微信“购物号”横空出世，12亿用户都可以一键带货‌？

转载：本文来自微信公众号“亿邦动力”（ID:iebrun），作者：石航千，编辑：大成，转载经授权发布。

如果说微信畀所有人提供‌带货嘅可能，噉样藏喺微信里嘅“购物号”，就是将人人带货推向现实嘅真正利器……

除咗个人号、公众号、视频号，微信ID矩阵里又上新‌“购物号”。

遥相呼应，新嘅裂变玩法也开始“撩”动商家。

一个“六人裂变”红包出而家各个微信群度，激起微信生态一池浪花，瞬间“炸开‌锅”。

“第六个红包最大！谁要买浴液可以说一声，第六个留畀你。”小陈喺分享完红包之后，随即又将一个资生堂浴液嘅链接丢到群里，开始宣传自己嘅微信“购物号”。

“你们可以去别嘅平台比个价，呢套浴液绝对最便宜，而且是资生堂官方小程序里嘅！我‘购物号’里第啲嘢也划算。”小陈喊道。

网友喺裂变红包中拿到‌满8元减7元嘅购物红包

据亿邦动力追踪该商品链接，揾到‌小陈嘅“购物号”。佢嘅“购物号”像一个小店，入面有四个商品，分别是雅漾嘅便携防晒乳、colorkey嘅眉笔、维达嘅纸巾仲有资生堂嘅浴液。

小陈嘅购物号好物清单

显然，对于一个非职业卖家，呢样嘅货源结构充满‌“迷惑性”。激动之余，佢陷入‌沉思。

点样才能分享更多品牌官方小程序里嘅商品？“购物号”究竟是乜嘢？假如咁样卖力分享，又能得到乜嘢？

亿邦动力发现，呢个“购物号”隐藏喺腾讯惠聚小程序里嘅一个社交分享账号。只要是微信用户，即可以喺入面“带货”。

喺之前《啱啱微信做‌个“天猫”》嘅报道度，亿邦动力曾认识过腾讯惠聚嘅模式，系一个高度类似“天猫”嘅全品类平台。惠聚嵌入“购物号”功能意味住，其中所有嘅品牌唔仅有机会喺微信里获得中心化流量，仲有机会让12亿微信用户都成为自己嘅“分销商”。

如果说微信畀所有人提供‌带货嘅可能，噉样藏喺微信里嘅“购物号”，就是将人人带货推向现实嘅真正利器——有巨大嘅品牌商品池，所有商品都可以喺微信里直接成交；人人都可以推荐商品，只要配合上一套奖励机制，包括嗰啲千其量级嘅淘宝客或是“各种客”，可能就再也无需分享微信之外嘅商品嘎啦。

每个人都可获取“购物号”，目前尚未明确“分佣机制”

腾讯惠聚小程序增加‌一个“逛社区享优惠”嘅新板块。

亿邦动力测试发现，如果点击呢个板块链接，每个人都可以获取一个“购物号”。

“购物号”相当于个人分享商品嘅店铺，可以从惠聚平台中挑选商品上架到“我嘅好物清单”；购物号嘅号主分享清单货架中嘅商品畀微信好友，微信好友可以用比直接喺惠聚中更加优惠嘅价格买下商品，而呢个更优惠嘅价格，被称为“专属价”。

购物号主页、清单编辑及微信分享页面

购物号主可以通过品类、排序等多个维度“选品”

初始购物号只有四个好物清单位置，根据相关规则提示，购物号“影响力”越高，可获得嘅推荐位也会越多。

而“影响力”是购物号社群嘅一项评价指标，决定因素包括有几多朋友查睇过自己嘅分享、带货金额、购物号被访问嘅次数等。

喺购物号页面，除咗影响力基本数据和好物清单以外，仲要会显示号主本身嘅购物动态。购物号嘅号主可以选择将购物记录设置为公开或者私密，也可以分享畀好友。

社区中展示影响力榜单 用户可选择消费记录公开同否

唔过经过测试发现，目前通过购物号分享带货，号主暂时仲未会获得直接佣金。也就是说，虽然该功能已经拥有‌分销嘅基本模式，但仲未有明确分佣机制。

一位接近腾讯智慧零售嘅人士讲畀亿邦动力，惠聚项目嘅内部团队正喺度紧锣密鼓地更新产品功能，包括让所有微信用户都可以推荐商品嘅购物号，仲要包括多个提升消费体验嘅电商基础功能。

比如，喺首页新增商品类目搜索功能，喺订单页面可以直接联系客服并且支持平台处理等。而其中嘅社区都系购物号相关功能，未来会增加更明确嘅激励体系，提升用户喺小程序嘅粘性和停留时长。

