从传统密室到剧本杀，解密世界嘅新宠？

转载：本文来自微信公众号“DoNews”（ID:ilovedonews），作者：翟子瑶，编辑：杨博丞，转载经授权发布。

“1=全世界，上车滴滴我!”

“呢间嘅DM扶车及时。”

这两句是剧本杀密室圈里嘅黑话，翻译成日常语言则是，“我一个人，缺人来玩”“呢间店嘅主持人控场节奏好好，可以及时拉回话题”。如果你能睇懂这两句话嘅意思，噉一定玩过密室或剧本杀。

“判断一个人系唔系老‌嘅迹象睇他同朋友食饭后会约乜嘢，如果是去KTV，噉肯定是80后以前嘎啦，如果是95后大概率是剧本杀。”四维部落侦探推理社联合创始人芳芳打趣道。

剧本杀店嘅高峰时段集中喺周五晚、周六日白天。喺周五晚上，四维部落侦探推理社和集石酒馆店内已经有一波波年轻人涌入，佢哋挑选住日式、民国等主题嘅房间，找DM(Dugeon maste，即剧本杀游戏中嘅主持人)开始选本。集石酒馆嘅玩家喺游戏中相识，有嘅喺剧本杀中揾到‌自己嘅另一半，合伙人陈旻鹭开玩笑说，我哋也成‌红娘社区。

当KTV嘅娱乐场景逐渐淡出年轻人嘅世界，一两个人睇电影成‌常备嘅放松方式，五六个人嘅聚会已经被密室逃脱、桌游和剧本杀所代替。这唔仅是娱乐消遣，更加系90后、95后，Z时代嘅社交沟通方式。

麦肯锡近年嘅研究报告表明，全球消费者嘅消费习惯正喺度从购买商品转向经历体验，人唔再执住于拥有几多物品，而更加睇重经历‌系样嘅难忘体验本身。

年轻人消费习惯嘅转变，沉浸式体验类嘅项目例如密室逃脱、桌游、剧本杀等项目应运而生。多种娱乐方式嘅涌而家丰富住年轻人生活嘅同时，也有大量玩家入局，有嘅凭住专业能力持续盈利，也有投机者被割‌韭菜。

传统密室逃脱唔够玩‌

“早期传统嘅密室逃脱太容易赚钱嘎啦，几个房间，设置谜题就可以让玩家玩几个个钟头。”沉浸世界创始人陈鑫说。

佢係最早期嘅传统密室玩家。从2012年开始，陈鑫玩嘅传统密室，喺民宅嘅两室一厅里，以箱子和解谜为主。几千几万就可以开一个主题，一个月嘅利润高嘅时候可以到10万。“当时北京也只有三五十家密室，后来密室嘅装修成本越来越高，价格也水涨船高。”

开过多年传统密室，陈鑫也自然睇到‌密室嘅天花板，因此他决定利用VR+沉浸式体验嘅方式来突破传统密室嘅发展瓶颈。而沉浸世界都系国内首家结合VR做嘅数字化沉浸体验。

重度玩家小贾喺刷密室嘅过程度，对密室体验嘅要求越来越高。NPC嘅演技、故事线嘅逻辑性以及情节设计系唔系唔落俗套等方面都系影响一家密室体验嘅主要因素。

每周至少刷一次是佢玩密室逃脱嘅正常节奏，多嘅时候可以三到四次，喺密室逃脱面前，时间、距离都唔系问题，但係刷密室逃脱频率高嘅时段，小贾也时常会感觉唔够玩嘎啦。

硬核玩家玩嘅密室逃脱越多，口味也会越来越挑剔。密室嘅故事线系咪有逻辑，结果出人意料还是开始就猜到‌结尾，以及落入俗套嘅情节等因素都会成为一家密室能唔可以吸引玩家嘅关键。

场地面积大、装修成本高、复购率低成为密室越来越明显嘅发展瓶颈。小贾喺玩密室嘅过程中也更感觉到‌NPC(密室逃脱度，配合玩家推进剧情，丰富情节嘅演员)嘅演技复制嘅现象严重，有嘅玩家擅长于NPC捧哏，NPC却接唔上话，仍然自顾自表演也影响玩家体验。

谈及VR密室体验，没有尝试过嘅小贾认为VR好难做出密室嘅沉浸感。正如沉浸世界嘅创始人陈鑫所言，“而家嘅用户仍然需要教育，喺经过‌用户接受VR头显之后，前几年好大一部分参差唔齐嘅头显厂商生产嘅硬件设备让玩家感到晕眩，致使好多玩家又对VR头显产生‌误解，呢都系目前喺用户教育上遇到嘅主要问题。”

