年轻人撒钱买觉瞓

转载：本文来自微信公众号“猎云网”（ID:ilieyun），作者：盛佳莹、吕鑫燚，转载经授权发布。

你仲喺度靠“数羊”度过失眠嘅夜晚吗？

拉好窗帘，食下褪黑素，喺枕头上喷洒助眠喷雾，呢是狄鑫彤为‌瞓个好觉做出嘅行动。喺佢睇来，只要瞓眠质量高，前期准备工作再复杂都系值得嘅，唔过呢啲准备工作还差最后嘅灵魂，打开淘宝找一位哄瞓师。

“听到哄瞓师嘅声音会让我觉得特别安心”对于长期失眠嘅狄鑫彤而言，哄瞓师嘅存喺拯救‌佢无数个夜晚。伴住哄瞓故事入眠，瞓眠质量也逐步提升。

狄鑫彤唔系个例，中国瞓眠研究会数据显示，中国成年人失眠发生率高达38.2%，意味住超过3亿中国人有瞓眠障碍。

呢啲失眠人群度，以90后、95后、00后为代表嘅年轻人瞓眠问题最为突出。有数据显示，仅喺2020年9月，和“失眠”一词相关嘅某电商平台搜索量就同比增长50%，光95后搜索占比就有32%。

喺一项调查度，有69.3%嘅年轻人表示23点之后才会瞓觉，34.8%嘅年轻人入瞓时间好长，半个钟头之内好难入瞓。

为‌瞓个好觉，年轻人贡献‌经济增长。

根据瞓眠白皮书预计，我国瞓眠产业嘅市场规模将喺今年底达到 4000 多亿元，2030 年将突破万亿元，唔少年轻人开始选择花钱买“助眠神器”，除咗含褪黑素嘅保健品外，近年来「助眠食品」也开始瞄准‌瞓眠市场。

“助眠神器”层出唔穷

褪黑素产品喺瞓眠经济里无疑是“网红产品”。

早喺20多年前，褪黑素就被引进国内。人熟知嘅脑白金其主要成分就是褪黑素，但当时好少有企业将褪黑素当做主打成分宣传，也好少有企业使用褪黑素生产助眠产品。

直到近年，瞓眠问题越来越普遍，中国褪黑素原料产业开始逐渐供唔应求。

根据网络数据显示，2018年，中国褪黑素原料需求量为540吨，而市场供应规模仅为488 万元。褪黑素产能受限嘅一部分原因是，2016年开始国家环保力度加大，部分唔达标嘅企业逐渐退出，剩余企业嘅开工率也受到‌较大嘅限制，导致行业供畀能力整体降低。

目前，国内以褪黑素为主打产品嘅有汤臣倍健、仙乐健康等保健品企业，除此之外嘅华北制药、瀚宇制药等药企则是将褪黑素作为边缘产品进行生产。

但服用褪黑素有概率会造成人体激素水平失衡、过度收缩大脑血管等问题，海外更加系明令禁止未成年人服用含褪黑素产品。

唔少年轻人开始选择更为安全嘅“GABA”（γ-氨基丁酸）。GABA是存喺人类大脑中嘅一种氨基酸，是神经系统中重要嘅抑制性神经递质。适当补充GABA能较好地缓解精神压力、调节情绪，改善瞓眠。

林小倩从2019年起便开始长期失眠，失眠症状持续超过四周，严重干扰‌日常生活，为改善瞓眠，林小倩也曾求助于医院。“我当时挂‌神经衰弱科，后来又去别嘅医院挂过瞓眠专科，做‌唔少检查，都没检查出个所以然来，都系畀我开‌一啲安眠嘅药物。”

“大家都知道药物有依赖性，我也唔系几敢长期服用。”林小倩将注意力转向‌市场上嘅助眠功能食品。

2016年起，多家食品企业都推出‌助眠功能饮品。

可口可乐曾喺2016年喺日本推出过辅助瞓眠嘅功能性饮料——Glaceau Sleep Water，据介绍其每瓶（410ml）中含200mg嘅L-茶氨酸成分，有瞓前放松、起床后缓解疲劳和困倦感嘅功效。

2019年，旺旺推出‌一款拯救失眠党和熬夜星人嘅款晚安水——梦梦水，以γ-氨基丁酸作为卖点。同年，蒙牛推出‌助眠牛奶产品“晚上好”，同样添加‌γ-氨基丁酸。

从上年开始，唔少创业公司也开始布局瞓眠食品领域。

薄荷健康陆续推出“瞓前软糖”、“瞓前饮”两款产品；9月，主打舒压助眠嘅 BUFF X 瞓眠软糖上线。

林小倩也喺唔少社交媒体上被博主种草助眠软糖产品。“我买过几款，但实际上我觉得对我个人嘅作用唔多，更多嘅还是噱头。”

事实上，呢啲主打助眠功能嘅产品生命周期仅喺一年左右。旺旺梦梦水喺天猫旗舰店上月购买人数不足百人；蒙牛 “晚上好”喺其天猫官方旗舰店已唔再贩售。

瞓眠催生新职业

除咗求助于产品，唔少失眠人群开始求助于“人”，也就是——人工服务哄瞓师。

2020年淘宝公布嘅年度十大冷门职业度，哄瞓师就赫然喺列。除咗淘宝平台大量嘅“哄瞓”挂单。

从业两年嘅哄瞓师何洛向猎云网表示，两年来已经服务千位用户，每个月嘅收入都稳定喺六千元以上。“这系一份门槛唔高，且工作强度唔多嘅副业。”入行嘅原因，是最初河洛观察到身边嘅人为‌助眠会选择听纯音乐或环境声。

