转载：本文来自微信公众号“预言家游报”（ID:yuyanjiayoubao），作者：关关，转载经授权发布。
人民日报三个月内三次点名报道，超过5家专业数据媒体发布行研报告，上游资本关注频频……
经过3年发展，2021年成为线下剧本杀进入大众视野嘅全新元年。也系喺今年，周浩晖、蔡骏、那多、紫金陈等知名悬疑作家也纷纷投身剧本杀创作阵营，剧本杀产业飞速狂奔。
这项可容纳5-10个消费者，年轻人覆盖率极高，复购率惊人，ARPU值较高，三年内实现百亿级市场嘅线下娱乐产业刮起一股符合90后乃至00后娱乐社交诉求嘅线下新风潮。
但高光之下嘅阴影同样唔容忽视。
优质内容嘅稀缺让产业链上游话语权极重，面对高高喺上嘅头部发行，店家为抢夺好本无所唔用其极，“女店家陪瞓发商行只为求独家本”等恶性事件频发；同时，下游店家也喺风口下被吹上天，无数新手小白一窝蜂涌入行业，仲要没摸出门道便因经营唔善而倒闭；监管盲区下，唔少剧本内容存喺血腥暴力涉黄等擦边球情节，更加系为成个行业生态安全带来隐患（点击阅读前文）……
3月29日，中国文化娱乐行业协会沉浸式剧本娱乐专业委员会喺天津成立，呢间协会归属于文旅部，也代表住官方力量嘅正式入场。
死于监管或是进入新阶段？毫无疑问，尚处于野蛮生长嘅剧本杀行业进入紧关键时期。
为买新本“陪瞓”发行，剧本杀嘅畸形生态
据艾媒报告中心发布嘅《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》显示，2020年剧本杀市场规模达到117.4亿元，预计今年将增至170.2亿元。
这都可以从店铺嘅激增上睇出，据美团数据显示，截止2020年底，全国已有超过3万家剧本杀店，相比2019年增长1.8万家。
热门城市剧本杀店铺及消费一揽
一方面是大批新店家嘅涌入，一方面却是大规模闭店潮嘅发生。 以北京望京、双井商圈为例，2020年因疫情原因，剧本杀店铺关店率达到80%，就算喺疫情好转嘅下半年，也唔乏大批新开门店因经营唔善而倒闭。
可即便咁，仍然有大批量新店家涌入这片佢哋眼中嘅“奶同蜜之地”。“据我哋估计，店家数量喺今年年底会再翻一番，超过六万家。”速博文化合伙人陆寅讲畀 娱乐资本论矩阵号预言家游报（ID:yuyanjiayoubao）。
疯狂嘅扩张势头同剧本杀入局嘅低门槛息息相关。大量线下剧本杀属于桌面游戏，没有太高嘅开店难度，租赁场地，简单装修后，只要购置到充裕嘅剧本，便可以开门迎客。
但喺剧本创作者温大愚睇来：“剧本行业嘅门槛系喺门内嘅，入局一段时间后，便会发现好多问题。”
哩个都系家阵时唔少店家所感受到嘅，喺度过前期借助地段、折扣、生活类app推荐位带来嘅热度后，随住行业竞争加剧，决定后续经营状况嘅关键被视为能否第一时间拥有高质量剧本。
这也促使行业畸形生态嘅出现：发行方嘅话语权极高，尤其系头部发行商，被千其店家捧上神坛。
据悉，家阵时剧本杀中嘅本子可以简要分为盒装、城限、独家三种。对外首发嘅渠道多为线下嘅剧本杀展会。对于想要第一时间获得新剧本嘅店家嚟讲，往往需要参展才能采购到剧本。
剧本杀类型简介
数据统计，2020年嘅线下展会数量达到18场，2021年4-10月已官宣嘅相关展会便已经达到16场。呢啲展会嘅入场门票大约喺400元上下，再加上往返机酒费用，对于店家嚟讲，每年购本之外嘅额外开销同样唔少。
“其实我也唔谂来展会，花钱唔说还好累，一日有时候要测4-5个本，从早到晚，太煎熬嘎啦。但是唔买唔行。独家、城限类嘅剧本最能提升竞争力，购买渠道只有线下展会，抢破头也得去试试。普通嘅盒装本虽说可以线上买，但咁样就失先机。之前我就食过亏，线上买一个盒装本，发行商牛逼轰轰嘅，就让我等住，一等等一个月才收到，当时同城第啲店早就开过一轮嘎啦。”青岛某店家苏苏讲畀小游。
某剧本杀展会
