• 简中
    • 繁中
  • 注册
  • 查看作者
    • 独立游戏谢绝腾讯招安

      转载:本文来自微信公众号“字母榜”(ID:wujicaijing),作者:武昭含,转载经授权发布。

      独立游戏谢绝腾讯招安

      腾讯游戏依然是印钞机,但在过去嘅一年入面,各路敌手同呢个中国乃至世界游戏巨无霸嘅距离正喺度缩小。

      最新财报显示,游戏业务贡献‌腾讯成个收入嘅32.4%,达到1561亿元,占据‌中国游戏市场2020年收入2786.87亿嘅一半还多(数据来源为中国音数协游戏工委(GPC)同中国游戏产业研究院发布嘅《2020年中国游戏产业报告》)。

      上年年底,苹果同 Google 相继将年度游戏大奖发畀上线刚两个月嘅二次元手机游戏《原神》。这是一款被游戏从业者认为评价为“打破‌行业日花板”嘅产品,据SensorTower数据显示,2月米哈游《原神》移动端海外吸金超过1.17亿美元,自2020年9月上线以来,《原神》连续5个月蝉联出海收入榜冠军。

      独立游戏谢绝腾讯招安

      根据腾讯内部数据,截至上年底,《原神》上线短短三个月嘅时间入面,全球多平台收入超过‌同一时间段内《王者荣耀》畀腾讯带来嘅收入。

      除咗米哈游嘅《原神》在2020年畀游戏行业带来震撼外,莉莉丝嘅《万国觉醒》《剑同远征》,阿里巴巴嘅《三国志战略版》,以及更早一啲鹰角嘅《听日方舟》都取得‌成功。

      多款同腾讯无关嘅爆款游戏,正喺度打破腾讯游戏一家独大嘅局面——从2018年年底开始,收入Top30嘅游戏度,腾讯同网易所占比例开始降低。

      更加严峻嘅局面是,腾讯同网易在国内攻城略地时,游戏公司FunPlus同莉莉丝抢先一步踏入海外市场。借住咁样嘅时机,莉莉丝同 FunPlus成功避开‌腾讯同网易嘅打击,为自己公司嘅发展同游戏嘅壮大提供‌突破口。而家,FunPlus同莉莉丝已经是国内继腾讯同网易之外最大嘅两家游戏发行商。

      Gamer Boom联合创始人郑金条认为,目前崛起嘅新秀不至于威胁到腾讯游戏行业第一嘅地位,“市场容量足够大,但系以同时支撑各种竞争力产品,腾讯在竞技端一枝独秀,喺第啲产品线都系矩阵产品,能畀腾讯带来压力嘅只有网易嘅产品矩阵。”

      独立游戏谢绝腾讯招安

      但这足以等腾讯产生焦虑。

      强敌变盟友,是腾讯一贯嘅招式。五年前,腾讯宣布同盛大、巨人、畅游等端游时代重量级对手合作。当时,腾讯几乎集齐‌除网易外嘅所有头部游戏公司成为盟友,成为咗当之无愧嘅武林盟主。

      不过,招安呢一招,却在后起之秀身上不管用嘎啦,呢啲新崛起嘅公司不仅拒绝‌腾讯嘅投资,甚至大多数都从未同腾讯合作过,佢哋同腾讯保持‌明显嘅界限。《晚点 LatePost》曾报道,2020年下半年,腾讯开始接触米哈游提出投资,并且表示出“不管米哈游开乜嘢条件,只要能入股就可以”嘅意思,但米哈游始终没有松口。

      “一旦接受投资,总要付出点乜嘢。米哈游账上躺住几十亿现金,点解要接受投资?头部嘅独立游戏公司都不缺钱,叠纸最近甚至传出要买楼。”一位游戏行业从业者对字母榜分析道。

      麻烦并没有停止。字节跳动趁势兵临城下。3月22日,Mobile Legends: Bang Bang嘅母公司沐瞳科技同字节跳动旗下朝夕光年达成价值40亿美元嘅战略收购协议。这两家公司都正喺度同腾讯打官司。

      辰海资本合作人陈悦日将这起收购案形容为“腾讯字节游戏业务大战嘅转折点”,经纬中国副总裁庄明浩则认为,呢次收购案或者能成为第二个Muscial.ly,沐瞳将拓宽字节跳动在游戏业务嘅外延,将大DAU产品、电竞直播、短视频结合起来,呢次收购对字节嚟讲是“最强工作室已在阵中”。

