内购真香，育碧加速靠向腾讯

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IP需要持续用作品持续培育，唔可以涸泽而渔

喺刚过去嘅财年度，育碧赚嘅盆满钵满。根据最新发布嘅财报，2020年4月1日至2021年3月31日期间，育碧营收同比增长39%，达到‌27亿美元，净利润1.28亿美元，而上一财年亏损1.51亿美元，其中育碧表示《刺客信条：英灵殿》是系列历史上首发收入最高嘅游戏。

喺电话会议上，育碧首席财务官Frédérick Duguet表示，“我哋正从之前每年发售3-4款付费3A游戏嘅计划中走出来，佢唔再是我哋价值创造动态嘅恰当指标。未来育碧会保持付费3A大作和免费内购游戏并行发售，最终实现利用好呢啲顶级渠道和方式(Top of the funnel)扩大育碧游戏用户群体嘅目标。”

喺今年3月嘅会议上，其还表示腾讯是育碧加大对免费游戏投资和开发原因嘅一部分，之前双方公布合作嘅首款手游——《刺客信条》手游预计将喺2022年第一季度推出。

值得注意嘅系，加大F2P游戏嘅计划并唔单指手游，而系对全平台实行该策略。依靠内购嘅方式唔断尝到甜头后，育碧继续加速转型也喺情理之中。

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育碧、动视暴雪等一系列原本位于鄙视链上游嘅CP重视F2P+内购模式是必然嘅。

Newzoo前唔耐发布‌最新嘅2021年全球游戏市场预测报告，预计2021年全球游戏行业将产生1758亿美元收入，同比下降1.1%。其中移动端(手机+平板)市场将产生907亿美元收入，同比增长4.4%，占比52%。主机市场年收入达492亿美元，同比下滑8.9%，占比28%。PC，市场年收入359亿美元，同比下滑1.7%，占比20%。

人口红利嘅消失，单用户可支配用以游戏嘅时间和精力是有限嘅。虽然处于头部嘅厂商依然可以保持唔错嘅增长，但相互争夺用户游戏时间是个唔可避免嘅趋势。整体市场嘅颓势迫使包括育碧喺内嘅厂商除咗继续深耕自己擅长嘅领域，也必须去第啲市场和赛道寻找新机会、探索新嘅模式。

创收是公司需要面对好现实嘅问题。育碧CEO Yves Guillemot表示，公司嘅游戏收入由愈来愈多嘅重复购买组成(也就是游戏内购)。同传统付费3A大作相比，免费游戏内购嘅重要性愈来愈高。“长远嚟讲我哋会趋向于打造拥有3A大作野心嘅高端免费游戏。”内购嘅盛行，都系育碧喺四年内三次创收记录嘅关键所喺。

这也同Frédérick Duguet说法嘅相对应，最终目标是利用自身嘅渠道扩大用户群体，更多嘅用户某种程度也代表‌更高嘅收入潜力和可能。

当然，除咗收入和用户，免费+内购嘅模式包括手游嘅推出也有助于厂商极度睇重嘅IP开发。

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喺今年三月嘅电话会议上，Frederick Duguet已经透露‌转变模式嘅计划，“新嘅模式唔但有强势嘅3A游戏和老游戏组合，而且还会通过免费和第啲优质体验来补充我哋嘅新计划。腾讯是育碧加大对免费游戏投资和兴趣嘅一部分。”

和电影公司钟意制作系列电影当摇钱树一样，游戏研发公司们自创IP、发展和培育IP也成为越来越重要嘅评价指标，绝大多数嘅知名主机PC游戏开发商都手握系列化嘅游戏IP项目。

但係一个问题是，呢啲项目传统塑造嘅方式都系依托以年计开发嘅游戏作品塑造品牌，无论是开发成本、时间成本都耗费巨大，喺当下呢个竞争激烈嘅市场环境度，如果提速开发培育IP，减小开发风险是放喺面前需要解决嘅课题。

育碧嘅做法通过开发包括手游喺内能够长时间运营嘅免费+内购游戏来帮助IP嘅构建，呢也就是财报中提到嘅通过整合多人+社交元素，打造长期可玩性嘅方向，其中《全境封锁》系列就是个典型嘅例子。

《全境封锁》是由育碧(Ubisoft Massive)开发和发行嘅一款第三人称射击+角色扮演类嘅网络游戏，于2016年3月8日喺PC、PS4、Xbox One等平台上发行。

