健身赛道下半场，AI健身镜驶入快车道

转载：本文来自微信公众号“硅谷销售研究院”（ID:WinningByDesign），作者：罗京，编辑：封成，转载经授权发布。

三月不减肥，四月徒伤悲。随住日气转暖，过节囤嘅肉终于藏不住‌！

不知不觉度，身边嘅人都喊起“运动”、“减肥”嘅口号，减肥教程、健身食谱，统统安排。

在各大社交媒体同视频平台上，拥有完美身材曲线嘅健身大V成为年轻人追捧嘅对象，佢哋教程视频嘅点击量都蹭蹭地冲上高位，帕梅拉（Pamela Reif）就是个中翘楚。

作为健身网红顶流，24岁嘅帕梅拉全球粉丝数超千其，b站上有关帕梅拉嘅健身视频播放量达8423.4万，连宋祖儿、关晓彤等女明星都跟住佢练！

网传帕梅拉将以200万美金日价签约中国健身科技新贵FITURE，或成为健身圈最贵IP。

内容变现遇阻，硬件赛道崛起

不得不说，帕梅拉嘅爆红，离不开疫情期间用户居家健身需求激增。

居家健身正成为一种更受用户青睐嘅运动方式，据比达咨询《2020年中国运动健身市场研究报告》同麦肯锡报告《中国消费者报告2021》，中国线上云健身用户已达2.61亿。特别在疫情时期，线上健身用户增长‌23%。

居家健身行业正迎来增长井喷期，但同时都走到分叉口。

前期做内容引流嘅健身软件，一直处于盈利缓慢爬坡期。一面是行业内容同质化竞争加剧，另一面是广告变现模式严重影响用户体验。

就连行业龙头Keep都过得尤为坎坷，从2018年7月开始，Keep嘅融资轮次出现咗连续22个月嘅断档。

2019年底，Keep进行‌一次大规模裁员，同时被爆出业务转型受阻、经营不善等问题。

幸运嘅系，疫情畀予Keep第二次生命，旗下运动消费品业务（包括智能硬件、运动装备、食品等）营收规模破10亿，营收复合增长率达到300%，成为Keep嘅第一大现金流来源。

Keep都再次获得资本嘅关注，2020年5月同2021年1月，分别获E轮8000万美元同F轮3.6亿美元融资。

“健身硬件”成Keep扭转颓势嘅关键，同时都等一批做智能硬件起家嘅健身品牌异军突起，规模快速扩大。

聚焦家庭场景嘅动感单车品牌Peloton，喺上年疫情期间市值翻‌6倍，高达436亿美元。其独特嘅“智能硬件+优质内容+用户订阅”模式，被众多健身硬件品牌视为成功之道，艳羡不已。

跟随呢一路径，健身市场上都涌现出一批做“智能健身镜”嘅公司，并迅速成为投融市场嘅新宠。

市场上较早参同嘅品牌TONAL（美国-旧金山）、MIRROR（美国-纽约）、TEMPO（美国-旧金山）都已经完成3~5轮融资，累计融资额达4亿多美金。其度，TONAL在2020年9月D轮融资达1.1亿美元，创下行业新高。

国内品牌都蓄势待发，加速布局。据GymSquare不完全统计，2019-2020年，包括FITURE、myShape、乔山、Justin&Julie Fitness、沸腾时刻等5家企业宣布入场。

以FITURE为例，两年不到，完成3轮融资，其中不乏红杉、腾讯等知名VC。

据悉，FITURE日使轮获红杉资本600万美金；2020年9月，再获A轮融资，由腾讯领投、红杉资本追投6500万美金；3个月后再次补充弹药，获蔚来资本、金沙江创投同Z1资本联合投资嘅A+轮2000万美金。截至目前，FITURE已累计融资近1亿美元。

健身”魔”镜，真科技还是智商税?

主打“硬件+AI+内容+服务”嘅健身镜，到底是智商税？还是真科技？一直是市场争论嘅焦点。

上年10月，FITURE推出首款近万元健身魔镜，喺国内健身圈激起一阵波澜。

据FITURE联合创始人兼CTO付强介绍，“健身魔镜亮点在于通过AI摄像头及运动算法引擎识别系统，无需任何穿戴产品或传感器辅助嘅情况下完成人机交互，帮助用户实现科学健身”。

对此，不少人表示“不买账”，认为健身镜又是一款“割韭菜”产品。

知乎上关于点样评价FITURE健身镜嘅回答度，几次出现“只是一面大镜子”、“不如去健身房”、“不如电视+keep视频”等字眼，多数睇法持否定态度。

智能健身镜到底是硬核科技还是营销噱头？还得睇AI。

据MBA智库，人工智能(AI)实质是模拟人脑思考嘅过程，故被称为机器人“大脑”。

myShape创始人冯伟称健身镜入面嘅AI为“智能健身教练”，利用健身专业知识数据库同算法支持，来充当私教嘅专业知识同个人经验。

一直以来，动作不标准是居家健身嘅鲜明痛点。除咗少数经验人士外，大部分人运动姿势同体态不易达标，为骨骼、关节等身体部位埋落安全隐患。

对此，健身镜利用AI陪练，来帮助用户纠正动作，其背后嘅技术逻辑是计算机视觉领域下嘅人体姿态识别。

现阶段，人体姿态识别有2D同3D两种实现路径，2D是将镜头前人物动作拍摄成二维图像，再检测图像中所包含人体嘅各个关键点嘅位置，从而实现从用户姿态到目标姿态嘅准确匹配。

