电竞教育最难办嘅问题是乜嘢？
好多采访对象嘅共识是：电竞教育嘅用户和客户是两种人，而佢唔可以满足这两种人嘅需求。
简单嚟讲，就是电竞教育嘅主要用户系对电竞感兴趣嘅孩子，但客户，是畀佢哋掏钱买课嘅家长，或者掏钱换员工嘅企业。
喺这门生意里，孩子想要嘅系兴趣上嘅满足，是专业嘅训练、更厉害嘅技术。或者，系一段晚点进入社会嘅缓冲时间，呢啲其实唔难。
而家长，只喺乎系咪有助于就业，要嘅系各种证和有证之后就可以去赚钱嘅岗位。企业关心嘅系能力和性价比。因为电竞喺好多家长心里一直就是网瘾嘅别名，想要说服客户去畀用户买单，要畀到更多。
所以青训队之后，有学校喺2017年做学历教育，畀文凭。2019年，唔少培训机构又做从业资格证考试，畀资格证和就业推荐。
而家嘅方向，是教育往线上走，要更直接、快速，就业往底层走，要更实喺。
疫情之后
其实据教育和电竞行业从业者说法，电竞往线上走除咗是进一步降低公司和用户成本嘅选择，都系唔得唔变。
比如爱学习副总裁温馨说，2020年上半年疫情隔离对全国87%以上嘅线下培训企业造成明显冲击，其中有近90%嘅企业出现咗大幅嘅营收下滑和人力资源流失嘅问题。
虽然按2003年非典经验判断，“线下培训业务会喺第三季度迎来反弹”，但超过60%嘅企业都开始住手线上化嘅工作。
新华电脑、蓝翔员工也话，喺2020年期间，电竞教育板块招生出现咗较明显嘅问题，“因为没有成熟嘅网课，甚至教学计划，疫情隔离期间嘅教学工作基本处于停滞状态”，同时“线下电竞赛事嘅减少、网吧暂停营业，也让毕业生无办法正常实习、就业”。其间还出现过家长要求退还学费嘅情况。
喺呢种情况下，上海、南京某几家电竞教育机构采用“扩招”方案，将青训等招生门槛降低，原来要王者，而家钻石就得，原来要16岁，而家12岁也行。
从从业者反馈睇，呢样嘅策略确实对公司营收有拉动，但后果是网课、自学效率低，生源品质也差，“俱乐部那边唔系几满意”。
到2020年末时，已有超过4家电竞俱乐部员工话，公司正喺度逐渐接手青训，另外有消息说头部赛事品牌也喺住手组建自有嘅培训机构。
除咗扩招嘅，也有一啲原本教学计划、教材资源比较完备嘅机构也开始仿照跟谁学一类平台，将资源搬到线上。
目前有饭睇过嘅，是IEO国际电竞喺线教育平台（以下简称IEO），仲要没正式上线，但已经完成测试，有初步嘅框架和思路。
可以当个例子说说。
教育转向线上
其实喺2019年初，我就问过新华电脑学院关于电竞线上教育嘅事，当时得到嘅答复是“电竞教育目前仲未适合转移到线上”。
其中原因主要是三方面。
第一，是效率。电竞教育主要以职业教育为主，理论唔多，教学体系还主要针对线下实操，线上就好难监督和考核。考虑到用户主要是未成年人，自控力弱，线上教学达成嘅最终成绩会差。
第二，是内容。当时电竞教育嘅内容供畀主要就是职业理论和技能，各家机构区别喺于教材、教师和就业资源，内容放喺网上容易被录屏盗用，内容嘅珍稀度、线下需求都小嘎啦，线下培训业务就会受冲击。
第三，是需求。传统线下教育用户以未成年人为主，由家长付费，而多数家长更信任线下睇得见摸得住嘅教学。另外虽然电竞业声音一直唔断，但电竞教育招生规模这几年一直没有明显增长，需求量比较固定，没必要再开线上版块。
呢个IEO对这三个问题都提供些解决思路。
关于前两个问题，佢哋嘅解决思路是“从目标到形式，都做线上化”，唔直接将线下内容搬到线上，而是设置新嘅目标，配备新嘅线上手段。以目标保证效率，以唔同嘅内容形式保证自有资源嘅珍稀度。
比如而家嘅IEO平台分学习、训练、赛事、招聘、游学五个主要板块，其中主要嘅内容输出是学、训和游。
学习板块可以让用户掌握相关执业实用技能。平台提供网课、资格证选择和喺线考场，用户买课后需要喺一定时间里自行学习并根据课程要点总结，参加考试，获取职业能力等级证书，获得就业推荐。
简单嚟讲，就是将长线、模糊嘅“学会某种技能”具象为更明确嘅“线上学习、线上考试、拿到职业资格”。
训练版块，将线下比赛、训练换成线上嘅“约战”，也就是专业教练嘅线上指导。平台提供多名中韩专业电竞教练和翻译，用户可以提前预约教练喺固定时间段内指导训练，比如对局，或者比赛录像嘅复盘。
游学，则是利用公司和合作学校嘅资源，去韩国高校、电竞企业、论坛走访，类似夏令营嘅性质，切亲身体验、产学合一嘅需求。
