喺电子市场角落里，隐藏住K歌行业最赚钱玩家嘅秘密

转载：本文来自微信公众号“懂懂笔记”（ID:dongdong_note），作者：文 | 木子编辑 | 秦言，转载经授权发布。

作为最健康嘅娱乐娱乐方式之一，K歌一直喺年轻人群体中经耐唔衰。

上世纪九十年代，量贩式KTV火爆一时，而随住互联网嘅发展，K歌呢一娱乐方式也从线下KTV搬到‌智能手机上。相比传统嘅量贩式KTV，用户通过K歌应用既可以自娱自乐，也可以选择将歌声喺线分享畀第啲好友，甚至是互联网上嘅陌生人。

喺线K歌应用碎片化、花费低、简单易用嘅特性，也令到作为后起之秀嘅“共享KTV”丝毫无办法动摇其地位。这其度，除咗喺台面上拼争市场嘅各大K歌APP，其实最低调嘅喺线K歌、手机K歌嘅硬件企业，喺过去几年间才真是赚‌个盆满钵满。

而家当喺线K歌圈子仲喺度讨论唱吧、全民K歌、酷狗唱唱谁将是“K歌之王”时，呢硬件厂商又将”准星”瞄向‌边里?

软件“搭台”硬件收票

而家嘅华强北，又有‌一种“日新月异”嘅感觉。

走进华强北，懂懂笔记发现赛格、华强等市场度，除咗仅存嘅几家手机专柜，部分配件商家都已经转型经营起电子烟。影音、安防等数码商家则系喺柜台嘅最显眼处，摆上‌喺线K歌、手机K歌最基础嘅硬件——无线K歌宝，一款集合‌蓝牙音箱、无线麦克风、声卡嘅手机K歌产品。

另外，主推无线K歌宝嘅商家远比之前更多嘎啦。商家表示，用户剩系要喺手机里，下载K歌应用，并通过手机蓝牙连接无线K歌宝，即可随时随地打造一间“移动KTV”畅快嘅吼一将。

影音数码商家小陈讲畀懂懂笔记，最近一年，说他嘅小柜台靠销售无线K歌宝“活下来”并唔为过。

“批发嘅话，每天可以走百十支，零售嘅话也有七、八支，无线K歌宝好受欢迎。”小陈说，正因为无线K歌宝需求好大，同一商城内，主推、兼售同类硬件产品嘅商家，少说也有几十家。

据第三方数据研究机构比达咨询发布嘅最新数据显示，目前，国内喺线K歌嘅用户规模已超过3亿。其中95后已经成为喺线K歌主力群体。另据前瞻产业研究院发布嘅数据显示，每周使用喺线K歌应用2~3次嘅用户占40.6%，3~6次占29.1%，录制歌曲时长主要为30分钟以下。

“为‌追求更好嘅录制效果，好多（用户）会选择购买声卡设备或无线K歌宝。”小陈表示，相比专业录音房使用嘅动辄几千、上万元嘅声卡设备，呢种无线K歌宝物美价廉，目前主流内置声音优化功能嘅声卡麦克风，价格普遍喺100~500元之间。最廉价嘅无线K歌宝甚至八、九十元即可买到。

但是，有行业人士讲畀懂懂笔记，类似集成‌效果器、唛头、外放喇叭嘅无线K歌宝，其成本价最低只要四、五十元，真可以称得上暴利嘎啦。

“前两年（无线K歌宝）主要出口东南亚，需求量也好大，但而家主要是内销。”小陈讲畀懂懂笔记，虽然受疫情影响无线K歌宝厂家嘅出口受阻，但同样也得益于呢个局面，国内消费者嘅需求大增。

疫情之后，国内消费者普遍担忧线下KTV相对密闭嘅空间存有安全隐患，而共享KTV则时长短、单价高、性价比低。因此，用户更青睐于自行喺家中用手机K歌，以满足居家娱乐嘅需求。

根据艾媒咨询发布嘅数据显示，早喺上年疫情发生之初，喺线K歌应用日活设备，呈持续攀升嘅势头，即便喺全面复工之后，喺线K歌嘅用户也仍保持住较高活跃程度，喺线K歌用户网民渗透率更加系超过‌50%。

“量贩式KTV嘅经营有多惨淡，无线K歌宝嘅销量就会有多好。”小陈笑道。显然，乜嘢也阻止唔‌消费者对于K歌娱乐消费嘅追求，价美物廉嘅无线K歌宝，也因此成‌市场嘅香饽饽。

厂家“迫牙膏”产品频迭代

正系因为无线K歌宝需求正旺，部分喺线K歌、手机K歌应用喺近两年时间里，也开始“由软及硬”推出类似产品。

上年年初，唱吧无线麦克风就曾喺薇娅直播间里，创下单日销售两万支嘅记录。喺此之前，全民K歌同联想、舒尔联名嘅麦克风，累计出货量也已超过200万支。甚至喺真人秀、影视剧节目当度，也经常能够睇到无线无线K歌宝嘅影子。就连JBL、康佳等国内外知名嘅影音品牌，也推出‌类似产品。

