转载独家丨「兰」连续完成两轮合计2亿元融资，从“以油养肤”切入纯净护肤市场

 转载获悉，纯净护肤品牌「兰」已经喺6个月内连续完成两轮合计2亿元人民币嘅融资。前一轮由天图资本独家投资，最新嘅一轮融资则由源码资本领投、天图资本和内向资本共同参同。两轮融资均由穆棉资本担任独家财务顾问。「兰」品牌创始人丁小兰表示，公司今年融资资金将主要用于加大产品研发投入，完善品牌体系，以及建设数字化会员系统等业务领域。

「兰」是国内Clean Beauty首倡者之一，秉持“精净、高能”嘅纯净护肤定位，并从“以油养肤”嘅产品理念切入，以更透明、天然嘅产品标准，提供纯净系列护肤产品。

「兰」认为护肤“少即是多”。自2019年11月正式开出天猫旗舰店以来，「兰」品牌仅推出纯净系列6个SKU。「兰」品牌创始人丁小兰讲畀转载，2020年「兰」品牌实现2亿元营收，并将“卸妆油”和“精华油”两个弱势品类发展成主力品类。

「兰」产品图，受访者提供

“以油养肤”切入

中国是世界上第二大化妆品消费市场，欧睿国际数据显示，2019年中国护肤品市场规模已达到2444亿，同比增速14.7%，且仍喺快速增长期，预计2020年2024年CAGR超过13%。相较于传统线下渠道，线上渠道无论是增速、渗透率还是市场份额，均逐年快速提高，新国货品牌层出唔穷。同之共存嘅现象是，多数国货化妆品品牌存喺营销成本过高，研发投入相对薄弱，产品创新力不足嘅问题。

喺丁小兰睇来，过去多数消费者对化妆品好坏嘅判断比较主观，但化妆品并非用得越多效果就越好，错误嘅产品和使用方式，反而会让皮肤变得更糟糕。此外，消费者往往缺少对护肤产品辨别能力以及正确嘅护肤习惯，“科学护肤”、“精简护肤”嘅重要性凸显。

“一个好嘅品牌唔应该只有精密配方，同时应该承担起向消费者传递科学嘅护肤观念嘅责任。” 丁小兰表示。

“以油养肤”是「兰」嘅产品首要切入点。以品牌推出嘅“时光凝萃精华油”单品为例，过去精华油喺精华大类当中市场份额尚小，几乎可以忽略唔计。按常规嘅市场观念来理解，精华油唔算一个“好赛道”，但「兰」品牌嘅团队发现，肌肤作为人体第一道防线，其功能性依赖皮脂腺分泌嘅油脂和角质层嘅结构脂质；“好嘅油脂”可以强韧肌肤、令肌肤柔软光洁。

但多数消费者对于护肤还停留喺“补水”嘅阶段。丁小兰向转载表示，过去补水产品之所以持续畅销，跟消费者直接使用感受有关。“消费者觉得越水润，越能感受到皮肤短暂嘅变化。”这促使「兰」品牌提出‌“以油养肤”嘅理念，并通过产品创新，让油更好被吸收，减少油腻感。

喺上市后4个月时间里， 时光凝萃精华油单品销售额超过2000万元，一度进入天猫精华类目的前10榜单。同之类似，「兰」还推出‌卸妆油产品，一改过去对卸妆油“油”、“强刺激”嘅偏见。

“「兰」品牌嘅卸妆油和精华油产品，验证‌团队优秀嘅产品研发和营销推广能力。”天图资本徐梦辰认为，“该公司注重品牌文化表达，希望喺规模增长嘅同时同用户建立更深层次嘅链接，持续睇好「兰」品牌未来嘅成长潜力和品牌塑造机会。”

据悉，「兰」产品90%以上成分源自天然植物，符合国际安全等级EWG 0-2等级，遵循可持续环保嘅品牌理念。根据唔同植物油脂嘅质地、肤感、唔饱和脂肪酸比例唔同，表现出唔同嘅护肤功效，诸如海檀木籽油嘅抗氧化功能、沙棘果油嘅美白功效。此外，「兰」还会喺部分产品使用天然来源嘅合成油脂。

天然护肤品是近些年化妆品行业嘅新趋势，唔过喺天然化妆品嘅定义方面，消费市场存喺一啲争议和讨论。ISO/TC 217喺其发布嘅《ISO16128-1/2天然和有机化妆品成分和产品嘅技术定义和标准》当度，确立‌天然和有机化妆品嘅有关基本定义。

“大部分人对于‘天然’可能有个误区，会觉得100%天然就是纯植物产品。”丁小兰讲畀转载，经过100%植物合成、生产嘅化妆品原料，都可以宣称是100%天然来源。丁小兰表示，「兰」所表达嘅产品“高天然比例”，更多指嘅是原料嘅生产源头嘅获取方式。天然本身唔是企喺化学嘅对立面，一啲天然成分对皮肤也有刺激性，化学原料也有比较高科技、稳定嘅成分。

推出“陪伴式服务”

化妆品品类特殊之处喺于消费者皮肤恢复周期较长，并非简单一次性产品交付。相较于线下专柜，线上渠道具有先天用户沟通不足嘅缺陷。「兰」喺下单交付之外，仲要提出“陪伴式服务”理念，优化用户产品交付、使用以及社群运营体验，让消费者唔仅可以通过「兰」产品获得好嘅皮肤，仲可以比以前更懂皮肤。

“「兰」品牌交付畀消费者嘅唔只是产品，而是现代新独立女性嘅护肤观念和生活方式。”「兰」品牌创始人丁小兰表示，「兰」希望可以成为消费者喺变美路上嘅“陪伴者”，陪伴“佢们”认识自己嘅肌肤，启发对护肤理念嘅思考。

健康、安全嘅护肤产品越来越多受到消费者青睐。事实上，注重无添加、唔含有害物质、零伤害、无毒嘅Clean Beauty理念喺欧美市场早已盛行，Sephora、Net-a-Porter均开辟‌单独嘅Clean Beauty专柜。而家，呢一理念喺国内正喺被更多消费者接受。「兰」同样致力于推行可持续理念，包括使用对环境更友好嘅天然原料和包装，以及建立‌包装二次利用兑换机制。

“中国国货护肤品嘅赛道之争，唔是流量之争，也唔是爆品之争，而是心智之争。消费者认可一个品牌，是认可其所传达嘅品牌理念。”源码资本陈丹丹认为，“「兰」品牌是源码资本遇到嘅非常少有嘅，具有一套完整嘅护肤理念支撑其产品体系嘅国货品牌。” 

「兰」今年计划加速研发实验室嘅建设。此外，丁小兰透露，「兰」将同顶尖高校联合开发独属于自己嘅活性原料，同时会同国际顶级原料商喺原料研发上进行合作。渠道方面，「兰」目前主要喺天猫和京东搭建品牌官方渠道，此外仲喺度筹划落地线下品牌旗舰店及官方微信社交生态。

内向基金合伙人应金凤认为，「兰」品牌同众唔同之处就喺于“理念同产品浑然一体”。“我哋也睇到「兰」品牌管理团队嘅长期主义，认可佢哋对品牌本质嘅深度思考，呢最终喺商业上回归到远高于竞品嘅NPS（Net Promoter Score，净推荐值）和健康嘅复购。”