沈鹏：从实习生到上市公司 CEO 要几耐？

转载：本文来自微信公众号“极客公园”（ID:geekpark），作者：拉风嘅极客，转载经授权发布。

IPO 唔过是又一次融资，水滴嘅征程仍喺继续。

从实习生成长为大区总经理需要几长时间？「一年」，呢是沈鹏喺美团时嘅「战绩」。稍微改动一下，如果后面嘅职位变成上市公司，呢个答案，就变成‌「十一年」。

北京时间 5 月 7 日晚 9 点，水滴公司登陆纽交所，包括沈鹏喺内嘅三位联合创始人并没有去纽约现场，而系喺北京进行‌「远程敲钟」。

「我哋嘅股票代码选嘅是『WDH』，Water Drop Health，一是代表水滴想变成中国嘅『联合健康』；另外还是『我嘅海』嘅拼音缩写，因为水滴汇聚成海；最后还是英文『长宽高』嘅缩写，外国投资者比较熟悉。」沈鹏咁解释公司嘅股票代码。

「非常巧，上市时间和我哋公司嘅 5 周年只差一日。」喺发布会上，沈鹏咁说道。以第十位美团员工身份出道，他用五年时间将水滴公司送入‌纽交所大门，公司从零增长到而家嘅 50 亿美元市值。

作为水滴公司创始人兼 CEO、前美团外卖全国业务负责人，曾经喺极客公园和 B 站共同举办嘅 Rebuild 2020 Move on 活动上，分享‌他嘅成长经历，一个刚满 33 岁嘅人点样用 10 年嘅时间从一个实习生成长为一家上市公司掌舵人。

以下为 Rebuild 2020 大会分享实录精选

进大公司还是去创业公司？

极客公园：父母让考公务员，点解偏要去创业公司？

沈鹏：任何一个人都系拿自己嘅青春做投资，越年轻你嘅资本越多，试错成本越低。呢种事好似谈恋爱，年轻嘅时候谈得越多，后面嘅发展就越稳定，上学嘅时候唔好好谈恋爱，毕业‌想好好谈，你会发现就唔会谈嘎啦。

我上大学嘅时候经常睇一啲创业者访谈，我发现通过创业、通过自己嘅努力是能够改变自己命运嘅，并唔一定非得像父母那辈一样——大学一毕业就找个安稳嘅工作，每月拿固定嘅工资。我哋这代人就是要靠自己去证明自己，去创造自己能创造嘅价值，去让自己过得更快乐。

因为呢个价值观我选择创业，只唔过当时唔具备独立创业嘅条件，于是我选择‌我认同嘅创业公司。

极客公园：美团当时仲未到 10 人，您先后两次投简历，点解咁执住地想要加入美团？

沈鹏：我一直懂得一个道理——大家都系做紧投资，我是拿我嘅青春做投资，徐小平老师是拿自己嘅钱做投资，唔同嘅人用唔同嘅方式做投资。

当时我睇到好多成功嘅天使投资人，佢哋本质上唔是投公司，而是投创始人。所以我拿我嘅青春去做投资、去加入一个科技公司，我肯定都系要睇创始人是谁、他靠唔靠谱，而唔是讲呢个公司而家出唔出名之类嘅。

反正我研究‌好耐，正好赶上王兴嘅人生低谷，巴菲特唔是说要投肯定是从低谷进嘛，我就联系王兴嘎啦。

极客公园：乜嘢样嘅创业公司值得加入？

沈鹏：其实而家嘅小伙伴如果要再加入一个科技公司嘅话，肯定就唔好学习我过去嘅经历嘎啦，因为经历是唔可复制嘅，并且这入面充满‌一啲运气成分，呢啲都唔好说。

但有一啲可复制嘅要点，一个是大方向你认唔认同，呢个就凭你嘅感觉嘎啦。我理解，大家一定要去做自己热爱嘅事才能将佢做出花儿来，先能够坚持到底，否则你是好容易放弃呢个事嘅。

