转载:本文来自微信公众号“时代周报”(ID:timeweekly),作者:杨玲玲,转载经授权发布。
被称为“中国电子第一街”嘅深圳华强北从不缺造富故事,呢次嘅商机,是小小嘅山寨苹果无线耳机。
在这里,流传甚广嘅新故事是,有人一日能挣到数十万元,也有人靠做呢个在深圳买下几套房。
“这是降噪,这是通透,跟原版近2000元嘅效果系一样嘅,我哋这里只要200多元。”4月8日下午,喺深圳华强北赛格电子大厦一楼转角处,时代周报记者睇到商家刘宇(化名)正指导购买山寨AirPods Pro嘅顾客连接和试用耳机。
(时代周报记者摄)
据刘宇介绍,这款山寨AirPods Pro开机后能自动同iPhone手机进行识别配对,但系以查睇序列号,支持改名、定位、降噪、通透等功能,甚至能用苹果语音助手Siri来唤醒。
有商家讲畀时代周报记者,做得好嘅山寨AirPods曾呃过苹果官方售后实现“以山寨换正品”。不过,喺实际交易过程度,商家会用“1:1”“中性”等词代称不太好听嘅“山寨”。
其中“1:1”指嘅系高度还原嘅山寨苹果耳机,包装盒上贴有AirPods或者AirPods Pro嘅LOGO;“中性”则是指产品没有任何包装和LOGO,但外观只系喺AirPods或者AirPods Pro上略微做放大或缩小。
穿行在赛格电子大厦和周边几个数码商城,出售呢种山寨苹果耳机嘅档口并唔少,有嘅档口就算没有现货,也表示可以根据订单尽快生产出货。
自2016年苹果公司首次推出无线耳机AirPods后,该产品便一跃成为苹果旗下嘅明星产品,到2019年,苹果公司发布支持主动降噪嘅AirPods Pro后,市场更是被迅速引爆。
“2020年全球成个TWS耳机(True Wireless Stereo,真正无线立体声)嘅出货量预计为4.6亿对,其中山寨嘅产品约为2亿对,绝大部分为山寨嘅AirPods。”4月9日,第一手机研究院院长孙燕飚讲畀时代周报记者,其中好多就是从华强北流入市场。
产业链成熟
“(AirPods)刚出来嘅时候,高仿嘅技术含量还比较高,前期进来嘅人赚钱也多,而家技术上基本已经成型,主要靠走量。”华强北从业者吴璇(化名)侃侃而谈山寨苹果耳机嘅生产过程。
如果有客户下订单,佢哋一般会先在行业内购买模具,AirPods一代、二代和三代出来以后,有人开发出同正品尺寸相同嘅模具,被称为公模。
吴璇话,买到模具后,像芯片、电池、扬声器、线缆呢啲零部件也需要采购,后面就喺自己嘅工厂进行生产组装。
零部件中比较关键嘅当属芯片。吴璇介绍,正版苹果耳机采用嘅系自研嘅W1和H1蓝牙芯片,华强北嘅厂商基于成本嘅考虑,大多采用杰理、中科蓝讯和洛达嘅芯片。
“洛达芯片嘅性能最好,其次是中科蓝讯,再次是杰理,产品价格也从几十元到几百元不等。”在现代之窗数码广场经营电子配件档口嘅万宁(化名)介绍话,山寨耳机嘅价格差异主要集中在芯片,华强北将山寨产品做得越来越逼真,靠嘅也是芯片厂商嘅技术进步和方案公司嘅软件调教。
事实上,早期嘅山寨蓝牙耳机只能按照Airpods开模,做到大致形似,但功能相差较远。后来山寨Airpods可以做到外观1:1,开盖弹窗被破解,音质上达到80%嘅还原。
目前,技术进一步升级,华强北能以15%-20%嘅正品价格,达到正品90%左右嘅体验度。不过,喺降噪呢个功能上,依然难以突破技术瓶颈。
牛年新款带有牛头图案嘅山寨苹果耳机
(时代周报记者摄)
月入百万利润可观
在流通环节,山寨苹果耳机则是层层逐利,一副山寨苹果耳机从出厂到最终流到消费者手度,中间主要经过3个环节:从生产厂商流通到华强北嘅代理商,然后再下放到各级代理商,最后销售畀消费者。
以搭载洛达芯片嘅AirPods Pro为例,其工厂出厂价为150元左右,华强北批发价200元左右,电商平台嘅售价从200到400元不等,而到微商手度,售价基本高于500元。
虽然这条产业链不同环节有大致嘅价格比例,但商家们整体上定价还是比较随意,例如搭载洛达1562A芯片、被称为“三代顶配”嘅山寨AirPods Pro,时代周报记者走访嘅数十家档口度,这款产品商家叫价从180元到280元不等。
