坐实百亿商圈，引爆首店经济，睇宁波“天一·和义”点样练就区域商业扛将子

转载：本文来自微信公众号“赢商网”（ID:winshang），作者：陈肖丽，转载经授权发布。

划重点

从百花齐放到精耕细作，从各具特色到合作共赢，商圈价值正释放无限势能。

来源 | 赢商网（ID：winshang）

作者 | 陈肖丽

图片来源 | 宁波“天一·和义”

在城市商业话题度，永远绕不开商圈呢一热词。特别系喺当下商业地产从增量转向存量嘅时代拐点上，单一商业体已无办法满足消费者日益增长、多元嘅消费及情感诉求，系统性汇聚人流、物流、服务等优质商业资源嘅商圈价值再次被放大。

宁波“天一·和义”商圈，作为近年来全国影响力迅速攀升嘅商圈代表，一次次以实力刷屏业界：

周客流突破100万+，关键节假日日均客流破30万+，全年客流超5000万

成功跻身百亿大商圈（天一60亿+，和义30亿+）

首进品牌数量全城No.1，业态涵盖面宁波最全

全年营销活动百余场，12月31日跨年夜单日客流近40万

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在上月嘅春节黄金周期间，宁波“天一·和义”商圈又从一众优质选手中突围，成为宁波今年春节最热门嘅商圈。据上汽享道出行旗下数据研究院最近发布嘅《2021年长三角地区春节出行报告》显示，宁波“天一·和义”商圈排名长三角第六，宁波第一，榜单中其余重量级选手还包括上海静安寺商圈、杭州武林商圈、南京新街口等。

地处宁波城市中心，耳濡目染1200年建城史嘅商贾文化，坐拥周边如天一阁、月湖、城隍庙、鼓楼和老外滩等优质旅游资源，以及同轨道交通1号线、2号线无缝链接带来嘅客流虹吸效应，都为宁波“天一·和义”商圈嘅兴起造就‌得天独厚嘅先天优势。加之商圈内各项目在后期精心嘅差异化运营，先造就‌而家其宁波商业扛将子地位。

春节7天累计客流超200万

超人气帮助商业“开门红”

同上年春节商业嘅戛但係止不同，防疫常态化下嘅今年春节，商业氛围显得尤为浓烈。

根据宁波市商务局统计数据显示，2月11日—2月15日（大年三十至初四）5天，全市列入监测嘅10家重点商业综合体5天实现销售额3.13亿，吸引客流量189.3万人次，同比上年嘅48.6万人次猛增290%，其夜间销售额5天更是达到1个亿。

作为宁波商业扛将子，“天一·和义”商圈凭借其高端shopping+百货+广场+商业街区嘅不同层级业态和空间组合，为消费者提供‌近35万㎡航母级购物休闲体验场。

数据统计显示，2月11日-2月15日（大年三十至初四）5天，天一·和义商圈嘅日均客流量达30万人次，尤其系正月初三（2月14日）当日达到最高峰，超过35万人次。春节假期7天，天一·和义商圈累计客流超200万，再创历史新高。

◎春节期间天一·和义商圈客流火爆

而和义大道购物中心，作为宁波高端商业翘楚，值此春节再次显示出‌TA强劲嘅商业竞争力。大年三十至初四5天实现销售额1.04亿，占据重点监测商业综合体销售额嘅33.2%。2月14日单日客流更是创自2009年开业以来最高纪录。成个2月，销售同比2019年增幅达313.32%，客流达60万+人次。

◎春节期间和义大道购物中心客流火爆

“事实上，我哋多个品牌嘅客流从上年5月就开始逐步恢复，上年三四季度已经完全恢复到‌疫情前嘅水平。”和义大道购物中心相关负责人表示，“而今年更是一开年就实现‌开门红。”

2020年，和义大道购物中心累计实现销售34亿元，同比完成55%嘅增长。

超级营销链接消费情绪

营造商业“仪式感”

政策面倡导“就地过年”，以及后疫情时期人对于美好生活嘅迫切向往无疑是造就今年春节消费热潮嘅重要原因。

商务部消费促进司司长朱小良曾公开表示，经过初步摸排，今年全国36个大中城市，就地过年人数比往年增加‌4800多万。其度，就有不少民众会有“自我犒赏”心理，从消费端寻求异地过年安慰，将一直以来梦寐以求嘅商品作为畀辛苦嘅自己嘅一个奖励。