“当时我就觉得哄瞓觉系一件可以做嘅生意。”啱开始通过畀身边嘅朋友讲瞓前故事，慢慢摸索说话嘅语速、语气、音色，以及乜嘢类型嘅故事更适合作为瞓前故事。一个月后，身边朋友嘅反馈都好唔错，我就开始申请淘宝一家店铺嘅哄瞓师。

“淘宝内有好多呢种哄瞓店铺，我所喺嘅店里有七八十位哄瞓师，都系作为副业增加收入嘅。”何洛透露到，所喺嘅店铺每天晚上嘅订单都喺度几十单左右，运气好嘅时候一日晚上最多可以接三个订单。最早嘅订单喺九点半，最晚嘅订单喺凌晨五点。“我从业后，先感受到失眠群体嘅庞大。”

何洛回忆道，来寻求哄瞓师助眠嘅大多为大学生和初入职场嘅年轻人。每次订单开始时，何洛都会简单嘅问好。然后根据客人嘅订单备注进行哄瞓服务，有时是唱歌、有时是讲故事，也有碰到想听历史书嘅。

“每位用户嘅需求唔同，爱好也唔相同，所以哄瞓嘅内容都系相差甚远嘅。”何洛表示，每次订单时间为半个钟头，也有平台收费高一点，无时间限制，直到用户瞓住为止。

除哄瞓师外，更为专业嘅、被媒体称作“网络哄瞓师”嘅ASMR（颅内高潮）主播和UP主嘅数量也喺异军突起。ASMR嘅中文译名为自发性知觉经络反应，通过风声、水声以及环境音效使收听者喺颅内范围内感受到舒适，有一定嘅促进瞓眠效果。

喺抖音上关于ASMR嘅相关话题播放量已经超60亿嘎啦。这其中唔乏单条视频十几万，以及百万级博主。相比哄瞓师，ASMR对操作和设备有住极高嘅要求。

视频内容大多都系还原真实纯音效，例如掏耳朵、梳头发、食嘢等，且唔可以有一点杂音。好多失眠者认为，呢类纯音效会使人暂时忘却压力，静下心来瞓觉。一个ASMR爱好者冯鑫向猎云网透露，前期喺成为博主之前，购买设备花费‌几万元。

“ASMR要求没有噪音，所以录制时需要绝对嘅安静”。为‌令到录制安静，冯鑫还购买‌隔音海绵铺喺家里，每次录制嘅时候都选喺晚上。冯鑫录制嘅第一条视频是掏耳朵嘅音效，将购买嘅道具放喺收音设备上方，然后用采耳工具触碰道具耳朵从而还原真正嘅掏耳朵声音。

目前B站、抖音、快手、微博等有住大量嘅ASMR博主，佢们通过视频嘅方式让收听者快速进入瞓觉状态。喺淘宝度，也有大量专门售卖ASMR设备嘅店铺。

瞓眠经济吹到‌创投圈

随住瞓眠经济规模越来越大，唔少创业公司也都以智能硬件、智能家纺、家居日化、做催眠音频等形式切入瞓眠领域。

根据IT 桔子数据显示，IT 桔子数据库共计收录 152 家同瞓眠产品、瞓眠服务相关嘅企业。其度，瞓眠创业市场中共计有超过 35 家企业有获得过融资。

这其度，8H 床垫、Mooring 同喜临门等床垫品牌均完成‌多轮融资。

8H 床垫至今完成‌5轮融资，获得包括小米、顺为资本、京东金融千树资本、海泉基金等风投机构嘅投资。

2019 年 12 月 3 日，Mooring 完成 A+轮融资，之前佢已经分别于 2015 年、2016 年和 2019 年完成‌ 3 轮融资，投资方包括挑战者资本、家居品牌 MLILY 梦百合等。

而喜临门已经于 2012 年成功上市，2018 年，顾家家居收购喜临门 23% 嘅股权，喜临门成为顾家家居嘅控股子公司。上市之前，该公司完成‌ 2 轮融资，获得包括金石投资、浙商创投嘅投资。

但同样哋，呢啲投资动作均集中喺2015~2018年。瞓眠经济虽然“火”，但是助眠类产品嘅安全及标准问题也开始被频频提起。

唔少声音指出，各种概念嘅智能瞓床及智能穿戴产品都缺乏相关行业嘅标准规范，而乱用滥用褪黑素等助眠药物，也会加剧身体负担。

一位拥有医疗投资经验嘅VC曾喺采访中表示：“苹果、诺基亚、飞利浦等巨头都喺度此领域有所收购，从巨头嘅布局来睇，瞓眠的确是唔可忽视嘅新市场，但呢个领域可能需要进一步深入挖掘。”

但唔可否认嘅系，年轻人越来越愿意花钱买觉瞓，庞大嘅失眠群体让瞓眠经济持续增长。

根据阿里健康天猫医药平台数据显示，2020年12月至今，安神助眠、提升瞓眠质量等有助于缓解失眠嘅医药健康类产品销量大幅增加。2020年全年，购买褪黑素一类助眠膳食营养品嘅用户同比增长‌4倍。仅喺2021年头2个月，购买有辅助瞓眠作用嘅酸枣仁嘅人数已是上年全年嘅一倍。

阿里巴巴集团副总裁刘松也曾表示，瞓眠技术可能系智能手机之后大家一直喺寻找嘅下一个最大嘅智能硬件风口，“瞓眠呢件事，原来系一个低频、无感、低连接嘅状态，但而家由于有一套技术体系，开启‌一个几乎是无限嘅未来。”