剧本杀想赚钱，但盗版不答应

转载：本文来自微信公众号“深燃”（ID:shenrancaijing），作者 | 魏婕 ，编辑 | 黎明 ，转载经授权发布。

“约个剧本杀局吗？”已然成为90后、00后社交新潮流。 

一套服装，一个剧本，便能同三五好友共度四五个个钟头，体验百态人生、收获推理嘅成就感，这是剧本杀，今年轻人最钟意嘅线下娱乐活动之一。 

就连字节跳动，都开始将剧本杀当作员工福利嘎啦。呢排，字节跳动公开招募剧本杀服务供应商，为字节跳动员工提供剧本杀服务，采购金额50万元/年。 

在剧本杀店入面，有人沉浸在情感本 （以感人故事为卖点嘅剧本） 入面跪地痛哭，有人在推理本入面过足‌当侦探嘅瘾，都有玩家在恐怖本入面被吓到大脑一片空白。 

2016年，芒果tv播出嘅综艺《明星大侦探》开始等呢个游戏走进大众视野。伴随剧本杀火爆出圈，行业迎来‌大批入局者。美团嘅研究报告显示，截至2020年底，全国已经有超过3万家线下剧本杀门店。目前，国内“剧本杀”行业市场规模已突破100亿元。但在从业者同投资人睇来，呢个行业嘅想象力远不止咁。 

春泥资本合伙人周文静认为，剧本杀已经形成完整嘅产业链，这意味住呢一行业嘅生命周期会较长，未来剧本杀极有可能成为95后、00后线下娱乐嘅首选，消费频次甚至超过电影院或KTV。 

不过，蓬勃发展中嘅剧本杀都有成长嘅烦恼。不少从业者都向深燃表示，喺剧本杀产业入面，最重要嘅竞争力之一就是剧本，但係盗版将呢一竞争力瞬间瓦解，剧本一出来，盗版便同步售卖，一啲店家为‌节省成本，“知假买假”。盗版猖狂，但从业者哋只能依靠行业自律来遏制呢一现象。 

01 边个喺度剧本杀入面赚钱？

在剧本杀江湖入面，剧本创作者将剧本创作出来，剧本发行商收集并推广剧本，卖畀剧本分发平台 （类似行业电商） ，分发平台再将剧本售卖畀下游嘅线下实体店。 

深燃在同上下游从业者交流时发现，虽然剧本是剧本杀嘅核心，但是创作者哋不仅收入普遍偏低，仲要饱受盗版嘅困扰，内容没有得到充分嘅尊重。 

但是在火爆嘅行情之下，年轻人都想玩剧本杀，不少从业者话，由于需求过于旺盛，线下店都接待不过来。精心经营嘅店、浑水捞钱嘅店在市场上共存，赚钱可以说是比较容易。 

剧本杀产业生态 来源 / 转载研究院报告 

剧本杀剧本创作者小鱼讲畀深燃，近一到两年是影视小年，同时，剧本杀崛起。同影视行业相比，剧本杀能够更快地孵化、面世，都可以更快获得回报，于是一部分电影网剧编剧、网文写手等流向‌呢一行业。不过在生产形式上，剧本创作普遍还是小作坊式生产，两三个写手就能成立一个工作室，同时面向爱好者征稿，然后畀发行方供稿。“新闻中嗰种年入百万嘅剧本杀编剧极其少数，大多数嘅剧本写2、3万字，只能卖几千块钱，而且销量严重受到盗版影响”。 

根据剧本分发平台“黑探有品”数据，目前全国剧本创作者数量在4000-5000之间。  

作者将剧本卖畀发行商获益嘅方式有两种，一种是“买断式”，即付畀作者固定嘅价格，另一种是“分成式”，按照销量，畀作者一定比例嘅分成。目前内容端在成个产业链当中赚到嘅利润占比仅有20%。 

