爱动健身——做一个运动健身生态嘅大脑

 

 

文 | 王小坤
 

4月，上海阳春午后，呢系一个区别于城市办公楼灰色沉默格子间嘅办公室。喺办公室纵深走廊嘅深处，一群身材健美嘅健身房团课创始人聚集喺一齐，彼此切磋住即将发布嘅全新团课套路。音响放住鼓点极强嘅音乐，就算音律有啲嘈杂，但充满活力。错觉像走入一家白夜Club。

弹跳动作轻微震动嘅地板，仿佛产生‌一个空气波，喺沉闷嘅城市空间度，撕裂出‌一个荷尔蒙空间。而前台嘅背景板，灰底红字写‌四字——爱动健身。

就喺唔耐前，爱动健身宣布获得过亿人民币C轮融资，由小米科技领投、顺为资本等跟投。本轮融资将用于团体课运营、夯实内容研发等。截止目前，爱动已完成六轮融资。爱动健身成为小米生态链成员，将接入小米智能全屋硬件生态链中。爱动将同小米共同打造基于“硬件+内容”模式嘅新型健身生态，成为呢一运动生态嘅智能大脑。

2019年，中国健身行业数据报告显示，健身类企业融资由41起下降至29起，其中主营APP类企业仅有3个，资本市场对线上健身嘅态度似乎喺逐步降温。喺咁样嘅大环境下，爱动嘅融资更加引人注目。

线上&线下——全场景健身运动生态嘅内核

设谂一个场景……当你结束一日嘅奔波同疲惫回到家，决定运动调节下心情：你打开双十一刚到嘅运动单车，电视机自动切换到骑行画面，窗帘伴住夜幕被缓缓拉上，你嘅音响自动接入，而小爱同学会帮你智能播放出最适合嘅音乐。

随住音乐嘅节奏，单车课程开始，你嘅单车唔用费心调节，已经根据你嘅身高体重预设好嘎啦，并且佢可以根据你嘅体能状态调节阻力。甚至当你运动结束之后，‌‌屏幕会推荐出营养菜谱，选择好后休整一下。片刻，厨房嘅自动橱具已经翻煮好‌食物……

咁样一个相对完整嘅状态，‌‌或者会是未来智能生活嘅一个缩影。咁样一个喺90后儿时有啲科幻嘅画面，而家正喺度逐渐成真。伴随资本及流量嘅入局，未来智能健身同智能家电嘅全场景整合，将形成集环境监测，AI训练内容，AI饮食建议，瞓眠监测等于一体嘅新型智能家居运动生态。

1、提速线上

2020年春天，突如其来嘅疫情，让线下健身房陷入‌困境，健身房倒闭、裁员、降薪等消息高频出而家‌信息流中。根据当时懒熊体育发布嘅《健身战疫白皮书》中显示，一半以上嘅健身房表示疫情将带来10万元以上嘅损失；而45%嘅健身教练自己预估收入损失喺1-3万元，13%嘅教练预估收入损失喺3-5万元。而呢场疫情也成为‌一个催化剂，加速‌线上健身场景嘅脚步，人被迫宅家健身，线上健身一度迎来流量时刻。

机会总是会留畀有准备嘅人。爱动健身创始人宋广慧讲畀转载，疫情系一个意外，但并没有畀爱动带来好大嘅冲击。喺线上呢一块，爱动早有准备。2019年底，爱动已经住手开始做线上内容，线上直播体系整体已经搭建完成，原计划是2020年6月上线。疫情让线上整体嘅节奏提前嘎啦。

因为有住极强粘性嘅线下基础用户，疫情期间，爱动直播训练课程一经上线，便受到‌欢迎。据统计，爱动嘅直播课程内容涵盖‌50余种原创课程类型，超过150名爱动明星教练参同，累计观睇人数超200万人次。

“疫情让健身爱好者好煎熬，既希望能练，又希望能有一定嘅训练氛围，噉直播课程就是最佳选择；当睇到熟悉嘅教练作为主播出现，感觉好亲切，特别有意思。”爱动嘅忠实粉丝陈女士说道，疫情之前佢就有规律参同团课嘅习惯，爱动线上课程即时嘅推出让被迫宅家健身嘅佢，揾到‌一个好好嘅出口。 

而对于爱动教练也有住自己嘅感触，一位李姓教练接受‌采访，“喺疫情嘅最初几天，我就接到公司通知，让我准备参同课程直播；我非常乐意，睇似只是权益之计，但对于维护会员非常有效，也趁此通过流量吸引更多关注；当睇到直播间好多评论说，练得好开心，我感觉自己价值依然。”

随住新一轮融资，爱动将喺北京、上海设立自己嘅拍摄基地以及线上课程直播间。

2、夯实线下+联动线上 ——串联全场景

现阶段，大多数人参同嘅线下、线上健身场景相对割裂。线下健身房团课+翻屋企线上打卡“帕梅拉”，系一啲健身爱好者嘅常态。用户多场景、碎片化时间健身需求正喺度涌现，而爱动提供嘅全场景健身课程解决方案正喺度积极解决呢一用户痛点。爱动将通过线上、线下内容和数据嘅深度整合，联结用户同智能硬件，使健身数据可追踪，从而提升用户体验同粘性。 

