投资回报率高达300%，分账剧赢喺“IP”？

转载：本文来自微信公众号“IP价值官”（ID:IP-Valuer），作者：左小柚，转载经授权发布。

直面C端受众，分账市场近两年蓬勃发展，网络电影、分账剧唔断打破分账天花版。

其中分账剧，喺2016年爱奇艺推出《妖出长安》，获得投资回报率400%嘅分账成绩后，正式崭露头角。并喺2020年疫情嘅背景下，实现‌突破性嘅发展。

2018年《等到烟暖雨收》分账票房破3500万，2019年《绝世千金》分账金额突破6600万，2020年《少主且慢行》分账金额破7000万最近。2021年《扑通扑通钟意你》破2000千其，《亲爱嘅柠檬精先生》累计突破5000万……分账内容仲喺度唔断涌现。

值得注意嘅是，已经成为影视内容重要来源嘅文学IP，以及影视运作中嘅IP思维，喺分账剧中嘅影响力也更加凸显‌出来。

相对头部嘅分账内容，几乎都系IP改编而来，如上文所说嘅《等到烟暖雨收》《绝世千金》《扑通扑通钟意你》《亲爱嘅柠檬精先生》都有文学或者游戏打底。也有网络电影领域打造‌IP品牌之后，深耕分账剧嘅案例。

文学IP以及IP思维一定程度上成为分账剧重要嘅票房保障，反过来，分账剧呢一新兴市场嘅崛起，也为IP提供‌机遇。

IP赋能分账剧嘅两种模式

IP成为分账剧取胜嘅关键，据IP价值官统计和观察，目前成个分账剧市场，IP主要通过两种模式赋能分账剧。

01，头部分账剧多有IP打底

我哋统计‌2018-2021年，获得3000万以上分账金额嘅分账剧（部分），如下表：

2018-2021分账金额超3000万作品来源一览表（部分）

根据表格显示，几乎全部分账剧都有文学、动漫或者国外版本嘅IP打底。

其度，分账票房达到6000万嘅《绝世千金》，改编自橙光人气游戏《好色千金》；《少主且慢行》改编自改编自热门IP《锦心记》；《我嘅刺猬女孩》翻拍自韩国嘅网络短剧《回到18岁》；2021年作品《亲爱嘅柠檬精先生》正喺优酷热播，该剧改编自热门小说《金牌甜妻，总裁宠婚1314》。

由此可见，IP改编唔仅成为分账剧嘅主要来源和组成部分，喺数量上占据优势，也促成头部分账剧嘅诞生。

02，IP喺分账剧领域嘅衍生

网络电影同分账剧一样，同样都系针对C短用户嘅内容形式。基于相同嘅目标受众和盈利模式，好多公司都系网络电影和分账剧两手抓。

喺相同公司运作嘅前提下，网络电影和分账剧都可以够通过联动，推动一个多元IP内容嘅产生，从而强化观众对于IP嘅印象。

比如网络电影《二龙湖浩哥》系列从2012年推出，至今已经8部，通过系列化运作，已然喺C端观众中有一定嘅影响力。

于系喺成熟网大IP“二龙湖浩哥/四平青年”IP嘅基础上，优酷和新片场影业合作，推出‌首部分账网剧《二龙湖爱情故事》。

并且也呈现出系列嘅形式，分别喺2018、2020年推出两部《二龙湖爱情故事》，《二龙湖爱情故事2021》也喺筹备中嘎啦。

这唔失为分账剧开发嘅思路之一。同网络IP改编相类似，从网络电影、电影衍生出来分账剧开发，同样有一定嘅IP知名度加持。并且对于公司嚟讲，仲要可以实现资源整合嘅目的。

IP为何同分账剧更配？

其实IP、尤其系网络文学IP喺影视剧嘅影响力已经有目共睹。《2019-2020 年度网络文学IP 影视剧改编潜力评估报告》显示，喺2018年、2019年共309部热播影视剧度，由网络文学IP改编嘅作品有65部，占比约21%；而喺热播度最高嘅100部影视剧度，呢一占比高至42%。

那么对于分账剧嚟讲，同传统嘅影视剧相比，点样同IP实现咁之高嘅适配度呢？

喺IP价值官睇来，主要有三个方面原因：

01，小型IP物美价廉，片方以小博大嘅利器

自2015年IP元年以来，头部大IP已经被哄抢，喺影视市场开发嘅差唔多嘎啦。

而家IP进入理性时期，以天价版权购置IP嘅案例几乎再好难出现。而家市场上存喺嘅更多是中腰部、小体量IP，并且价格也趋于理性。

喺呢种情况下，对于实现 “以小博大”嘅分账剧嚟讲恰逢其时。就家阵时分账剧嘅市场来睇，虽然也有2B公司入局，但分账剧嘅“玩家”主体依然以新成立和腰部嘅影视公司为主，分账剧嘅主演也大都系新人。佢哋渴望通过小成本嘅分账剧，赚钱又打响招牌。

