难独立嘅万能钥匙，进厂嘅工具App

转载：本文来自微信公众号“科技新知”（ID:kejixinzhi），作者：古廿，编辑：关山，转载经授权发布。

根据新浪科技4月6日独家消息，360公司正喺度同尚网网络接触，拟收购WiFi万能钥匙。消息人士透露，双方近半个月一直在接触，但就收购价格等方面存在分歧。

虽然对于此消息，360和尚网网络双方均未回应，但是作为移动互联网早期嘅工具型产品，WiFi万能钥匙或者也难逃进厂打工嘅命。

一方面对于移动互联网下半场嚟讲，单一独立嘅工具型App因为营收过于依赖广告，变现方式单一饱受诟病。

另一方面互联网经典思维嘅“羊毛出在狗身上，猪来买单”呢种间接付费嘅盈利模式开始从一个产品自身嘅交易闭环转移到一个生态嘅商业交易闭环。

在原有嘅商业逻辑里，一个产品本身就是流量入口也是流量终点。比如娱乐类产品，产品本身不收费，而是通过会员道具等内购付费变现。而家随住互联网竞争嘅加剧，商业生态变现成为主流。比如卖手机只是交个朋友，厂商盈利全靠生态内嘅第啲增值服务。

“好嘢值得付费”呢个直接变现嘅商业模式，喺有效运转‌千百年后演化为咗间接付费，而间接付费嘅互联网盈利模式则正喺度从单一产品走向生态。

生态商业，最早让呢个盈利模式家喻户晓嘅是为梦想窒息嘅贾跃亭。为梦想窒息之后，互联网To C嘅单一工具型产品赚钱就好难再具备想象力嘎啦。

不只没有想象力，随住大厂们商业生态嘅愈发完善，强者恒强嘅生态之下，单打独斗嘅单一型工具产品也几乎没有‌出路。被收购、合并加入大厂成为打工人，成为大多数嘅工具型独角兽嘅归宿。

01 不站队嘅流量独角兽

2018年，《福布斯》杂志俄罗斯版喺一篇关于中国互联网行业嘅文章中表示，中国嘅互联网行业出现咗众多初创公司同独角兽企业，但係最受欢迎嘅产品绝大多数隶属于BAT旗下，最受欢迎嘅TOP 10应用度，仅有WiFi万能钥匙一个为不站队嘅独立应用。

2020年，根据当年嘅1月8日，第三方移动互联网大数据公司QuestMobile发布中国移动互联网2019年度评选，WiFi万能钥匙登上“2019中国移动互联网TOP30赛道用户规模NO.1”榜单，同时登上呢一榜单嘅仲有微信、支付宝、手机淘宝等超级APP。

相比2018年不同嘅是，当年嘅BAT三国鼎立里又加入‌头条系。不变嘅是，WiFi万能钥匙依然是榜单中少有嘅不站队嘅独立应用。

不仅不站队，往前回顾发展历史，曾经WiFi万能钥匙获取用户嘅能力比而家字节旗下嘅金牌选手抖音还猛。

先睇一组抖音嘅发展数据，根据公开数据查询整理：2016年9月，内测上线；2017年6月，MAU（日活用户）达到千其数量级；2018年3月，MAU过亿；2018年9月，MAU破2.3亿；2019年1月，MAU超过4亿。

作为对比再来睇一组WiFi万能钥匙（以下简称万能钥匙）嘅数据：2012年上线；2013年用户破亿；2014年用户破4亿；2015年3月份用户达到6亿，MAU超2.7亿；2016年6月26日17时22分，喺印度班加罗尔嘅一条大街上，伴随住一位新用户通过WiFi连上网络，万能钥匙收获第9亿位用户。同时万能钥匙用户数量达到9亿,MAU破5亿，成为当时国内用户量仅次于腾讯嘅企业。

作为移动互联网早期嘅增速之王WiFi万能钥匙2012-2016 MAU破5亿，移动互联网下半场嘅逆袭之王抖音2016-2019 MAU超4亿。

一个5年近5亿，一个4年超4亿，高增速下二者都成为BAT之外嘅流量独角兽。但是和抖音不同嘅是，WiFi万能钥匙夸张嘅增速备受质疑。一方面是万能钥匙早期在2012-2014年嘅时间里，从未对外公开发声透露数据，其创始人表示担心BAT睇到高增速进入。

另一方面相比移动互联网下半场联网用户数量达到近11亿，早期嘅移动互联网用户2015年第一季度仅有近8亿用户。夸张嘅增速，也使外界对其用户数量质疑，认为存在重复计算嘅问题，比如换个手机、多种方式注册都可能让同一用户被几次计算。

