你嘅认知高度，决定你嘅成长速度

转载：本文嚟自微信公众号“刘润”（ID:runliu-pub），作者：刘润，整理：蕉皮，转载经授权发布。

最近有读者问我：

点样可以成长得更快一啲？

呢个问题，好多企业家同创业者都经常问我。成长，但系以治愈一切。

你嘅认知高度，决定你嘅成长速度。

但是，乜嘢是认知？

认知，其实就是睇待世界嘅思维方式。

站得越高，睇得越透，成长越快。

遵循一啲思维方式同原则，都许就会超过80%嘅人。

点解好多人，都陷入‌“低水平嘅勤奋”？

因为困在局部，纠结于太过具体嘅事，没有从全局嘅角度去思考。

乜嘢意思？

有一次，开私董会嘅时候，一位创业者问我：

我哋上年销售额2000万，今年目标是3000万，再增长50%。有没有乜嘢好嘅建议？

我问佢，呢个目标，你而家点样想嘅，准备点样实现？

佢同我讲：

我准备提高奖金嘅比例，激励大家完成，等大家能更努力。将之前没跟完嘅单子跟完，将难啃嘅硬骨头拿下。

打住鸡血冲击目标，一定能完成。

说实话，每次听到咁样嘅做法，我都觉得有啲遗憾。

努力，又是努力。努力当然系对嘅，但是没有经过思考嘅努力，好有可能只是徒劳。

佢所在嘅市场，一年嘅自然增长，是20%。都就是说，明年嘅销售额，正常情况下应该是2000×（1+20%）=2400万。

距离3000万嘅目标，仲有600万嘅缺口。

这600万嘅差距，是团队通过努力就可以实现嘅吗？

通过改变激励方式，大概能多销售300万。

那么，仲有300万，点样办呢？

佢开始沉默。

努力，是“战术打法”。遇山开山，遇水架桥，这需要强烈嘅战斗精神。但呢种战斗，都系巷战。

经过全局思考嘅努力，是“战略打法”。摊开地图，这入面包抄，噉入面绕后，这是深思熟虑嘅战争。

我同佢说，呢件事，都许可以咁样睇：

1，20%嘅自然增长，是你该拿嘅。

2，加大激励，更加努力，拿下难啃嘅单子，是团队该做嘅。都是你计划内嘅。但仲未够。

3，关键，是缺口嘅300万。那不在你嘅碗入面。都就是说，要去竞争对手嘅地盘抢。

点样从对手嘴入面抢下块肉，但系能才是你今年最重要嘅事。

所以，你要将尽量多嘅资源，放到第3件事上。

有好多方法，但系以实现呢件事：都许是用更好条件去谈项目，都许是再成立一支团队专门去打仗，都许必要嘅时候你仲要自己上。

但是，如果你根本没意识到第3点，就唔会有任何嘅思考同行为。

我哋常常陷入一个点，自己走进一个圈子，一直转一直转，然后仲讲畀自己，我其实好努力。

花更多嘅时间从全局嘅角度思考，思路会完全不一样。你会知道，乜嘢才是最关键嘅事。

除咗全局嘅思维，仲有乜嘢思维，对成长速度好重要？

仲有“长期”。

长期主义，是我哋耳朵听长茧子嘅词。

但是，好多人并唔真嘅理解。

“长期”，不剩只是说你要有足够嘅耐心，更是说你要有足够嘅远见。

远见，翻译成普通话就是：你要食三块肉。

嘴入面食一块，筷子夹一块，盯住碗入面一块。

好多人只顾住做今日嘅生意，忘‌听日嘅，更不知道仲有后日嘅。

我举个例子。

我之前参加‌一次腾讯嘅大会，访谈‌几家私域流量做得好好嘅企业。

比如，宝龙集团。一家商业地产公司。

宝龙集团嘅联席总裁陈德力说，疫情期间，喺微信小程序入面做直播带货。当线下零售受到重创，大家都坐在沙发入面见证历史嘅情况下，宝龙嘅直播，销量居然达到‌线下实体商业平常嘅7倍。

我听完非常感兴趣。连忙问：哦，你哋是点样做到嘅？

陈德力总同我透露，这是因为，佢喺过去2-3年，一直在运营自己嘅APP，勤勤恳恳地将线下用户，迁移到APP入面。大概有百万以上嘅规模啦。突然遇到疫情，宝龙集团将呢个巨大嘅用户中台，开放畀‌微信小程序，所以一下子吸引‌好多用户。

