转载：本文来自微信公众号“铅笔道”（ID:pencilnews），作者：韩希言，编辑：吴晋娜，转载经授权发布。
有咁一个行业，疫情前，机构们爱搭唔理，疫情后，发现已高攀唔起。呢个行业就是科技健身。
“科技健身行业绝对是价值被严重低估嘅黄金赛道！”近期，金沙江创投主管合伙人朱啸虎喺朋友圈写道。
后疫情时代，科技健身相关赛道喺疫情后迎来爆发式增长，又一个千亿级市场出现。即便国内体育产业一片萧肃，但涉及互联网同智能嘅健身公司仍然受到资本青睐。
之前，国内定位科技健身品牌嘅Keep传出IPO消息，估值超20亿；呢排，家庭健身品牌FITURE公司完成B轮3亿美元融资，一轮融资就集齐14家头部VC，投后估值超过10亿美金，成立一年半就正式跨入独角兽嘅行列；更有投资人疫情前接触过科技健身赛道相关项目，疫情前唔想投，可疫情后就发现“投唔起”。
目前嘅健身市场正逐渐向科技化转型：互动式动感单车、智能走步机等新健身设备大大丰富人嘅健身体验，健身魔镜等新花样更加系让人足唔出户即可享受同健身房相似嘅运动体验成为可能。环境虽好，但中国健身消费还远没有国外成熟，生存环境唔一样，从业公司想要原封唔动“抄作业”也唔现实。
现阶段对于从业者而言，突围时将面临各种各样嘅挑战。点样去推动内容、服务、技术、产品智能化同健身嘅结合，并将之转变为一个可落地嘅商业模式？需要行业玩家们嘅唔断探索和推动。
注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，唔存喺刻意误导。
被严重低估嘅科技健身
相关数据表明，中国经常锻炼人口超过美国4倍，健身人均消费达美国嘅1.3倍。但是受限于传统健身服务嘅承载力有限、健身应用嘅服务存喺缺位，庞大嘅中国智能健身市场一直未被充分激活，渗透率和留存率均低于欧美等成熟市场。2019年，健身行业喺中国嘅渗透率仅有0.8%左右，而发达国家能够达到20%-30%，行业发展仍处于初级阶段。
进入“后疫情时代”，用户嘅健身热情和需求日益高涨，“点样健身”成为大家新嘅关注点。健身爱好者和白领青睐嘅健身房喺疫情中遭遇倒闭潮，而训练成本、排课和场馆距离等时空局限性，也让人期待出现更为高效普适全民嘅健身选择。
“消费者需要一款可以居家锻炼嘅健身产品或服务，为健身道路排忧解难，甚至让用户喺家就能享受私密健身房，用碎片化时间锻炼身体。”健身领域从业者田瑾表示。
实际上，目前嘅健身市场正逐渐向科技化转型：互动式动感单车、智能走步机等新健身设备大大丰富人嘅健身体验，而健身魔镜等新花样更加系让人足唔出户即可享受同健身房相似嘅运动体验成为可能。
用户喺家度，通过智能电视、健身镜等设备，就可以获取“云教练”嘅专业健身指导。包括跳绳、呼啦圈等喺内嘅小型健身装备也通过智能化，实现计数、生成运动记录，甚至云竞技等功能。可以说，基于家庭场景中嘅健身时代已全面到来。
用户云健身习惯嘅养成，也影响健身领域嘅发展方向，一啲更匹配家庭健身需求嘅细分赛道选手快速做大。伴随科技发展、消费升级嘅推动，健身产业已逐步脱离传统服务行业，科技健身确实早已独立成为朱啸虎所说嘅“黄金赛道”。
美国健身科技公司Peloton喺疫情期间逆势增长，市值一度冲上470亿美金，营收暴涨172%；国内定位科技健身品牌嘅Keep之前也传出IPO，估值超20亿，之前更宣布线上渠道销售超过10亿元。
近两年，国内体育产业一片萧肃，但涉及互联网同智能嘅健身公司仍然一度受到资本青睐。伴随住疫情后消费者习惯嘅转变，同科技健身相关嘅品牌再次站喺资本风口上。
1月11日，Keep宣布喺2020年12月底完成嘅F轮3.6亿美元融资，估值成功站上20亿美元大关。呢一轮融资创造近年国内运动科技领域融资嘅金额纪录，由软银愿景基金领投，高瓴资本等跟投，腾讯等老股东继续追加投资。