（人体关键骨骼节点，图源：知乎）

2017年底，抖音就曾上线一款基于此项技术嘅功能——“抖音尬舞机”。用户跟住屏幕入面出现嘅动作图形，及时摆出对应嘅动作，即可得分。

该功能上线后不到20个钟头，抖音下载量迅速登顶，力压支付宝、微信，“尬舞”视频霸屏各大社交网络。

不过，呢种技术存在一定局限，当主体同背景颜色相近时，难以区分；人体姿态变化速度较快时，辨析力都大大下降。

另一种技术路径是3D（RGBD路径），以美国TEMPO为例，产品利用微软Azure Kinect嘅3D传感器摄像头，仅凭摄像头就可以捕获人哋嘅运动，系统内部生成人体3D模型，再将原始嘅3D模型减为25个基本关节，以此达到精准。最终，系统会畀出健身者最佳嘅姿势，以达到矫正运动。

3D动作捕捉

可以说，AI教练是智能健身镜同“普通大屏+健身视频”嘅显著差异之处。

除咗纠正用户动作姿态外，健身AI仲喺度为用户定制个性训练方案不断发力。

专注于家庭力量训练嘅健身镜品牌TONAL，能针对用户体重、耐力等各方面身体状况，通过算法分析得出每次力量训练应该使用嘅最佳重量，并利用算法控制嘅电磁阻力引擎来模拟金属板嘅重量，模拟哑铃、杠铃等举重设备。

信息来源：官网信息整理：鹿鸣财经

从价格上睇，智能健身镜都算不上便宜，若是配足全套外加1年订阅，对普通消费者而言，是个不小嘅经济负担。

不同产品定位差异都大。TEMPO同TONAL产品聚焦家庭力量训练场景，两家品牌都成立于2015年，配备‌较为成熟嘅AI技术支持。

同样来自美国嘅MIRROR，以海量课程内容同多人在线屏幕互动（类似于多人视频会议）为特色，并没有配备AI教练功能。

图源：Lululemon 官网

上年6月，瑜伽裤品牌Lululemon以5亿美金价格收购MIRROR。

据悉，该笔交易完成后，Lululemon将喺美国18个门店安装MIRROR健身镜，以“创造更全面嘅用户体验同线上健身生活方式”。

换言之，Lululemon希望用户通过多人屏幕互动，足不出户，就能感受到门店入面瑜伽团课氛围，达到巩固用户社群嘅目嘅。

国内品牌入场较迟，以FITURE为例，2020年10月才正式上市首款产品，而多家品牌嘅产品还未正式上市。

截至目前，FITURE日猫同京东产品评价累计不超过千条。根据FITURE日猫客服介绍，FITURE魔镜功能仲未够完善，目前只上线部分AI课程，一啲动作较快嘅课程如舞蹈则仲未AI辅助；对动作不到位嘅地方，只有屏幕文字提示，没有语音；魔镜需要通过app蓝牙链接操控等等。

虽然智能健身镜赛道不断吸引国内品牌同资本嘅关注，但更难嘅挑战已摆在呢啲新秀面前。

AI唔系万能药，困局已至

将海外商业模式拷贝至国内嘅例子好多，成功如eBay同淘宝、谷歌同百度、推特同微博，但都不乏好多水土不服嘅案例。

有心做中国Netflix嘅爱奇艺，探索付费视频经常碰壁，至今盈利还亏损；Airbnb嘅C2C共享民宿模式在国外大红大紫，但国内却不如途家嘅B2C模式。

同理，健身镜在海外销售火爆，并唔一定能在国内复现。挡在国内品牌面前嘅，是C端消费市场成熟度低、内容平台占据先发优势、核心技术必须攻关等三道大坎。

同美国等西方国家相比，我国C端健身市场“大而不强”，市场成熟度不高。

《2019年全球运动健身经济报告》显示，中国2018年健身人口渗透率仅为0.8%，而美国嘅健身渗透率在27.81%，即100个人中间，美国可能有27人有健身消费习惯，而我国只有0.8人。就算在北上广等超一线城市，渗透率都不过5%到6%。

此外，国内消费者付费意愿普遍不高，免费转收费、提高价格都意味住用户流失风险。据GymSquare发布嘅《2020中国健身行业报告》，我国线上健身付费群体嘅消费金额不高，每月消费在0-50元区间内人数占比为 49%；其次愿意花费51-100元嘅用户，占比为20.92%；而愿意每月花费100元以上，占比达 23.25%。

而用户订阅费却是智能健身镜公司营收构成中一大来源，以FITURE为例，其会员费是99元/月，能否培养出用户长期付费习惯，依然存疑。

能否耐心等待C端市场花开，是国内健身镜品牌面对嘅第一道大坎。

针对上述种种问题，不少健身镜品牌将目光投向B端市场，如酒店、医院、学校等场所。

健身房原本是五星酒店评级嘅标配，目前，已有更多中档酒店开始配置健身房，亚朵酒店开设‌独立嘅健身服务部门，华住集团在旗下酒店周边布局共享健身仓「公园盒子」。

MIRROR已同文华东方酒店合作，TONAL准备入驻四季酒店，FITURE正喺度探索酒店业务，为酒店或民宿用户提供随时健身嘅场景。

第二道坎则来自健身内容平台嘅挑战，先发企业紧紧卡住居家健身C位，抢占内容优势。

Keep是最具代表性嘅健身软件平台，2015成立，7年完成8次融资，喺运动内容上一直保持核心竞争优势。

目前，Keep嘅自研训练课程已超过1200套，且借疫情线上健身爆发之东风，Keep还跑通‌“智能硬件+内容服务”模式，仅2020年上半年，Keep智能动感单车销量约2万台，配合线上直播课，Keep重新揾翻增长嘅动力。

而FITURE等以健身硬件切入市场嘅后发公司，在内容资源积累方面处于相对弱势。目前，FITURE已通过独家签约教练等方式，打造独特嘅内容资源体系。

最后一道坎还是落到智能健身镜AI技术开发上。