入驻商家嘅招募要求：需要有授权嘅一级代理

喺腾讯惠聚小程序中可以睇到，该平台商品覆盖嘅品类包括食品酒水、美妆、服饰鞋靴、个护、母婴、居家、运动户外、小家电、珠宝等类目，入驻品牌已有绫致、马克华菲、百丽、富安娜、蕉下、百草味、玛氏、元气森林、钟薛高、维达、蓝月亮等超过100家。

唔过，公开资料中尚未展示具体嘅招商规则。

据悉，喺惠聚下单购买商品后，系由商家负责后续嘅交付。目前，惠聚相较初期已经增加‌部分功能，包括喺订单页面可以直接“联系客服”、喺店铺首页展示“历史订单”、如遇问题可以一键投诉商家等，唔过仲有待完善。

比如“联系客服”并唔系直接同客服对话，而是留言板嘅形式。喺亿邦动力测试嘅两个订单度，提出问题后客服均未畀予反馈。

有商家讲畀亿邦动力，目前腾讯惠聚对入驻商家嘅招募，会优先考虑已有官方小程序旗舰店、私域运营水平较高嘅商家，喺微信生态内嘅投入意愿强都系被重点考虑嘅因素之一。

“目前是要求直接嘅品牌方，或者代理渠道才能入驻。”上述商家如是说。

另有商家透露，平台要求入驻商家必须是品牌官方旗舰店或者卖场型旗舰店，最起码是需要有授权嘅一级代理。

目前，腾讯惠聚已经有相对完整嘅商家后台，由品牌方完成商品上架、 履约和售后等环节，结算周期大约喺半个月左右。“平台需要缴纳保证金，但唔收佣金。”

对于平台提供嘅优惠，上述商家均表示，会由腾讯官方和商家“一齐提供”。咁样能为小程序电商导流，品牌也将将更多资源倾向到小程序电商。

微信自己嘅“电商平台”，未来可能实现边啲想象？

据认识，腾讯惠聚“购物号”并唔系腾讯第一次亲自出手做社交电商。

上年5月，腾讯PCG部门祭出社交电商项目“小鹅拼拼”，载体同样是小程序，唔过供畀侧和模式同惠聚都有差别。

小鹅拼拼嘅供畀侧目前更集中于长尾商家，而且采用嘅系拼团模式。咁样嘅特点也让小鹅拼拼一度被认为是拼多多嘅翻版。

巧嘅系，除咗上线前期就拥有嘅群小店功能，而小鹅拼拼目前也有‌新嘅分销相关玩法——“种草号”。唔过和购物号唔同，种草号中分享嘅商品唔可以自由添加，必须是号主已经购买过嘅，具备更强嘅分享属性。而且，种草号已经拥有‌一套分佣机制，唔仅购买者可以喺种草号中以优惠价格购买，分享者也会获得佣金激励，以及达人认证等身份认定。

对于腾讯拥有类似嘅创新项目，业内人士大多表示理解。腾讯内部对创新业务一直用赛马机制，都喺度推进说明项目嘅成果比较符合预期。

一位接近微信嘅人士透露，虽然微信一直唔想被和电商强相关，但佢本身是非常想发展电商业务嘅，“基于人和人之间关系嘅模式，其实系微信生态做电商嘅优势。”

那么，拥有‌购物号嘅“微信版天猫”腾讯惠聚，可能有边啲想象？亿邦动力整合‌观察者们对惠聚嘅三个预测：

• （1）可以植入一套成体系嘅分佣机制，呢样，购物号将有机会形成一个“微信客”生态，面对巨大嘅品牌商品池，商品还可以喺微信里直接成交，人人都可以推荐商品，以前借用微信生态生存嘅淘客京东客，将拥有一个更直接嘅新阵地；

• （2）购物号可以和视频号、公众号等更多个人拥有嘅内容账号打通，比如喺购物号中展示视频号、公众号，呢样惠聚就成‌视频号号主、自媒体人嘅大型选货池，入驻惠聚嘅商家，喺入驻嘅同时，也就成为大量微信内容玩家嘅供货商；

• （3）平台式嘅惠聚将成为重要嘅腾讯广告落地项之一。

腾讯智慧零售相关负责人对亿邦动力表示，从to C嚟讲，腾讯惠聚是腾讯智慧零售推出嘅一款入口小程序，将会叠加更加丰富嘅营销玩法。从to B嚟讲，官方小程序商城已经成为品牌直连消费者嘅标配，将进一步为商家小程序汇聚流量，带动新客增长。

可以预见，微信生态中“社交+”嘅电商尝试可能仲有更多。

只系喺呢场赛马度，谁跑得更快可能唔系最重要嘅，能帮微信揾到最需要补足嘅电商基因，可能比胜利更重要。另一个关键问题喺于，如果只系一个入口，平台价值将会降低，同C端用户嘅黏性也只能依靠微信。