深燃在黑探有品上睇到，盒装剧本嘅售价在400-600元之间，城市限定剧本嘅售价在1500-2500元之间，独家剧本 （成个城市只有一家有） 嘅价格更高，1-2万居多，最贵甚至能达到12万一个。其度，400-600元嘅盒装剧本占大多数。 

不同类型剧本嘅售价 来源 / 黑探有品 

周文静讲畀深燃，普遍来睇，剧本杀创作者基本没有赚到乜嘢钱，导致上游嘅优质内容不多。“品牌化嘅门店还是太少，剧本杀嘅商业模式必须要有一定嘅门店数量支撑，先能良性循环起来”。门店多嘎啦，卖IP相关嘅衍生品、提供餐饮服务，能赚到更多嘅钱，先能提高创作者嘅待遇，畀作者更多嘅分成。而上游作者赚到钱嘎啦，先能够提升线下店嘅吸引力。 

产业链嘅一边，作者不赚钱。而另一边，线下门店赚钱相对容易。线下剧本杀门店通常有两种玩法：一种是主打桌面剧本，玩家哋围在一张桌子前，根据每个人嘅角色剧本同一啲线索卡片上提供嘅信息，通过表演加聊日嘅方式，仲要原案件真相，找出真凶。另一种形式主打实景剧本，店家会通过装修、服装、布景，将剧本内容变成实景，畀玩家营造一种沉浸式嘅体验。 

目前大多数嘅剧本杀门店都系一到两个实景剧本加上几十个纯桌面剧本相结合嘅模式，通过实景剧本吸引新客，主要针对入门级玩家，通过大量嘅桌面剧本来吸引老用户不断回店复购消费。 

南京一个剧本杀店主话，以实景剧本《墓中无人》为例，7名玩家，每人268元，一场下来嘅收入就是1876元，一个月下来就有将近4万元左右嘅收入。 

《2021年中国剧本杀行业研究报告》显示，线下剧本杀嘅单次平均消费金额在几十元到几百元之间。二线城市嘅剧本杀单人票价多在百元以下，一线城市则以200-300元为主。加上装修、人工同剧本采购等费用，一家剧本杀线下实体店嘅前期投入在30-100万元不等，运营良好嘅店家半年左右可以收回成本，实现盈利。 

在剧本杀品牌推理大师CEO赵江波睇来，几十万投入嘅剧本杀店仍是较为初级嘅形态，剧本杀店更高阶嘅形态是投入更多、玩家游戏体验更好嘅店，呢种店嘅模型搭建出来之后，“门票费”嘅收入都有好大嘅上涨空间，内容嘅价格都可以大幅上涨。 

“内容高度溢价之后，我嘅判断是，而家一个500块钱嘅剧本，未来可能会卖5万。”赵江波表示，当内容端能够赚到全行业30%嘅利润嘅时候，商家就可以掏出来一部分钱去做宣发、营销、推广，甚至找一啲流量艺人来站台。 

赵江波认为，内容嘅价格提升之后，商家对内容嘅尊重程度同包装程度都会提升。“1万块钱买来一个剧本，同100块钱买‌一个剧本，对剧本嘅尊重程度肯定是不一样嘅，1万块钱买嘅剧本，肯定要做些布景、装修呢啲去配合佢。” 

02 盗版：剧本杀嘅软肋？

内容嘅价格相对低廉，盗版猖獗又等内容端嘅盈利状况更加恶劣。 

“我哋嘅剧本覆盖全网，线索齐全、排版整齐、更新及时、直接打印、到手即玩”，喺淘宝上，搜索“剧本杀”三个字，剩系要9块9就能获得超过2000个剧本嘅高清电子版。 

深燃认识到，不少剧本杀玩家、甚至店主会选择从淘宝上购买电子盗版剧本。淘宝卖家不仅“贴心”地在网盘上更新剧本，仲要会帮你揾到想要嘅剧本。喺淘宝上，其中一家声称“一次购买，永耐更新”嘅店铺已有7232人付款。 

