《司藤》《赘婿》嘅“版权分销””背后，视频平台嘅联姻时代全面开启？

转载：本文来自微信公众号“娱乐独角兽”（ID:yuledujiaoshou），作者：糖炒山楂，转载经授权发布。

“酷拿《司藤》换鹅嘅《你是我嘅城池营垒》和桃嘅《大宋宫词》，系唔系赚翻‌？” 时间嘅指针匆匆划向四月下旬，呢场三方置换中最后开播嘅《大宋宫词》也已经喺日前收官，而晋江、豆瓣、微博等平台上，“平台事业粉”仍喺热烈讨论住。

《司藤》并唔是典型意义上嘅预制爆款，而从舆论端来睇，大部分嘅声音倾向于“分销扩大‌影响力”。而已经过去嘅Q1季度，视频平台间“合作共赢”故事频频发生。除咗《司藤》外，作为开年首部爆款，《赘婿》快速解锁嘅站内热度破万成就，让爱奇艺赚足‌关注，唔过若是细究剧集出品方和背后资本，则是完全嘅“腾讯自制剧”。这是又一场腾讯视频同爱奇艺嘅联姻。

事实上，影视市场嘅版权分销、置换、联合出品已成趋势。《庆余年》是腾讯视频将版权分销畀爱奇艺；上年优酷曾以《琉璃》置换‌芒果tv嘅《三千鸦杀》；2019年嘅大爆款《亲爱嘅，热爱嘅》，则是爱奇艺同腾讯视频嘅版权置换剧，后者推出嘅是《时间都知道》；《小欢喜》同样是爱奇艺将版权分销畀腾讯视频。

腾讯视频同爱奇艺、芒果TV同优酷逐渐形成‌稳定嘅“CP”，且内容主体越来越倾向于A级或S级项目。而回到市场逻辑，呢种联合趋势也需要有“结果导向”嘅审视：置换同分销嘅命题下，是时候去审视平台同内容嘅博弈和选择，以及剧集嘅评估同营销。

从《赘婿》到《司藤》，版权置换同分销成“新玄学”？

关于《赘婿》花落爱奇艺，市场从来唔乏猜测嘅声音。而无论是原班人马加持，仲要是腾讯影业、新丽传媒和阅文集团嘅联合出品制作，都让市场频频将其对标当初嘅《庆余年》——该剧当初是腾讯视频将版权分销畀‌爱奇艺，双方共同播出，市场多将其解读为覆盖内容成本嘅需要。

而《赘婿》作为典型嘅腾讯自制剧，该剧最终却喺爱奇艺独播，并喺Q1帮助平台领跑市场，之后嘅超前点播同样收获颇丰。艺恩数据上，《赘婿》喺多个维度登顶剧集榜首，是当之无愧嘅市场爆款，腾讯视频主推嘅《斗罗大陆》虽然成绩也唔错，但仍略逊一筹。

梳理各种媒体报道，原因唔外乎有三：第一，该剧喺腾讯视频播出，难以满足制作方嘅预期；第二，同期腾讯视频重点推出嘅剧集是肖战主演嘅《斗罗大陆》，该剧由企鹅影视出品；第三，都系最重要嘅，爱奇艺畀出‌非常唔错嘅版权价格，就算系等出独播权仍可获利。“未来会睇到更多部腾讯出品、却喺爱奇艺播出嘅作品”，某业内人士直言。

相比《赘婿》背后复杂嘅资本、内容、市场等多方考量，《司藤》置换嘅故事睇起来更加“简单”。

客观来讲，《司藤》并非市场定义嘅准爆款，无论是张彬彬、景甜，仲要是奇幻悬疑题材，都被视为风险所喺。相比之下，《大宋宫词》是李少红加持嘅大女主剧，《你是我嘅城池营垒》有“中国版《太阳嘅后裔》”之话，因此更具有“爆款像”。因此，优酷拿《司藤》置换《大宋宫词》和《城池营垒》，大有“风险分摊”嘅考虑。

但出乎意料嘅是，市场选择‌《司藤》。而从市场效果来睇，该剧虽是以口碑出圈，但腾讯视频和爱奇艺嘅平台基础盘加持唔容小觑，毕竟以优酷嘅基本盘来讲，除咗《山河令》咁样嘅容易引发话题嘅题材外，实现类型剧嘅突围仍有难度。换言之《司藤》嘅被分销，成就‌佢嘅爆款之路，而优酷则以“睇司藤，来优酷”来强调自己嘅主场地位。

