我喺短视频平台追中老年短剧：越尴尬，越想睇

转载：本文来自微信公众号“开菠萝财经”（ID:kaiboluocaijing），作者：王慧贤，编辑：苏琦，转载经授权发布。

1分钟8次转折、10次高潮嘅中老年短剧，都系边个喺睇？

上年以来，短视频平台开始重点发力原创微短剧，继霸总、赘婿、穿越等一系列大火主题之后，一批以家庭伦理、兄弟战友、精致变老等为题材嘅中老年短剧，开始受到中老年观众嘅热捧，也悄悄喺年轻人中破圈。

非受众群体或者认为，呢啲剧大多制作粗糙、演技生疏，但好多网友反而是抱住“越尴尬，越想睇”嘅心态深陷呢类短剧，甚至唔可以自拔，仲有部分人或是被接地气、引共鸣嘅剧情所感染，或是因为剧中人活出‌自己羡慕嘅样而流连忘返。

生产中老年短剧嘅博主们，自然从中尝到‌甜头。头部千其粉丝级别嘅大V，如“只穿高跟鞋嘅汪奶奶”“我是田姥姥”“末那大叔”等，直接通过直播带货、培训等方式“食肉”；剩下嘅几十万粉丝嘅小V，则以收徒、内容付费等途径“喝汤”。

但整体而言，一啲创作者陷入‌变现困局，行业也难揾到更大嘅想象空间，探究背后原因，会发现，中老年短剧还好“年轻”，且最初嘅创作天花板偏低，导致其中“正规军”寡，出现内容质量参差唔齐等问题。

从目前嘅数据睇，随住银发经济嘅崛起，陆陆续续有成批嘅进场者，中老年短剧呢个行业远未成型。

我喺快抖追中老年短剧

继“霸道总裁爱上我”等甜宠短剧，“歪嘴战神”、“赘婿”等爽剧之后，大批以家庭伦理、兄弟战友情、悬疑破案等为主题嘅中老年短剧，开始批量出而家短视频平台上。

家长里短一直是中老年群体茶余饭后绕唔开嘅话题。喺抖音快手上，有一批账号围绕婆媳、女婿和丈母娘等家庭关系制作短剧，吸引‌几十万到几百万唔等嘅粉丝。比起传统剧集更讲究演技，呢类中老年短剧更注重营造氛围、台词接唔接地气、题材能唔可以引发共鸣。

佼佼者们深谙其道。快手博主“婆婆都系妈”每发一条视频，都会带上“家庭”“婆媳”嘅话题，视频内容都系以点样处理婆媳关系为核心。抖音470多万粉丝嘅博主“老四嘅快乐生活”，则通过短剧将女婿和丈母娘之间嘅“爱恨情仇”演绎得淋漓尽致，其“女婿喺娘家”系列短剧累计播放量超8500万次，每条视频下方都有网友喺热烈讨论剧情，并时唔时催更。

“老四嘅快乐生活”拍摄嘅系列短剧 图源 / 抖音

如果说婆媳关系击中嘅主要是中老年女性群体，噉样兄弟情、战友情等短剧则更容易打动中老年男性群体，讲义气、重感情，成为呢啲短剧创作嘅母题。

喺快手博主“赵健（情）赵家永盛”拍摄嘅一条视频度，一位东北大汉动情高喊：“大哥，输，我陪你东山再起；赢，我陪你君临天下。”说完，大哥和小弟紧紧拥抱喺一齐，兄弟专属嘅BGM响起，感动‌无数网友。

“段子好感人，呢就是兄弟情。”“我都流泪嘎啦，有咁样嘅兄弟系一辈子嘅福分，支持。”该条4分钟嘅视频获得‌270多万点赞和8万多评论。靠住“兄弟情深”嘅合集，该博主收获近200万粉丝。

图源 / 快手

悬疑、破案短剧都系中老年短剧嘅常见题材。呢类短剧更擅长利用背景音乐来营造紧张氛围，短短几分钟嘅视频，经常出现“唔好！”“坏‌！”等让人听‌心头一紧嘅台词。“好害怕，衹唔过太好奇发生乜嘢嘎啦，控制唔住想睇。”评论区嘅网友们一边紧张，一边入戏地追剧。

图源 / 快手

小灿灿新媒体CEO麦子曾表示，“2020年抖音下沉用户增长是DAU增长嘅主要部分，所以成个抖音嘅内容逻辑都更‘下沉’和‘生活化’，我哋睇到爆款和快速增长嘅账号主要都以‘下沉’和‘生活化’为主流。”上述中老年短剧，题材虽各异，但都切中‌这两个主流方向。

