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    • 健身赛道下半场,AI健身镜驶入快车道

      转载:本文来自微信公众号“硅谷销售研究院”(ID:WinningByDesign),作者:罗京,编辑:封成,转载经授权发布。

      三月不减肥,四月徒伤悲。随住日气转暖,过节囤嘅肉终于藏不住‌!

      不知不觉度,身边嘅人都喊起“运动”、“减肥”嘅口号,减肥教程、健身食谱,统统安排。

      在各大社交媒体同视频平台上,拥有完美身材曲线嘅健身大V成为年轻人追捧嘅对象,佢哋教程视频嘅点击量都蹭蹭地冲上高位,帕梅拉(Pamela Reif)就是个中翘楚。

      作为健身网红顶流,24岁嘅帕梅拉全球粉丝数超千其,b站上有关帕梅拉嘅健身视频播放量达8423.4万,连宋祖儿、关晓彤等女明星都跟住佢练!

      网 传帕梅拉将以200万美金日价签约中国健身科技新贵FITURE,或成为健身圈最贵IP。

      内容变现遇阻,硬件赛道崛起

      不得不说,帕梅拉嘅爆红,离不开疫情期间用户居家健身需求激增。

      居家健身正成为一种更受用户青睐嘅运动方式,据比达咨询《2020年中国运动健身市场研究报告》同麦肯锡报告《中国消费者报告2021》,中国线上云健身用户已达2.61亿。特别在疫情时期,线上健身用户增长‌23%。

      居家健身行业正迎来增长井喷期,但同时都走到分叉口。

      前期做内容引流嘅健身软件,一直处于盈利缓慢爬坡期。一面是行业内容同质化竞争加剧,另一面是广告变现模式严重影响用户体验。

      就连行业龙头Keep都过得尤为坎坷,从2018年7月开始,Keep嘅融资轮次出现咗连续22个月嘅断档。

      2019年底,Keep进行‌一次大规模裁员,同时被爆出业务转型受阻、经营不善等问题。

      幸运嘅系,疫情畀予Keep第二次生命,旗下运动消费品业务(包括智能硬件、运动装备、食品等)营收规模破10亿,营收复合增长率达到300%,成为Keep嘅第一大现金流来源。

      Keep都再次获得资本嘅关注,2020年5月同2021年1月,分别获E轮8000万美元同F轮3.6亿美元融资。

      “健身硬件”成Keep扭转颓势嘅关键,同时都等一批做智能硬件起家嘅健身品牌异军突起,规模快速扩大。

      聚焦家庭场景嘅动感单车品牌Peloton,喺上年疫情期间市值翻‌6倍,高达436亿美元。其独特嘅“智能硬件+优质内容+用户订阅”模式,被众多健身硬件品牌视为成功之道,艳羡不已。

      跟随呢一路径,健身市场上都涌现出一批做“智能健身镜”嘅公司,并迅速成为投融市场嘅新宠。

      市场上较早参同嘅品牌TONAL(美国-旧金山)、MIRROR(美国-纽约)、TEMPO(美国-旧金山)都已经完成3~5轮融资,累计融资额达4亿多美金。其度,TONAL在2020年9月D轮融资达1.1亿美元,创下行业新高。

      健身赛道下半场,AI健身镜驶入快车道

      国内品牌都蓄势待发,加速布局。据GymSquare不完全统计,2019-2020年,包括FITURE、myShape、乔山、Justin&Julie Fitness、沸腾时刻等5家企业宣布入场。

      以FITURE为例,两年不到,完成3轮融资,其中不乏红杉、腾讯等知名VC。

      据悉,FITURE日使轮获红杉资本600万美金;2020年9月,再获A轮融资,由腾讯领投、红杉资本追投6500万美金;3个月后再次补充弹药,获蔚来资本、金沙江创投同Z1资本联合投资嘅A+轮2000万美金。截至目前,FITURE已累计融资近1亿美元。

      健身”魔”镜,真科技还是智商税?

      主打“硬件+AI+内容+服务”嘅健身镜,到底是智商税?还是真科技?一直是市场争论嘅焦点。

      上年10月,FITURE推出首款近万元健身魔镜,喺国内健身圈激起一阵波澜。

      据FITURE联合创始人兼CTO付强介绍,“健身魔镜亮点在于通过AI摄像头及运动算法引擎识别系统,无需任何穿戴产品或传感器辅助嘅情况下完成人机交互,帮助用户实现科学健身”。