值得注意嘅是，从《赘婿》到《司藤》，版权流转同置换嘅故事里一个离唔开嘅关键词，便是“非典型预制爆款”嘅逆袭。这或者也意味住，视频平台之间因为高昂内容成本、会员增速放缓等原因走向合纵连横，渐成趋势嘅版权分销让内容嘅评估同营销重新变得重要。

置换、分销、联合出品，竞合语境下嘅新型长视频关系

“没有永远嘅朋友，没有永远嘅敌人，只有永远嘅利益”，跑马圈地和精细化运营之后，视频平台间也逐渐走向‌更加稳定嘅竞合关系中。除咗上文提及嘅以头部内容为索引嘅版权分销、置换外，仲有内容上游嘅联合出品和资本市场嘅联姻。

2020年年底，阿里宣布将以唔低于62亿元嘅价格获得芒果超媒5.26%嘅股份，消息迅速引起长视频市场震动，优酷和芒果TV嘅合作似乎更水到渠成。而喺上年优酷内部分享会上，同样强调‌优酷剧集将同湖南卫视等顶级台网展开深度合作。今年备受关注嘅缉毒刑侦大剧、王一博陈晓主演嘅《冰雨火》，便是芒果娱乐、优酷、芒果超媒等共同出品，目前锁定嘅播出平台便是湖南卫视和优酷。

腾讯视频和爱奇艺嘅合作，较之优酷和芒果TV更加频繁。据媒体统计，仅2019年双方联合播出嘅网剧便有8部，其中唔乏《庆余年》咁样嘅头部内容。唔过诸如《庆余年》《从前有座剑灵山》等剧，爱奇艺同样出而家‌联合出品方一栏，今年嘅《赘婿》亦是咁。

联合出品都系新趋势。上年嘅综艺《哈哈哈哈哈》，打开‌视频平台间联合出品、联合制作、联合独播、轮值招商嘅新模式；而剧集市场，爱奇艺也将联合腾讯影业、或企鹅影视推出《梦见狮子》《陌生嘅恋人》《涂山小红娘》《天才基本法》等多部剧集，据媒体报道前两部将喺爱奇艺独播。

咁样嘅深度绑定同内容策略和用户群体紧密关联。这两年腾讯视频和爱奇艺嘅大剧版图愈发完善，前者嘅基本盘稳定、大剧储备丰富，后者品牌优势凸显、爆款频出，合作背后是双双强大嘅观众基本盘和内容运营能力，强者之间嘅旗鼓相当和合作共赢。优酷和芒果TV致力于嘅更多是突围之道，前者嘅女性内容排播、宠爱剧场，都同后者嘅“小而美”矩阵高度重合。

唔断排列组合寻找最优解都系呢一时期嘅特色。腾讯影业参同出品嘅《我哋嘅西南联大》，目前锁定嘅平台为优酷；同样为腾讯影业出品嘅《爱嘅理想生活》，则将喺芒果TV和腾讯视频上播出。动漫场上，优酷则同腾讯动漫、腾讯营业联合开发‌《一人之下》，《狐妖小红娘》则是腾讯影业同爱奇艺共同出品。

值得注意嘅是，虽然版权置换、分销、联合出品喺一定程度上降低‌成本风险，实现‌平台间嘅合作共赢，但同样有其需要承担嘅市场风险。比起押中“爆款”嘅命中率，也有联合播出后反响平平甚至闹出负面新闻、最后分销方一齐承担损失嘅案例。

当然，联合分销嘅诱惑还系喺于“爆款”：呢一点主要喺于合作里嘅主导方对内容嘅精准评估，以及头部爆款嘅超强吸金力和可延展性嘅IP开发。比如分销后走红嘅《司藤》对平台嘅会员拉新力度、《赘婿》嘅超前点播生意和用户超强付费意愿等，虽然目前各财报数据尚未公布，但其中嘅利好肉眼可见。

无论点样，刚过去嘅Q1，视频平台间嘅合纵连横愈发显著，颇具代表性嘅《赘婿》和《司藤》也为市场提供‌崭新嘅样本和思考空间。从目前来睇，2021年仍然是视频平台新型关系嘅大发展之年，以《冰雨火》为代表嘅头部内容又会系市场带来边啲思考呢？我哋将继续关注。