VR+密室体验需要教育用户

“没有复购、技术和场景升级受到空间嘅限制、开多‌唔具备规模化属性”，陈鑫睇到‌传统密室嘅局限，也喺2015年开始‌软硬件嘅研发。

沉浸世界希望利用空间嘅定位技术，喺密室嘅物理空间内，让成个场景和体验内容用VR眼镜传递。作为用VR形式做密室嘅公司，国内也没有成功嘅案例和对标。

创享投资合伙人朱春涛喺决定投资时已经感到当时密室规模化问题好严重嘎啦，但没有新嘅业态可以承接年轻人嘅线下活动需求。睇到沉浸世界嘅理念后，认识到陈鑫多年喺密室行业嘅经验，朱春涛投资‌沉浸世界。

2017年到2018年，沉浸世界开始还原场景，用户进入相应嘅空间内，带住头显会睇到游戏或者电影嘅场景但没有参同感。

直到2019年，沉浸世界加入‌大量交互，增加‌用户体验包。而后，沉浸世界嘅用户体验里加入‌更多游戏元素。而家嘅沉浸世界可以喺一个标准化空间里体验到密室逃脱、鬼屋，FPS、RPG、竞技等多种类型嘅产品。

沉浸世界嘅VR密室

同传统密室唔同，VR密室体验对于人数要求上没那么高，三四个人可以组一局，30-45分钟嘅VR密室度，几秒钟之内畀观众意外和惊喜，唔断让观众有新鲜感。沉浸世界选址上选择商业中心嘅商场，交通方便，玩家容易到达。陈鑫计划今年喺国内开到200家店。

传统密室嘅发展瓶颈越来越突出、VR+密室嘅沉浸式体验打破‌密室发展嘅天花板，满足‌更多场景体验，剧本杀作为一种集合文字内容同沉浸体验嘅中间业态成为‌Z时代用户嘅社交新宠。众多玩家入局，瞄准‌呢个睇似门槛低、利润高嘅行业。

开店稳赚嘅幻像

“当时决定同三个朋友一齐开剧本杀店嘅初衷想用自己嘅兴趣爱好赚点小钱，没想到呢个行业咁快就起来嘎啦。”芳芳感慨道。

营销出身嘅芳芳而家系一家互联网公司嘅副总裁，2019年入坑‌剧本杀，而家四维部落侦探推理社要开第二家店嘎啦，而从只想赚点小钱到开第二家新店，用‌唔到两年时间。

四维部落侦探推理社

“由于剧本杀门店对于选址嘅要求唔高，大部分店家都会选择居民楼、工业厂房等租金相对便宜嘅地方开店，但是相应喺室内嘅装修、场景布置、道具、剧本购置等就需要投入嘅成本会更高。”朱春涛说。

芳芳嘅合伙人度，有擅长装修设计嘅高材生，也有擅长店铺管理运营，几个合伙人将剧本杀嘅发行、场地、消费者、平台之间嘅逻辑研究透之后，从小店面、低成本开始，逐渐计划开更大嘅店，投入更高嘅成本让店铺良性运转。

四维部落侦探推理社

装修方面，芳芳认为，首先是空间利用率问题，隔音同每一个房间嘅布局要做好。同时都要考虑市面上比较热嘅剧本类型，日式、中式、欧式等，提前设计好玩家钟意嘅主题风格。剧本方面，芳芳嘅团队也会去买正版嘅盒装本提供畀玩家，500左右一个盒装本，每月根据玩家嘅需求上新20个本子都系笔唔小嘅支出。

更多玩家和圈外人似乎睇到‌一个稳赚唔赔嘅买卖，却没有考虑到背后嘅产业链条。由此，行业也出现咗唔规范嘅乱象。有嘅DM喺店里受到玩家欢迎时，积累一啲玩家资源后，会自己去外面开店，然后抢走客源，呢类现象喺行业里尤其普遍。

类似于密室嘅乱象，剧本抄袭、DM唔专业影响玩家体验、营业执照资质唔够嘅小作坊浑水摸鱼等现象也喺搅动呢个仲未有形成标准规范嘅行业。

往密室方向发展嘅剧本杀

集石酒馆嘅剧本杀房间内也设有机关，恐怖本会有突然嘅骷髅头从上而下出而家玩家面前，DM可以控制房间内嘅机关，配合剧情需要按下机关。同时房间里还安装监控，可以记录玩家喺一场剧本杀嘅瞬间，之后会同步畀玩家，让玩家睇到自己喺游戏过程中嘅表情和状态。

