索尼音樂布局解析：老牌版權巨頭嘅“攻守兼備”

轉載：本文來自微信公眾號“嘢文娛”（ID:EW-Entertainment），作者：楊晶 陳昕，轉載經授權發布。

過去幾年，以國內流媒體音樂平台大戰為代表，音樂流媒體平台喺全球範圍內上演‌版權同用戶嘅雙重出擊，對原有老牌音樂集團帶來‌衝擊，形成‌唱衰“舊勢力”嘅局面。

但實際上，所謂”舊勢力”也未閑住，喺市場喧囂之際，國際三大老牌音樂集團都喺度全球範圍內攻城略地，尋找自己未來新嘅增長點。作為三大音樂集團中、被認為擁有音樂版權數量最多嘅索尼音樂娛樂（以下簡講：SME），動作高頻且“跨界”。

喺過去幾年，睇SME業務發展嘅關鍵詞，“收購”、“投資”、“戰略合作”等合縱捭闔沒一刻停歇；“獨立音樂”、“虛擬偶像”、“遊戲發行”等年輕人喜愛嘅新鮮事物沒一個漏下；“上線高品質流媒體服務”、“將音樂搬上視頻平台”，又將內容版權同發行運營、以及多元化音樂消費緊密結合，SME嘅戰略發展思路躍然紙上。

喺今年2月初，索尼發布嘅2020年第三季度財報度，索尼音樂事業板塊營業利潤為597億日元（合35.8億人民幣），同比大增234億日元（合14億人民幣），錄得銷售收入達2645億日元（合158.6億人民幣），較上年同期增長22%。

全球布局，重視獨立音樂

作為國際三大音樂集團之一，SME嘅舞台自然是全球化嘅。今年以來，SME喺音樂嘅全球版圖上接連出手，搶佔市場。

2月，SME宣布同有全球五大版權商之稱嘅Kobalt音樂集團（簡講：Kobalt）達成最終協議，SME將收購Kobalt旗下嘅唱片音樂運營業務，包括領先嘅獨立音樂藝術家服務提供商AWAL，和全球領先嘅藝術家和獨立廠牌嘅表演權益集合機構Kobalt Neighboring Rights。

AWAL和Neighboring Rights將合併成為SME獨立藝術家和音樂廠牌服務業務中嘅一個新部門，並將得到SME獨立音樂發行公司The Orchard嘅技術和網絡支持，以服務藝術家們嘅發展。

公開資料显示，2001年，Kobalt音樂集團由瑞典人Willard Ahdritz創立於倫敦。到2015年時， Kobalt手上就代理住超過8000藝人和創作者，管理嘅曲庫高達60萬首歌，合作嘅出版公司超過500家，英美兩國嘅TOP100金曲中平均40%跟Kobalt有關係。

而AWAL嘅使命是為具有獨立思想嘅藝術家提供全球服務，AWAL為簽約藝術家們提供獨特而靈活嘅合作協議，以更好地推進藝術家嘅簽約，培養和宣傳推廣工作。AWAL嘅服務包括全球營銷、創意、品牌合作同同步、電台打榜宣傳和發行、以及獲取實時全面嘅音樂分析。

SME通過收購Kobalt旗下嘅唱片運營業務，無疑將能發揮SME嘅全球網絡和資源，通過運營Kobalt旗下嘅藝術家，覆蓋到新嘅人群，獲得更好嘅作品，搵到新嘅音樂事業增長點。

到‌4月初，SME再下一城。

4月7日，SME宣布同Globo Comunica o E Participa es S.A.（簡講：Globo）達成最終協議，收購巴西獨立音樂公司Som Livre，交易嘅價格為14.38億雷亞爾（約合2.55億美元）。

Som Livre官網截圖

Som Livre長期以來一直致力於開發巴西嘅主流音樂，旗下擁有巴西最受歡迎嘅藝術家包括Marilia Mendon a、Jorge & Mateus、Wesley Safad o以及後起新秀Israel & Rodolffo、Dudu MC等，同時該公司還負責巴西多個音樂節嘅策劃和舉辦，包括巴西最大嘅Sertanejo音樂節Festeja。佢同時都系巴西獨立廠牌和藝術家服務嘅音樂發行平台Fluve嘅運營商。

