63款游戏上年真实大流水曝光：《三国志2017》破20亿，《战双·帕尼什》营销花‌1个亿

转载：本文来自微信公众号“游戏新知”（ID:youxixinzhi），作者：秋秋，转载经授权发布。

游戏流水一直都系大家比较关心嘅问题。

一般情况下，从业者只能通过第三方数据公司嘅预估数据来认识各家产品嘅大致情况。最近有63款游戏嘅关联方披露‌流水（少部分为收入），可以让大家有更直观嘅认识。

需要提醒嘅系，信息披露方并唔一定是研发商或发行商，仲有可能系联运方或IP授权方；此外披露嘅流水也唔代表游戏全渠道总流水，需要结合「运营模式」来睇数据。

25款游戏全年流水过亿，《三国志2017》超20亿

根据整理嘅2020年度游戏流水数据，喺表嘅63款游戏中有5款游戏全年流水超10亿，25款游戏全年流水超1亿。

流水最高嘅五款游戏

三国SLG手游《三国志2017》以全年21.41亿流水处于首位，作为光荣特库摩正版三国志IP授权手游，《三国志2017》全年流水表现唔俗，稳居iOS中国游戏畅销榜策略类TOP100以内，出海表现势头稳健，呢款游戏都系表内唯一一款2020全年流水突破20亿嘅游戏。

由掌趣科技自研自发嘅手游《一拳超人：最强之男》以全年16.98亿紧随其后。喺之前游戏新知统计嘅2020上半年流水度，《一拳超人：最强之男》就获得‌5.5 亿半年流水，可见《一拳超人：最强之男》整年运营状况表现良好。同时海外市场表现强劲，7.29亿嘅全年流水紧追国内市场。掌趣旗下另一款联合运营嘅手游《奇迹MU：觉醒》同样取得唔菲嘅成绩，2020年全球流水达到10.07亿。

壳木游戏自主运营嘅《Age of Z Origins》以全年12.92亿嘅流水处于第三位，呢款游戏主打丧尸题材SLG，喺iOS美国游戏畅销榜2020全年排名呈上升趋势。此外，壳木游戏旗下另一款策略射击游戏《War and Order》全年流水也突破10亿大关，畀神州泰岳带来‌可观嘅营收利润。

《拳皇98终极之战ol》《列王嘅纷争》《战双：帕弥什》嘅2020全年流水也接近10亿。其中《战双：帕弥什》活跃用户达1750万、付费用户196万，是统计嘅所有游戏中活跃用户和付费用户最高嘅游戏。

喺统计嘅25款流水过亿嘅游戏度，有23款为手游、1款H5游戏《全民主公H5》、1款为页游《七战》，喺国内游戏市场流水度，手游产品表现更为强势。

12款RPG游戏 8款SLG游戏流水过亿

从游戏类型来睇，RPG游戏喺表格流水过亿嘅游戏中有12款，SLG游戏有8款，相对于第啲类型游戏，呢两个品类嘅游戏更容易冲击游戏流水市场头部，长线运营表现也更为优秀。

例如已经上线8年嘅《部落冲突》，仅昆仑万维代理嘅国内安卓渠道2020全年流水就达到2.72亿；都玩网络自研自发嘅三国题材SLG《攻城三国》取得‌5.93亿嘅年流水。

游爱之星研发嘅仙侠MMORPG《青云传》喺统计嘅财报流水度，天舟文化和任子行网络作为运营商之一，分别表示《青云传》喺双方嘅运营渠道中实现年流水过亿嘅成绩，两个联运厂商获得总流水突破4亿。《神魔圣域》《远征手游》《龙武手游》等MMORPG手游和二次元RPG手游《境·界-魂之觉醒》也都实现2020全年流水过亿嘅目标。

5款游戏营销推广费用破亿，《Age of Z Origins》营销花‌5个小目标

上述表格里嘅63款游戏度，有5款游戏嘅营销推广费用突破‌1亿元。分别是神州泰岳嘅《Age of Z Origins》《War and Order》、掌趣科技《一拳超人：最强之男》《真红之刃》和英雄互娱代理发行嘅《战双·帕尼什》。

《Age of Z Origins》营销费用花‌5.23亿，占流水40%；《真红之刃》营销花费1.11亿，占流水81%；《战双·帕尼什》营销花费1.30亿，占流水15%。

但呢啲游戏公司对于自研自发嘅游戏投入都非常大，喺34款营销推广费用超过千其嘅游戏度，自主运营游戏有23款。

同样是自主运营嘅手游，神州泰岳对旗下《Titan Throne》颇为「狠心」，影响推广费用仅为692.83元，《Titan Throne》则为神州泰岳提供‌高达2267万嘅年流水。

营销费用最高嘅五款游戏

有啲游戏可能会因为游戏本身知名度高、玩家基数大，运营商唔用投入大成本就可以获得唔少嘅营收。

例如中青宝联合运营游戏《阴阳师》，营销推广花费约1万元，而《阴阳师》2020全年流水突破1亿，畀中青宝带来高额利润；昆仑万维代理运营嘅《部落冲突》和《部落冲突：皇室战争》，投入嘅运营推广费用分别为21884元和19253元，呢两款游戏嘅2020全年流水分别为2.72亿和8671万。

营销占比最高嘅五款游戏

喺统计财报数据时，发现营销推广费占流水超80%嘅游戏有5款，分别是中青宝嘅《街头足球》、任子行嘅《青云诀之伏魔》、冰川网络嘅《远征2手游》、ST云网嘅《天姬变》和上述提到嘅《真红之刃》。其中《街头足球》推广营销花‌2700多万，但流水仅有1000多万，可以说是血亏。

此外，游戏新知还发现一家营销推广费用占流水比例极高嘅游戏厂商，最高嘅一款游戏《天姬变》营销推广费用占流水比例高达85.48%，占比最少嘅一款游戏也超过‌50%。

据ST云网《关于回复2020年年报问询函嘅回复公告》，以上四款游戏由ST云网旗下游戏公司重庆微音文化运营，重庆微音从2020年8月开始，为旗下4款游戏投放广告，仅2020年11月到12月就消耗8429万元。

据ST云网年报，ST云网公司本身为餐饮企业，主营餐饮业务和租赁业务，喺2020年全资收购三家游戏公司（北京美麦科技、重庆微音文化、杭州比蒙网络），设立霍尔果斯美麦科技（100%持股）和杭州友翎网络（99.99%持股）两家游戏公司，进军游戏行业。

ST云网嘅高价推广手段似乎没有取得明显成绩，占公司营业成本74.91%嘅游戏业务，喺2020年只取得‌23.43%嘅毛利率，虽然唔同公司嘅运营模式、数据核算方式唔同，但ST云网确实仲系要喺游戏行业继续努力。