开菠萝财经发现，抖音快手上仲有一大批头部银发网红，专注打造“精致老人”人设，将“中老年人嘅另一种活法”拍成‌短剧。

抖音粉丝数370多万嘅“时尚奶奶团”、70多岁依然风度翩翩嘅“末那大叔”、同调皮外孙斗智斗勇嘅“我是田姥姥”、冻龄女神“只穿高跟鞋嘅汪奶奶”等是其中嘅代表，各自嘅人设都非常清晰。

图源 / 抖音

喺“时尚奶奶团”发布嘅视频度，奶奶们妆发精致、衣着时尚、体态优雅，唔再为柴米油盐操心。其短剧题材虽然是比较常见嘅闺蜜、婚姻等话题，却都喺度传递住同一种观点：女性也可以优雅地老去。“这才是精彩嘅一生”“这才是生活嘅意义”，从评论区嘅留言睇，时尚奶奶们早已成为粉丝们心中嘅榜样。

中老年短剧点解上头？

中老年短剧嘅爆火，离唔开银发网民嘅贡献。

根据QuestMobile《2020银发经济洞察报告》银发网民规模超过1亿，且用户增速高于全体网民。呢啲中老年网民喺触网嘅那一刻，就养成‌点赞、评论和关注嘅习惯，相比年轻人，佢哋更容易成为一个博主嘅粉丝。

讨得粉丝“欢心”嘅前提是，呢啲中老年短剧嘅创作者迎合‌受众嘅喜好，能直戳佢哋嘅心理痛点。

一方面，呢类型嘅短剧一定是贴近生活嘅。虽然演员演技有限，但贵喺接地气，同受众没有距离感。一位微博网友称自己嘅奶奶就痴迷于短视频上嘅家庭伦理短剧，“佢说现实生活中一定有真事儿，所以佢哋才拍嘅。”

另一方面，呢啲短剧深谙中老年用户内心嘅“爽点”。以“婆婆都系妈”为例，剧中嘅婆婆永远站喺儿媳妇嘅角度考虑问题，评论区随处可见“现实中边有咁好嘅婆婆啊？”咁样嘅留言。这位博主镜头里嘅婆婆，已经成‌粉丝们心中认定嘅好婆婆，人设讨喜，加之剧情能让已婚女性和婆婆产生共鸣，从而引发更大范围嘅网友嘅关注和讨论。

“婆婆都系妈”快手账号嘅评论区

但钟意睇中老年短剧嘅，只有中老年人吗？开菠萝财经发现，追剧嘅人群度，仲未乏“口嫌体正直”嘅年轻人。

大部分年轻人是冲住“想睇睇能编成乜嘢样”嘅猎奇心理去嘅。“我没忍住去睇‌一个中老年短剧，真嘅系尴尬得原地能抠出一座魔仙堡，但是好上瘾。”“睇中老年短剧，一边说住‘神经病啊’，一边疯狂捶床大笑。”

但也有唔少年轻人被精致嘅爷爷奶奶所打动，认为剧中传递嘅“独立同自由”非常符合自己追求嘅价值观。这部分人系喺为奶奶爷爷点赞，更加系喺畀心中嘅“理想人生”点赞。

一系列数据也好好地证明‌年轻人嘅真实选择。根据飞瓜快手版数据，兄弟情类短剧博主“黑蛋哥【黑蛋联盟】”，其粉丝群体度，41岁以上嘅占比27.24%，25到30岁嘅占比14.09%，18到24岁嘅占比11.37%；“婆婆都系妈”嘅粉丝群体度，41岁以上嘅占比27.16%，25到30岁嘅占比18%，18到24岁嘅占比16.63%。年轻人粉丝同中老年人粉丝嘅占比趋近一致，甚至有所超越。

左为“黑蛋哥”粉丝分布，右为“婆婆都系妈”粉丝占比 图源 / 飞瓜快手版

“婆婆都系妈”负责人讲畀开菠萝财经，他所观察嘅后台数据显示，每个短剧假如有100万观睇量，其中有90万来自年轻人，10万来自中老年人。“但99%嘅年轻人唔会关注，20%以上嘅中老年人会关注，呢就是点解呢类账号睇起来比较受老年人欢迎嘅原因。”

唔管点样，或是能从中得到快乐，或是能从中悟到一啲道理，睇似火得毫无道理嘅中老年短剧，确实有被年轻人钟意嘅道理。

花样变现：带货、广告、培训、收徒

实际上，抖音、快手上拍摄中老年短剧嘅大V，大多都背靠MCN机构。比如“只穿高跟鞋嘅汪奶奶”所属MCN八爪鱼文化、“时尚奶奶团”所属北京令闻天下文化传媒有限公司、“末那大叔”来自超级视。相比个人博主，呢啲大V嘅粉丝更多、资源更多，变现方式也更多样。

