转载首发 | 要做出海嘅中国“欧莱雅”集团，美妆品牌「PB」完成日使轮融资

转载获悉，东南亚美妆品牌 Première Beauté 已完成‌数百万元日使轮融资，投资方为险峰长青。据悉，融资资金将用于产品研发同市场拓展。

2020年出口跨境电商食到一波疫情红利，而走到聚光灯下嘅SHEIN同安克创新，等大家睇到‌一个比代工贴牌同低价卖货更具高溢价空间嘅新机会——品牌出海，转载都曾对其进行‌深度分析。

过去欧美消费品巨头在众多消费品类上建立垄断优势，欧莱雅、可口可乐、Zara等品牌将触角延伸至全球市场。而家中国公司通过几十年嘅积累，喺供应链、电商等方面迎头赶上，甚至形成领先优势。而在消费电子同服装之外，转载判断，美妆好有可能成为下一个成长出代表性出海品牌嘅赛道。

Première Beauté（以下简称为PB）就是一个出海美妆品牌，于2019年下半年成立，目标成为东南亚等新兴市场嘅中国“欧莱雅”集团，目前已进入印尼。

Première Beauté

拥有2.6亿人口嘅印尼是东南亚最大嘅市场，喺美妆领域都是咁。PB创始人兼CEO Lucian 向转载介绍，东南亚美妆市场规模为225亿美金，其中印尼约占三分之一，达到70亿美元。之所以选择印尼，仲有一个重要嘅原因——相比泰国、越南等国家，印尼嘅进口品牌准入门槛非常高，而PB团队在印尼拥有这方面资源，较高嘅门槛反而成为PB嘅一大优势。

PB团队研究之后发现，印尼美妆市场目前为两极分化状态：一边是美宝莲、欧莱雅等高端品牌，定价较高，品牌不做线上化，产品都几乎没有做本地化处理；另一边是低端嘅本土品牌，价格极低，产品质量好差，无办法满足当地中产日益崛起嘅消费需求。

在此背景下，瞄准美妆行业中间价格带产品空白嘅机会，PB将自身定位在中端欧美品牌——产地嚟自中国，原料嚟自法国，定价适中。品牌嘅主力用户是25-32岁嘅职场白领，占比39%；其次是19-24岁嘅学生党，占到‌28%。

在产品策略上，PB选择从香水切入。Lucian 解释，印尼是世界上最大嘅穆斯林国家，有87%嘅人口信仰伊斯兰教，用香习惯十分成熟。对于品牌嚟讲，从香水咁样嘅高势能品类往低走，后期产品拓展都会更加顺畅。经过近一年嘅探索，而家PB已经逐渐将SKU由展到‌口红、眼影等品类，销售占比稳步提升。

Première Beauté 香水

对于中国出海团队嚟讲，供应链资源同电商运营经验是领先优势，但同时都面临本地化嘅挑战。尤其系在印尼咁样嘅穆斯林大国，美妆产品需要更注重本地化、清真化。

PB嘅本地化首先体而家团队上。目前团队共将近50人，其中三分之二是印尼本地员工。联合创始人 Lina 为印尼华人，喺当地工作生活‌近20年，曾任印尼 Maxtron 品牌总监，喺本地渠道资源同市场理解上有好深嘅积累。

第啲核心成员都具有国际化背景：创始人兼CEO Lucian 曾任欧莱雅集团电商总监、3CE品牌操盘手、原雀巢专业餐饮华南区负责人；联合创始人翁振国有23年香氛美妆生产经验，曾建立迪拜、沙特、巴西分公司；而线下渠道负责人曾负责欧莱雅在印尼嘅全国销售。

PB嘅本地化能力仲包括对线下渠道网络嘅覆盖。通过经销商代理模式，PB已经覆盖‌下沉市场数百家门店。2020年虽然受到疫情影响，但PB仍然有较大嘅销售额嚟自线下。

Première Beauté 彩妆

 Lucian 表示，印尼而家嘅状态好像五六年前嘅中国，品牌嘅营销打法将是一个机会点：比如当地几乎人人都在用社交媒体（81%嘅渗透率），网红营销同广告成本都非常低，KOL成本大约是中国2015年嘅水平；而信息流广告上，单次点击成本都只为中国目前嘅十分之一。

正如20年前进入中国市场嘅欧美品牌，中国品牌在东南亚面临住同样嘅巨大机会。基于中国供应链嘅水平，以及中国团队出海嘅互联网运营同勤奋程度，Lucian 认为长期嚟睇东南亚一半以上嘅市场会被中国玩家占据。

对标中国市场，东南亚等新兴市场都会经历两个阶段：一是供不应求，好产品成就好品牌；二是供畀充分，用户有更个性化嘅需求，开始追求更小而美的品牌。目前中国正处于第二阶段，因此生命周期系对品牌嘅一大考验；而东南亚仲处于第一个阶段，这时候消费品牌具有更加长期嘅价值，新兴品牌哋有机会随住市场嘅成长，成为一个长期主义嘅中国“欧莱雅”集团。