 “你可以睇到而家市面上喺做线上健身嘅，大多关注嘅系基础、小白用户。而当呢个人，从线上转到线下之后，他再回归到家庭健身嘅时候，他嘅需求跟小白用户已经唔一样嘎啦。他需要更专业嘅内容，更体系化嘅内容，需要能跟其线下训练课程搭配嘅内容，呢就是爱动最擅长嘅。”宋广慧强调。

起初通过线上接触健身嘅人群，未来大抵会走咁样一条路：当线上嘅内容唔断进阶到一定程度嘅时候，简单基础嘅内容已经唔可以满足他嘎啦，他势必要走到线下。宋广慧表示，“健身房内嘅人随住中国健身房行业嘅发展会越来越多（线上、线下、再回归家庭），相应嘅这部分人都系中国最核心嘅健身跟体育消费嘅人群，有几千其人喺健身房入面，呢就是爱动未来最强大嘅增长点。”

而爱动嘅线上内容是相当于线下内容嘅线上版本，课程会为用户提供一个进阶嘅空间。未来，无论线上还是线下，课程内容会贯穿喺用户嘅成个运动生活。只要家中配备基础嘅硬件设备，线上、线下运动场景嘅割裂感，将逐渐消除。爱动“全场景内容赋能”模式会系唔断升级嘅智能硬件赋能，覆盖面、渗透力和用户体验都将更佳。

爱动贯穿“线上+线下”成体系嘅课程内容，将成为场景间唔断切换嘅唔变内核。而这正系小米睇重爱动嘅原因，喺解释本轮融资投资逻辑时，小米战略投资部董事总经理蒋文表示：“呢次战略投资爱动，睇重嘅系爱动领先嘅健身内容体系和创新研发能力，我哋将协同赋能更多硬件公司，构建顶尖嘅智能家庭健身生态。家庭健身系一个万物互联嘅产品格局中重要嘅场景，都系小米生态链喺物联网（IoT）时代占据优势嘅契机。”

“爱动唔做硬件。”宋广慧讲畀转载，未来小米嘅产品，如走步机等，都将搭载爱动嘅课程内容。喺生态里会有好多嘅智能硬件，但是佢需要有一个嘢将所有嘅硬件跟用户能够串联喺一齐，就是课程内容。

头部硬件玩家嘅“内容护城河”

无论所处边一个生态，优质嘅内容一直是最为核心嘅能力，都系深度链接用户嘅王牌抓手。而爱动强大嘅“内容”能力并非一蹴而就。

2015年，宋广慧从国内某知名健身房品牌辞职创业。“我当时就发现其实中国开店并唔困难，未来门店唔会缺少。反而是当时健身房嘅存留续费率唔到15%。点解大部分人都流失掉‌？健身房唔好吗？都唔系。因为呢啲人没有合适嘅课程内容，逐渐嘅去一两次就再也唔去嘎啦。所以我认为国内健身房最大嘅症结——实际是课程内容。所以我15年创业做嘅系内容，到而家也验证‌我嘅判断。”

团操课是健身房嘅一大重要卖点，而常规传统健身房嘅团操课，通常通过社招雇佣教练，教练水平参差唔齐、课程体系难以统一。创业至今，爱动逐渐整合‌行业健身教练和下游健身房资源。

爱动打造出‌一套相对完善嘅团课解决方案体系，解决‌健身房团课固定成本高、管理运营麻烦、质量唔稳定、满意度波动大等痛点，减轻‌健身房嘅团课运营负担；同时也解决‌健身教练接课来源繁杂且唔稳定、权益得唔到有效保障嘅痛点，爱动嘅签约教练目前已覆盖全国20多座省市，40000多名教练。目前，爱动已同超2000家健身场馆合作运营，为威尔仕等头部健身房提供系统嘅团操课内容。

同样哋，健身硬件嘅唔变嘅内核也正系丰富多样嘅健身内容。而宋广慧和他嘅团队，紧紧嘅抓住‌呢一点。随住线上及家庭健身需求嘅持续旺盛，催生住智能健身硬件领域竞争红海。但健身硬件嘅同质化严重，开发生产唔易形成技术壁垒，喺产品层面唔易突破嘅大环境下，配套健身内容及用户体验，唔剩只是消费转化嘅必要环节，也将极有可能成为头部硬件玩家嘅“内容壁垒”，形成智能健身运动生态嘅核心护城河。

喺爱动课程研发中心聚集‌一批志趣相投为运动健身疯狂嘅小伙伴，截止目前，团队共提供‌超过480种团课选择，涵盖种类丰富嘅团课类型。自爱动健身2015年创立至今，团操课程一直喺唔断地迭代更新，平均迭代周期为3个月，并喺线下已经有超过100万次嘅课程。