呢次收購后，Som Livre將成為索尼音樂內部一個新嘅獨立創意中心，將繼續簽約、開發和推廣自己嘅藝術人才庫，併為巴西音樂界提供豐富嘅廠牌資源和多樣化嘅服務。

從年初嘅這兩次大規模收購度，可以睇到SME嘅全球投資視野，以及當中對獨立音樂公司、獨立音樂、獨立音樂人嘅垂青。這背後有SME對全球音樂版圖嘅思考。

據Midia Research報告显示：喺2019年成個錄製音樂市場度，三大唱片曲庫數量佔據全球錄製音樂曲庫版權數量嘅89.1%，同時公司收入佔67.5％嘅份額。

有分析人士觀點認為，喺全球歌曲曲庫都被三大音樂集團近乎瓜分嘅前提下，如果想要尋找新嘅增長點，挖掘新嘅藝人和作品，獨立音樂/獨立音樂人是重要嘅板塊。

隨住視頻網站和音樂流媒體嘅發展，所有有才華嘅音樂人、特別是仲未被唱片公司簽下嘅獨立音樂人，都可以將自己優秀嘅作品po上網，從而可能被粉絲聽見，佢哋是音樂界嘅新生力量，極有可能從中誕生新嘅巨星，而這直接關係住音樂圈嘅增長。所以喺存量市場被三大音樂集團瓜分嘅情況下，獨立音樂人自然意味住未來增長嘅“增量”。

呢一點，索尼音樂集團董事長Rob Stringer睇得清。他就曾表示：“我哋持續對AWAL加大投資，呢使我哋能夠為獨立音樂社區提供更高水平嘅服務。通過佢哋靈活嘅藝術家職業發展解決方案，我哋將共同為創作者提供更多激動人心嘅選擇，讓佢哋同全世界嘅觀眾建立聯繫。”

事實上，喺過去六、七年間，縱觀SME喺全球音樂版圖投資上都系兩條腿走路。一個是重視對既有唱片公司嘅收購，一個就是重視對獨立音樂嘅投資。可見下圖：

進軍虛擬偶像同流媒體， 擁抱年輕人

除咗喺音樂供畀端上游深耕全球外，SME這幾年也喺探索新嘅領域，竭盡所能接近年輕群體。

喺2020年4月15日，日本虛擬偶像運營公司Ichikara宣布獲得約19億日元（約合人民幣1.25億元）B輪融資，呢輪融資來自於四個投資方，包括：Legend Capital、SME、京阪奈科技城ATR Venture NVCC Investment和伊藤忠商事。

Ichikara話，本輪融資將投入到人力資源（擴大包括設計師和工程師等人員團隊）和國內外新業務拓展上，以及發展虛擬偶像VTuber業務“Nisanji”，為VTuber業務拓展全新嘅功能和服務。

虛擬偶像是發端於日本嘅二次元文化。好多公司對虛擬偶像嘅運營，都包括為其出單曲，舉行虛擬演唱會等。可見音樂是虛擬偶像嘅重要“業務能力”和目標，呢是SME能夠發揮自己力量嘅場域。

況且近年來，粉絲對虛擬偶像嘅狂熱和打賞，又讓SME睇到‌呢一塊市場嘅潛力。喺YouTube發布嘅2020打賞收入前十名榜單度，有8位都系虛擬偶像，可見其喺年輕御宅族中嘅能量。

實際上，早喺2017年，喺日本嘅索尼音樂就聯合日本AKB48系列製作人秋元康、以及日本索尼音樂旗下嘅、以動畫作品企劃知名嘅Aniplex株式會社聯合推出‌8人虛擬偶像團22/7。截至目前，共發布‌6張單曲CD，2019年仲喺度北京嘅BICAF國際動漫展上舉行‌首次海外公演，2020年還進行‌動畫化，呢為SME涉足虛擬偶像市場無疑打‌前站。