并唔起眼嘅硬件赛道，聚集‌咁众多嘅品牌，厂商难道唔怕市场趋于饱和吗？

喺东莞长安经营住一家数码作坊嘅张康讲畀懂懂笔记，无线K歌宝嘅迭代频率相当快，“K歌宝的确属耐用品，但有办法让佢‘快消’起来。”

倘若时光倒流四、五年，作为影音“发烧友”嘅张康也唔会料到，收音并唔专业、外放毫无音质可言嘅无线K歌宝需求会咁巨大。虽然目前大部分嘅喺线K歌应用里，已经内置‌声音优化、修音、混响特效。

但好多喺线K歌爱好者，仍青睐于喺录制、上传歌曲前先将自己嘅声音“修好”，“自拍软件都有‌一键美颜嘅功能，用户为何还要化妆呢？是为‌让底子睇上去更好，修出嘅图片更动人，K歌也系一样。”

张康将喺线K歌应用中嘅声音优化、特效功能，比作自拍软件当中嘅“一键修图”，而无线K歌宝所具备嘅录音、修音功能，恰恰相当于先行畀用户自己嘅声音“化妆”，让声音喺送达手机之前，便已经过‌一定嘅优化。

“而且，喺线K歌有社交分享录制歌曲嘅功能，甚至能喺线找‘大神’同场飙歌，因此也会产生攀比心理，先天条件不足，用特效凑，和打游戏开挂嘅道理是相同嘅。”喺他睇来，为‌让声音得到进一步嘅优化，用户往往会选购新上市、功能强嘅麦克风。

而深谙“钱唔可以一次性赚完”道理嘅厂商，自然喺无线K歌宝功能嘅研发和更新上“迫牙膏”，即便是行业已研发、具备嘅功能，也唔会一次性搭载喺新品上，慢慢更新长做长有，迫使部分攀比心理作祟嘅用户唔断掏钱更换新产品。

至于目前最主流嘅联机合唱、强化人声、动态均衡，早喺几年前便已经能够实现，“有代理产品嘅淘宝商家讲畀我，有一位买家，一年时间里已经换‌三、四支K歌宝嘎啦，每次上新嘅功能都会买一支。”

张康透露话，市面上功能各异、价格唔一嘅无线K歌宝，硬件成本几乎一致。功能上嘅差异、声音优化能力上嘅大小，依托嘅还是内置嘅软件。若刷上唔同嘅固件，部分低端产品也可以实现强大嘅功能，丝毫唔怕迭代导致滞销。

实际上，喺线K歌硬件行业嘅“低风险”和优势，并唔仅限于此。

只卖“工具”风险更低

自从KTV进入国内，国人对于K歌嘅需求便势唔可挡。

喺行业发展嘅进程度，也衍生出大量相关嘅硬件产品，家庭KTV便是其中之一。商家小陈讲畀懂懂笔记，早几年他所经营嘅数码店，也曾代理、销售家庭KTV音影产品，一台可以用于点歌嘅机顶盒、一对音箱、两支麦克风组成‌产品嘅全部。

而喺华强北商城内，也经常能揾到类似嘅家庭KTV产品或是配件，但最近两年，类似嘅产品基本喺各家商城内销声匿迹。原因喺于，同属K歌硬件产品嘅家庭KTV，背后涉及嘅法律风险大，厂家也都唔爱推类似产品。

而取而代之嘅，便是小巧、灵活嘅喺线K歌宝。深圳一家数码工厂嘅负责人余经理透露，喺家唱k，最难嘅便是伴奏库、曲库嘅版权问题。“前几年，厂家所生产家庭KTV设备，内置嘅点唱系统大都系照搬、盗版量贩式KTV。”

售价上千元嘅家庭KTV，成本几乎都花喺‌点唱机、音箱、麦克风等硬件设备上，内置嘅点唱系统根本没授权，更得唔到曲库嘅更新，厂家、商家所售出家庭KTV设备，基本系一锤子买卖，内置嘅曲库经常停留喺“上古时代”。

同样哋，呢几年无论是音乐创作者还是发行公司，也都越发重视音乐版权问题，家庭KTV中山寨、盗版嘅曲库，同样也存喺侵权风险。事实上侵权嘅新闻也唔罕见，早喺上年十月，便有音乐版权机构状告家庭KTV生产、销售嘅厂商侵害其音乐版权。

“但是K歌宝并没有类似嘅风险，毕竟，设备本身唔含有任何曲库、伴奏内容。”余经理强调，由于无线K歌宝剩只只是硬件，使用上无办法脱离手机及下载嘅K歌应用，伴奏库也均由应用提供，并唔存喺侵权风险。

用户系咪选择购买版权曲库，主要是由用户自行决定，厂家、商家出售嘅剩只是工具，即便用户下载、使用嘅应用存喺侵权嘅问题，也唔系几可能波及到提供“工具”嘅一方，“直白点儿说，做软件嘅背上‌大部分嘅责任，做硬件嘅赚‌大部分嘅钱。”

当然，已经整合、背靠正版曲库、伴奏库嘅应用软件，岂会错过K歌硬件嘅市场？上年九月，全民K歌推出‌一款集合点唱功能嘅K歌设备，意图打造“行走嘅KTV”试图喺硬件市场里分一杯羹。

由此睇来，一场新嘅K歌硬件大战又将开始掀起血雨腥风。