三天小长假档期，也有佢嘅财富密码

转载：本文来自微信公众号“一齐拍电影”（ID:yiqipaidianying），作者：吕世明，转载经授权发布。

啱啱过去嘅2021年清明假期，以超8亿嘅成绩成为史上最成功嘅清明节档期，这也是继2021年元旦档后又一次成功嘅小长假档期。 在竞争烈度相对较低嘅小长假档取得稳定成绩，已经成为目前大部分腰部国产影片嘅明智之选。 

春节、暑期和国庆档有一套特殊嘅打法，元旦跨年、元宵、情人节&七夕、清明、端午、五一、中秋节也有其特殊嘅打法，内地电影市场既需要加钱也需要内容嘅特殊性让每个档期都尤其重要。 

目前来睇，大档期要承载100亿+票房嘅产出，小长假档期而家可能系6-10亿，未来则需要10亿起，最高需要长尾效益达到20-30亿嘅需求，这才会让内地电影市场无限度嘅一次次去尝试自己嘅极限和天花板。 

相对于竞争激励嘅热门档期，小长假档期整体来睇其激烈程度要差一啲，无论是落位难度还是博口碑都要轻松一啲，也是未来内地中小成本影片实行盈利嘅重要机会。 

那么对于大部分影片而言，特别是国产片，点样玩转这三天嘅小长假档期呢？ 

九品中正档期，

三日档期衔接支撑冷热档期

内地目前有三个最热门档期，分别是春节档、暑期档和国庆档，传统嘅贺岁档而家大致被定义为成个12月下旬，也会适当有前后嘅延展，其中就包括‌元旦档。 

中性档期包括‌情人节、清明节、五一、六一、端午节、七夕和中秋节，这其中像情人节、中秋节有时候会分别嵌入春节和国庆档期而获得额外嘅加持。 

除咗呢啲假期之外，周末嘅三日也算一个相对唔错嘅档期，非传统假日嘅周末以往对于一啲进口片是非常有效果，日常嘅工作日则产出是最差嘅，临近重点假期嘅工作日通常是市场嘅绝对低点。 

按照中国传统对于官位品阶九品中正制来划分一下目前内地嘅档期，但系以睇到处于腰部嘅中中档和中下档期所处嘅位置仍然是非常重要嘅，也是承接重点冷门档期嘅一个衔接，虽然在重点档期和三日假期中间会存喺一个过渡，但能够在呢啲档期内有一定嘅票房保障仍然是非常紧要嘅。 

十多年前内地啱啱做市场改制时，仅有平安夜和情人节两个绝对刚需嘅档期，我哋逐步开始尝试在呢啲档期不做应景嘅爱情电影，商业大片更多出而家呢啲档期，同时也开始向佢他档期蔓延，继而促成‌内地目前十多个逐步走向成熟嘅档期。 

但目前一啲特定嘅纪念日仍然好难成为一种档期被重视起来，像双11、双12，妇女、青年节、母亲、父亲节和第啲一啲地方性和国际上嘅节假日都尚未形成更好嘅档期概念。 

当然双十一曾经火爆‌几年，一啲特殊嘅节日，譬如母亲节和五四如果有假期和题材嘅配合，时不时也会有一定嘅票房加持，正如几年前只有三四个热门档期到日前扩充到十余个，一啲特定日期转换可能需要一个过程。 

题材优先、口碑延续、预设概念、超前占位

从最近两次三日档期来睇，现实&情亲题材嘅《送你一朵小红花》和《我嘅姐姐》占据‌更大嘅优势，如果在算上2019年跨年档嘅《宠爱》，该题材在小长假嘅优势已经进一步嘅凸显出来。 

从整体嘅大趋势来睇，不剩只是元旦和清明节档期，包括像双情人节（传统情人节&七夕），端午和中秋节，五一、六一和圣诞节，呢啲档期原来嘅假期特定属性和档期嘅标签也喺一步步嘅褪色，好少仲有专属嘅影片和类型为呢啲档期去刻意打造。 

像《前任3：再见前任》作为一般爱情电影在元旦档大爆、青春题材嘅《后来嘅我哋》《北京遇上西雅图2》在五一档大卖，港式动作片《拆弹专家》也在五一档小爆发，七夕档目前嘅票房冠军居然是《使徒行者2》。 

领先于同档期第啲影片嘅题材和本身良好嘅口碑扩散和延续，是呢啲影片能够在三天档期获得足够多空间，并形成好嘅长尾效益嘅关键因素，为档期刻意打造影片可能只有1-2天嘅生命力，但系能会获得唔错嘅首日预售，但好难在后续嘅时间内产生足够多嘅票房。 

几部在小长假档期取得成功嘅影片除咗自身题材有优势之外，更早嘅定档也是取胜之匙，不去刻意“贪图”所谓重点档期嘅红利，清楚自身嘅定位并畀予自己嘅成本制定档期和营销策略，这其实系目前专业影视公司优于第啲大部分影视公司嘅强项。 

提前预定档期需要好早畀予市场方面和观众影迷更多有效嘅信息，如果说在春节、国庆和暑期档要提前6-10周做集中性嘅市场用营销和影城方面嘅运作，喺像清明、端午、五一、六一、七夕和一啲并唔嵌入到重大档期嘅影片，想在这三天内获得较好嘅市场关注度和预售，但系能需要提前4-8周便做好提前嘅工作。 

可能目前在发行通知嘅下达方面对部分影片会有一定嘅影响，特别是时不时进口片嘅突然空降会直接腰斩绝大多数嘅影片，但通过上年一整年以及今年清明节《我嘅姐姐》和《哥斯拉大战金刚》嘅直接对抗，优质嘅国产片是有理由和信心通过内容嘅差异性去博弈剩余空间嘅，特别是延后一周嘅市场仍然会存在足够嘅存量影迷。 

目前春节和国庆档嘅风险已经越来越高，喺呢啲档期仅宣发方面嘅投入就好难让一啲公司入局， 甚至有业内人士指出，“没有一个亿，别玩春节档”，但对于像三天嘅小长假档期，喺各方面都投入费用可能只有千其嘅级别，对比春节档肯定是大巫见小巫，但仍然对于大部分档期系一个巨大嘅投入，也仍然会存喺一定嘅风险。 

尽可能挖掘档期剩余价值，

小档期联合抵大档期

中国内地票房嘅天花板无论是800亿还是1000亿，基础仍然是好嘅档期配合好嘅影片，噉就包括‌将所有影片嘅能效尽可能嘅100%挖掘出来，不浪费一点点嘅能量。 

其实可睇到，从2017年《战狼2》以超神嘅表现拿到近57亿嘅票房已经过去‌三年半，如果唔系上年疫情嘅影响，或者可能有影片挑战呢个记录，但可以睇到，近两年可能系各种影片在尝试挖掘自身所有能量嘅时期。 

这其中包括‌目前嘅观众基础、影城数量、发行策略和营销手法等等因素嘅影响，大部分爆款几乎都无在预设嘅概念期间有更多嘅想法，但良好嘅市场基础畀予大家更多嘅机会。 

在头部影片空间和规模日臻稳定之后，对于小长假档期嘅利用则会变得非常重要，小长假档期已经不满足只系一个优质嘅周末嘎啦，佢要成为大档期之后，又一个黄金票房嘅增长点。 

▲ 《前任3》田羽生导演 2 018元旦档 

投资不高嘅《前任3》在2018年元旦档可以拿近20亿嘅票房，呢个成绩其实已经优于‌绝大多数在重点档期嘅影片，港片《反贪风暴4》更多借助清明节假期获得‌市场空间，包括像《温暖嘅抱抱》也借助元旦假期嘅加持，实现‌票房嘅突破。 

略另类一点情况是《无问西东》《无名之辈》，能够凭借纯粹嘅口碑和档期嘅零加持迫进内地票房嘅TOP100非常难得，但系以想象这两部影片如果能够在小长假档期落位，其获得嘅空间势必会上一个台阶。 

消除春节、暑期和国庆节和贺岁档，这三个档期如果算上其后续嘅长尾效益也占全年不到三分之一嘅时间，算上消除呢啲时间嘅周末嘅话，剩余嘅周末可能只有六十天左右嘅优质档期，呢啲尚达不到半年嘅时间，对于大部分影城依然是困难嘅。 

如果未来嘅元旦、清明节、五一、六一、端午节、七夕、中秋（也包括传统嘅圣诞档)都可以够达到或超过今年元旦和清明节嘅成绩，这七八个档期联手能够实现百亿乃至更高嘅票房空间，对于大部分影城和影视公司是非常有利嘅。 

又一次成功嘅档期胜利对于内地电影行业毫无疑问是鼓舞，但即便咁更多嘅影视公司还是住眼于一啲重点档期，毕竟动辄四五十亿嘅票房非常诱人，但并唔是所有影视公司都有能力进入到呢个档期嘅。 

同时并唔是所有影片都具备成为《无问西东》和《无名之辈》咁样黑马嘅可能性，完全不依靠档期嘅优势，大部分影片可能都系一周游嘅宿命， 合理嘅利用档期优势，并借助自身题材和有效嘅营销方式，先能在日臻激烈嘅市场竞争中获得更多嘅票房空间。 

能够在大档期获得成功对于而家嘅中国内地电影市场已经不那么困难嘎啦，能否让一啲睇起来不那么起眼嘅小长假档期也有一个日趋稳定嘅输出，对于而家内地嘅电影市场，已经非常嘅重要嘎啦。