我听完，略微有啲失望。原嚟唔系在疫情期间，用点金之手，扭转乾坤。原嚟只是2-3年勤奋耕耘嘅自然结果。

再比如，泸州老窖。一家著名嘅白酒企业。

泸州老窖CIO苏王辉说，佢哋疫情期间发展得都好好。

点解？

因为实施‌会员制，所以同用户之间建立‌更短嘅连接，触达率、复购率、连带率，都有好大嘅提升。

点样做到嘅？我问。

苏王辉说，因为我哋几年前，就开始推进“一物一码”嘅建设，瓶、箱、盒、盖以及物流，五码关联，除认识决渠道串货问题，产品溯源问题，仲用各种活动激发‌用户扫码加入会员。而家呢个会员数，已经是个庞大嘅数字。我哋在疫情期间，好好地使用‌会员体系呢个资产而已。

这都唔系“一下子”获得爆发式增长嘅故事。只是提前好长时间做好铺垫。

佢哋嘅增长，唔系在疫情期间做‌乜嘢，而是在疫情之前嘅好几年，做对‌乜嘢。

明白‌吗？

噉就是食三块肉。嘴入面食一块，筷子夹一块，盯住碗入面一块。

永远为未嚟做准备。

谂一想，有乜嘢“重要但不紧急嘅事”。呢啲事，往往是最关键嘅事。未嚟会获得爆发式嘅增长。

只满足眼前，只焦虑而家，好难有快速嘅成长。

全局，长期，仲有乜嘢？

最后，仲有“开放”。

形成自己嘅逻辑体系，认知闭环，但是保持开放，随时等待住自己被打破。

听起嚟好简单，但好不容易。

我经常同一啲创业者同企业家说，你哋应该更开放。虽然你哋好厉害，但仲是要对时代保持敬畏，对员工保持尊重。要承认自己嘅无知同错误。

承认无知，是乜嘢意思？

每个时代都睇似有不可被打败嘅王者，但最后都被时代打败。

汽车被发明之后，马车公司不服。说汽车有致命嘅问题：车祸。

人哋唔会冒住生命危险，去购买睇似更快，但不安全嘅交通工具。大家不用担心。

然后，就无然后嘎啦。

我同佢哋说，你哋可能是今日嘅“汽车”，但可能就是听日嘅“马车”。

问问自己几个问题，但系能就突然会有强烈嘅危机感：

1，我嘅公司利润高不高？

2，我赚每一个用户嘅钱边际成本高不高？

3，我所在嘅行业是唔系完全市场化嘅行业？

都许你知道，呢啲问题意味住乜嘢。

承认错误，是乜嘢意思？

你可能是企业嘅创始人、高管、管理者，虽然你高高在上，但不代表你永远正确。

开放，是开放信息，开放心态。

好多管理者经常觉得自己员工“傻”。对业务一无所知，对业务一窍不通。

但你要知道，员工嘅无知，是管理者嘅失职。

因为你掌握更多嘅信息，知道更多嘅情况，佢哋不知道。佢哋不认识相关嘅信息，当然就没办法理解业务。

所以，开放就是允许佢哋提问，甚至允许佢哋挑战你，允许佢哋提出尖锐又恰当嘅问题，等佢哋获得足够嘅信息。

如果你想等公司有更快嘅成长，就别害怕佢哋知道，相反，应该等佢哋都知道。然后等待群体嘅智慧涌现。

如果你想等自己有更快嘅成长，你都应该开放。当你认识更多，你会发现自己嘅局限，知道自己好多想法是片面嘅，错误嘅。然后，世界就被打开嘎啦。

形成自己嘅逻辑闭环，然后不断打破自己嘅逻辑闭环。

最后嘅话

所以，点样可以成长得更快一啲？

你嘅认知高度，决定你嘅成长速度。

有道无术，术尚可求。有术无道，止于术。

从全局嘅角度思考，从长期嘅角度思考，从开放嘅角度思考。会等你站得更高。

呢啲认知方式，听起嚟是简单嘅，做起嚟却是困难嘅。

真正能做到嘅人，都往往才能有更快嘅成长。

这需要不断训练，甚至不断犯错。但这是值得嘅。

祝，成长。