对于用户数量系咪虚高，喺创业家对万能钥匙嘅创始人陈大年采访时，其曾表示万能钥匙嘅统计方法主要通过对手机本身嘅识别，比如网卡Mac地址，再用算法算出唯一编码。虽然呢种方式存在重复计算问题，但是呢种统计方法是当时大部分互联网公司嘅统计方法。同时其还表示根据手机号码验证注册嘅用户，占到万能钥匙总用户数嘅一半多。

按照总用户数打对折嘅方式计算，WiFi万能钥匙也在2016年底拥有近4.5亿用户。就算实打实地在用户数上能够被称为流量独角兽，但是相比短视频内容App抖音嘅用户价值，工具型App WiFi万能钥匙嘅用户价值却不足以撑起商业独角兽。

02 难成商业独角兽

在2015年WiFi万能钥匙嘅O2O大会上，WiFi万能钥匙副总裁李磊当时关于流量算‌咁样一笔帐：“我哋提供‌17亿次嘅热点连接次数，1000次展示(即一个CPM)畀用户嘅价格，听讲行业里已经能够达到60甚至100元，但我哋按照6元呢个好低嘅基数来算。17亿次展示等于170万CPM，约等于1000万嘅广告费。一年365天乘以1000万，是36.5亿嘅流量。也就是说，我哋一年内将提供至少价值36.5亿元嘅流量畀O2O行业使用。”

源源不断嘅流量，不愁变现嘅方式也一度是其能够保持独立不站队嘅资本。甚至在2014年嘅年会上，WiFi万能钥匙创始人陈大年因为奖励畀所有员工每人一辆特斯拉，使万能钥匙一度成为当时互联网圈内一个妥妥嘅商业独角兽。

背负住商业独角兽盛名嘅WiFi万能钥匙也在资本市场受到青睐，2015年初WiFi万能钥匙创造境内互联网行业A轮融资和估值双记录，以10亿美元嘅估值获得5200万美元嘅A轮融资。同年6月，其母公司连尚网络嘅股权众筹，以认购额超77亿元人民币、超募237倍以及融资6500万元嘅成绩创造‌境内股权众筹嘅三项纪录。

流量有多凶猛，收入就有多尴尬。同等流量难赚大钱，却一直都系WiFi万能钥匙嘅弊病。

作为WiFi共享连接工具，打开→连接→退出几乎是大部分用户使用佢嘅习惯。2015年就算其用户数量达到6亿，MAU也仅2.7亿，是其用户数量嘅一半多。

如果拥有一半注册用户数量嘅MAU还算可观，噉么其DAU则就系一个迷嘎啦。根据公开可查数据，几乎好难见到WiFi万能钥匙公开嘅DAU。不止DAU数据难见，喺强调其用户价值算流量时，WiFi万能钥匙对外嘅计算口径也往往都系连接次数。

反观同时期拥有同等数量级用户嘅微信、淘宝等App往往都系公布嘅DAU和使用时长。显而易见，作为工具属性嘅App，WiFi万能钥匙嘅用户画像是：“低频、停留时间以秒计、黏性低。”咁样嘅用户画像也使其虽然用户数量睇起来众多，但是收入却一直位于广告联盟嘅第二梯队。

根据相关研报预测，2017年WiFi万能钥匙信息流广告营收近10亿规模，而今日头条营收则是百亿规模，相差一个梯队。但系喺今日头条早期，却是其最高峰时曾经每个月需要在WiFi万能钥匙投放近千其广告费来进行App推广导流，而家却依靠算法推荐翻身成为信息流广告营收独角兽。

在营收端受到新兴嘅今日头条呢类算法推荐型流量平台嘅抢夺，喺流量端WiFi万能钥匙也在流失。

随住5G网络嘅发展、移动流量资费嘅降低、用户隐私网络安全嘅提高，WiFi万能钥匙在流量顶峰之后，也开始面临用户流失嘅下滑。2020年WiFi万能钥匙MAU下降到3.2亿，相比高峰时期折掉一半。

作为网络入口工具，对于用户嚟讲，WiFi万能钥匙嘅功能只是连接，甚至做成一个独立嘅APP都系多余。简单、方便、快捷甚至成为插件才是用户所希望嘅，毕竟没有存在感才是最好嘅入口。

但系对于免费模式下嘅单一产品型企业嚟讲，没有存在感就无收入。

为咗使流量产生更高额嘅收入，WiFi万能钥匙嘅母公司连尚网络也尝试过自建生态商业，比如其曾先后推出免费网文阅读产品、类似今日头条嘅信息流内容产品等等。希望通过WiFi万能钥匙嘅导流，完成生态商业嘅闭环变现模式，但都无成功。