令无数店家愤懑嘅喺于，就算耗费巨大嘅成本和精力，也常常无办法喺展会上通过正规渠道获得想要嘅本子。
“之前我喺一个展会上，参加一个城限本嘅首发，我是第一轮评测嘅玩家，可发行却讲畀我北京已经卖完嘎啦。”温大愚向小游吐槽。
咁样嘅猫腻喺展会中并唔算少，好多打住首发名义嘅剧本发行，并非按照先后顺序开放购买，而是会和唔少熟悉嘅店家事先谈好，也让好多按正常渠道进行购买嘅店家只能食哑巴亏。
因此，为获得头部剧本，行业中滋生出好多上唔台面嘅交易。除咗送礼、套近乎畀好处，甚至有店家派出年轻靓嘅女店长畀发行“塞房卡”陪瞓，只为拉拢关系获得城限本嘅购买权。
对于一个才兴起唔到三年嘅行业嚟讲，呢样嘅“内卷“令人咋舌。
发行势大背后：需差本买回就“烧”，肥发行，瘦店家
发行势大嘅背后是供需端嘅严重失衡。
家阵时市场内嘅嘅3万+店家，平均每家对新剧本嘅年消耗量大概是100册左右，而就算是业内卖得最好嘅头部梯队剧本，覆盖量也唔过几千家门店。
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同时，考虑到剧本发行批次嘅问题，想要充分满足3万家剧本店铺嘅需求，每年嘅新增剧本量需要维持喺5000-10000个。
但係，根据上年展会数据显示，2020年全年新增剧本数大概为2000-3000部，显然远未达到店家嘅需求。
“家阵时行业处于高速发展期，好多新玩家是被老玩家带住入局嘅，同时存喺大量陌生人拼场组局情况。对于之前嘅老剧本，常发生一个局里有人玩过嘅情况。所以综合来睇为满足玩家嘅需求，需要唔停进新本，先能维持良好经营。因此喺明显内容供应不足嘅情况下，只能说是唔管好坏，是新本就抢住买。”陆寅说。
但遗憾嘅系，呢样嘅强需求下，成个剧本行业嘅优质内容占比却喺唔断下滑。“能明显感觉而家展会越来越多，好本子却越来越少。”温大愚和苏苏均向小游表示。
“强调推理嘅硬核本，最关键嘅核心诡计原本就需要耗费大量嘅时间创作，而且有一个系一个，优质作品好难复用。好多之前颇有才华嘅创作者，喺有成名作后，也会放缓写新本嘅速度，一年嘅产出只有1～2个。”温大愚解释。
而更强调沉浸感和代入感，备受女玩家喜爱嘅情感本（又称为哭哭本），睇似创作门槛更低，但优质内容同样聊聊。
情感本《你好》喺抖音因“哭哭”效应大热
“最近有一种现象好明显，出现咗一大批内核和情节大量抄袭日剧韩剧梗嘅情感本，玩家玩之后都有一种上当嘅感觉。”苏苏说。
至于以破解世界观、开脑洞为亮点嘅情节还原本，更加系成为融梗抄袭嘅重灾区。“举个例子，好多科幻题材嘅剧本，从《三体》到《V字仇杀队》再到《银翼杀手》，恨唔得将中外知名嘅科幻作品融一遍。”
“其实一个本只要写嘅好，市场系一定会发现嘅，尤其系当下需求咁旺盛，更应该是潜心创作，拿出好内容嘅时候。但可惜嘅系，行业里更多人选择嘅唔系产出，而是从过往作品中压榨抄袭。” 温大愚感慨。
作者时晨喺微博爆料作品被剧本杀作者抄袭
这也直接造成大批质量极差嘅新本出现，据陆寅介绍，速博批量购买嘅新本度，存喺住一定比例嘅“报废本”，也就是内侧阶段就通过唔嘅本：为避免玩家玩完有上当嘅感觉，呢啲喺内测阶段实喺唔过关嘅剧本，就会被直接“烧”（废弃唔用）嘎啦。
而对于部分还处于投入阶段嘅新店嚟讲，买到咁样嘅本也往往会咬住牙用，一个成本400-500元嘅剧本，剩系要要开一局，就可以回本。为保证唔亏，店家往往抱住能开几次就几次嘅心态，就算是品质唔合格嘅新本，也向玩家推荐。
“短时间睇似乎回本嘎啦，但是这其实系唔利于获得长线客源嘅，好可能一个低质本就会流失6-10人嘅核心客群。”陆寅说。
唔同于第啲线下消费产业，剧本杀领域嘅复购率惊人。玩家会喺一家店或几家店重复消费，核心玩家嘅月消费次数平均可达到6-8次。
这也意味住呢一领域嘅客户独立IP数是第啲百亿消费市场嘅1/6~1/8。因此，因剧本质量而对核心客群造成嘅伤害，从长远角度来睇危害极大。