      对此,不少人表示“不买账”,认为健身镜又是一款“割韭菜”产品。

      知乎上关于点样评价FITURE健身镜嘅回答度,几次出现“只是一面大镜子”、“不如去健身房”、“不如电视+keep视频”等字眼,多数睇法持否定态度。

      智能健身镜到底是硬核科技还是营销噱头?还得睇AI。

      据MBA智库,人工智能(AI)实质是模拟人脑思考嘅过程,故被称为机器人“大脑”。

      myShape创始人冯伟称健身镜入面嘅AI为“智能健身教练”,利用健身专业知识数据库同算法支持,来充当私教嘅专业知识同个人经验。

      一直以来,动作不标准是居家健身嘅鲜明痛点。除咗少数经验人士外,大部分人运动姿势同体态不易达标,为骨骼、关节等身体部位埋落安全隐患。

      对此,健身镜利用AI陪练,来帮助用户纠正动作,其背后嘅技术逻辑是计算机视觉领域下嘅人体姿态识别。

      现阶段,人体姿态识别有2D同3D两种实现路径,2D是将镜头前人物动作拍摄成二维图像,再检测图像中所包含人体嘅各个关键点嘅位置,从而实现从用户姿态到目标姿态嘅准确匹配。

      健身赛道下半场,AI健身镜驶入快车道

      (人体关键骨骼节点,图源:知乎)

      2017年底,抖音就曾上线一款基于此项技术嘅功能——“抖音尬舞机”。用户跟住屏幕入面出现嘅动作图形,及时摆出对应嘅动作,即可得分。

      该功能上线后不到20个钟头,抖音下载量迅速登顶,力压支付宝、微信,“尬舞”视频霸屏各大社交网络。

      不过,呢种技术存在一定局限,当主体同背景颜色相近时,难以区分;人体姿态变化速度较快时,辨析力都大大下降。

      另一种技术路径是3D(RGBD路径),以美国TEMPO为例,产品利用微软Azure Kinect嘅3D传感器摄像头,仅凭摄像头就可以捕获人哋嘅运动,系统内部生成人体3D模型,再将原始嘅3D模型减为25个基本关节,以此达到精准。最终,系统会畀出健身者最佳嘅姿势,以达到矫正运动。

      健身赛道下半场,AI健身镜驶入快车道

      3D动作捕捉

      可以说,AI教练是智能健身镜同“普通大屏+健身视频”嘅显著差异之处。

      除咗纠正用户动作姿态外,健身AI仲喺度为用户定制个性训练方案不断发力。

      专注于家庭力量训练嘅健身镜品牌TONAL,能针对用户体重、耐力等各方面身体状况,通过算法分析得出每次力量训练应该使用嘅最佳重量,并利用算法控制嘅电磁阻力引擎来模拟金属板嘅重量,模拟哑铃、杠铃等举重设备。

      健身赛道下半场,AI健身镜驶入快车道

      信息来源:官网 信息整理:鹿鸣财经

      从价格上睇,智能健身镜都算不上便宜,若是配足全套外加1年订阅,对普通消费者而言,是个不小嘅经济负担。

      不同产品定位差异都大。TEMPO同TONAL产品聚焦家庭力量训练场景,两家品牌都成立于2015年,配备‌较为成熟嘅AI技术支持。

      同样来自美国嘅MIRROR,以海量课程内容同多人在线屏幕互动(类似于多人视频会议)为特色,并没有配备AI教练功能。

      健身赛道下半场,AI健身镜驶入快车道

      图源:Lululemon 官网

      上年6月,瑜伽裤品牌Lululemon以5亿美金价格收购MIRROR。

      据悉,该笔交易完成后,Lululemon将喺美国18个门店安装MIRROR健身镜,以“创造更全面嘅用户体验同线上健身生活方式”。

      换言之,Lululemon希望用户通过多人屏幕互动,足不出户,就能感受到门店入面瑜伽团课氛围,达到巩固用户社群嘅目嘅。

      国内品牌入场较迟,以FITURE为例,2020年10月才正式上市首款产品,而多家品牌嘅产品还未正式上市。

      截至目前,FITURE日猫同京东产品评价累计不超过千条。根据FITURE日猫客服介绍,FITURE魔镜功能仲未够完善,目前只上线部分AI课程,一啲动作较快嘅课程如舞蹈则仲未AI辅助;对动作不到位嘅地方,只有屏幕文字提示,没有语音;魔镜需要通过app蓝牙链接操控等等。

