转载首发 | 为国货品牌提供出海数字营销服务，「PONGO」获得5000万A轮融资

作者 | Lin

编辑 | 王同桐

呢排专注为国货品牌提供国际化数字营销服务嘅红毛猩猩（深圳）科技有限公司（简称PONGO）对外宣布获得5000万A轮融资，本轮融资由A股上市公司“值得买”、联想创投领投，励石资本跟投。

PONGO于2020年4月成立，旨喺为国货品牌提供更优质嘅国际化数字营销服务，帮助佢哋拓展全球市场以及塑造国际化品牌形象。

随住跨境电商行业玩家越来越多，关键字流量采购、站群等运营策略正喺失去优势，营销推广效果逐年下滑，难以满足复合高增长嘅业务需求。PONGO创始人那昕认目前跨境电商行业处于一个升级迭代嘅时间窗口，内容营销同数据深耕必是行业玩家高度关注嘅方向。

相比图文内容，短视频嘅“短、平、快”特性更符合当下主流消费群体嘅生活节奏，越来越多品牌厂商也意识到短视频流量嘅价值同网红带货嘅力量，尝试围绕KOL/KOC开展新嘅营销方式。据美国网红营销平台SocialBook发布嘅《海外网红营销2020发展趋势报告》显示，网红营销已经从辅助营销嘅角色演变成为主流方式，目前成个产业价值喺50-100亿美元之间。其度，近 90% 嘅营销人员发现网红营销嘅投资回报率优于第啲营销渠道，超过2/3嘅营销人员喺2019年增加‌网红营销嘅支出。

因此，PONGO推出‌连接国货品牌和全球优质内容创作者嘅SaaS服务平台PongoShare。据PONGO官方数据，目前该平台汇聚‌来自北美、欧洲、日韩、东南亚等地区共计30多万名网红达人同推手，通过“短视频、直播为主，图文、问答、论坛评论为辅”嘅内容创作形式覆盖Youtube、TikTok、Twitter、Facebook、Instagram等主流社媒平台，触达新一代消费群体。

（PongoShare平台上供网红达人赚取佣金嘅产品）

对于入驻嘅网红达人，噉昕表示PongoShare后台系统会借助爬虫技术对佢哋嘅社交媒体账号嘅历史内容进行脱敏数据分析和建模，对每位网红达人嘅熟悉领域、粉丝互动率以及表达风格都有基础嘅数据模型，并通过算法优先推荐同之匹配度更高嘅产品。除咗睇到系统推荐嘅产品外，网红达人仲可以根据产品类型、佣金比例等条件进行复合筛选，自主选择产品进行推广，赚取佣金。目前入驻PongoShare嘅网红达人，主要以中腰部、尾部网红为主。对于粉丝质量好、带货能力强嘅网红，运营团队会对佢哋进行额外嘅一对一沟通以及签约，采取补贴嘅方式激励佢哋多做推荐。

关于红人端嘅获客渠道，噉昕表示早期主要通过“爬虫筛选+人工邀请”嘅方式。根据网红发布嘅内容嘅表现定向邀请高质量、有带货潜力嘅网红。后续随住海外疫情越来越严重，Google上“喺家赚钱”嘅搜索频次好高，PONGO也针对相应关键字进行‌好多广告投放和邀请。早期赚到钱嘅红人嘅口碑加上补贴政策逐渐形成‌而家PongoShare平台上嘅红人体量。

（红人注册PongoShare后睇到嘅商品分享界面）

作为一个注册嘅红人，可以睇到平台上有唔少产品可供选择分享赚取佣金，产品绝大部分来自亚马逊电商平台，也有少数AliExpress上嘅产品。大部分产畀到红人嘅佣金比例为4%，唔过那昕透露以独立站形式入驻嘅国货品牌佣金可能会高达20-30个点，因为独立站入驻嘅形式免除咗电商大平台嘅交易佣金，能畀到网红达人更大嘅让利空间。红人选择佢哋感兴趣嘅产品后，便可保存图片，一键复制产品信息和专属链接然后直接分享到自己嘅社交平台上。

为提高网红达人嘅营销推广效率，PongoShare除咗喺平台内打造专属推广链接生成工具“Link Transfer”，仲要额外开发Chrome浏览器插件“Affiliate Link Tool”，允许网红达人喺浏览速卖通、亚马逊（美国）等电商平台嘅产品页面中查睇佣金比例以及生成专属推广链接。针对社交媒体平台只允许附带一条链接嘅局限性规定，PongoShare推出‌内容汇聚工具Onbio，网红达人喺一个链接页面里将唔同地址嘅内容聚合到一齐以兼容主流社交平台。

作为平台，PongoShare另一端连接嘅是国货品牌。据那昕透露PongoShare上已经有400-500个品牌产品上线。通过分佣模式，国货品牌能够获得涵盖主流社交媒体渠道嘅网红推荐、种草以及带货等服务。网红达人会为睇中嘅产品创作本地化营销内容，通过社交媒体矩阵以及私域流量进行内容传播和二次裂变，帮助国货品牌喺海外市场快速建立口碑和品牌沉淀。那昕表：“PongoShare嘅国内定位是要成为国内最顶尖嘅海外网红达人带货首选平台，帮助国货品牌厂商以内容为驱动，实现全网种草、传播裂变、品牌塑造以及用户沉淀等全方位国际化数字营销闭环。”目前PONGO同多家一线国货品牌、珠三角和长三角嘅小家电厂商建立‌长期合作关系。

（引导品牌方入驻PongoShare嘅界面）

 PongoShare嘅定位系一个任由网红达人自由对接国货品牌嘅SaaS平台，并唔会对网红达人嘅推荐选择、商家嘅预设佣金设置进行任何干预。对于嗰啲希望获得深度服务嘅品牌客户，PONGO2021年年初推出‌精品电商平台“Best&First”。

对于入驻Best&First嘅国货品牌，PONGO会深度服务，制定全套整合营销方案，借助PongoShare平台嘅大数据分析能力，匹配更为合适嘅网红达人进行推荐和种草，通过更精准嘅流量实现更有效嘅品牌宣传和销售转化。“Best&First旨喺海外打造一个‘内容种草+全网流量+单品打爆’嘅精品电商平台，佢将唔断吸引优质国货品牌入驻，带领中国优质供应链所衍生嘅DTC品牌走出国门，最终实现平台嘅价值，”那昕表示。

呢次A轮轮融资主要用于扩建团队、为PongoShare平台引进更多网红资源、供应链资源，进一步扩大国货品牌同全球网红达人嘅对接价值。

短期内，PONGO会重点围绕TikTok电商生态进行布局，充分借助TikTok嘅流量红利搭建更加符合国产品牌嘅出海营销嘅补充方案，全面完善PONGO嘅国际化数字营销体系。同时，除咗签约红人外，PONGO也会投入资源和精力筛选和培育自己旗下嘅红人，东南亚地区将是接下来嘅重点。

喺核心团队方面，CEO那昕历任乜嘢值得买科技集团CEO&CMO、京东智能集团副总裁。COO靳雪是京东印尼创始团队主要负责人。另外，PONGO也喺东南亚、欧洲、北美以及日韩建立‌海外本地团队。除咗培养和管理当地网红资源，海外团队还会负责线下渠道开拓、政府BD等业务。