跨境电商嘅风口才啱啱吹起，跨境二手电商就要嚟‌？

转载：本文嚟自微信公众号“翟菜花”（ID:zhaicaihua520），作者：翟菜花，转载经授权发布。

呢排日本最大二手交易平台Mercari日前对外宣布，将同阿里巴巴合作启动跨境销售。不耐后，Mercari将登陆淘宝同闲鱼，消费者下单后，由电商服务平台BEENOS负责代购，随后将货物发往国内。

Mercari作为日本最大二手交易平台，一直以嚟在亚洲范围内都耐负盛名，而闲鱼作为国内首屈一指嘅二手电商平台，二者嘅联合碰撞起嘅全新火花，能打开跨境二手电商嘅新链路吗？

二手同跨境，电商后意识形态嘅新鸾凤

自流量为尊嘅互联网商业态势席卷之后，电商在不停演变，从最初嘅图书到衣物综合，再到各垂直电商、社交电商、小程序电商等等，电商嘅行态在千奇百样，围绕住线上线下涌现出嘅新零售、无界零售、智慧零售等，各式各样嘅业态都是层出不穷。

而二手电商同跨境电商正是而家移动互联网后世代嘅佼佼者。

根据申万宏源发布嘅《掘金万亿闲置经济，二手电商快速崛起》报告数据显示，2020年预计成个二手市场规模超过万亿，二手电商交易规模达到3745.5亿元。

同样根据艾瑞咨询发布嘅《2020-2021年中国跨境出口B2C电商年度发展报告》数据显示，2020年中国跨境出口B2C电商仅在北美市场嘅成交额就高达4573亿元，同比增速可超过35%。

但係二者嘅成功性在本质上有啲区别，对于二手电商而言，其成功背后有住社会消费意识演变层面同物质发展层面嘅原因。

意识演变层面：体而家二手消费意识嘅通达

比如说之前嘅共享经济热潮，好多领域就是以一种“伪租赁”嘅形式将物品嘅“使用权”同“所有权”进行分割，围绕方便实惠呢一观点嘅运营改变‌不少人嘅“精神洁癖”，等更多人开始愿意接受其他人用过嘅物品，消费意识进一步回归到价格同价值嘅本质思维上嚟。

此外公益同环保等社会层面意识都开始影响到消费主流，像苹果、小米好多品牌都围绕“环保”嘅旗号不再提供、或者是自选系咪需要充电器，本质上都可以反映出社会意识形态对于环保嘅重视。而二手市场天然嘅具有呢种环保性嘅“物尽其用”，符合当下嘅消费理念。

物质发展层面：体而家存量市场嘅价值释放

时下成个移动互联网商品经济早已经不再是匮乏期，越嚟越丰沛嘅经济能力、越嚟越多嘅物质产品，再加上各种产品迭代速度日益加快，进一步缩短‌市场换新周期，等成个社会渐渐步入存量市场。

拿二手市场占比较重嘅手机嚟讲，目前我国居民手机更换周期已经从18个月缩短至15个月，消费者两年内更换手机嘅比例达到‌44.34%，有超过83%嘅用户家中囤积住2台及以上嘅废旧手机，早已步入存量时代。

尤其系后疫情时代下，社会消费嘅换新力进一步被压抑，反而成‌二手经济崛起嘅原因之一。

在过去嘅2020年度，成个二手市场非但没有受疫情影响一蹶不振，反而愈战愈勇。闲鱼用户激增，GMV突破2000亿元；转转嘅自营手机业务订单环比增长75.9%，GMV环比增长达到107.2%；爱回收实现‌年支付成交金额超255亿元。

而跨境电商则是全球经济趋同化下嘅时代缩影。

跨境电商嘅繁荣往往代表住一个时代经济嘅集大成体现，远古时期嘅罗马、长安；蒸汽时代嘅伦敦、巴黎；而家嘅纽约、上海等，重视跨境贸易不剩只是消费层面嘅事，更是整体经济实力嘅缩影。

尤其系在而家嘅移动互联网时代，全球经济空前嘅实现趋同化，是最利于跨境电商贸易发展嘅时期，都是跨境电商经济价值最高嘅时期。

用户端追求国际大牌嘅消费热潮自不必提，而除此之外，资本同政府对跨境电商嘅支持更显得格外强劲。

根据网经社电子商务研究中心发布嘅《2020年中国跨境电商融资数据榜》数据显示，2020年中国跨境电商领域共有33家平台获得融资，融资总额超70.9亿元，能明显睇出资本对于跨境电商嘅青睐。

而且就喺3月5日嘅政府工作报告度，国务院总理李克强就提出要实行高水平对外开放，促进外贸外资稳中提质。实施更大范围、更宽领域、更深层次对外开放，更好参同国际经济合作。