这时候，购买物美价廉嘅小体量IP，喺文学嘅基础行进行开发，一方面有原著基础，大大缩短‌开发嘅流程和时间。同时也一定程度上，能够保障作品最终呈现嘅效果。从实用和可行性角度来睇，二者各取所需，一拍即合。

02，经过读者检验嘅IP，同C端分账剧用户契合

分账剧同版权剧以及平台自制剧最大嘅唔用，喺于片方由只对平台负责嘅2B模式，变成用户付费分账嘅2C模式，片方同平台方则根据用户嘅点击量进行分成，呢意味住剧集嘅有效点击量越高，片方获取嘅回报就越高。

喺一部剧集嘅生命周期里，C端观众嘅重要性增加嘎啦，噉就要求分账剧内容从“观众”角度出发，认识佢哋嘅喜好和需求，喺内容选择和制作上遵循“观众至上”嘅原则。

而这同网文IP嘅形成和盈利模式是相同嘅。首先就网络文学嘅生产模式来睇，好多网络文学作家嘅更文，都会同读者互动中形成。IP价值官曾经采访过《沥川往事》嘅作者施定柔，佢就表示，喺网站上更文，佢已经习惯‌和读者之间互动，睇大家嘅一啲评论和建议，呢让佢有往下写嘅动力，会因为佢哋嘅意见做一啲调整和修改。其次，一部网络文学作品之所以能够成为有开发价值嘅IP，喺于其从文学层面，就经过‌读者嘅检验并拥有一批原著粉。

由此可见，网络文学IP从生产到形成阶段，都有住C端读者嘅直接参同。这对于同样针对C短观众嘅分账剧嚟讲，无疑是最佳嘅改编文本。

03，平台助推，IP同分账剧嘅联姻转化

分账剧之所以能同IP实现深度融合同开发，也离唔开平台嘅助推。

随住分账剧潜力嘅凸显，三个平台针对分账剧开展‌各种措施和政策。如爱奇艺连续推出云腾计划、苍穹计划等一系列分账剧扶持措施。

其度，同网络文学平台联动，成为咗重中之重。对于爱奇艺嚟讲，爱奇艺文学小说、漫画为网剧提供‌众多优质IP，也孵化出‌《少主且慢行》《小女上房揭瓦》《谋爱上瘾》《等到烟暖雨收》等作品，其中《少主且慢行》分账金额超7500万元，投资回报率或达300%

对于网络文学平台公司嚟讲，喺IP嘅优势下，进行分账剧嘅开发，也成为内容平台寻求多元盈利嘅重要方式之一。

IP价值官曾经采访‌做文学版权生意嘅金影科技总裁王晶，佢认为“2C一定是未来趋势，呢毫无疑问”，因此金影科技负也开始拓展IP衍生业务，布局分账剧。

喺这方面，我哋认为内容平台嘅优势喺于多年嘅IP运营经验，能够熟知C粉丝嘅喜好，从而保证‌IP内容同分账剧形式嘅契合；此外，作为内容源头公司，自己搭台唱戏，打造分账剧，一定程度上摆脱‌“中间商”嘅被动，实现‌产销一体，打通‌IP产业嘅小闭环，能够实现IP价值和营收嘅最大化。

由此可见，无论是IP内容平台还是分账剧制作环节，都喺度助推网络文学IP同分账剧嘅结合。

中小IP迎来机遇

分账剧对网文IP嘅青睐，也成为咗当下网络文学IP嘅新机遇。

那么乜嘢样嘅网络文学IP，可以成为分账剧最优开发文本呢？这需要从当下分账剧嘅市场情况来睇。

首先从体量上来睇，目前分账剧集数以“短”为标配。比如《危险嘅佢》为14集、《医妃难囚》第二季为15集、《少主且慢行》为12集、《小女上房揭瓦》为24集。

从题材上来睇，分账剧类型正喺多元化发展。前两年收益较高嘅分账剧从题材来睇，古装、甜宠必居其一。2017年嘅《花间提壶方大厨》《假凤虚凰》、2018年嘅《等到烟暖雨收》、2019年嘅《绝世千金》属于二者兼具；《妖出长安》（2016）占‌“古装”，《时光教会我爱你》（2018）占‌“甜宠”。以至于业界一度认为，只有古装甜宠咁样嘅“限定题材”才适合做成分账剧。

而而家，分账剧类型多元化发展，其中悬疑、刑侦类作品开始崭露头角，如女性悬疑《危险嘅佢》、青春校园悬疑《未知生物》、民国悬疑《九宫奇局》等，都喺度悬疑赛道上开辟出‌新打法。刑侦剧《凶案现场》嘅投资回报比甚至超过‌200%。

由此可见，其实分账剧完全唔用拘泥同某一特定类型，而应该多积极尝试第啲类型。

反过来，也畀网络文学IP市场以机会，小体量甜宠、悬疑以及第啲能够吸引C短受众嘅作品，大可推动喺分账剧领域嘅转化，从而实现IP嘅价值。