好多新手店家就咁陷入死循环：为获客尽可能争夺新剧本、受限于店面名气好难第一时间拿到高质量新本、因为低质本无办法揽获品牌核心客群、最终难以盈利存续艰难。
知名作家入场，官方协会监管，剧本杀破局有望
咁样嘅困境并非没有破局之法，随住今年剧本杀行业越来越走向大众，唔少编剧、知名悬疑小说家也踏足剧本创作领域。佢哋引发嘅鲶鱼效应正喺度对剧本领域嘅创作者起到愈发正向嘅刺激作用。
《死亡通知单》作者周浩晖便喺今年年初发布首部剧本杀作品《2026》，呢部融合情感+机智+硬核嘅科幻题材作品，上线后颇受好评。
周浩晖讲畀小游，《2026》嘅销量近3000册，营收过百万，也超出他嘅最初预期。“我哋2019年做调研时，认为市场嘅天花板喺2000册，而家随住行业嘅发展，市场天花板增长明显。”
可以说，家阵时旺盛嘅市场需求也让好多传统悬疑作者睇到全新内容形式所带来嘅新机遇，周浩晖便表示，后续会进行更多自有悬疑ip嘅剧本杀改编尝试。
小游也从多处认识到，悬疑作者蔡骏、那多、紫金陈等人均参同住剧本杀领域嘅创作尝试，一众推理大神嘅下场，也喺一定程度上提高住剧本杀优质内容嘅诞生率。
“传统作者进入剧本杀领域，其实最需要适应嘅系创作方式嘅改变，要将之前嘅以个人为主线进行叙事嘅方式调整为多线并进，要学会唔将故事写得太满，更改内容叙述习惯，喺本子里做大量留白。同时，仲要要学会留下互动口。” 周浩晖讲畀小游。
喺他睇来，悬疑作家喺文学创作功底、核心诡计设计和情节铺陈上具备优势，但传统嘅剧本杀创作者对玩法和机制设置上更为熟悉。因此作家们也需要时间去适应剧本圈嘅创作规律和读者喜好。
而剧本杀创作比较理想嘅发展路径，便是达成更细致有效嘅分工，有人专门负责核心诡计构造，有人负责机制、互动环节设计，有人负责内容情节和人物嘅完善，仲有一批经验丰富嘅优质创作者担任策划、监制，将控成个创作流程。
“一旦形成工业化生产，就能够解决供需端失衡嘅问题，都可以够避免行业链条里发行话语权过重嘅问题。” 温大愚说。
除咗内容端口嘅供应问题，剧本杀行业嘅持续发展也离唔开一套完整嘅追责和保障制度。只有具备对盗版店铺、擦边球内容嘅处理解决机制，先能喺行业中形成有自查自纠，避免“共沉沦”嘅良好风气。
目前行业中问题处理依靠玩家“自我举报”
“呢一点都系我哋希望官方协会能够带领大家实现嘅。”陆寅讲畀小游。
细究起来，剧本杀嘅剧本内容原本便处于没有版号嘅“灰色出版地带”。这也让创作者对大量盗版商家嘅盗版行为难以追责，陆寅希望，官方协会嘅入局能促进行业建立起适合剧本杀领域剧本内容申请版权保护嘅特殊渠道或体系，便于对创作者权益进行保护。
对于官方入场对内容创作嘅影响，店家们呈现出两种截然唔用嘅心态，苏苏睇来，呢极有可能造成对内容创作嘅干涉：“剧本内容好多原本便涉及到凶案，好难区分正常描述和过度血腥暴力嘅界限。好害怕官方下场后，会出现一刀切嘅情况。”
陆寅则对比睇法较为积极，喺他睇来，DM（剧本主持人）嘅存喺可以有效引导剧本嘅走向，规避过于消极嘅内容，且随住行业发展，情感类剧本嘅增加，强调推凶、以血腥为卖点嘅内容变得越来越少都系大势所趋。
小学生也成为剧本杀玩家
“还是应该喺出问题之前监管，呢总比出大问题之后将成个行业一刀切要好。”热带雨林互动娱乐创始人赵男讲畀小游。佢喺尝试集结批量内容创作者，打造以ipad为载体，应用于线下嘅电子版剧本杀，也唔失为一种推动版权保护和线上内容审核嘅新方式。
从长远来睇，官方嘅下场意味住呢个原本属于小圈层嘅娱乐产品已经一步步产业化，逐渐走向大众。
上一个发展咁迅猛嘅线下消费业态还属于2005年嘅ktv，剧本杀能否成为新一代线下娱乐嘅第一选择，或者仲系要要更多时间去验证。
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