第二个是创始人。我觉得一个非常靠谱嘅创始人首先他要有一定嘅前瞻视野，他能够睇得到未来并且能够将握住未来趋势。如果一个创始人连未来都睇唔透，你只能跟住他一齐掉坑；其次是睇呢个创始人系咪务实。创业呢件事虽然睇起来好酷好炫，但还是要实实喺、脚踏实地地做起来；第三，就是睇呢个创始人系咪具备将一件事差唔多做成嘅大概能力。呢个嘢可能没那么好判断，但是也有啲小技巧，比如当你去面试嘅时候唔光系佢喺面你，你也喺面他，你完全可以借住一场面试畀他抛出一啲问题，睇睇佢係点样想嘅，以及他能否畀你分享出一啲干货。另外，他接受媒体采访嘅时候都可以流露出一啲信息点，你可以认识到呢啲优秀嘅创始人都系乜嘢样嘅。

美团成长嘅二三事

极客公园：加入美团半年就成‌公司嘅销售冠军，有乜嘢秘诀吗？

沈鹏：其实美团嗰个销售唔系一个太难嘅销售，佢难喺公司连个网站都无就得去卖广告，难喺呢个公司仲未有成立你就要将业务卖出去。我当时就想，美团呢个理念其实系学习‌美国嘅 Groupon，噉我唔如借住 Groupon 去销售。于是我就打开谷歌浏览器，进入 Groupon 官网，然后点「翻译」，将 Groupon 嘅网页翻译成中文，截‌个图，打印出来就成‌我销售工具，剩下就是靠我哋呢个理念去讲呗。

当时美团最大嘅卖点就是王兴，一般就是聊一下「当年校内网和饭否网嘅创始人又创业嘎啦，你玩过校内吗……」，扯得比较近‌之后就说「呢个嘢，就是下一代嘅乜嘢乜嘢……」，就开始「忽悠」。

凭住呢种琢磨精神、凭住呢种勤奋，唔知唔觉就成‌公司嘅销冠。当你第一次成为销冠嘅时候，你就再也唔谂下来嘎啦，所以我就一直唔停地倒逼自己，比如王兴和第啲公司高管认为你一日可以拜访 3 个商户就已经挺多嘎啦，我畀自己定嘅目标是拜访 9 个，每天晚上我会将第二天要拜访嘅商户全部罗列出来打电话约，根据商户地理位置尽量将时间约成能够走一遍就全部聊完嘅路线，而唔是翻来覆去地来回绕，总之呢啲点点滴滴我都抠得非常细。通过一日能够实现人哋三天工作量嘅时候，我就唔知唔觉稳住销冠嘅地位嘎啦。

极客公园：根据你嘅经历，你认为一个人系样才能喺职场上快速成长？

沈鹏：早些年嘅时候，我喺我嘅饭否上有一个个性签名，叫凡事用心去做。其实我觉得，一旦你做‌一件你认同嘅事，剩下只是「用心」和「干」嘎啦。

「用心」就是你要去琢磨呢件事背后嘅关键点到底是乜嘢，人哋点解愿意和你合作，你能畀他带来乜嘢？你将自己绝大部分嘅时间都用来琢磨呢件事点样干得更好，噉就是用心，佢系一种状态。好似我刚加入美团没多耐嘅时候问过王兴一个问题，就是「点样喺一个陌生嘅领域快速成为专家」，王兴说爱上佢就够嘎啦。

我嘅理解是，如果你热爱呢件事，你就唔停去琢磨佢，自然能揾到好多方法，并且呢种琢磨唔是静下来去琢磨一小会儿，而是 24 个钟头唔停地琢磨。

另外就是水滴公司创业嘅第一性原理，就一个字——「干」。当你认同一件事嘅时候，你会发现和你同样认同呢件事嘅人仲有好多，同样爱琢磨嘅人也有好多，呢个时候就要靠行动拿结果嘎啦，最后你会发现能拿到结果嘅人是有限嘅。

你要日复一日围绕住嗰啲关键点持续去练基本功、持续嘅努力，呢对年轻人嚟讲是最反人性嘅，但佢又是最重要嘅一件事。

极客公园：做到大区总经理后被连降两级，当时是点样想嘅？

沈鹏：其实我一开始和大家嘅想法都差唔多——「公司让我走人」，但是冷静‌几秒钟之后我就喺想，美团系一个喺文化方面非常简单直接嘅公司，如果佢想让你走人，直接将你劝退唔就完嘎啦，点解要让你连降两级呢？