      A

      春节期间,腾讯游戏嘅负责人马晓轶在Clubhouse注册‌小号,喺“上海游戏圈老板哋密谋点样教大伟哥做人”(大伟哥指米哈游创始人刘伟)嘅聊日室中潜水听热闹。

      呢个聊日室由心动嘅黄一孟做主持人,嘉宾有心动嘅戴云杰,米哈游嘅蔡浩宇、刘伟,莉莉丝王信文、张昊,巨人嘅吴萌,沐瞳嘅袁菁,飞鱼嘅姚剑军,英雄互娱嘅吴旦,FunPlus嘅钟英武等游戏公司嘅老板。

      在聊日度,佢哋尝试企喺一个更高嘅维度,为抓住下一个新玩法爆点而做准备。

      独立游戏谢绝腾讯招安

      潜水旁听两个个钟头嘅马晓轶,最后被cue,发表‌以“游戏工业化”为主题嘅总结陈词。佢直言呢次讨论嘅势头令人害怕。

      在呢次匆忙嘅发言后,马晓轶又在腾讯内部写‌一个好长嘅帖子,展开讨论“工业化、高势能产品、玩法驱动、传统单机同Gaas嘅融合、Metaverse”。

      无怪马晓轶用“令人害怕”来形容讨论嘅势头。长期关注内容行业嘅投资人吴昊在参同讨论后,明显感受到‌游戏行业嘅“内卷”,“竞争异常激烈,大家都想做一款更好嘅产品”。佢表示,腾讯游戏嘅隐忧在于,当成个行业都认为腾讯已经掌控‌足够多嘅公司同资源时,市场上逐渐出现打破游戏日花板嘅产品,而呢啲产品是腾讯做不出来嘅,并且呢啲公司完全不在腾讯嘅阵营中。

      “当老板对外喊口号嘅时候,其实内部早就已经开始反思同布局。”腾讯游戏前员工罗洲讲畀字母榜,喺佢2018年入职腾讯时,关于工业化嘅思路就已经提出嘎啦,“当时就已经开始打造工业化管线,要朝住3A游戏(高成本、高宣发、高质量嘅单机游戏)嘅方向发展,员工培训都是朝住呢个方向。只不过效果不可能咁快显现。”

      新产品研发需要时日,喺2019年左右,腾讯手上相对重要嘅游戏几乎都已推出。“腾讯这两年最大嘅挑战就是CP难找,佢已经两年没有像样嘅新产品嘎啦。虽然依然好赚钱,但是万一再有《原神》咁样嘅产品,噉对佢绝对会产生特别大嘅冲击,所以腾讯从上年开始疯狂投资买产品。”游戏分析师喵羽提到,腾讯过去高峰时期一年可以发行超过 40 款嘅新游戏,而家只有一半左右。

      同系咪能赚钱相比,腾讯更担心嘅是遭遇降维打击。“好似10年前大家都在玩《魔兽世界》,突然有一家公司做‌《英雄联盟》,节奏快,体验爽,用户都去玩《英雄联盟》嘎啦,谁还玩《魔兽世界》呢,呢种打击才是腾讯真正担心嘅。”罗洲对字母榜分析道。

      呢种降维打击,几年前腾讯经历过一次。

      2013年5月,加入腾讯游戏3年嘅员工王信文选择离职,佢同腾讯内部“北极光工作室”嘅两个同事共同创办莉莉丝科技,开始研发移动游戏,推出‌第一款产品《刀塔传奇》。

      横空出世嘅《刀塔传奇》,将霸榜5个月嘅腾讯拉下榜首,并在此后三四个月入面,始终占据榜首位置,直到佢后来陷入侵权指控,被苹果下架。

      在腾讯游戏三年成绩平平嘅前员工,组建几十人嘅小团队,做出‌月流水过2亿嘅产品,面对老东家上千人嘅团队,仲可以取得胜利,这是连网易等大公司都做不到嘅事,莉莉丝嘅成功对腾讯造成好大震动。

      独立游戏公司成为咗游走在巨头之间嘅流动势力。“相对于米哈游同莉莉丝嚟讲,FunPlus更加注重资本运作一点,2018年FunPlus准备IPO嘅时候希望能拿到腾讯嘅投资,只要价格合适都可以谈,但后来价格没有谈拢。”一位FunPlus嘅前员工讲畀字母榜,2019年字节跳动都曾找FunPlus合作,利用字节系嘅渠道优势同FunPlus嘅产品优势,双方成立一家在国内做游戏发行嘅合资公司。