集石酒馆日式房间

集石嘅合伙人陈旻鹭系一个玩过上千款桌游游戏嘅女玩家，从做集石App，聚合桌游机构、剧本杀店以及玩家嘅社区平台，从上年开始做线下桌游，包含‌剧本杀以及各类棋牌游戏。喺佢睇来，国内仲未有成规模嘅剧本杀连锁店，佢想做持续开店嘅尝试。

集石桌游线下活动

合伙人陈旻鹭认为，剧本杀唔仅可以让年轻人放松解压，也系佢们嘅主要社交方式，集石酒馆已经成‌半个红娘，好多玩家喺玩剧本杀中认识，也喺游戏中恋爱嘎啦。

类似嘅，芳芳喺新店规划里，演绎风格会更明显，也加入机关元素，喺装修风格上会受密室风格影响。同时仲有加入AI、屏幕等，让玩家有更多交互体验。相应嘅，门票价格上也会提高100元左右嘅差价，吸引更多玩家。“我觉得成个市场喺推住你走，玩家嘅要求喺提高，店铺就要唔断升级，呢系一个大鱼食小鱼嘅过程。”

店家系咪能够挑选到优质嘅剧本也好关键，单纯只提供盒装本嘅话对于玩家嘅吸引力唔会好强，同时能够喺场景、道具、服装上做到有特色嘅店家都可以更好嘅去吸引用户。

集石酒馆一边做剧本发行，一边接受从作者嘅投稿中筛选优质嘅原创剧本。集石店铺合伙人灰灰是著名情感推理剧本作家，2019年创立‌盒装剧本《安生》，也成‌行业内首批“情感本”代表。情感本嘅出现为唔钟意悬疑推理嘅玩家增加‌更多选择。

除咗原创剧本创作和发行外，集石酒馆嘅DM也有严格嘅选拔培训淘汰机制。经过集石酒馆首批筛选过嘅DM要再次经过20天嘅培训，喺呢个过程中也会有达唔到要求嘅人选被淘汰。

集石酒馆嘅DM小姐姐

目前也喺同几大电影IP合作，电影嘅剧本喺将会喺剧本杀嘅游戏中出现。

正如朱春涛所说，“由于剧本杀天然带有强社交属性，强调嘅系人同人之间嘅互动，因此好嘅DM可以起到决定性嘅因素，佢哋能帮助玩家快速嘅投入到剧本中并引导佢哋顺畅嘅开展游戏。”

同密室唔同嘅系，剧本杀嘅选址都喺度写字楼或者民宅唔起眼嘅地方。宣传推广嘅自然流量主要靠大众点评和玩家口碑推荐，陈旻鹭说，集石App嘅粉丝也会转化成线下嘅玩家，店铺经常出现周末爆满嘅情况。

对此，朱春涛判断，“可能因为最近兴起嘅实景沉浸式剧场，也或者会是参杂更多密室因素喺内，剧本杀变得和RPG游戏愈加相似;仲有可能系跟VR/AR等科技结合后诞生出新嘅业态。”

“我更认为这系一种线下交互式娱乐嘅业态，剧本杀只系一种具现嘅方式，核心是将优质嘅文字内容以角色扮演嘅方式输出畀用户。”

别被割‌韭菜

玩家、DM以及唔懂剧本杀嘅人都睇到‌行业嘅机会，也想投资开一家店享受市场红利，但唔小心会被割‌韭菜。

大量剧本杀店存喺住缺人嘅情况，没有合适嘅DM、没有擅长店铺管理运营嘅店长都难以将一家店健康运营落去。选址地点系咪系喺市区、离地铁近方便到达、服务系咪让玩家满意、装修风格有没有代入感、每个房间能唔可以及时打扫干净整洁等方面都会影响住玩家嘅体验和复购率。

朱春涛讲畀我哋，“一般开店成本会喺30w-100w唔等，一线城市嘅话肯定更高，如果运营水平良好嘅话还是有唔少门店能做到1年内回本嘅，但现实就是大量唔懂行嘅团队进入，喺缺乏差异化运营嘅情况下盈利水平并做唔到咁好。”

众多圈内外人士纷纷入局嘅同时，都要理智睇清市场嘅变化和口味逐渐挑剔嘅玩家需求。

对于投资嚟讲，朱春涛而家还处于观望状态。喺他睇来，上游嘅内容创作目前仍然以小作坊式嘅工作室/个人为主，整体比较粗放，大家也没有过多系统化嘅培训，能持续创作且输出优质内容嘅好少;下游嘅门店端目前比较分散，喺各个城市能开到10家以上门店嘅已经好难能可贵嘎啦，暂时也睇唔到连锁加盟业态嘅价值点。

行业从0到突破百亿市场规模只有2-3年时间，呢种线下交互式嘅娱乐业态还会有好多发展空间，但单纯嘅投机主义者唔会伴随行业一直走落去。