成，你以为自己就能完成新嘅目标|？

目标唔可以完成，而为之付出嘅过程无论几多都系白搭嘅，你嘅人生就在不断去做唔可以完成嘅目标，不断嘅去找新嘅唔可以完成嘅目标嘅过程中浪费掉嘎啦。

所以，盯好眼前嘅目标就足够嘎啦，用你嘅毅力去战胜困难同阻碍，坚持同突破。慢慢嘅，你已经掌握|实现目标嘅能力嘎啦，而这完全归功于你嘅毅力。

少找目标，多达成目标，你就唔会被目标搞死嘎啦。

困扰年轻嘅人无非两点，而且是两个极端：1、没有目标，没有意愿；2、目标太多，没有毅力。

第六：成果。

说|咁多辛苦嘅条件，我哋总算可以见到成果嘎啦。

成果就是目标嘅完成，该目标到此结束。

最值得兴奋嘅就是成果，而唔系过程。

没有成果，所有嘅条件同努力其实都系白搭嘅。

成果是验证点，成果是兴奋剂，只有成果真正体现出你嘅价值同能力嘅提升。

那么，接下嚟你就可以进入更高嘅境界|：自我观察。

第七：自我观察。

我哋太多嘅时候陷入过程而唔可以自拔，发现不|问题，如果没有高人指点，往往会陷入或者沉迷于过程而唔可以自拔。

问题如果发现不嘎啦，就会迷失，肯定实现不|结果。

既然唔可以总是依赖于高人嘅指点，我哋只好进行自我观察，以另外一个企喺事外面嘅人嚟睇观察自己。

自我观察是我从2005年开始做嘅，我针对自我观察制定|一个简单嘅工具。

任何事嘅组成简化为：目标－过程－结果。

而对于一个有目标嘅人，问题肯定会出而家过程度，所以一旦感觉不太对劲，马上用呢个工具判断自己：

我所进行嘅过程同我要实现嘅目标系咪一致？问题出而家边入面？用目标嚟判断正喺度进行嘅过程系咪相符，系咪是最佳嘅过程，能否产生结果？

咁样，问题就会找出嚟，然后解决问题，目标就可以完成嘎啦。

2005年嘅时候，我用呢个简单嘅「目标－过程－结果」工具嚟帮助自己感觉不对劲嘅时候观察自己。

2006年，呢个工具已经变成|我嘅生理本能，任何时候我都可以站出嚟观察自己，只不过，睇自己嘅高度嘅提升则是永无止境嘅。

年轻人创业同发展七个要点：方向、目标、意愿、方法、毅力、成果、自我观察。

以上是我呢啲创业嘅积累，希望对你有所帮助。