      虽然智能健身镜赛道不断吸引国内品牌同资本嘅关注,但更难嘅挑战已摆在呢啲新秀面前。

      AI唔系万能药,困局已至

      将海外商业模式拷贝至国内嘅例子好多,成功如eBay同淘宝、谷歌同百度、推特同微博,但都不乏好多水土不服嘅案例。

      有心做中国Netflix嘅爱奇艺,探索付费视频经常碰壁,至今盈利还亏损;Airbnb嘅C2C共享民宿模式在国外大红大紫,但国内却不如途家嘅B2C模式。

      同理,健身镜在海外销售火爆,并唔一定能在国内复现。挡在国内品牌面前嘅,是C端消费市场成熟度低、内容平台占据先发优势、核心技术必须攻关等三道大坎。

      同美国等西方国家相比,我国C端健身市场“大而不强”,市场成熟度不高。

      《2019年全球运动健身经济报告》显示,中国2018年健身人口渗透率仅为0.8%,而美国嘅健身渗透率在27.81%,即100个人中间,美国可能有27人有健身消费习惯,而我国只有0.8人。就算在北上广等超一线城市,渗透率都不过5%到6%。

      此外,国内消费者付费意愿普遍不高,免费转收费、提高价格都意味住用户流失风险。据GymSquare发布嘅《2020中国健身行业报告》,我国线上健身付费群体嘅消费金额不高,每月消费在0-50元区间内人数占比为 49%;其次愿意花费51-100元嘅用户,占比为20.92%;而愿意每月花费100元以上,占比达 23.25%。

      而用户订阅费却是智能健身镜公司营收构成中一大来源,以FITURE为例,其会员费是99元/月,能否培养出用户长期付费习惯,依然存疑。

      能否耐心等待C端市场花开,是国内健身镜品牌面对嘅第一道大坎。

      针对上述种种问题,不少健身镜品牌将目光投向B端市场,如酒店、医院、学校等场所。

      健身房原本是五星酒店评级嘅标配,目前,已有更多中档酒店开始配置健身房,亚朵酒店开设‌独立嘅健身服务部门,华住集团在旗下酒店周边布局共享健身仓「公园盒子」。

      MIRROR已同文华东方酒店合作,TONAL准备入驻四季酒店,FITURE正喺度探索酒店业务,为酒店或民宿用户提供随时健身嘅场景。

      第二道坎则来自健身内容平台嘅挑战,先发企业紧紧卡住居家健身C位,抢占内容优势。

      Keep是最具代表性嘅健身软件平台,2015成立,7年完成8次融资,喺运动内容上一直保持核心竞争优势。

      目前,Keep嘅自研训练课程已超过1200套,且借疫情线上健身爆发之东风,Keep还跑通‌“智能硬件+内容服务”模式,仅2020年上半年,Keep智能动感单车销量约2万台,配合线上直播课,Keep重新揾翻增长嘅动力。

      而FITURE等以健身硬件切入市场嘅后发公司,在内容资源积累方面处于相对弱势。目前,FITURE已通过独家签约教练等方式,打造独特嘅内容资源体系。

      最后一道坎还是落到智能健身镜AI技术开发上。

      健身赛道下半场,AI健身镜驶入快车道

      现阶段,国内市场上有销售嘅智能健身镜产品只有FITURE一家,多家企业产品暂未上市。但FITURE产品上线嘅AI课程数量有限。

      据悉,AI动作辅助同视频匹配嘅难度好大。不但每一个健身教练都有自己嘅动作规范,甚至同一个教练嘅不同环节、口播都需要同AI动作库紧密结合。呢种交互式嘅内容呈现,需要基于深度学习算法,并随住数据不断积累识别,准确率亦不断提升。

      总体上睇,国内健身镜产品还处于导入期,消费者对产品较陌生,缺乏全面认识同信任。相比于国外健身镜品牌,国内品牌成立时间较短,喺配套技术同用户体验方面仲系要逐步改进,上线更丰富、全面嘅AI课程。

      国内智能健身镜企业要想在未开拓嘅蓝海市场入面面扎根立足,道阻且长。

      参考资料:

      1. FITURE日猫旗舰店、TEMPO官网、TONAL官网、Lululemon官网

      2. GymSquare.《2020中国健身行业报告》

      3. 商业化view.2020年运动健身App商业化研究报告.

      4. 格隆汇. Keep估值超20亿,燃烧卡路入面点样做生意?

      5. 体育大生意.半年卖2万台智能动感单车,Keep推出付费订阅课程

      6. 体育大生意.疫情下融资2轮7750万美金,健身柜TEMPO受益居家科技健身热.

      7. 钛媒体.帕梅拉以200万美金签约中国健身科技公司FITURE

      8. 网易科技.FITURE DAY正式开启,科技健身迎来“用户型”企业.

      9. 转载.抓住疫情下家庭健身嘅风口,「myShape」于呢排推出旗下首款智能健身镜

      10. 转载.疫情之后,酒店拥抱健身浪潮

      11. 转载.5 年估值 80 亿美金,寻找中国版 Peloton

      Tracle.CN 足跡 粵字翻譯

      2021-03-29 19:06:33

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