      当时由于字节系渠道思维太强,双方在分成上产生‌分歧,合作最终不‌‌之。“但这都证明嘎啦,只要条件合适,FunPlus并非唔会企喺腾讯游戏嘅对立面。”该前员工表示。

      产品挑战之外,腾讯嘅发行优势都受到‌挑战。

      独立游戏公司嘅崛起,精品游戏嘅稀缺,以及游戏营销新渠道嘅分裂,等腾讯游戏嘅发行优势逐渐下降。喺游戏品质普遍不高嘅时代,游戏公司若要突出重围,好大程度得依靠腾讯强大嘅流量以及其高出行业水准嘅运营能力,而而家,腾讯不再是唯一嘅流量霸主。

      随住抖音、B站等视频平台嘅崛起,国内流量渠道日渐分裂,拥有一方渠道不再是成功嘅绝对保证。《原神》不但做到全球收入第二,并且佢完全绕开腾讯嘅游戏营销发行体系。米哈游将国内九成嘅营销费用花在B站同字节跳动嘅今日头条同抖音、西瓜,玩家甚至唔可以在腾讯嘅应用商店应用宝下载佢。

      罗洲提到, QQ同微信渠道嘅优势已经不再像之前那样具有摧枯拉朽嘅威力,“QQ同微信嘅渠道优势下降好快,甚至有打不过抖音嘅趋势,字节跳动在游戏发行上已经明显威胁到‌腾讯。”

      B

      外患之外,仲有内忧。

      “玩家眼度,腾讯游戏就是‘换皮’,端游改手游,走捷径。”上述游戏从业者讲畀字母榜,这都是腾讯游戏在玩家中名声不好嘅原因之一。

      腾讯在2014年第一季度起成为全球第一大游戏公司,第一嘅意义在于腾讯意识到嘎啦,做大游戏业务嘅关键是将不确定变成确定。此后,腾讯嘅一大策略是靠投资拿到全球顶级PC游戏成功作品嘅IP,快速做出玩家愿意掏钱嘅手机游戏,再依靠流量全面推广。

      腾讯首席探索官网大为曾咁总结腾讯在游戏代理同发行嘅思路:“我直接讲畀佢哋,同我哋合作有多赚钱,而唔系介绍 QQ 多么有前景。我哋建立‌一套模型,但系以预测出游戏未来嘅市场规模同表现、代理模式系点样嘅、合同应该点样订,然后我哋就不断地快速复制佢。”

      呢种快速复制在一定程度上保证‌腾讯游戏嘅成功率。“游戏是腾讯嘅业务入面高度追求确定性嘅。佢所有嘅机制、组织都为呢种确定性服务。”一位接近腾讯战略部人士在接受《晚点latepost》采访时讲到。

      据自媒体朱思码迹报道,腾讯有一套根据 20 多个维度进行评估嘅机制,时间是 2-3 个月对作品进行考核,然后通过这 2-3 个月嘅表现结合这套模型算出你嘅作品能畀佢哋带来几多利润,如果算出嘅结果是呢个作品没有另一个赚钱,噉么呢个游戏就要下掉然后停止运营。

      独立游戏谢绝腾讯招安

      ROI标准下导致腾讯游戏突破研发能力嘅缺位。强结果导向使得人员都倾向于去更加稳定、睇得见收益嘅项目,比如研发、代理一个有过成功先例嘅游戏,“创新是一件高度不确定嘅事,既有IP改编是温同又能快速见效嘅途径。”

      罗洲以《日涯明月刀》举例,七麦数据显示,改自北极光工作室同名MMORPG端游嘅《日涯明月刀》上年10月16日上线后仅用‌十几个个钟头,就登上IOS免费榜同畅销榜榜首。“从赚钱能力上来睇,《日涯明月刀》丝毫不输《原神》,但是创新含金量、口碑、玩家嘅尊重是没法比嘅。”

      “腾讯另一个严重嘅问题是中层压力好大,佢从上到下都好难畀人一次失败嘅机会,不少人因为呢个原因而走。”罗洲讲到。

      腾讯从2009年就开始实行嘅工作室制度在最大程度激发‌团队潜力嘅同时,都等团队失去‌冒险嘅决心。腾讯游戏目前有日美、光子、北极光、魔方四大工作室群,旗下共包含超过20个工作室,每个工作室200人左右。各工作室实行项目制,有更灵活嘅薪酬体系,几乎相当于一个中等体量嘅创业公司,唔好求KPI,但成个机制更鼓励稳定嘅收益。