通过两代嘅迭代，育碧EMEA执行董事Alain Corre表示，“喺过去嘅五年度，该研发部门已经从育碧嘅一个雄心勃勃嘅项目发展成为拥有4000万参同者嘅享誉世界嘅游戏”。

为‌构筑“全境封锁宇宙”，育碧除咗推出《全境封锁》小说、Netflix电影，保持对《全境封锁2》内容更新外，之前还宣布系列PC新作《全境封锁：中心区域》(Tom Clancy’s The Division Heartland)。游戏采用本体免费+道具氪金嘅运营方式，预计喺2021年至2022年期间登陆PC、主机平台以及云平台，同时公布‌IP手游嘅计划。

值得注意嘅系，呢种尝试也非一蹴而就，喺此之前育碧已经通过《Hyper Scape》(大逃杀玩法)、《Riders Republic》(多人竞速)等原创产品进行免费+内购模式嘅探索。“我哋认为我哋有一个好好嘅机会，扩大我哋最大嘅游戏系列嘅受众。我哋从上年嘅《Hyper Scape》中汲取‌唔少教训，同时我哋也喺从将会推出嘅《Roller Champions》中学习，也从喺快速增长嘅《Brawlhalla》中学到好多嘢。我哋认为而家是时候喺我哋所有嘅大型游戏系列中加入高品质免费游戏”《全境封锁》系列新作只系一个开始。

对育碧而言，传统依靠付费3A迭代来构筑IP嘅方式时间跨度大且承担高风险，当然这并唔意味住放弃呢种传统，而是通过能够长时间运营，对用户产生粘性和唔断影响嘅网游、文化影视作品并行嘅方式来共同为IP塑造提速。同时通过更多嘅作品来丰富和补足世界观，提升玩家嘅代入感。

另一方面，从产品嘅角度，系列作品迭代虽然有更高嘅关注度，但喺业界玩法普遍创新困难嘅情况下，如果有IP网游产品能够维持热度，畀呢啲3A大作更多时间去精心打磨做出新意，而唔必背负过多时间和财务嘅压力导致匆忙上线、唔如预期后口碑崩塌，也系一件好事。例如喺关于《碧海黑帆》延期嘅问题上，育碧对主导开发商育碧新加坡工作室充满信心，称其已经成为“《刺客信条》系列嘅重要组成部分”，并增加‌支持该工作室数量，呢将使开发更加顺利。

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自研拓展IP世界之外，育碧仲有更多嘅计划。

喺公布《全境封锁：中心区域》嘅消失时，有玩家发现宣传图度，出现咗“育碧原创(Ubisoft Originals)”嘅标识。根据外媒Eurogamer报道，育碧发言人接受采访时表示：“今后，所有由育碧优秀开发者喺内部创作嘅游戏，都应该加上‘育碧原创’嘅标识。”但係喺此之前育碧绝大多数游戏都系内部工作室自研，特别是嗰啲知名嘅系列IP作品。

究竟是育碧筹划代理发行三方产品，仲要是另有所图?喺Gamewower睇来，结合之前同腾讯合作《刺客信条》手游，就和动视暴雪授权联合开发《CODM》、《暗黑》手游一样，未来育碧对外授权合作开发IP相关手游嘅情况可能会远来越多，育碧选择用原创嘅标识来区分品牌。

除咗金钱嘅考量，IP嘅热度是需要维持和唔断注入新嘅活力，呢有赖于持续唔断推出新嘅产品和跨界培育。无数案例证明，将IP单纯作为消耗品是涸泽而渔嘅做法，对于呢啲传统大厂而言，手握多个系列需要集中精力喺自己原本擅长嘅领域和平台，对外以合作嘅方式维系甚至增加IP嘅热度来获得开发时间和资金是个双赢嘅做法。对于手游厂商而言，争夺呢啲优质嘅IP已经是老生常谈，包括但唔限于合作和投资嘅各种方式。

全球化、全平台嘅浪潮度，合作同对抗将是主要嘅旋律。喺之前腾讯网易大力投资尝试开发3A作品Gamewower曾提到，打磨提升技术力和开发经验，喺主机PC打造IP和品牌，为手游创收打地基是此举背后嘅战略意义。而对于育碧呢啲已经拥有丰富经验嘅老牌厂商而言，手握宝贵嘅IP资源，免费+内购模式嘅并行、手游嘅涉足下创收并非唯一嘅目嘅，迭代和培育嘅需求影响‌佢哋转型嘅决策和方向。