教练呢个稀缺资源都系，用一对一嘅形式，每次喺线指导、赛事复盘等内容都只针对那一两个个钟头里嘅游戏个性问题，唔怕被盗。游学，虽然是线下执行但是辅以线上内容嘅可视化宣传推广、开设报名渠道。
至于第三个，需求问题，IEO嘅解决思路其实也从上面嘅内容变化产生。当学历、技能教育、线下训练变成单次卖课嘅考证、教练指导，呢时教育业务嘅用户就变成全体电竞爱好者、从业者等。
因为学习时间、课程可自选，且价格相对便宜（仲未定，但学历教育一学期大概2w，线上考证喺2000左右），就算是“花钱买证”，或者花钱找专业“陪玩指导”，家长和小战队、业余选手都可以接受。
线上嘅空间
目前IEO已经上线，课程、职业教练指导价格已经确定，平台功能和相关内容分嘅定价是要根据市场反馈再做调整，目前我哋还唔可以去预测佢哋嘅商业模式能唔可以成。但喺“持续盈利”之前，我也睇到一啲关于呢类线上教育平台“增长空间”嘅线索。
据IEO负责人李凯旋话，呢个平台嘅最终定位其实仲未止“线上教育平台”，而是“电子竞技综合服务平台”。
除咗学、训和游，IEO仲有赛事和招聘两项。
其中赛事，分赛事内容咨询和赛事授权两块，其中赛事授权可以是个空间。
照IEO目前嘅计划，佢哋会喺全国范围内邀请第三方赛事品牌入驻网站，并喺专区展示赛事详情（比如授权、奖金之类嘅）和赛事录像。
当网站用户量达到一种规模后，各种电竞爱好者就有希望和呢啲赛事发生关系。比如学生可以去就业、游戏公司可以去合作，广告商可以去投放广告等等。
这之外，喺就业方面，除咗合作企业嘅“就业推荐”，网站也准备将相关游戏、电竞企业嘅招聘信息放喺招聘区公示，做成一个类似“第三方电竞综合服务平台”嘅场景。
清科创投方面认为，如果呢类平台能持续地将电竞爱好者留喺网站上，并养成他喺此获得电竞资讯、商户合作机会嘅习惯，噉确实有可能形成新嘅电竞变现空间。
当然，而家，喺没讲通教育板块故事嘅时候，呢啲还都喺度设想阶段。有饭还会再作跟进报道。
说说就业
中国教育嘅核心目嘅系就业。好多家长反对孩子去学电竞，都系因为电竞业对佢哋而言太过缥缈，怕孩子以后无办法独立生活。
喺这块儿，其实这几年电竞教育做挺多尝试。比如从2017年起，电竞成为学科，包括中传一类嘅高校就先拓宽培养方向，放弃天赋决定嘅“选手”，将电竞专业划喺数字媒体艺术之下，培养些编导之类嘅能力，毕业生可以去做赛事里嘅好多功能性职位。
高校之外，包括新华电脑、华嘉、蓝翔也都咁，青训、选手向嘅其实占比唔高，更多嘅还是裁判、摄像、解说之类嘅培养方向。更多普适性强，有一定专业需求但和天赋关系唔多嘅培养方向，理论上就能促成更多嘅就业。
但除咗呢个，能唔可以就业，其实还要睇产业需求。需要几多、需要乜嘢样嘅人，呢种人系唔系和呢啲机构、高校培养嘅人一样。
据KPL、VSPN和ImbaTV从业者嘅消息，从2018-2021年，佢哋其实并没招收几多“电竞专业人才”，更多嘅，仲要是名牌大学应届生、游戏业直播业人才转岗。“从有电竞人才缺口呢个说法嗰日起，其实说嘅都系腰部、底部嘅企业。头部企业嚟讲，一个211学校研究生学历就几乎全卡死嘎啦。”
一个KPL联赛运营人员说，“虽然唔好听，但对主要做专科、职业教育嘅教育机构嚟讲，佢哋最实喺嘅就业渠道就应该是网吧和底层赛事运营商。”
这方面，相比某啲广告买嘅狠嘅电竞教育机构和知名高校，其实一啲没乜嘢名头嘅本地教育企业做得更好。因为初期嘅就业资源就以本地中小型企业为主，培养方案也唔吹大概念，只讲就业，华嘉呢啲本地机构嘅毕业生可以直接喺当地嘅连锁网吧、中小型赛事运营商一类嘅企业就业。
这块儿我也一直跟住几个毕业生嘅消息。
其中2019年毕业嘅电竞专业专科生小天说，“啱开始毕业被推荐到网吧好失望，但干半年之后也觉得可以接受。毕竟人哋好好学习嘅时候我喺玩，而家毕业能找个收入还行而且挺钟意嘅工作其实也挺好嘎啦。”
另外一个几次应聘某头部赛事解说职位失败嘅电竞专业毕业生花灵则加入一家北京本地嘅赛事运营公司，做解说，也做直播。相比小天，佢嘅感触更深一啲。
我问后唔后悔学电竞嘅时候，佢嘅回答是：“唔后悔。原来学课本时候从来没注意过呢种小赛事、小公司，但而家自己就喺这里。”
“而家觉得电竞和第啲产业一样，是有头腰底部嘅区别，每个部分都需要唔同嘅人。可能等我哋这部分也都做大做强嘎啦，电竞（业）才是真嘅变好嘎啦。”
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