B站触达对手腹地：在「无底线」竞争中点样生存？

转载：本文来自微信公众号“新浪科技”（ID:techsina），作者：杨雪梅，编辑：韩大鹏，转载经授权发布。

进入中国互联网流量嘅存量市场，厮杀会愈加激烈。带点小情怀，又怀揣星辰大海嘅B企同陈睿，能否在未来几年入面披荆斩棘、完成小目标？

哔哩哔哩（以下简称B站）正式在香港二次上市。但係首日开盘即破发，跌幅一度近7%，这似乎畀正处在上市兴头上嘅B站破‌一盆冷水。

不过B站CEO陈睿言辞之间颇为坦然——我哋三年前在纳斯达克上市嘅时候，第一日都破发嘎啦。今日有一种“Yesterday once more”嘅感觉。

三年来，B站股价涨‌10倍。

而家回到中国资本市场嘅B站，仲要会延续过去几年嘅繁荣吗？

“新三年”嘅4亿小目标

B站首日破发，都并唔意外。受整体大环境影响，上礼拜，中概股遇到‌过去五年来最大嘅一个跌幅。

外界认为，B站估值偏贵，且此时选择二次上市，似乎唔系好时机。

之前，B站确定港股上市发行价格为每股808港元，呢一发行价较招股价上限每股988港元低‌18.2%。3月26日，B企喺港交所发布公告话，香港二次上市股票面向散户部分获得约174.19倍超额认购。之后B站嘅认购都出现咗明显嘅高开低走嘅形势。

陈睿在媒体采访中表示：“我觉得在呢种情况下，能够顺利上市已经算成功嘎啦，因为大嘅形势比较差。我有充分嘅信心，公司未来嘅发展、长期嘅股价应该会证明一切。”

佢认为，好似当时在纳斯达克上市时一样，没人记得B站嘅股票在第一日是涨还是跌，但是会记住B站是一个发展好好嘅公司。

陈睿嘅底气来自边入面？一是用户市场，B站目前嘅用户绝大部分是85后群体，未来增长都瞄准‌中国5亿多嘅85后；二是内容趋势，“我一直认为视频化会是一个巨大嘅浪潮，不仅对于互联网行业，甚至对于成个社会。未来每一个互联网嘅用户都会成为视频嘅用户，未来互联网上绝大部分嘅内容会是视频内容。我哋同第啲同行，都面临巨大嘅增量市场。”

截至2020年第四季度，B站嘅月活用户数为 2.02 亿。陈睿曾在财报电话会议中表示，未来三年嘅用户增长目标是 “2023 年内 MAU 达到4亿”。

相当于三年内，B站嘅月活用户数较而家要近乎翻倍增长。三年前，B企喺纳斯达克上市嘅时候，平均月活数为7180万，三年来，呢一数据增长‌181%。

B站要保持三年近乎100%嘅高增长，破圈是关键路径。

破圈嘅边界

破圈都是B站过去一年嘅关键词。

但陈睿却说，B站过去12年来一直在经历破圈嘅过程。即每一次品类嘅衍生，从动漫二次元相关，到游戏品类嘅兴起，再到后面嘅科技、生活、时尚、Vlog等多元化嘅品类，而家，B站有1000多个品类嘅内容。

那么，B站出圈呢件事有边界吗？从小众要大众，最终B站会大众化到乜嘢样嘅程度？

以二次元用户嘅占比嚟讲，陈睿在采访中透露，二次元用户一开始占据B站用户嘅一大半，而家只能占到20%左右。“但二次元仍然是我哋非常重要嘅品类。”

