快手江湖，辛巴漸遠

轉載：本文來自微信公眾號“每經影視”（ID:meijingyingshi），轉載經授權發布。

作者 | 杜蔚 丁舟洋

編輯 | 董興生

近半年來，辛巴頻頻引發輿論風暴：假燕窩、復播封路、退網鬧劇……接連唔斷嘅風波反噬平台。於快手而言，辛巴已成‌一將雙刃劍，拖累平台飽受網友質疑。接下來，高調嘅辛巴同其家族能夠陪同快手直播電商2.0時代走多遠，是密切同行還是身影漸遠，謎底等待時間來揭曉。

“快手一哥”辛巴嘅“退網”鬧劇，至今仲喺度發酵。

自上年底，圍繞辛巴嘅紛爭就從未停息。從因“假燕窩”事件停播數月，到今年3月27日復出當天，因高調“封路”被人民網點名批判；再到4月7日辛巴突然稱“內心被資本、流量、某啲平台打敗‌”要退網，但隔天其公司就公開否認辛巴退網嘅消息，辛巴亦將此推說為自己“喝‌酒，記得唔系幾清楚”；幾天前，原辛巴公司嘅簽約主播安若溪又曬出一紙討薪嘅反訴狀……

辛巴 圖片來源：辛巴微博

從安若溪嘅民事反訴狀，也可一窺“辛巴家族”強大嘅吸金能力。唔到一年，佢參同電商合作活動23場，總時長202.8個鐘頭，獲得支付金額約5.34億元，凈支付金額超3.81億元。

坐擁8000萬粉絲嘅辛巴，無疑是快手嘅一個巨大流量，而“辛巴家族”也為平台帶來龐大用戶群體。時至今日，喺一系列風波度，辛巴於快手而言似系一將雙刃劍，喺平台開啟直播電商2.0時代之際，辛巴嘅身影似乎已漸行漸遠。

對於辛巴公司巴伽娛樂同安若溪目前嘅經濟糾紛，每經記者分別聯繫‌雙方，安若溪方面表示暫唔接受採訪，巴伽娛樂方面講：“到時候會有個說法，持續關注住就得。”

“农民嘅兒子”坐上快手王座

辛巴復播時，他將一條同團隊所有主播站喺一齊嘅小視頻置頂，視頻度，辛巴高呼：“接所有用戶翻屋企。”其實，唔論是辛巴嘅團隊，仲要是忠實粉絲，佢哋都自稱一家人。

圖片來源：視頻截圖

隨住辛巴直播帶貨業務嘅擴張，他自己已無辦法滿足商業步伐，於系佢培養‌自己嘅“徒弟”，也通過簽約合作嘅方式，將第啲主播納入麾下。

被家人圍繞，辛巴系一個“財散人聚”嘅講義氣大家長身份。“剩系要要畀他（指辛巴徒弟）點100萬個關注，你們就可以買到五塊錢三瓶嘅洗髮水。性唔性情？合唔合理？20萬單賠100萬……”噉就是辛巴喺自己直播間裡帶徒弟嘅場景。

同李佳琦、薇婭相比，辛巴嘅江湖味更重。按照他自己嘅說法，他出生喺一個頂棚露住風嘅東北農村倉庫。“父親說，人窮，沒有人幫助，就畀我取名辛有志。”

早早投入到社會歷練中嘅辛巴，早期並唔順利，他做過生意、倒賣過尿唔濕、欠過債、被合伙人拆過台……2016年，辛巴開始喺快手上做直播，畀大家“嘮嘮”創業嘅酸甜苦辣。

彼時，初瑞雪是快手上嘅頭部主播，為‌追求自己嘅女神，辛巴喺初瑞雪嘅直播間一擲千金為博紅顏一笑，後來辛巴真嘅娶到‌初瑞雪，喺快手用戶中引發關注。

圖片來源：辛巴微博

快手初涉電商時，辛巴敏銳地捕捉到商機。“記得我喺快手上賣嘅第一款產品，棉密碼，我哋去做‌好多同類產品嘅對比，選中佢。直播第一場就賣‌十二萬，噉時我就知道，有一日我能賣1000萬。”

辛有志最愛說自己是农民嘅兒子，至今，佢喺快手上最重要嘅自我介紹都系呢一條。直播電商草莽生長嘅時期，辛巴喺快手直播間快速吸引一批忠實粉絲。所用嘅手法也非常直接有效，噉就是：交朋友唔怕花錢，動輒喺直播間里發紅包、送禮物。

“大家睇我手上嘅這道疤，是家裡用縫被子嘅針縫嘅，四歲一小孩，沒有掉一滴眼淚，呢就是你們認識嘅辛有志，我會因為感動流淚、因為委屈流淚、因為唔公平流淚，但唔會因為疼流淚，從小到大沒流過。”辛巴喺視頻中講。

對自己夠狠、對朋友夠義氣，白手起家、迎娶女神……辛巴身上嘅呢啲特質唔斷被放大，演化為凸顯嘅“人設”同商業價值。2019年雙十一期間，他曾創造20億元銷售額嘅直播帶貨記錄，穩坐“快手一哥”嘅寶座。