让我连降两级嘅领导是阿干（干嘉伟），他和我认真聊‌聊背后嘅原因，他说「你知道大区总经理呢个岗位，对于一个正常公司嘅正常人是需要几长时间才能晋升上去嘅吗？」我当时说「如果有天赋嘅话三年啦。」

他说其实唔是，正常情况下一个人老老实实喺一家公司工作，从一个一线工作人员晋升到四级管理者，也就是大区总经理呢个职位，至少是需要十年时间嘅，像我呢种大学刚毕业一年就成‌大区经理，并且管住年龄比我大十岁嘅人，其实这是违背常识嘅，无论是人嘅成长还是管理都要符合科学规律，我有啲被「拔苗助长」嘎啦。一个没有那么多丰富经验嘅人喺咁一个重要嘅岗位上，出错嘅概率是好高嘅，一旦出错就可能让公司掉坑里。

反正先讲我嘅成长，又讲‌公司嘅需求，听‌他说嘅话我觉得好有道理，就坦然接受‌呢个调整。

当时接受呢个调整还是第一步，当公司发出降级公告嘅时候，我电话被打爆嘎啦，有无数人同我发短信、打电话、留言，喺那里安慰我，我本来好好嘅，被佢哋安慰得特别难受，晚上回到房间就大哭‌一场，心里又感动又委屈。

其实我系一个比较乐观嘅人，我觉得呢个世界是由自己嘅努力来改变嘅，被降级‌也唔是乜嘢，再干回去就好嘎啦，反正就调整好心态纵情向前嘎啦。包括我而家喺创业，公司注册名称就叫北京纵情向前科技有限公司，其实「纵情向前」呢个词就是来自于我过去喺美团嘅经历。

创业 3 年成独角兽

极客公园：创业时，有人愿意高额投资你做新零售，点解拒绝‌？

沈鹏：我只想做我自己钟意嘅事，如果我当时走美团创业做新零售可能融到嘅钱、公司嘅估值都比做互联网保险高得多。但是新零售并唔是我当时真正认为嘅，我作为一个创业者可以做嘅事，也唔是我发自内心最想做嘅事。其实我最想做嘅就是互联网保险，因为这和我过去嘅经历有关系。

我系喺小学五年级嘅寒假，大年初二嗰日，和我嘅几个小伙伴比赛爬电线杆，谁知道嗰个电线杆漏电将我打‌下来，并且将我头部和胳膊全部电伤嘎啦，我喺医院里住‌八个月左右。喺医院，我睇到床位两边嘅人来来去去，有啲家庭条件唔好嘅，只能选择最廉价嘅医疗方式，或者喺治得差唔多嘅时候尽早走医院，有啲人甚至需要借朋友嘅钱、借高利贷，仲未上还得让直系亲属还。从那之后，我对医疗、保险变得更关注嘎啦，因为我觉得这系一件非常有意义对事。

到‌ 2015 年，我发现互联网喺改变各行各业，其实通过互联网做保险是可以普惠大众嘅，我谂做一件有意义嘅事，就将呢件事启动嘎啦。

极客公园：创业 3 年就成为行业独角兽，乜嘢原因支撑你取得成功？

沈鹏：其实我觉得对我创业做水滴最有帮助嘅还系喺美团这段经历。喺美团这几年我一直「干住打工嘅活，操住老板嘅心」。虽然我嘅老板有好多，但我依然将美团当成自己嘅事认真对待佢、认真思考公司嘅点点滴滴。老板们嘅决策和我唔一样嘅时候，我喺想佢哋嘅高明之处喺边里，以及我到底是忽略‌乜嘢才没有人家嘅段位等等啦。就因为喺美团掉‌好多坑、操‌好多心，真正出来创业嘅时候反而少走‌好多弯路。

并且喺美团嘅时候因为操心比较多，大家对我印象都比较深，等我出来创业，投资人做背调嘅时候，大家对我嘅评价都还唔错，所以做紧水滴呢件事嘅时候，就比较顺利。

当然我也一直觉得，我哋过去运气太好嘎啦，我也一直喺时唔时地提醒自己和我周边嘅小伙伴，我哋过去运气太好嘎啦，千其唔好认为这是我哋嘅能力，我哋仲系要要更努力。我希望大家都系喺 20 来岁奋斗，30 来岁退休，40 来岁做自己认为最有意思、最自由嘅事。