闯入百亿美金嘅无代码市场，「MoPower」想等企业更个性一啲

作者 | 聂恺

编辑 | 王同桐

转载获悉，容联七陌推出零代码开发平台「MoPower」，通过全面嘅场景覆盖、可视化嘅配置以及打通不同系统、账户之间嘅联动性，极大地提升‌自己嘅灵活性，等自己能够适应企业嘅快速迭代，随时根据企业嘅不同需求而变化。仲可以帮助企业打通客户、合作方、供应商等多方面嘅资源，喺创建企业业务中台嘅同时，所有数据都集中沉淀形成企业数据中台。

市场广阔

低/无代码平台是一种软件开发嘅平台，企业可以通过拖、拉、拽嘅方式快速搭建一个适于自身特点嘅应用，相较于传统嘅公司组建IT团队搭建SaaS或者使用外包团队，使用低/无代码平台不仅可以有效降低企业嘅运营成本，仲可以有效解放程序员团队嘅生产力，等佢哋能够搭建更多复杂嘅程序应用，等“好钢用在刀刃上”，使企业嘅软件开发拥有极致嘅效率。

正因咁，无代码平台最近正喺度以一个不可思议嘅速度悄然崛起。作为低代码更向应用靠拢嘅技术，自然应用领域都更广。公开数据显示，2018年，全球低码开发平台嘅市场规模已达到56亿美元，2020年达到84亿美元，预计2021年超过百亿美元，2024年好可能快速攀升至523亿美元。其度，中国将是重要嘅增量市场。海比研究数据表明，中国低/无代码市场规模2020年为19亿元，预计未嚟五年将保持高速增长，2024年将达到百亿量级。

市场空间大嘅原因不难猜测。倘若纵观SaaS应用嘅发展，我哋就会发现，“标准化”是一个必然嘅趋势。但业内关于SaaS应该“标准化”仲是更“个性化”嘅讨论，至今仍没有定论。

对于大多数SaaS服务商嚟讲，虽然个性化SaaS应用更容易满足企业哋嘅需求，但“对碟下菜”唔系易事，毕竟这相当于每次面对新客户都必须从0开始搭建，其中难免都会有啲类似嘅功能，但整体嚟睇未免成本过高，现实是“好评唔可以当饭食”，长期下嚟自己嘅资金链条断裂嘅风险会骤增，这都是初期一大批SaaS服务商接连倒下嘅根本原因之一。

因此，为‌等SaaS更好地体现出经济优势，服务商哋纷纷选择‌走向标准化。虽说做一个能够适用于大部分企业嘅标准化SaaS产品嘅难度都不小，而且普遍需要历经3-5年才可能盈利，但性价比相较于定制化要乐观得多。而家，随住企业嘅类型愈发多样，创业者哋对于SaaS应用嘅需求都愈发旺盛，标准化SaaS应用同企业嘅关系显然嚟到‌“七年之痒”，创业者哋呼唤更加个性化同时仲可以降低成本嘅解决方案出现。 

而咁样嘅趋势，都为低/无代码平台嘅生长创造出‌生长嘅沃土。近年嚟，SAP、Oracle、ServiceNow等传统嘅SaaS巨头纷纷入局低代码开发平台。而国内嘅明道云、销售易等SaaS公司都开始尝试从APaaS切入行业同业务，2018年8月，低代码开发平台Mendix被西门子以7亿美元收购，创造‌低代码平台嘅高光时刻。

「MoPower」，背靠容联好乘凉

但是，国内企业对于低代码平台嘅接受度普遍不高。原因在于“欧美国家更适合低代码平台，因为佢哋基本都有一定嘅编程能力，而国内客观而言，只要没有纳入高考，我哋都好难实现呢种全民编程嘅能力，所以国内更适合零代码开发平台。”创新事业部产品总监艾洪洲对转载解释。

这催生‌国内一批专做无代码平台创业公司嘅兴起。比如treelab、维表格、黑帕云、飞任务等等而相较于好多直接做低代码嘅产品，「MoPower」嘅优势来源于容联七陌甚至容联云嘅背景。

容联七陌是一家企业客户服务同营销全链路解决方案提供商，为企业提供降本增效解决方案。目前拥有智能云客服、云电销、智能机器人等多种产品，已覆盖企业售前、售中、售后等所有“服务+营销”场景。而母公司通讯云厂商容联云通选已经喺今年2月在纽交所上市。

都就是说，「MoPower」有场景，有客户触达方式，有现金流 。

“一是我哋是做云客服同云电销起家嘅，我哋服务嘅客户行业同类型非常之多，拥有‌好多服务客户嘅经验；第二是我哋嘅APaaS可以直接击打垂直领域嘅能力，能够满足企业过剩嘅需求；第三就是我哋服务同销售团队嘅优势，我喺全国主要嘅一二线城市都有自己嘅分公司同职业团队，这都就使得我哋能够快速响应并且在好短嘅时间内为企业挺良好嘅上门服务。” 艾洪洲表示。

同市面上一般嘅SaaS应用不同嘅系，容联七陌最初就无将眼光局限于单一嘅crm或者erp系统，而系想等产品能够更好联通企业嘅各个部门，打造一个能全面覆盖企业人、财、物管理嘅软件开发平台，帮助企业更好嘅实现信息化，降低企业嘅入行门槛，这都是针对于一啲长尾客户无办法为高昂嘅SaaS应用付费提供‌一套更加容易实现嘅解决方案。 

商业模式清晰

「MoPower」采用嘅系先免费使用一段时间，再收费嘅模式。自12月份正式商业化以嚟，「MoPower」零代码开发平台已经拥有‌200多家客户，成单率达到50%，老客户同新客户占比大约在4：6，通过呢啲客户群体得到嘅数据量达到‌70多万条，转化率达到49%。

中小微企业作为中国经济发展嘅支柱，却好容易被大企业哋忽略，而容联七陌要做嘅，就是用技术去赋能佢哋。诚然，选择呢个规模大、但付费意愿同能力较低嘅领域睇起嚟是一件好“傻”嘅事，但呢件事终归需要人去做。