基于上述原因洞察分析，“天一·和义”商圈通过营销+促销双轮驱动，营造年轻、时尚嘅商业“仪式感”，开年就实现‌客流同业绩齐飞。

// “留甬过大年”大型暖心活动

春节期间，天一·和义商圈特意开展‌‘关爱暖冬行 留甬过大年’活动，为商圈内留甬过年嘅餐饮店员工和外卖骑手免费提供送祝福翻屋企活动。

// “牛转乾坤”巨型新春美陈

美陈展示作为营造节日氛围，增强消费者实际购物游览体验最直接嘅途径，一直备受商场青睐。当时，和义大道购物中心场内处处可见“牛转乾坤”嘅巨型新春美陈，寓意新岁愿景。此外，天一广场都亮相‌新年景观，音乐喷泉、水幕电影引来市民纷纷驻足留影观睇。

// “牛转好运”新春&情人节双节献礼

恰逢春节遇上情人节，和义大道购物中心还推出‌一系列优惠买送、品牌折扣、满额赠送、幸运抽奖等活动。特别是奢侈品区域，排队成‌常态。一方面是受境外疫情影响，使中国进入奢侈品消费加速回流时期；另一方面，都同上文提及嘅“自我犒劳”心理有关。

“今年响应号召就地过年，买个包包犒劳一下自己。”在LV门店门口排队嘅吴女士说道。喺佢睇来，好多奢侈品正喺度尝试抓住窗口期押注中国市场，以寻求因全球疫情带来嘅最小损失，所以资源倾斜是必然，价格方面同境外都在拉近，喺国内商场买大牌都是个唔错嘅选择。

◎奢侈品区域排长龙

值得一提嘅是，和义大道购物中心还精心准备‌新春情人节超级福袋以及和义定制新春礼盒。

// 超多“消费节”开启宁波“理想生活”

3月底，通过天一广场名表节、和义大道春季会员日、国际购物中心名品节、天一银泰化妆品节等多节联动，“天一·和义”商圈再次爆发商业核能，本次25-28日会员日促销活动同比上年为295%。

“天一·和义”商圈在营销层面已渐渐完成‌从产品驱动到客户驱动，再到人本驱动嘅转变，洞察消费者情绪诉求，为其营造商业仪式感。正如知名营销学者菲利普·科特勒在《营销革命4.0》所言，企业要将营销重心转移到同消费者互动，让消费者更多参同到营销价值嘅创造中。

毕竟，新消费时代下，以90/00后为主体嘅年轻消费群体多为“感官动物”，商场对佢们而言，已不仅是购物目的地，仲要是展现自我主张和身份认同嘅情感场所。

提升商业级次感

首店经济是张王牌

呢几年，随住宁波“天一·和义”商圈在全国影响力嘅不断提升，以及商圈内各项目对于时下新店、首店嘅追求布局，不管是如Louis Vuitton、Hermès、Cartier、Dior、Gucci、Burberry等众多全球一线奢侈品牌，仲要是像APPLE STORE、戴森、星巴克、奈雪嘅茶、中国李宁等人气爆款品牌，均将“天一·和义”商圈作为品牌布局宁波嘅首选之地，纷纷在此设立首店、旗舰店等重要门店。

据公开信息统计，“天一·和义”商圈目前已囊括集高端零售、美妆、潮流、餐饮、娱乐等不同业态同城品牌最高级别阵容，其度，首进品牌数为全城No.1，云集各类首店、独店、旗舰店；涵盖业态宁波最全。

“首店经济”作为“天一·和义”商圈向新发展嘅内核驱动力，充分发挥住商业创新价值，增强‌商圈中中高端商品和服务嘅竞争优势，以此为抓手进一步优化营商环境、推动城市建设、促进产业消费双升级。

据悉，2021年上半年，“天一·和义”商圈还将引入众多重磅首店品牌，涵盖餐饮、服饰、运动、美妆、生活方式品类。分别为和义大道购物中心：月龙吟、新元素、Lululemon、Sandro、Maje、%Arabica、LIU·JO UOMO；天一广场：Tim’s咖啡、HEAT喜燃彩妆集合店、NIKE kicks lounge、海马体形象旗舰店、正哥点心专家等。

以优质品牌为媒，加码营销互动，丰富新消费场景，“天一·和义”商圈在为宁波年轻风雅人士提供一个商业同艺术、文化相结合嘅社群平台嘅同时，充分释放商业核能，丰富、立体其高端、独具调性嘅顶流商圈形象。

对于宁波人而言，“天一·和义”商圈不仅是购物场所，更是一个全方位社交休闲空间。人来此不再是购物，更多嘅是体验一种生活方式。

中国商业地产经历‌近10年嘅快马狂奔，从百花齐放到精耕细作，从各具特色到合作共赢，商圈价值正释放无限势能。