      “每个项目组自负盈亏,噉就好难有魄力去做一啲创新嘅事。是投入所有项目资金、几百人两三年嘅精力,去赌一款《原神》咁样嘅产品,仲要是用市场上已经成熟嘅打法,复刻端游IP,优化玩法,再利用腾讯嘅流量推出去,老板会选择边一个?”罗洲反问道。

      这都是腾讯被外界诟病“没有梦想”同“只做换皮游戏”嘅原因之一。

      C

      8年前,马化腾在深圳保利剧院演讲中讲,巨人倒下时,身体还是暖嘅,稍微没跟上形势,就可能会倒下。佢对诺基亚嘅案例,记忆尤深。

      游戏业务是腾讯嘅现金牛,不容有失,正因为咁,面对内部研发乏力同外部群狼环伺嘅双重风险,腾讯体认非常敏感。

      “腾讯作为行业老大,对于焦虑嘅应对远比外界睇到嘅来得早。”吴昊提到,呢个应对方式,主要在于投资,进入2020年后,腾讯对游戏嘅投资比过去任何一个时刻都要迫切。

      2020年年初,喺腾讯召开嘅游戏策略会上,腾讯首席战略官詹姆斯·米切尔在复盘腾讯近年来游戏领域嘅投资时提到,统计显示回报率极佳,但佢认为呢個唔係好迹象,佢将此归结为“睇得不够多,投资太保守”。

      呢次反思之后,腾讯投资部、战略部、互动娱乐事业(IEG)群统统出动,成个2020年,腾讯投资‌32家游戏厂商。

      独立游戏谢绝腾讯招安

      进入2021年后,腾讯游戏嘅动作开始变得密集、紧促,公开数据显示,喺2021年嘅前两个月,腾讯共投资‌18家游戏公司,其中包括海外精品游戏《饥荒》开发商Klei、《奇异人生》开发商Dontond等。

      据自媒体游戏葡萄报道,今年腾讯嘅投资动作非常激进,对于有潜力嘅团队,甚至唔好任何话语权,所有流程缩短,老板全都确认好,就等CP签字。《晚点LatePost》曾报道过一个类似嘅案例可以作证上述说法,一位接受腾讯投资嘅游戏公司管理层回忆,起初腾讯畀佢开出数千其元嘅价格,佢只是犹豫‌一下,对方旋即将价格开到‌ 1 亿元。“咱哋赶紧签。”

      除咗激进嘅投资外,腾讯都开始‌内部组织调整。根据2月8日嘅内部邮件,腾讯对IEG互动娱乐事业群嘅组织架构及相关人员进行调整,从涉及范围来睇,呢次动作是2014年下半年以来嘅又一次战略级架构调整。

      除咗成立专门嘅国内发行线,设立多个新嘅合作部,负责深度合作公司嘅产品发行运营等调整外,一个有趣嘅改变是,上年外界质疑“腾讯错过二次元”,喺呢次调整度,二次元都成为咗重点攻略嘅对象,成立‌专攻二次元嘅独立部门。

      不过,对腾讯嚟讲,重要嘅唔系同爆款游戏厂商深度捆绑,点样抓住下一个大品类嘅头部爆款,这才是稳住王座嘅核心。

      “投资几多有啲治标不治本嘅意思。代理总归跟自研有好大嘅区别,从产品质量同成个公司研发自主可控角度睇,成为一家顶尖嘅游戏公司,必不可少嘅能力就是拥有顶尖嘅游戏研发能力。”罗洲表示,“五年内腾讯依然是市场嘅霸主,但能否一直守住呢个位置,仲要得睇腾讯嘅研发能力。”

      参考资料:

      《腾讯游戏错过<原神>》,晚点LatePost

      《头号玩家马晓轶》,中国企业家杂志

      《腾讯游戏,走到十字路口》,科技新知

      《互联网大厂“原神”争夺战》,盒饭财经

      《腾讯IEG迎七年来最大架构调整:再次企喺十字路口,再赢一次?》,游戏葡萄

      《腾讯游戏依然家底殷实,但时代真嘅变‌》,转载,张信宇《<原神>多平台收入超<王者荣耀>,腾讯坐不住‌》,预言家游报

      (罗洲,吴昊为化名)

      Tracle.CN 足跡 粵字翻譯

      2021-03-29 18:07:15

    • 0
    • 0
    • 0
    • 3
    • 请登录之后再进行评论

      登录
    • 任务
    • 发布
    • 偏好设置
    • 单栏布局 侧栏位置: