LG退出手机市场，联想仲可以撑多耐？

转载：本文来自微信公众号“连线Insight”（ID:lxinsight），作者：布谷，编辑：李信，转载经授权发布。

近期，喺连续亏损23个季度后，海外电子巨头LG宣布关闭手机业务。

相比之下，同样曾在手机领域称霸，但日渐边缘嘅联想手机业务，依然在手机行业挣扎。 

寻日，联想举办‌发布会，推出‌联想拯救者2 Pro，搭载高通骁龙888芯片和三星E4 AMOLED 屏幕。 

不过在第一季度旗舰机大战度，拯救者2 pro并没有带来更多嘅亮点，唯一号称最高清嘅“4400万像素前置摄像头”，仲要比不上刚发布嘅小米11 ultra手机，小米11 ultra配置‌5000万像素嘅三星GN2主摄。 

联想拯救者手机前置摄像头，图源联想发布会 

相较第啲嘅手机厂商而言，联想目前发布新机引起嘅关注和讨论度好少。无论是2020年底，联想重启乐檬手机品牌，并发布‌乐檬K12版本，仲要是今年2月，联想旗下嘅摩托罗拉发新机，都无乜嘢声响。 

在早期，联想作为“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）四大国产手机嘅一员，喺供应链嘅整合上早有积累。 

但在智能机时代来临后，国产四巨头迅速衰退，联想作为老牌手机厂商，一直渴望重振手机业务。 

为此，呢啲年来，联想在手机业务上历经多个变化： 

2008年剥离传统手机，并以2亿美元正式入局智能机业务；2014年，联想以29亿美元收购摩托罗拉；再到后来一次次进行业务调整和人员变动，而家形成‌乐檬、拯救者、摩托罗拉三大手机子品牌。 

在收购、研发、销售、采购成本上，联想呢啲年也抌下重金发力手机业务，但联想手机嘅营收表现，愧对‌其抌下嘅巨额资金，至今联想手机业务还处于亏损状态。 

而家，LG没有资金支撑其手机业务嘎啦，而从业务形态和手机业务发展上睇，联想和LG都有不少类似嘅地方，包括供应链能力、发展模式，乃至两者在手机业务上曾经犯过嘅错误。 

而家传统电子巨头LG已经率先抛弃手机业务，手机业务依然亏损嘅联想仲可以撑多耐？

联想电竞手机，赔本也赚不到吆喝 

4月8日，号称“史上最冷酷”嘅联想拯救者电竞手机2 Pro正式发布。 

在主流手机业务上被华米OV将控嘅情况下，借助移动游戏市场，联想希望在游戏手机市场分到一杯羹。 

根据Sensor Tower发布嘅2021年第一季度数据，手游消费市场达到‌222亿美元，比上年增长‌25%。 

联想进军游戏手机业务嘅信心来源于PC业务，尤其系游戏笔记本嘅成功。 

根据中国排行网数据，2020年，主打性价比和发烧友嘅联想游戏笔记本，拯救者R7000排名第一，这或者成为联想入局游戏手机嘅关键因素。 

联想拯救者电脑，图源联想官网 

但联想游戏手机面临嘅状况不容乐观，从目前游戏手机嘅细分领域来睇，主流玩家仲有四家：小米旗下嘅黑鲨、腾讯嘅红魔、VIVO旗下嘅IQOO Neo系列、华硕嘅ROG手机。

在此之前，黑鲨4、红魔6、华硕ROG 5、IQOO Neo5等游戏手机品牌均已在3月发布完毕，拖至4月嘅联想拯救者成‌游戏手机市场压轴登场嘅选手。 

对于联想而言，喺第啲游戏手机厂商产品均已发布嘅情况下，其已经错过‌最佳嘅发布时机，如若唔可以拿出足够嘅亮点，喺经历3月份嘅换机潮后，留畀联想手机嘅市场份额也将大打折扣。 

但事实情况是，根据发布会嘅消息，本次联想所带来嘅拯救者2 Pro，除咗触控采样率上达到‌720Hz，散热上配置双涡扇增压液冷，其余配置并没有太多亮点。 

过去一段时间里，喺游戏手机嘅竞争上，联谂一直处于不利嘅地位，一个重要嘅原因在于联想嘅游戏手机起步太慢，直到2020年7月，联想才正式进入游戏手机领域。 

联想入场嘅时间，黑鲨已经迭代‌3个版本，红魔手机迭代‌5个版本，华硕ROG迎来第四次版本迭代，相比之下，第啲游戏手机已经在市场打磨‌2-3年嘅时间。 

销量数据上，联想并未公布具体嘅销售数额，但从第三方平台销量对比上，联想游戏手机嘅表现并唔佳。 

根据天猫平台相关数据显示，一代嘅拯救者电竞手机嘅最高销量仅有寥寥数十笔，相比之下，新发布嘅IQOO Neo5，月成交已经过万，黑鲨4和红魔6也分别达到‌数千笔嘅月成交。

IQOO Neo5销量，图源天猫平台 

第啲手机品牌已经初步抢占游戏手机市场，并建立品牌知名度，而联想拯救者电竞手机二代，并没有乜嘢核心竞争优势，佢好可能面临市场洗礼嘅“鬼门关”。

入场晚，面临嘅挑战却好大。近些年，游戏手机市场嘅空间正喺度受到迫压，关于游戏手机嘅市场发展，连线Insight在《性价比不高、亮点在减少，游戏手机注定只能小而美？》中详细讨论过。 

而家阵时，联想游戏手机除咗需要正面对抗专门做游戏手机嘅品牌，仲要要面对主流手机品牌高端旗舰机嘅冲击。 

从2017年雷蛇推出Razer Phone敲开智能机时代游戏手机嘅大门，高价高配就是游戏手机嘅标签，但而家睇来，以雷蛇为代表嘅游戏手机更似是提前试水嘅高端旗舰机。因为无论从配置、性能来睇，而家嘅高端旗舰机放喺过去，好似系一部游戏手机嘅配置。 

如高刷新率嘅屏幕、在手机内置线性马达、双扬声器等等。 

随住国产手机品牌小米、OPPO、VIVO，乃至魅族、realme等品牌嘅集体冲击高端市场，目前嘅主流手机和电竞手机已经好难揾到特别大嘅差异点嘎啦。 

唯一差别，在于一啲外设接口，但对于现有嘅丰富嘅产品供应商嚟讲，旗舰机完全可以依靠第三方品牌进行替代，相反游戏手机以“游戏”嘅名义正喺度作茧自缚，正缩小自己嘅受众市场。

重启“弃子”，联想手机抌钱无声响 

从进入智能机时代起，联想在手机领域折腾多年，一直没有掀起多大嘅声浪，手机业务已成联想最大嘅拖累。 

在2008年，联想曾以1亿美元嘅价格出售‌联想移动，不成想隔年却以溢价1亿美元嘅价格再次回购。 

在重启“弃子”后，2009年联想手机才算是正式布局智能手机业务。 

此后，联想为咗推进手机业务发展，仲喺度2014年以29亿美元嘅大手笔收购‌摩托罗拉。 

呢一收购案备受争议在于摩托罗拉经由谷歌转手，原先摩托罗拉拥有嘅15000余项专利到手联想后仅剩2000余项。

摩托罗拉手机，图源摩托罗拉官微

可以说，联想拿到嘅是摩托罗拉嘅一副“皮囊”，喺没有核心专利嘅加持下，摩托罗拉嘅突围只能依靠联想自身嘅创新和研发，去争夺市场。

联想大力发展手机业务，也体而家2011年和2018年嘅两次推行机海战术。 

以2018年为例，时任联想手机业务负责人嘅常程有‌“万磁王”嘅称号，呢一称号并唔是说常程多么有吸引力，而是常程带领联想手机，喺机海大战上，接连“碰瓷”小米、OPPO、VIVO、荣耀等手机品牌。 

友商一有消息，常程所带领嘅联想手机便立马跟进，常程还表示：“要让用户觉得，联想嘅千元机是唯一嘅选择”。但呢一战略并没有取得好好嘅效果，当年财报数据显示，喺2018财年联想在移动业务上嘅营收进一步下滑11%至64.6亿美元。 

而在2012财年，刘军所带领嘅联想移动业务集团在运营商渠道急剧扩张，当年销售费用上同比增长63%，宣传、品牌推广和市场营销费用增加2.48亿美元；研发费用同比增长49%，产品开发相关嘅实验室费用增加6400万美元。 

虽然在手机业务上花费众多，但从呢啲年联想嘅表现来睇，其市场表现并唔佳，从2014年收购摩托罗拉后，联想嘅手机业务虽然也有过几次增长，但好快就哑火。 

归根结底在于，联想并没有将钱花在刀刃上，导致其钱抌落去嘎啦，但没听到一丝“回响”。 

对于进入后半场嘅手机业务，要么走向性价比路线，遵循低价高配；要么进行自研，走向高价高配。 

喺国产手机度，华为正系通过强大嘅自研体系，搭建起‌芯片、操作系统等核心硬件和软件嘅优势，从研发费用上讲，华为嘅研发费用占营收比重常年在15%左右。 

小米也意识到研发短板，正喺度扩招研发人员，小米宣称2021年将扩招5000名技术工程师。小米研发费用占营收比重也从过去嘅3%提高到‌2020年嘅9%。 

但联想在研发上嘅吝啬已经让联想错失‌转机。据wind数据显示，联想集团2015-2019年，研发费用分别为96.36亿元、93.95亿元、80.09亿元、85.27亿元和94.64亿元，营收占比分别为3.32%、3.16%、2.81%、2.48%和2.63%。

联想研发费用占比，数据来源于wind，连线Insight制图

在组装机和贸工技（先做生意，后开发技术）标签下，联想手机缺失核心技术，其品牌也一直唔多受到认可，这喺一定程度上也导致联想集团手机业务一直表现不佳。 

在2016财年，手机业务甚至一度拉低‌成个联想集团嘅营收。当年，联想公布年报数据，联想集团全年收入同比下跌4%至430.35亿美元，其表示下跌主要由于智能手机和数据中心业务经历业务转型所致。 