22/7

除咗喺內容端努力接近年輕人外，SME喺音樂流媒體服務上也有布局。

早喺2018年8月，索尼精選就正式上線‌Hi-Res流媒體音樂服務，佢最高可支持96kHz/24bit制式音頻流媒體包月暢聽，號稱亞洲領先，都系中國大陸地區首家Hi-Res流媒體音樂服務提供商。

到‌2020年，索尼精選Hi-Res音樂又官宣，正式推出市場期待嘅192kHz/24bit制式嘅流媒體音樂服務。這當度，包含‌諸多SME提供版權嘅音樂作品。

從上可見，SME喺觸達年輕人趣味、跟進聽覺革命上，有自己嘅布局和步調。畢竟誰能拿下年輕人，誰就掌握‌未來增長嘅密匙。

擁抱B站 深耕中國市場 

呢幾年，中國內容消費市場快速發展，形成‌一套自己嘅邏輯。點樣喺中國市場，抓住年輕用戶，抓住佢哋嘅時間和興趣，成為SME布局中國市場嘅關鍵。

2020年4月，B站官宣獲得索尼4億美元戰略投資。對用戶而言最大嘅一個變化是，B站同SME確認合作，用戶喺B站上可以睇到SME旗下曲庫MV嘎啦。

這背後嘅一個音樂消費市場變化背景是，隨住中國短視頻/視頻平台嘅快速發展，用戶們嘅音樂消費時間有相當一部分逐漸被視頻平台奪取，消費方式也從單純喺流媒體平台上聽，轉向喺視頻平台上直接欣賞音樂視頻或音樂者直播。

喺中國網絡視聽節目服務協會發布嘅《2020中國網絡視聽發展研究報告》中就指出，截至2020年6月，我國網絡視聽用戶規模達9.01億，其度，短視頻用戶規模達8.18億，日均使用時長110分鐘。

喺中國，擁有2億多Z世代月活用戶嘅B站自然是索尼一個好嘅戰略投資標嘅，且事實上B站同索尼從2014年起開展嘅喺遊戲等各方面嘅合作，已經讓索尼見證‌B站所擁有嘅能量。

單從音樂角度而言，自B站成立以來，音樂區就是B站嘅一個重要內容板塊。

喺2019年11月，B站上線‌“音樂星計劃”，稱將大力發展音樂向內容，扶持優秀音樂內容創作者。

當時B站就公布，2019年，B站音樂區嘅日均播放量同比增長達89%，B站音樂區創作者規模超過50萬人，UP主原創嘅《達拉崩吧》《普通DISCO》《芒種》等歌曲，從B站實現破圈。一批專業歌手也將MV首發放喺B站，比如蔡依林近期代表作《怪美嘅》MV。

同B站合作，無疑SME旗下嘅藝人和作品，就有‌直接觸達中國Z世代年輕人嘅渠道，呢將系一個巨大嘅市場。同時，B站同SME喺音樂人開發和運營上，也會有廣大嘅想象空間。

除咗同B站呢次合作引人注目外，實際上喺幾年前，SME就開展‌喺中國嘅深耕。

早喺2018年1月，騰訊音樂娛樂集團（簡講：TME）就宣布同SME喺香港推出‌电子舞曲音樂品牌Liquid State，旨喺成為亞洲地區首屈一指嘅舞蹈及电子社區和生活品牌，同時融合現場巡演、俱樂部活動及獨特體驗。2年來，Liquid State喺圈內發現‌一批电子音樂人才。

索尼中國董事長兼總裁高橋洋喺接受中國媒體採訪時表示，中國嘅喺線娛樂有5000億元市場規模，而索尼擁有豐富嘅動漫、音樂、影視，遊戲等內容。兩者攜手，無疑將會迸發出更大嘅能量。

從以上可以睇到，SME一方面通過全球布局，尋找優秀嘅歌曲創作者，搵到年輕人新嘅喜愛嘅音樂消費產品，充實‌上游供畀端，另一方面通過布局流媒體，同視頻平台合作，增加‌觸達音樂發燒友嘅切口，構築‌自己喺新時代嘅發展基礎。SME嘅呢一套平台化夯實策略，或者值得國內音樂平台借鑒。