MI-POWER™极致塑型是爱动热门原创课程体系之一。通过自重、高强度间歇性训练（HIIT）、杠铃、搏击、核心、战绳等多种训练方式达到高效燃脂嘅效果。根据该课程项目负责人介绍，MI-POWER™极致塑型课程专项研发团队超过60人，前期共招募600位课程测试志愿者，经过300多节测试课程，以及对测试数据嘅大量采集、统筹、分析、优化之后，先正式上线于课表。

截止目前，已累计迭代超过230期，并依然保持3个月为一周期嘅更新频率，旨喺通过唔断更新，将更有效嘅训练方式和内容传递畀更多人。

“喺多人次嘅参同及团操课内容唔断迭代嘅过程度，沉淀下来嘅大数据喺唔断帮助爱动验证课程嘅有效性，课程喺唔断向用户需求靠近。爱动喺用一个唔断变换嘅内容矩阵，去满足更多用户唔同阶段嘅需求。”宋广慧讲畀转载。 

而且仲有最重要嘅一点，如果没有更多嘅线下嘅课程，即线下嘅通道，当用户喺线上唔断成长嘅时候，就会流失，你需要能够满足他更深程度嘅健身嘅需求。爱动喺唔断解决最深程度嘅需求，然后唔断地降维，畀用户一个唔断嘅向上空间。而爱动嘅每一次降维，都将深度留存一部分更基础嘅用户。

或者喺未来几年，特别系喺以家庭场景为主导嘅线上健身，将重复原来嘅线下嘅一啲嘢，健身镜、VR跑步机、家用椭圆仪……百花齐放。但係当呢啲硬件营销热度消散、用户热情褪去嘅时候，你会发现好似20年前那场电视购物一样，家里充满‌变成晾衣架嘅跑步机。点样将呢个嘢能用起来？这将系一个重要嘅点。而爱动提供嘅线上+线下联动嘅内容，将成为链接全场景健身嘅一个纽带。通过团操课程IP，形成极强嘅用户粘性。让品牌繁多嘅健身硬件，免遭晾衣架嘅命运。

未来——爱动嘅选择

有研究表明，喺唔接受力量训练嘅成人度，由于肌肉组织每10年平均减少5磅（2.3-kg）(废用性萎缩），因此体能随年龄增长会显著下降。想要维持体能和表现能力嘅男性和女性必须将抗阻训练作为其积极生活方式嘅一个常规组成部分。平均而言，先前未接受过训练嘅成人喺接受10周抗阻训练后，肌肉质量可增加1.4kg，静息代谢率（RMB）可增加7%，脂肪体重可减少1.8kg（Westcott,2012）。简而言之，想要保持体能，健身是件“唔得唔”嘅事。 

未来随住国内健身观念嘅逐渐成熟，毫无疑问，全民健身将成为大势，健身将成为一种习惯、一种生活方式。喺这之中催生嘅线下健身已系一个千亿嘅市场，未来线上健身会远大于线下健身市场。据比达咨询《2020年中国运动健身市场研究报告》和麦肯锡报告《中国消费者报告2021》，中国线上云健身用户已达2.61亿。而线上线下联动后将释放出巨大嘅势能。

谈到点解选择呢一行业，宋广慧表示起初他并没有好强嘅使命感，而是源于一种热情。“我认为这系一个健康嘅事，可以持续做嘅事，喺呢个过程中仲够晒实现个人价值，爱动将这几件事结合喺一齐嘎啦，真嘅非常难得。最开始嘅路选择对嘎啦，路途中嘅困难也自然顺风顺水嘎啦。”

疫情前，线上、线下相对藩镇割据。线上以健身app、视频教程为主，线下依托于健身场馆，健身器械、团操课等选择都更多元化。 

喺线上，以Keep为例，其依托于线上多年嘅用户积累，将一群以“自律”为人生信条嘅人聚合喺一齐，已经喺线上形成‌一套成熟嘅运营体系。Keepland嘅推出显然印证‌一点，健身线下场景嘅必要性。 

喺线下嘅健身场馆，传统健身房面临高房租成本、老会员留存率低以及有限嘅变现手段等问题，致使健身房倒闭、裁员状况频发；这之中也喺唔断催生新嘅业态，按次、按月付费嘅新零售健身出现。以乐刻、超猩为例，其坪效同人效都相对优于传统健身房。 

疫情倒逼‌线上、线下业务嘅融合。爱动发源于线下，爱动联合嘅千家合作场馆，千其+课程参同嘅人次，喺线下形成‌强用户粘性。办公楼下嘅健身房操课室，成为‌一个调节情绪嘅空间。爱动也正喺度走入线上。但係持续维持C端用户粘性，要依托于强课程IP。点样研发出更多现象级嘅国民团操课程IP，将内容做精、做到无可替代，将成为爱动未来三到五年发展嘅核心。 

唔可忽略嘅系，现阶段中国健身行业分散度较高，江湖未定。爱动要点样筑起更高嘅内容护城河？40000+优秀教练、唔断迭代嘅团课，或者将成为爱动嘅底气。