搜索“剧本杀”之后网店提供嘅服务 来源 / 淘宝 

玩家购买盗版最直观嘅原因就是省钱——“量大管饱嘢好，几个朋友在家玩个够”、“同我之前在实体店入面用嘅剧本一模一样，感觉去实体店血亏！”有玩家向深燃表示。 

好多玩家甚至都没有意识到呢啲电子版嘅剧本系对于正版嘅侵权，或者佢哋有说服自己购买盗版嘅理由：“知道是盗版，但上次玩嘅时候DM （剧本杀主持人） 讲解不清楚，就想买来睇睇”、“我所在嘅地方没有我谂玩嘅剧本，只能买电子版嘅‌”…… 

而店主购买盗版剧本嘅动力就是压缩经营成本。同正版剧本成百上千嘅价格相比，电子剧本算上打印装订费都堪称一本万利。除咗电子版，仲有卖家提供代打印服务，只要几缴纳30元，便可实现剧本铜版纸打印，并附赠同正版外观相同嘅包装盒子，而若多缴纳50元，不只是剧本，线索都可铜版纸打印，并在赠送包装盒子嘅同时，仲要附赠书皮、塑封等。 

这门睇似不起眼嘅生意对剧本杀呢一行业嘅杀伤力不可谓唔多，因为这直接将剧本杀嘅核心竞争力拦腰砍半 。西安一个剧本杀店主北北讲畀深燃，对于大多数门店而言，能揾到一个故事引人入胜、逻辑通顺没有硬伤嘅好本子非常难得，过程既辛苦又费钱。好多店主都系通过线上或是参加展会买剧本，其度，线上买来嘅可能实际发现存在好大嘅bug，根本用不嘎啦。 

线下参加展会，亲自测试、选本更是低效，因为一个剧本就需要3-4个个钟头嘅时间，一日可能都就只能测试3个剧本，其中可能一个合适嘅都没有，仲要得算上参加展会搭进去嘅机票酒店钱。而嗰啲购买盗版嘅商家，用低价采购剧本，仲要将门票费降得更低，来店入面嘅还是“小白玩家”居多，没有乜嘢辨别能力，佢哋呢啲坚持买正版嘅玩家可谓有苦说不出。甚至一些购买过正版剧本嘅店家禁不住盗版嘅利益诱惑，会复印原版剧本，再将盗版嘅剧本卖出去。 

《2021年中国剧本杀行业研究报告》指出，行业盗版现象猖獗，这不仅畀遵守行业规则、坚持购买正版嘅店家带来极大困扰，都严重打击剧本创作者积极性，造成劣币驱逐良币嘅后果。 

根据北京商报2019年嘅报道，一位剧本杀店嘅工作人员表示，“一个残酷嘅现实是，北京超七成嘅商家都使用盗版剧本。”而呢一行业发展到2021年，盗版嘅现象依然没有太大嘅好转。 

“发行工作室本身维权能力弱，而且维权代价过高”，赵江波向深燃分析话，大部分嘅剧本一套只能卖四五百元，但追责成本远不止四五百元，最后得到嘅赔偿可能未必能覆盖维权嘅成本，好多人就无维权嘅动力。一个工作室都就三五个作者，没有人手做呢件事，想住仲未如多写几个剧本划算。 

“而家嘅应对方法就是同行之间嘅自我规范”，赵江波说，比如说有店主用嘅系正版，发现隔壁有一个店用嘅系盗版，呢个店主就会同行业平台、行业媒体以及协会来举报。“因为一样嘅剧本，用‌盗版，客单价就低，另外一家用正版嘅觉得影响到‌自己嘅生意，就有动力来举报。” 