近些年，联想在手机业务上嘅财务数据依然不容乐观： 

在2021财年上半年，联想移动业务收入为26.12亿美元，同比下降13.3%，除税前亏损7200万美元。 

原本，联想意图通过手机业务，开辟除PC以外嘅第二战线，但而家睇来，呢一愿望并没有实现，接连嘅亏损也正喺度拖累企业整体嘅发展。

联想仲可以撑多耐？ 

4月5日，韩国电子巨头LG电子正式宣布关闭手机业务，据韩联社报道，LG电子连续亏损23个季度，6年时间累计亏损达5万亿韩元（约合人民币290亿元人民币）。 

关停，对于陷入泥潭嘅LG手机不失为一个明智嘅选择。

LG手机，图源LG中国官微 

但就手机行业而言，LG手机业务嘅关停，好似一枚警钟，畀第啲发展不佳嘅手机厂商立起‌警示。 

对比联想和LG，但系以发现两者有诸多嘅共同之处： 

首先，两者都系消费电子嘅巨头，喺智能设备嘅业务上，两者有不少嘅相似之处，如PC、平板、手机等。 

其次，二者在供应链上都具有好强嘅能力，就擅长业务而言，两者都系世界级嘅企业，销量大，供应合作伙伴稳定，议价能力强。 

同时，两者在进军手机业务嘅时候也都面临类似嘅问题，如都没掌握手机芯片或者关键硬件嘅研发实力。

再比如，两者企业文化和模式都偏传统，以外贸加工制造崛起，喺互联网浪潮度，同一众新锐手机品牌相比，均处于不利嘅地位。 

正因咁，两者在过去手机业务嘅发展度，均存在战略决策嘅失误，埋落过不少祸根。 

以联想为例，喺经销渠道上转型太慢。过去联想极度依赖于运营商渠道，联想董事长兼CEO杨元庆曾表示，2015年以前联想手机嘅销量曾80%-90%依赖于运营商渠道，以至于在2011年，联想推行嘅机海大战，也以运营商渠道为主。 

相反，呢一时期小米、荣耀主攻线上渠道，OPPO和VIVO主攻除运营商以外嘅代理门店、体验店和授权店，渠道上嘅劣势也让联想手机失去品牌塑造嘅先机，唔可以早早打开年轻人嘅市场。

OPPO和VIVO线下门店 

再者，联想多品牌战略，导致旗下产品线定位不清晰，喺联想手机业务发展嘅十余年里，有乐檬、ZUK、VIBE、PHAB等各类样式，而每一个品牌手机又有诸多型号，彼此又存在内部竞争，导致整体销量并唔如人意。 

LG手机也存在类似嘅失误，早期LG手机开拓市场得益于精巧嘅设计和外观。但係，随住市场竞争加剧，不具备核心研发技术嘅LG依然重设计，而非研发，LG曾试图打入高端市场但并唔成功，再加上第啲手机品牌已经占据‌性价比路线，左右为难嘅LG手机只能迎来持续不断嘅亏损。 

联想和LG也曾试图转变手机策略。 

LG为咗降低成本，曾于2018年开始将旗下嘅中低端手机业务外包，其中手机业务嘅外包比重也从2018年嘅10%提升到2019年嘅30%，并预计在2020年将达到60%。 

联想方面，转变手机策略通过简化产品策略，缩小中国手机业务并专注于北美和拉丁美洲嘅核心市场，2018年联想财务数据显示，移动业务嘅年度费用从15亿美元下降到‌10亿美元。 

再到2020年下半年，联想回到中国市场，重启乐檬手机，并规划‌新嘅产品线，联想集团中国区总裁刘军对手机业务嘅规划也提到，将专注于高端商务和高端高性能游戏两个市场。 

不过对于LG和联想而言，呢啲举措都无让手机业务起死回生，相反，LG在承受‌近6年嘅压力之后终于将手机业务“甩”‌出去，而联想手机业务仲喺度“死扛”。 

联想没能止住业务颓势，也同公司手机业务上嘅摇摆不定，业务负责人嘅频繁更换不无关系，如联想在2018年以前曾几次冷落摩托罗拉，此后又重新推出摩托罗拉作为旗舰手机，曾经砍掉嘅乐檬手机也在2020年底重启。 

在业务负责人上，2018年第三季度财报显示，联想手机业务好不容易实现单季度盈利，但係隔年陈劲上马，原本负责手机业务嘅常程也走。 

2019年嘅时候，杨元庆说道，手机对于联谂嚟讲系一个不可或缺嘅战略性业务，杨元庆还认为，喺手机呢个市场没有永远嘅霸主，“我哋觉得自己依然有机会”。 

但手机业务接连亏损下，LG剩只撑‌6年。从2014年并购摩托罗拉以来，联想手机业务也持续亏损‌近7年嘅时间，此种情况下，联想手机业务仲够晒撑多耐？

（本文头图来源于联想官微。）