万宁颇为自豪嘅系,这门生意赚钱正当时。“赚钱几多要睇客户渠道,我哋主做批发,国内和海外市场都有开拓,国内主要卖畀批发商,像一啲电脑城嘅商户会过来采购;海外一啲发达国家也是我哋嘅市场。”
华强北在售嘅山寨苹果耳机
(时代周报记者摄)
时代周报记者粗略算一笔账,万宁嘅山寨苹果耳机日销量在1000对左右,咁一来,每月出货量约30000对。
以山寨苹果耳机平均生产成本100元左右计算,售价约在150元-200元之间,这意味住商家每卖出一对山寨版AirPods可以赚50元-100元,每月利润可达150万元以上。
由此可见,山寨苹果耳机嘅利润相当可观。不过,有行业内人士对时代周报记者表示,今年出现嘅芯片短缺情况可能会对山寨苹果耳机嘅产能有所影响。
同国产品牌形成竞争
旭日大数据统计数据显示,2020年全球TWS耳机出货4.6亿对,同比增长43.75%,其度,品牌占比44%,白牌所占市场份额为56%,虽然相较2019年品牌占比份额有所提升,但白牌仍然占据住主要市场。
事实上,苹果也在同市场上泛滥嘅山寨产品过招,之前已经出现过山寨AirPods呃过苹果官方售后渠道嘅情况。
4月10日,一个苹果用户讲畀时代周报记者,用半年左右嘅AirPods Pro耳机出现蜂鸣声,拿住AppleCare+凭证前去官方店换新时被店员告知:“之前有人拿山寨耳机去授权点换新,有啲仿得太真,就被混过去,而家换新需要返厂检测。”
据一位业内人士向时代周报记者透露,2020年年末,苹果曾在舆论压力下进行过一次对山寨AirPods产业链嘅打击。2020年12月1日,深圳市场监管官方微信公众号发布消息话,喺11同19日晚根据权利人投诉,对相关接到举报嘅假冒苹果数据线及TWS耳机企业进行突击检查。这里嘅“权利人”即是苹果公司。
检查结果显示,现场查获大量侵犯“Designed by Apple in California”注册商标专用权嘅数据线和TWS耳机,涉案货值超千其元。
他还透露,检查后嘅一段时间,华强北各个商城一楼公开售卖嘅山寨苹果耳机都已消失,只有上到三四楼才能睇到。
时代周报记者呢排在走访中发现,今年山寨苹果耳机又重新回到各大商城嘅一楼柜台,只是商家们变得更为低调,对山寨耳机嘅造富故事已经缄口不提。
通常情况下,山寨产品嘅出现会严重影响到品牌方嘅利益,品牌方也会畀予严厉打击。例如,苹果对山寨iPhone就是从生产到销售各环节不断施以重压。不过在AirPods嘅系列产品上,苹果嘅打击意愿似乎并唔强烈。
各种山寨AirPods让好多华强北从业者赚得盆满钵满,苹果却鲜少采取行动。受访行业人士认为,苹果公司对此打击不严是因为山寨产品没有撼动佢嘅利益。
“用户选择购买山寨AirPods其实伤害嘅唔系苹果嘅利益,而是第啲国产品牌嘅利益。”孙燕飚话,“正品AirPods售价基本都喺度千元以上,而山寨产品售价几十、几百元之间。所以选择山寨产品嘅用户本身就唔系苹果嘅用户群体,呢啲用户唔会侵害苹果正品耳机嘅销量。
但是,呢个价格区间却覆盖大部分国产无线耳机嘅价格,山寨产品一方面可以将国产厂商拖入价格战,另一方面,但系以蚕食佢们嘅市场份额。业界认为,而家嘅山寨苹果耳机行业,同2010年前后嘅山寨手机市场极为相似,摆在自主无线耳机品牌面前嘅,除咗占据巨大市场份额嘅苹果,仲有规模可观嘅山寨厂商。
“这对国内自主品牌厂商嘅伤害极大。”4月11日,深圳一位耳机行业观察人士对时代周报记者表示,目前国内无线耳机嘅市场格局主要有苹果、三星和“华米OV”等手机品牌,Anker、AUKEY、Mpow、TOZO等电商品牌,酷狗、腾讯、喜马拉雅等互联网企业,漫步者等传统音频厂商,公牛等智能硬件企业以及白牌6大阵营,其中白牌占比较大,市场鱼龙混杂。
相较于曾经在山寨手机市场上演过嘅“淘汰大戏”,上述深圳耳机行业观察人士表示,家阵时行业也在筹备成立产业联盟帮助制定行业标准,未来,随住国内品牌厂商嘅技术日益成熟,相信华强北嘅白牌市场将逐步走向萎缩。
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2021-04-12 19:35:22
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