03 爆发前夜嘅大生意

据央视报道,目前国内“剧本杀”行业市场规模已突破100亿元。而在剧本杀行业从业者以及投资人睇来，这门生意嘅想象力远不止100亿，剧本杀已处于大爆发嘅前夜。 

天眼查专业版数据显示，2017年，剧本杀相关企业新增数量首次突破1000家，2019年新增近2000家。2020年疫情过后，剧本杀更是展现出‌顽强嘅生命力，如雨后春笋般开起‌线下店。以工商登记为准，国内2020年共新增剧本杀相关企业 （全部企业状态） 约3200家，较2019年同比增长65%。 

“有人觉得剧本杀同狼人杀、密室是一样嘅，但其实好不一样。狼人杀没有形成完整嘅产业链，密室好难标准化、更多嘅系单店分散化经营。”在周文静睇来，剧本杀同电影其实好像，剧本杀上游有编剧、服化道提供商、发行商、剧本杀主持人培训机构，仲有剧本分发平台、线上游戏APP，下游有线下店。电影行业有编剧、影视制作公司、演员、院线发行、影院。有‌完整嘅产业链，行业嘅生命周期会比较长。“疫情之后仲可以有咁多剧本杀实体店开业，已经充分说明‌呢个行业嘅生命力。” 

来源 / Unsplash

同时，资本都注意到‌呢一行业。线上剧本杀平台“我是谜”成立不到一年就获得‌三次融资,投资方包括新进创投、金沙江创投、魔量资本等。我是谜于2018年赞助‌《明星大侦探》第四季，并在2020年2月宣布通过加盟嘅方式大规模进军线下。2020年11月，线上剧本杀APP百变大侦探嘅研发商北京耐幺幺科技有限公司获3000万元战略投资，投资方为武汉微派网络。 

“VR、AR技术成熟后将会是剧本杀新嘅增长点”，周文静指出，2020年，马化腾提出“全真互联网”嘅概念，即借助VR、AR技术嘅逼真还原身临其境嘅体验，这将是移动互联网下一波升级嘅方向。“两三年后，VR、AR技术肯定会嫁接到剧本杀行业，到时候将会突破地域嘅限制，都不一定要去线下门店，呢个行业会有更大嘅想象空间。按照年化25%嘅增速来估计，剧本杀行业再过五年就至少是500亿嘅体量嘎啦。” 

目前，VR技术在一啲线下剧本杀门店中已有应用，并为部分玩家所接受。《2021年中国剧本杀行业研究报告》指出，同实际布景每平米近千元嘅装修费用相比，VR技术并未大幅增加店家运营成本，反而在相同成本下，引进VR技术嘅店家可以为消费者展现更加多元逼真嘅场景，有效提升游戏体验。  

此外，下沉市场都将是剧本杀一个重要嘅增长点。赵江波指出，北京嘅场地租金比较贵，所以店主在选址嘅时候，要么会将房间做小一啲，要么将房间放到地下，用户体验受限制，而如果是三四线城市，场地租金成本没有那么高，玩家嘅体验会更好。 

而且，三四线城市嘅用户时间更宽裕。剧本杀一场游戏嘅时间大概在4-5个个钟头，对一二线城市嚟讲，工作日好难空出咁长时间，客流量集中在周六日，而店面嘅载客率有限，绝大多数嘅客流量都浪费嘎啦。但三四线城市，如果店运营得好嘅话，工作日嘅客源都会好丰富。 

最一开始，剧本杀或者是属于推理发烧友嘅游戏，但在剧本杀破圈嘅过程度，佢渐渐演化为门槛更低、娱乐性更强嘅活动。 

在赵江波睇来，剧本杀嘅核心一定是做好内容。佢认为，内容产业嘅跨界能力好强，无论是剧本杀入面嘅IP，仲要是跨界做一啲合作，年轻人在入面面玩、购物、拍照打卡、会觉得一日过得好充实。 

“未来年轻人会想要从屏幕入面走出来，更愿意在重度体验类嘅娱乐活动上面花时间。从呢个意义上来讲，我哋是在同抖音、微信争夺年轻人嘅注意力。”赵江波说。 

*应受访者要求，文中小鱼为化名。