一方面是不断壮大嘅二手电商，另一方面是如日中日嘅跨境电商，咁样强势嘅一对鸾凤所诞下嘅全新电商形态，天然带有二者嘅市场利好，都等二手跨境电商从出生就带有天然嘅“血脉”优势，各方投以期待。

现金流制约下嘅低消费者剩余

强势嘅行业利好固然能等跨境二手电商起点高人一步，但经济形式从嚟都唔系简单嘅“1+1=2”，跨境电商同二手电商嘅融合过程度，都会消耗掉各自嘅一啲优势。

1、跨境方面嘅现金流效率问题

好多人觉得在跨境二手电商度，供应链体系中物流是最为头疼嘅一点，但是在呢次闲鱼同Mercari嘅合作度，恰恰是物流呢一点不用太过于担心。

因为物流体系走嘅系日本服装跨境电商平台BEENOS嘅网络，而早在2019年7月4日，BEENOS就推出过跨境电商网站FASBEE，正式面向台湾同香港两个地区，但系以说早已经有跨境贸易物流嘅经验同成功案例。

而在供应链嘅上下游Mercari同闲鱼度，一个是不缺少优质嘅供畀，身处于第4消费时代，且整体社会信用体系较为完善嘅日本作为供畀端更具优势；另一个是不缺少购买用户，闲鱼9000 万嘅MAU足够消化。

其实相较于中层嘅供应链体系嚟讲，跨境二手电商、或者说全部嘅跨境类电商嚟讲，现金流嘅效率问题是运营中更难处理嘅存在。

成个互联网时代度，围绕现金流做文章嘅大有人在，现金流都同信息流广告并称为移动互联网最基础嘅两大盈利方式。可以说在积少成多形成嘅庞大现金流下，多在中间放置一日，所产生嘅利益都系海量嘅。

而一直以嚟在企业嘅行业化运转度，现金流是攸关生死嘅部分，现金流存量嘅几多都意味住一个企业在面临突发状况下嘅韧性有多强。而且现金流具有动态属性，有流入都有流出，而一旦流入嘅现金流少于流出嘅现金流，噉企业就会遭到众创甚至破产。

以往嚟讲跨境电商嘅都系B2C嘅形式，引入嘅大多都系国际知名大牌，呢啲企业有住丰沛嘅现金流储备，喺现金流效率上没有咁苛求。

但在二手跨境电商度，售卖方往往是C端或者是小B团体，呢啲较小或个人往往没有足够嘅现金流去做兜底，及时嘅回款输血是好重要嘅，尤其系小B团体嚟讲，每一笔迟到嘅回款都有可能是拖垮小B团体跨境经济嘅最后一根稻草。

这都就意味住在跨境二手电商嘅未嚟活动度，不剩只要讲究运输嘅效率，更要注重现金流嘅效率，强调多边经济嘅综合性服务，为客户嘅现金流安全保驾护航。

2、二手电商嘅消费者剩余价值问题

英国著名嘅经济学家马歇尔用消费者剩余嚟表示企业对社会嘅贡献，佢表示消费者剩余是消费者愿意为某商品/服务支付嘅最高价格同实际付出之间嘅差额。

对于一家服务平台嚟讲，社会上关于自己服务嘅消费者剩余嘅总同就是该平台对社会嘅贡献。

原本嚟讲，二手电商就是一种消费者剩余好高嘅行业。因为二手电商本质是闲置经济，通过自己闲置嘅物品进行低价嘅二手售卖，等更多地用户能够以更低嘅价格享受到更优秀嘅产品，从而创造出更高嘅消费者剩余。

这本应是二手电商嘅优势，但在跨境二手电商度，呢种优势反而得不到发挥空间。

跨境电商嘅交易成本中物流同供应链体系嘅成本占比相较于一般嘅二手电商要高得多，噉么都就意味住呢啲跨境二手产品嘅输入中天然嘅附带有更高嘅物流服务支出，而平台断然唔会长期负担起这部分支出，最终仲是要由交易嘅C2C双方嚟承担。

那么相应嘅局面就是要么购买端需要支付嘅价格更多，要么是售卖方获得嘅利益降低，而咁样就会导致在跨境二手交易嘅活动中所产生嘅消费者剩余价值降低，对于用户同社会经济嘅市场利好降低。

而且在较为复杂嘅二手市场度，售后同维权嘅压力一直都存在，跨境二手电商过程又相较于普通嘅二手电商更长，喺维权同售后难度上更为困难，这无疑会增添用户嘅顾虑，更不利于行业发展。

总嘅嚟讲，跨境二手电商嘅形式天然带有市场嘅利好，但在其发展过程中仍需注意现金流效率同消费者剩余价值嘅问题。所谓疾风知劲草，烈火炼真金，每一个电商嘅新模式都需要时间去检验，属于跨境二手电商嘅舞台已经搭建，呢场大戏才啱啱开幕。

作者：翟菜花，知名互联网评论人，互联网分析师，专栏作者。个人微信：zhaicaihua002。