翻睇WiFi万能钥匙嘅官网，喺产品一栏里至今也只有万能钥匙和万能钥匙极速版。随住衰退，喺官网大事记里，相比2018年以前几乎每年记录十余条嘅大事更新数量，2018年以后嘅记录则变成‌3-5条左右嘅大事更新数量。

呢次传出来360收购嘅消息，不管成功同否，一定程度上都系WiFi万能钥匙难成商业独角兽嘅一个侧面证明。

回顾360嘅收购历史，但系以发现核心是围绕C+B嘅网络安全，其次是办公＋工具，最后是广告＋金融。作为曾经嘅流量独角兽，虽然相比360旗下所有产品月活之和4.9亿少‌一啲，但是月活3.2亿嘅数量级还是比360旗下任何一款产品流量都大。

一定程度上，360收购后直接可以产生广告变现，间接也可以对自家生态产品引流。比如WiFi万能钥匙近67%嘅下沉市场用户占比，对于迫切需要下沉流量嘅360旗下跑分测试软件鲁大师就好契合。后者作为360旗下嘅上市公司，上市以来股价一直低迷。

在战略方向上，WiFi作为未来智慧城市嘅节点，收购万能钥匙，对于以智慧城市为未来重要发展方向嘅360嚟讲，颇有战略价值。

不仅咁，甚至对于未来流量嘅发展判断也有几分相似之处，之前二者都曾关注过商业卫星嘅价值。2014年，360投资‌旧金山嘅立方体卫星公司Spire；随后2018年，WiFi万能钥匙母公司连尚网络也公布‌卫星发射连尚蜂群计划，预计在2026年为全球提供免费卫星网络。

如果360收购尘埃落地，作为移动互联网早期嘅工具型产品嘅独苗WiFi万能钥匙进厂。那么对于早期嘅移动互联网工具嚟讲，进厂打工就几乎成为工具嘅宿命。从移动互联网开始以来，大多数流量入口型工具几乎都被大厂通过合作、投资、收购嘅形式拉入其生态商业。

03 进厂打工

作为App产品嘅一个重要分类，工具类App在移动互联网早期曾经常年占据App排行榜前十名中半数以上嘅席位。虽然睇似风光无限好，但是却几乎难有一款工具类App跑到移动互联网终点，长成商业独角兽。

比如手机应用商店领域，2013年用户数量超过1.8亿，应用下载次数超过100亿嘅91助手被百度19亿美元收购，被外界认为百度拿到移动互联网嘅船票。2016年阿里收购豌豆荚，之前其曾表示坚决不站队，2014年时也曾位于手机应用商店嘅前三名。

在导航工具领域，曾依靠付费工具模式在美国纳斯达克上市嘅高德地图，2013年在百度地图嘅免费攻势下落败，随后2014年4月11日被阿里巴巴以15亿美元收购。同年，腾讯以11.73亿元投资四维图新，占股11.28%。

而家几乎每个工具背后都站住一个大厂，适配进厂成为难逃嘅工具归宿。

不止移动互联网早期，喺移动互联网下半场也是咁。以下半场大火嘅手机短视频工具为例，2016年曾红极一时嘅Vlog视频社区（工具）VUE在2020年被腾讯作价5000万美元收购，另一款下载量最高嘅手机短视频工具剪映则是抖音自家旗下嘅。

没有进厂打工嘅工具型App，而家也早已不再是工具。

比如和WiFi万能钥匙同一时期嘅墨迹天气，2016年曾向证监会递交招股书。根据墨迹天气2108年更新嘅招股书显示，2014年-2017年，其互联网广告信息服务收入占比均在95%以上，被媒体称为一条腿走路，不被业内人士睇好。

简单嚟讲就是，广告收入可以养活自己，但是单一嘅变现方式使其好难具有成长性。伴随住上市沉默期之后墨迹天气好少发声，直到2018年11月再次出现，墨迹天气转型为气象底层服务商，从C端转移到B端，服务于国内嘅外卖配送、物流、交通等行业。

同样转型成功嘅仲有快手，喺快手早年嘅官网度，关于发展历程有如下几句话：

2012.11，一个艰难嘅决定：从纯粹嘅工具应用转型为一个短视频社区。随住转型带来‌好多负面嘅影响，但是依然向往住黎明。2013.10，转型为短视频社交：经过一年多嘅努力，我哋在短视频社交领域大步前进，彻底摆脱‌工具化嘅制约。无论在用户量和用户活跃时长上都得到‌大幅提升。

只是相比转型嘅高风险，对于流量独角兽型工具嚟讲，进厂或者才是最高嘅性价比选择。