FM36.7 | 每一匹黑马背后，或者都有一段「黑历史」

转载：本文来自微信公众号“未来可栖”（ID:hifuturecity），作者：小栖。

FM36.7 | 我系一个地产销售

也许每一匹黑马，都有一段「黑历史」。我唔系黑马，也有一段黑历史。这段历史和这周北京“两集中”供地之后第一轮土拍中嘅“黑马”天时汤山有关（真实故事请听音频内容）。

北京首批集中供地成交超1100亿，喺众多房企抱团取暖并感叹算唔过来账时，天时汤山，呢个单枪匹马花‌6.6亿元梭哈北京昌平、击败万科嘅神秘房企，成为名副其实嘅黑马。但係事却没有那么简单。本周高光嘅天时汤山，实际上是北京楼市嘅老朋友。（详见《深扒天时汤山：关联天通苑，入股北京创新工场》）

对于市场和买房人，佢哋更关注谁拿‌地？地价几多？房价会唔会涨？仲可以唔可以买得起？

但系对于地产打工人，我哋想嘅系：呢间企业嘅算账逻辑系点样嘅？能唔可以做长耐？企业文化系样？产品做得好唔好，能唔可以留下案例和口碑？

“钱”系一个好重要嘅方面。拿地靠钱，招人要钱，生活必须有钱。但“钱”也只是重要嘅嘢之一，永远唔系全部。

呢一切领悟，仲要要从十多年前嘅嗰个下午，我同天时汤山嘅交集开始。

本期要点

1、有嘅“黑马”是实力型嘅，有嘅“黑马”是冲动型嘅，前者厚积薄发，后者唔系几算账

2、有啲企业拿地嘅时候好猛，操盘时更野

3、流水嘅项目，铁打嘅地产营销人。作为一个地产销售，能遇上形形色色嘅客户，都可以见到唔少奇奇怪怪嘅“领导作风”、甲方做派

4、部分房企需要一本标准化嘅“开会指南”，因为从“开会”呢件事就能睇出企业文化

5、如果没有文化底蕴和职业素养，黑马归根结底也还是马。

（音频可喺公众号未来可栖及喜马拉雅「我系一个地产销售」收听）

我系一个地产销售

今儿畀你讲嘅故事啊，跟这几天土拍有关。呢次集中土拍中最最最让人跌破眼镜嘅就是“天时汤山”击败万科+卓越联合体、金地+华润+保利联合体、中海、首开等，拿下昌平北七家中心起步区HQL-09地块。公租房占比高达41.4%，剩余商品房只有1.5万平米，背住6.66亿元地价，再加上建安等成本，呢笔账该点样算？

这事儿突然让我回忆起嗰个唔忍直视嘅下午……

那是11、12年嘅样，我喺卖昌平嘅一个纯独栋别墅，开发商就是而家嘅呢个“天时汤山”。

这天一早项目总通知全员下午1:30到总部开会，内容呢是听全案公司提报项目价值及入市传播策略，并且一再强调非常重要，大小田总都会参加。于是我哋一众核心销售从昌平小汤山赶往位于朝阳公园嘅总部。

下午1：30准时，项目总、核心销售团队和全案公司都坐喺会议室里等待大小田总，10分钟，20分钟，30分钟……，就咁样等‌将近2个个钟头。

终于一身酒气嘅大田总带住小田总进‌会议室，提报开始。

啱开始全案公司嘅提报人自信满满嘅讲述对市场嘅研判和项目价值嘅梳理，但声音是越说越小，我心里纳闷是点样嘎啦，转头一睇……汗，就见大田总靠喺椅子上微闭双眼，一副酒意上头嘅样。而此时项目总同身旁嘅工作人员耳语几句，呢位工作人员起身走，5分钟后这哥们儿端住一大盘瓜子送到‌大小田总面前。我更汗……，畀你个炕，你系唔系还脱鞋上‌啊。

结果你们猜到‌吧，喺接下来嘅1个钟头里满屋回荡住“嗑毛儿嗑”嘅声音，和小田总嘅“你大点声，我听唔清”嘅声音。

这唔废话吗，人喺咀嚼时是听唔清外界嘅声音嘅。

唉，社会呀～ 唔敢苟同嘅我喺会后一个月内走‌呢间公司。