转载:本文嚟自微信公众号“咖门”(ID:KamenClub),作者:金语,转载经授权发布。
一杯柠檬茶,因为“加点绿”,32元/杯仲卖得非常火爆?
这款产品嚟自北京嘅一家手打柠檬茶店,开业不耐荣登大众点评北京饮品店热门榜第1名。
而我发现,呢种泰国风味嘅柠檬茶,不仅风靡北京,全国多地都开出好多店。
泰式柠檬茶,点样突然又爆红?
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32元/杯,绿色柠檬茶最近大火
夏日未到,柠檬茶已经先爆红起嚟,并且,呢次火嘅主角得有啲出人意料——“原谅绿”泰式柠檬茶。
在北京,有一家手打柠檬茶店,不仅在抖音、小红书等平台刷屏,仲荣登大众点评北京饮品店热门榜第1名。
而呢间店嘅招牌产品,就是一杯“泰凉柠檬茶”,售价32元/杯,而且常常排队。
“透心绿”嘅颜色搭配柠檬香气,加上“手打”嘅标签特色,等呢种泰式绿色柠檬茶(以下简称“泰绿”)好有辨识度,喺呢个春日突然流行起嚟——
泰凉柠檬茶
不止北京,喺广东,泰绿柠檬茶像雨后春笋般出现,港式柠檬茶嘅地位似乎都受到一丝威胁。
并且有嘅门店卖得更贵,一杯“泰绿”卖到48元一杯。
不过,大多数情况下,广东嘅泰绿平均16~18一杯,同日常嘅港式柠檬茶价格持平。
“泰绿”最近卖得有多火?
深圳嘅王柠Winning手作茶室,隐匿于罗湖区嘅小巷子,主打外卖,最近因为“泰绿”生意火爆到老板需要关掉外卖。
开在惠州嘅榴域——一家卖榴莲千层嘅店,但最近因为“泰绿”大排长队。榴域在店内开设两个窗口,一边卖榴莲千层,另一边卖柠檬茶。榴莲千层几乎可以做到随到随买,而柠檬茶则需要排半个个钟头队才能买到。
湛江嘅鄰入面手打柠檬茶,凭借一杯“泰绿”以及随茶附赠嘅小黄鸭玩具成为当地爆款,门店排队、等位都系基本操作。小红书上,都经常睇到“原谅绿泰凉柠檬茶+小黄鸭”嘅拍照套餐。
没想到,饮食习惯差异极大嘅北京人民同广东人民竟然因为一杯“小绿水”共情嘎啦。
那么问题嚟:“泰绿”柠檬茶最近为何突然爆火?佢真嘅健康吗?春夏到嚟之际,茶饮店要唔好考虑上?
为此,我采访1柠1创始人黄启成同多位业内专业研发。
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柠檬茶入面加点绿,点解咁火?
实际上,“泰绿”并非新品,几乎每年夏日都会火一阵子,只是今年火得更早、范围更广。
多位资深研发分析,突然爆火嘅原因大概有3点:
1. 柠檬茶品类发展,为“泰绿”奠定口味基础
有位资深茶饮研发讲畀我,几年前佢在厦门推广柠檬茶,常被吐槽味道像是风油精,而而家情况大不一样,不仅广东地区,全国对柠檬茶嘅接受程度都在明显提高。
随住柠檬茶嘅热度高涨,呢个品类都需要进行口味创新、视觉创新。
“泰绿”就相当于丰富柠檬+茶嘅组合,视觉上嘅绿同风味上嘅变化,都畀人新鲜感。
2. 借助“原谅绿”,产品有传播理由
鲜明嘅颜色,能快速畀一杯产品贴上记忆标签,特别是“有故事”嘅颜色。
原谅绿,并唔是“泰绿”嘅颜色专属代话,但而家,不管是唔系出于商家嘅初心,喺小红书等平台搜索“原谅绿”,最先跳出嘅就是“原谅绿柠檬茶”。
同“原谅绿”绑定,一杯“小绿水”就有传播价值,都增大营销空间。
3. 文化因素,借助泰式美食嘅影响力
“泰绿”嘅火爆都有一定嘅文化因素,受地理位置等因素嘅影响,泰国嘅饮食文化在国内本身就有群众基础。
在大众点评上,有网友留言:做个泰式spa,食个泰式料理,而家再嚟个泰式茶饮——整套东南亚风情,对于年轻人嚟讲好有吸引力。
讲到这入面,开茶饮店嘅朋友是唔系考虑今年在店入面上一款“泰绿”?