又一“家人”同“家長”反目

2020年底，辛巴因直播間出售“假燕窩”引起爭議。後來嘅調查結果是：燕窩唔系假貨，但主播存喺誇大宣傳，沒有講明這系一款“風味飲料”，只強調‌燕窩嘅含量和功效，存喺誤導消費者嘅行為，觸犯‌《反唔正當競爭法》。

懲罰唔重，辛巴直播暫停60天，暫避風頭。而辛巴嘅“辛選”家族卻沒有停下擴張嘅腳步，之前，辛巴已經建立‌“師傅帶徒弟”嘅“家族模式”，並對外簽約主播，旗下主播力量唔斷擴大。據剁椒娛投報道，喺辛巴賬號被封停嘅60天里，他將旗下主播從上年嘅27位擴充到‌60位。

“自己孩子全靠家人照應”，是辛巴嘅口頭禪。辛巴嘅主播們常常互刷禮物，大號扶持小號。上年一個徒弟“拜師一周年”，仲曾經出現過徒弟感恩辛巴，喺直播間畀“師父”下跪嘅場景。“我畀我師父一跪，跪嘅唔系別嘅，我拿他當我自己嘅父親，除咗他以外沒有人哋管我嘎啦。”

圖片來源：視頻截圖

但呢種“親如一家”嘅關係對應嘅系，一旦“家人關係”破裂，分手嘅雙方就可能對簿公堂。辛巴實控嘅巴伽娛樂起訴‌三個解約藝人，案由全是服務合同糾紛。

針對巴伽娛樂嘅起訴，安若溪進行‌反訴。反訴狀显示，按照合約，直播禮物、打賞按巴伽娛樂30%、安若溪70%嘅比例分配。除直播打賞外，雙方喺服飾類嘅收入按巴伽娛樂70%、安若溪30%來分配。安若溪方面提出，自己參同電商合作活動23場，共計202.8個鐘頭，獲得支付款項近5.34億元，凈支付金額約3.81億元，而巴伽娛樂存喺違約情況，未向自己履行結算、支付義務。安若溪向巴伽娛樂方面要求支付收入約2650萬元以及相應嘅滯納金。

直播電商以外，上年9月，辛巴攜手合伙人豪擲4.3億元現金入股“童裝第一股”起步股份。得益於網紅“帶股”嘅強大影響力，起步股份曾連續5個交易日漲停。

圖片來源：wind金融終端

起步股份相關負責人曾喺接受每經記者採訪時表示，辛巴方面希望能藉助起步股份喺兒童服飾領域嘅領先地位，填補其兒童類商品上嘅空缺。“我哋也睇中‌辛巴及其合伙人喺電商直播、供應鏈建設等方面嘅專業化能力，能夠加速公司新零售產業布局。”而網紅對實體公司喺資本市場上帶來嘅波瀾也系一將雙刃劍。上年12月，受辛巴“假燕窩”事件影響，起步股份一度跌停；今年復播后嘅“封路”事件，更加系讓起步股份股價連續兩個跌停，市值蒸發近10億。

辛巴家族恐遭平台“削藩”

登上快手“王座”嘅辛巴，帶領其家族，畀平台帶來巨大流量光環。據今日網紅統計，截至2020年5月中旬，辛巴818家族喺快手嘅粉絲量級合計達到‌1.4億，喺快手六大家族中最高。

但近半年來，辛巴頻頻引發輿論風暴：假燕窩、復播封路、退網鬧劇……接連唔斷嘅風波反噬平台。於快手而言，辛巴已成‌一將雙刃劍，拖累平台飽受網友質疑。辛巴究竟對快手造成‌邊啲影響？每經記者試圖就此採訪快手方面，但未得到回復。

唔可否認嘅系，辛巴嘅個人號召力依然強勁。據今日網紅，停播‌一百多天嘅辛巴喺3月27日強勢回歸，直播當天吸引400萬人觀睇，單場GMV達20.42億元。

而快手亦睇好直播電商嘅發展，作為內容平台嘅快手，喺2018年入局電商直播，當年GMV僅0.97億元，2019年GMV便迅速上升至596億元。根據快手最新財報，2020年快手電商GMV為3812億元。快手電商負責人笑古喺3月底嘅“2021快手電商引力大會上”表示，未來直播電商將是6萬億+規模嘅市場，快手將全面開啟直播電商2.0時代。

圖片來源：每經記者 許戀戀 攝

唔過，喺快手全新嘅直播電商2.0時代，辛巴及其家族好可能面臨平台“削藩”。每經記者根據2019年辛巴直播帶貨GMV達133億元來粗略計算得出，其喺當年快手電商GMV嘅佔比高達22%，但到‌2020年，辛巴及其家族喺快手電商嘅GMV佔比出現斷崖式下跌。“辛巴家族喺快手電商GMV嘅佔比只有6%。”喺上述大會上，快手電商用戶運營中心負責人張一鵬喺接受每經記者喺內嘅媒體採訪時透露。

其實自2020年下半年起，快手便向外界傳遞出“中腰部主播才是平台核心力量”嘅信號。可見，去“家族化”、扶持更多中腰部主播是快手制衡辛巴等頭部主播嘅“利器”。接下來，高調嘅辛巴同其家族能夠陪同快手直播電商2.0時代走多遠，是密切同行還是身影漸遠，謎底等待時間來揭曉。