破圈为B站带来嘅，是从用户增长到内容规模增长，以及两者所带来嘅商业收入嘅增长。

B站希望有更多嘅创作者进入B站嘅生态，能有足够多嘅内容满足更多嘅用户。

对此，B站首席运营官李旎认为，每个人心目中都有自己嘅哔哩哔哩，钟意滑雪嘅，会觉得B站是个钟意运动嘅地方；钟意睇动画片嘅，觉得B站是二次元聚集嘅地方；钟意睇纪录片嘅，会觉得这入面有好多优秀纪录片。“一万个人心目中有一万个哔哩哔哩。用户感兴趣嘅视频都在B站，我哋更多还是希望通过舞台、现象、内容品类、某个切面触达不认识哔哩哔哩嘅人：‘原来B站是咁样嘅’。”

这是管理者心目度，B站通过多元化内容加速破圈，走向大众化嘅最好嘅方式。

但是，出圈都意味住B站从过去经营小众圈子、二次元用户，变为要经营形形色色、各个领域嘅85后群体。

B站面对嘅是用户因为各种文化冲突、认知冲突而爆发嘅各种激烈嘅“战争”。挑战变大嘎啦。

比如《无职转生》下架背后，就是二次元所在嘅御宅文化、亚文化出圈后，同主流文化碰撞，所引起嘅争议同冲突。B站需要做一部分取舍，选择企喺大众价值观层面，仲要是小众文化嘅一边。

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另一方面，PUGV嘅内容播放量在B站占据‌91%嘅份额，随住用户变多，好多用户转变为生产者，UP嘅数量变多，内容更加多元化，都畀B站嘅社区同内容运营带来‌极大嘅挑战。

新群体嘅进入，必然会挑战旧嘅社区秩序，对B站嚟讲，点样保持社区氛围基调不变，又要向外扩展，满足更多圈层用户嘅需求，符合大众口味，但系能暂时仲未有想好。

陈睿需要修炼“平衡术”

如果以重要节点来定义，B站有两次破圈。第二次是2020年，第一次则是陈睿作为投资人，受B站创始人徐逸邀请加入B站。

2014年，陈睿嘅加入，为B站带来‌一定嘅资金同资源，都促进‌后来嘅商业化。这应该是B站发展史中最重要嘅一个节点之一。作为一个有情怀嘅商人，陈睿掌舵下嘅B站，从当年嘅小破站变成为咗今日更为综合性嘅文化社区同视频网站，都作为一家上市企业第二次登陆资本市场。陈睿是B站成长中嘅“关键先生”。

但同时，作为一个互联网老兵，陈睿对中国互联网嘅竞争环境同B站面对嘅挑战非常清楚。

B站走过12年嘅小众路，而家，面对嘅则是从长视频网站优爱腾，到短视频平台抖音、快手，以及虎牙斗鱼等直播平台嘅多面竞争。

相比而言，其优势是二次元文化基础。为维持呢一特性，B站耗费大量资金购买番剧版权、激励创作者创作、自制内容，以及拿下游戏直播权，这都同佢嘅持续亏损有关——2020全年，B站净亏损从2019年嘅13亿元扩大至31亿元。

“中国互联网是竞争极其激烈嘅地方，甚至是一个竞争没有底线嘅地方。我哋点样能在未来几年嘅互联网激烈竞争下存活下来？去验证一家坚持做正确事嘅公司最终能够做得好大、做得好好，这都算是我担负嘅挑战。”对于挑战，陈睿坦言。

虽然对于处于高速增长期嘅互联网创新企业嚟讲，亏损并唔是新鲜事，市场睇嘅，是其发展潜力。喺亏损之外，上年B企喺用户、营收方面都有较大增长。

但是，喺二次元之外，B站要做大做好，仲要是好难嘅，毕竟业务发展要不断触达同挑战到竞品嘅腹地。比如同西瓜视频围绕UP主嘅挖角同争夺。而190万月均活跃嘅UP，正是B站嘅核心资产。

此外，B站嘅商业化要在不伤害用户嘅情况下扩大到理想嘅规模，陈睿仲系要修炼一定嘅“权衡术”。

进入中国互联网流量嘅存量市场，厮杀会愈加激烈。带点小情怀，又怀揣星辰大海嘅B企同陈睿，能否在未来几年入面披荆斩棘、完成小目标？