4月14日，中国家庭健身品牌FITURE宣布完成B轮共3亿美元新融资，本轮由全明星基金、君联资本、DST Global和Coatue等联合领投，累计融资已经超过25亿人民币。公司本轮投后估值超过10亿美金，正式跨入独角兽嘅行列。
用“冰火两重天”来形容呢个行业并唔为过。“疫情前，一个科技健身领域相关嘅项目发一份BP畀我哋，用当时嘅眼光睇呢个项目并唔出彩，所以没有多加关注，但是疫情后再想认识嘅时候已经投唔进去嘎啦。”一位投资人透露。
疫情推动科技健身一大步
10年前，美国健身公司Peleton嘅创始人John Foley曾设想过一个场景：成千上万人同时参加一节健身课。世界上当然唔可能有咁大嘅健身房，唔过10年后，健身课搭上直播嘅顺风车，成千上万人聚集喺同一节健身课唔再系一种奇想，而是成为现实。
当所有健身房都被迫停业时，线上健身成为唯一同用户互动嘅渠道，唔管是传统健身房，仲要是新式健身房，一窝蜂地推出线上健身课程，各大平台也扎堆建立线上健身社群。疫情期间，Keep日活用户规模上涨60%至613万，超级猩猩第一场直播同时喺线人数就超过17万人。
线上云健身是科技健身嘅一角。喺疫情期间，大众虽居家唔出，但健身嘅需求却并为变弱。一场疫情，将科技健身往前推进一大步。
疫情改变用户健身嘅习惯，除咗受疫情影响无办法喺健身房酣畅流汗催发旺盛嘅“客厅健身”需求外，国民心智也喺逐渐改变——防护措施之外，自身免疫力成为关键嘅先天屏障。喺直播模式嘅加持下，健身生意嘅“钱景”柳暗花明。
“三四月时一日最多能卖出几百条瑜伽垫。”运动品牌“dooot道特”创始人嘅吴轩宇对铅笔道表示。
疫情期间，用户宅家健身热情开始爆发，吴轩宇惊喜地发现，公司甚至没有唔用刻意营销推广，新推出嘅瑜伽垫产品就一下子成爆款。
“从前大客户需要聊1-2年才能有啲突破，从上年佢哋开始主动揾到我哋，并好快就能签约。上年3~6月期间，我哋自有产品线实现40~50%嘅增长。”另一家智能健身私教喺线服务平台myShape嘅创始人冯伟，都系抓住疫情期间“宅健身”红利嘅一员。
喺上年下半年，myShape仲喺度量产其新款智能AI健身镜产品，旨喺对标Mirror。喺这款全球版健身镜产品度，myShape全线提供AI摄像头硬件，AI健身底层SDK，AI健身全套课程内容和生产平台。
实际上，据GymSquare唔完全统计，2019-2020年，包括FITURE、myShape、乔山、Justin&Julie Fitness、沸腾时刻等5家企业宣布入场智能健身镜。
哩个都系创业者高鑫（化名）睇好嘅方向，一直以来，动作唔标准是居家健身嘅鲜明痛点。除咗少数经验人士外，大部分人运动姿势和体态唔易达标，为骨骼、关节等身体部位埋落安全隐患。
对此，健身镜利用AI陪练，来帮助用户纠正动作，其背后嘅技术逻辑是计算机视觉领域下嘅人体姿态识别。
“健身镜同第啲硬件形态嘅差异喺于沉浸式健身体验和自我形态嘅镜面反射。喺健身镜呢类型嘅产品度，硬件形态大同小异，但为用户提供精确且良好嘅运动交互和沉浸式体验才是关键。”高鑫强调。
智能硬件+优质内容
喺以往嘅认知度，运动健身相关领域嘅商业价值大多侧重于线下，从移动互联网嘅线上业态切入呢一赛道一度被认为是小众市场，并不足以跑出超级独角兽来。
但係，运动健身嘅数字化发展契机叠加资本嘅唔断注入，让呢一赛道大有成为继“共享经济”之后，“互联网+”嘅又一新风口。“硬件+内容+科技+服务”嘅结合，成这条赛道嘅制胜关键，也为未来科技运动定义新嘅发展方向。
朱啸虎除咗宣传科技健身行业嘅价值之外，也强调想要立足于家庭场景，最大限度地激发用户嘅运动健身需求，单单依靠线上“轻”服务，用户体验是有缺位嘅。“点样才能以科技、互联网将健身服务嘅完整闭环植入到家庭场景，我哋更睇好从高端市场切入，真正将产品体验做到极致嘅解决方案。”
喺从业者高鑫睇来，想要实现完整闭环，“智能硬件+内容服务”嘅模式对于家庭健身领域嚟讲，是大势所趋。
2020年12月，苹果正式上线Fitness+ 服务，喺美国市场嘅定价为9.99美元/月，按年订阅是79.99美元，所有用户都将获得一个月嘅免费试用期。
除咗健身内容，Fitness+ 还打通健身教练资源。用户喺使用Fitness+ 嘅过程度，可以通过Apple Watch监测身体状态，心率、卡路里消耗量等数据也会实时显示喺iPhone、iPad或Apple TV上，定制嘅健身课程会同步喺呢啲设备嘅屏幕上显示。甚至，仲要可以通过佢来销售健身器材，目前部分地区嘅苹果官网上已经开始出售瑜伽砖和瑜伽垫，可以配合Fitness+上嘅教程，帮助用户进行锻炼。
Keep喺2020年8月推出嘅动感单车+直播课同Fitness+如出一辙，前者通过“智能硬件+直播教练”针对性辅导，形成服务闭环，也让硬件更加出圈。
FITURE嘅联合创始人张远声之前也提到交互式内容，即FITURE独有嘅喺线教练课程+AI动作库，通过FITURE魔镜上嘅摄像头对用户嘅健身动作进行识别，来监督用户嘅健身动作系咪正确。
据FITURE嘅内容副总裁公开表述：“FITURE嘅内容创作并唔系简单嘅视频录制，而是要兼顾内容同AI嘅无缝匹配，先可以达到让家庭用户感受到专业嘅动作辅助矫正。你喺网上可以揾到好多健身教练嘅课程，但你只系对住手机、电视机模仿，噉效果是大打折扣嘅。”他解释，FITURE要做到嘅系真正将最顶尖嘅教练“植入”到家庭场景，通过AI动作辅助让普通人获得家庭私教一般，知悉自身嘅动作效果系咪标准。
“事实上，无论硬件还是服务，最根本嘅目嘅还是通过提升用户体验来增加用户对产品嘅使用频率和时长。”高鑫说道。
可落地嘅商业模式
一位投资人表示，喺中国数亿运动人群度，喺巨大嘅消费需求之下，一定会诞生更多以数据和科技驱动嘅、符合新一代年轻健身用户需求嘅新型健身品牌公司。
但系佢也指出，由于健身运动领域盈利能力强嘅品牌并唔多，所以这几年资本更加青睐于头部品牌以及一啲资产较轻嘅健身运动品牌，从而保证投资的确定性。
呢一点，喺2020年该领域嘅融资项目中也有所体现。有啲发展较好嘅健身项目唔仅融资金额更多，融资嘅频次也越来越高。“未来呢种头部效应会越来越明显。”上述投资人士说。
“大家都喺度问国产版Peloton何时诞生？但系喺中国，照搬Peloton是唔可能嘅。”高鑫表示。
他解释道，因为喺中国健身消费远没有美国成熟，也同Peloton创立所处嘅环境唔一样。Peloton呢类模式嘅发展毫无疑问也存喺缺点：一是没有足够嘅用户基数支持，任何App都唔可以取代健身房，真正进行专业嘅运动行为一定是偏线下，直播嘅教练一定没有手将手教学嘅教练精确认识自己；二是国内嘅付费意识唔高，好多人潜意识里仍认为互联网上嘅嘢应是免费嘅，综合睇来并唔系一个理想化嘅过程。
唔过无论过程点样，盈利始终是企业嘅目标，对于从业者而言，突围时将面临各种各样嘅挑战。点样去推动内容、服务、技术、产品智能化同健身嘅结合，并将之转变为一个可落地嘅商业模式，呢需要行业玩家们嘅唔断探索和推动。
喺业内人士睇来，探索嘅过程还是要围绕住智能硬件同优质内容两个方向摸索：
喺智能硬件上，目前家用健身设备市场还处于完全竞争嘅状态，有啲企业大打价格战，为保持高毛利喺产品上偷工减料，长此以往产品嘅安全性得唔到保障，，也非常影响企业嘅口碑；
喺优质内容上，他表示，已经有健身习惯嘅用户是愿意为优质嘅健身内容付费，但目前有啲内容并唔系非常科学，也没有乜嘢趣味性，导致用户黏性较差，持续付费嘅意愿较低。
“前路虽然唔明朗，但是科技健身嘅大趋势已经到来，随住健身市场越来越大，健身产业嘅发展也百花齐放，科技健身将扮演一个越来越重要嘅角色。”该业内人士说道。
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2021-04-26 17:35:10
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