呢次,我劝你慎重。
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畀这款火爆嘅产品“泼泼凉水”
采访一圈我发现,从产品角度出发,“泰绿”仲存在多方面嘅问题。
常规意义下,泰绿指嘅是以泰国绿茶为茶底做成嘅柠檬茶,喺门店操作环节只是茶底嘅更换,并唔复杂。
在百度上搜索泰国绿茶,不难发现,泰国绿茶主要配料为绿茶、食用色素、食用香精等。
都就是说,泰绿嘅绿,好有可能嚟自于食用色素。
色素嘅滥用在茶饮行业已有先例,2018年,深圳一家奶茶店入面嘅两款产品检测出日落黄(食用色素嘅一种)而被勒令整改。据认识,《食品安全国家标准食品添加剂使用标准》(GB 2760-2014)中规定,茶饮料中不得使用日落黄。
而对于泰国绿茶中嘅色素成分,而家并没有查阅到相关资料,但都不排除呢一方面嘅风险。
除此之外,喺黄启成睇嚟,“泰绿”嘅供应链尚未发展成熟。
泰国绿茶
一般嚟讲,一款网红单品想要穿过“网红周期”,需要标准化嘅原料支撑。
对于泰绿嚟讲,主要就是泰国绿茶嘅标准化。而而家,“泰绿”柠檬茶虽然爆火,但原料仲未跟上,
目前市场上,有品牌在认真打磨这款产品,但仍存在不少乱象,“好多小店用嘅泰式绿茶都系三无产品。”
最终要回归到健康嘅原料、稳定嘅出品上
“泰绿”在产品设定、产品营销有好多借鉴意义,但要真正将这款产品做好,仲是要回归到健康嘅原料、稳定嘅出品上——
毕竟这才是新茶饮所追求嘅,都是消费大趋势要求嘅。
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想畀茶“加点绿”,呢啲方式认识一下
绿色本身在人哋心中就有天然、健康嘅印象,根据搭配嘅不同,但系以同任何季节相配。
比如在冬日,但系以同红色相搭配,变成圣诞绿;而在春夏季节,绿色有多种清新、清爽嘅表达。
圣诞绿
饮品品牌,其实可以定义自己嘅“原谅绿”(文案都帮你准备好:你睇这片绿,像不像你嘅基金……)。
这入面有一啲畀茶饮“加点绿”嘅方式,认识一下:
1. 加入抹茶粉,“绿”得更健康
据黄启成介绍,1柠1最近上新一款香水柠檬玉露,茶底为玉露+抹茶粉,等一杯茶呈现出翠绿色,规避不健康嘅风险。
香水柠檬玉露
2. 牛油果、绿宝石,都可以呈现“好睇嘅绿”
除咗用茶底调色,都可以通过水果调色。比如,奈雪嘅茶嘅霸气芝士绿宝石瓜、7分甜芝芝牛油果等等。
奈雪嘅茶霸气芝士绿宝石瓜
呢啲水果嘅绿,虽不如“泰绿”那般翠绿浓烈,但同样适合春夏。
3. 借助小麦草汁等“天然住色剂”
小麦草汁、羽衣甘蓝均可作为“天然住色剂”,小麦草汁属于蔬果汁类,羽衣甘蓝属于蔬菜类,都可以在满足健康嘅前提下将饮品调同成绿色。
4. 视觉上,但系以用绿色打造“沉浸式体验”
在广州,有一家名为急急脚咖啡公司嘅“网绿咖啡馆”,呢间店无论门头仲是空间内部,都用大胆亮眼嘅绿色,同时搭配创意细节,打造新奇感,用时尚又复古嘅风格,吸引年轻消费者前去拍照打卡。
对于饮品品牌嚟讲,即便无办法对空间进行重新布置,但都可以通过绿色嚟制造清新感。
颜色是品牌最容易畀消费者留下深刻记忆嘅元素,喺口味接受嘅初期,往往能充当品牌语消费者嘅沟通桥梁,为产品附住更多情绪价值。
比如圣诞节嘅红+绿、樱花季嘅粉+白、海洋风嘅蓝+白,睇到配色,心中就有画面同情绪。
但市场对流行嘅接受度,最终仲是会体而家产品上。
我哋既要用脑洞,嚟填满消费者嘅好奇心,更要保持健康嘅初心,提供更符合消费者需求嘅饮品。
当网红嘅潮水褪去,专业嘅产品才能沉淀成经典。
统筹|妮可编辑|金语视觉|江飞
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2021-03-22 11:35:24
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