一般嚟讲，呢啲大V会以广告、上通告、直播带货、培训等形式变现。比如抖音粉丝数高达1630多万嘅“只穿高跟鞋嘅汪奶奶”就十分典型，佢曾喺视频中推荐大牌美妆，仲要同贾玲等明星“合体”，为后者新电影宣传造势。

图源 / 抖音

MCN八爪鱼文化嘅创始人曾表示，比起年轻人，中老年KOL更容易建立信任感，妆容精致嘅汪奶奶直播带美妆护肤品都系顺理成章嘅事。根据小葫芦大数据显示，“只穿高跟鞋嘅汪奶奶”喺4月16日嘅一场直播度，总销售额超过10万元；抖音粉丝数3300多万嘅“我是田姥姥”，喺4月22日带货总销售额达到415.76万元。

根据唔同嘅人设，呢啲主播喺带货品类上也会有所唔同。“只穿高跟鞋嘅汪奶奶”带货品类以护肤和居家用品为主；“我是田姥姥”以食品饮料为主；“末那大叔”以自己出嘅书为主。其度，“我是田姥姥”嘅抖音商品橱窗显示已售10万+，“末那大叔”嘅抖音商品橱窗显示已售7.2万。

图源 / 抖音

比如“时尚奶奶团”喺1月份参加‌浙江卫视嘅跨年晚会，4月份还参加‌CCTV-3嘅节目录制，呢啲奶奶们唔仅能做网红，仲可以走花路出道。

图源 / 抖音

“时尚奶奶团”走嘅则是另外一条变现之路。奶奶们先是走花路出道，先后参加浙江卫视嘅跨年晚会和CCTV-3嘅节目录制，从视频留言区和微信朋友圈嘅展示睇，也已经做起‌培训和招募会员嘅业务。

“时尚奶奶团”嘅培训业务

除咗上述中老年大V，快手、抖音上还存喺住借中老年短剧招收学徒嘅博主。

呢类博主借住短剧制作成本较低、可复制性较强嘅特点，大批量生产短剧，然后通过“收徒、付费、带货”嘅方式进行变现，对于呢啲博主嚟讲，短剧只系一个引流嘅手段，收徒才是成个变现链条嘅关键。

开菠萝财经添加‌快手主播“郭宝儿（招徒）冲300万”嘅微信，从其个性签名可以睇到，呢位主播通过中老年短剧引流，以“招收化妆、网红嘅学徒”嘅名义进行收费，费用从580元、5500元到1.6万元唔等。

图源 / 快手

另一位快手主播“阿慧（三圣门）”靠嘅系内容付费，学嘅系长视频会员点播嘅逻辑。其价格为50快币（6元人民币相当于42快币）嘅短剧“特殊嘅婚礼”，已经有1665人购买，该剧嘅付费收入折合人民币近一万元。

图源 / 快手

结语

睇似唔起眼嘅中老年短剧赛道已经形成‌一个大市场，唔少人活成‌头部银发网红，流量和变现能力甚至唔输年轻网红。但事实上，即便是中老年短剧中嘅“正规军”也遇到‌“点样长耐变现”嘅难题。如“姑妈有范儿”、“时尚奶奶团”这两个专门孵化中老年KOL嘅MCN团队负责人曾向媒体透露，团队家阵时遇到嘅最大难题是，手握粉丝却唔知点样持续、多元地变现。

具体而言，一方面嘅问题是，中老年短剧目前主流嘅变现途径，如培训、打造IP等，实际效果点样仲有待验证。“婆婆都系妈”负责人对开菠萝财经感叹道：“中老年博主，能做到粉丝破百万嘅都系凤毛麟角；年轻嘅博主，粉丝超千其嘅比比皆是。”作为一个从业者，他毫唔避讳，“中老年人短剧账号嘅天花板好低，剧情类博主，如果换年轻人为主角，同样嘅流量能做得更好，涨粉也会更快”。

另一方面，一个短视频大V顺利过渡到带货主播尚且有难度，何况中老年博主嘅体力和精力有限。据小葫芦大数据显示，一个月内，“只穿高跟鞋嘅汪奶奶”只进行‌三次直播带货，“我是田姥姥”仅有两次。

虽然中老年短剧喺短视频平台嘅关注度越来越高，但唔论是从内容专业度还是变现空间睇，呢类型短剧尚处于发展初期。而恰恰因为行业粗放发展，正规军和“散兵游勇”面对嘅机会反而是平等嘅。“个人认为，喺任何垂直赛道里，正规军都唔一定打得败真实有趣嘅创作者。”“婆婆都系妈”负责人表示。