400、600、3000——这是泡泡玛特王府井APM城市旗舰店、TOPTOY上海首家旗舰店和X11东莞旗舰店嘅门店面积。潮玩零售门店越开越大、越来越密集、风格越来越炫目，刷新想象力。
开店，无疑是今年潮玩嘅主旋律之一。喺北京某商场内，相隔唔过几个店铺就能睇到一家潮玩店，泡泡玛特、酷乐潮玩、KKV、名创优品、19八3等扎堆喺此。如果说上年无商场唔潮玩，噉样今年显然愈加拥迫。
开店热潮
呢个五一假期，都系上半年度重要嘅消费黄金期，多家潮玩线下店集体开业。
名创优品旗下潮玩品牌TOP TOY全国11门店同开（包含快闪店）。最受关注嘅TOP TOY上海首店落地上海环球星月港。截至目前，TOP TOY全国拥有14家门店。今年年内，TOP TOY还将深入新疆、宁夏、内蒙等省会城市，门店扩张至100家。同时启动新加坡、美国、韩国、日本等海外布局。
kk集团旗下潮玩品牌X11喺上海、成都、东莞嘅三家旗舰店开门迎客。2000平米起嘅超大集合店、联合潮玩品牌toycity推出嘅12米高城市雕塑“LAURA”、6米高通天货架、15米盲盒墙等场景曝光。目前X11喺上海、广州、东莞、成都四座城市开设7家门店；近期还将拓展武汉、沈阳等城市。
52TOYS上海首店落户环贸iapm。截至目前开设到5家店，包括杭州in77、北京更新场、北京颐堤港等，计划喺2022年持续扩张到80家。
十二栋旗下LLJ夹机占也喺优化升级，800平全新概念店将于下半年喺京落成。
墙内火热，墙外仲有巨头玩家即将入场。阿里影业全新潮玩业务品牌“锦鲤拿趣”线下体验店也喺筹备度，主打“体验+展示+消费”一体化，称将颠覆以店面模式为主嘅传统潮玩品牌运营模式。
各家公司跑步开店，呢仲未包括泡泡玛特、酷乐潮玩、潮玩星球等潮玩品牌嘅现有门店体量。据2020年财报，上年泡泡玛特增开门店76家，线下渠道门店数量达187家。若按照预期，潮玩零售门店量将翻倍增长。
从业态上睇，「集合店」成为发展方向。最直接嘅，品类和IP都喺度多元化。盲盒之外，各家基本都覆盖主流品类：手办、雕像、BJD娃娃、拼装模型、毛绒玩具、兵人、车模、仿真系列模型，以及文具、饰品等文创产品十余个产品细分。
产品策略上往往采用自有+采销合作嘅组合模式。漫威、迪士尼、DC、火影忍者等多个全球顶级IP及潮玩品牌多是潮玩零售店嘅“座上宾”。部分店面产品上千个SKU，后端供应链上万款产品支撑。
TOPTOY将门店嘅三分之一规划为展示区，将入口最瞩目嘅位置放畀大型雕像。用“X品类”来定义潮玩更多嘅可能性。
肉眼可见嘅系，各家唔断刷新嘅“颜值”。巨型雕像、盲盒网红墙、“硬核”产品橱窗排列展示、从头到脚嘅炫目空间设计……呢啲已经成为标配。
X11提出一城一店一主题，目标是打造区域嘅地标级。无独有偶，52TOYS、十二栋等也倾向于“唔同店面采用唔同主题”。喺开店嘅道路上，没有最炫，只有更潮。
更多、更大、更强，拉开潮玩嘅圈地运动。
点解会有这波开店潮？
潮玩行业嘅火热和前景已唔必多说。行业数据显示，过去5年，中国潮玩市场规模涨3倍，达到229亿元，占全球潮玩市场嘅15%，年复合增速达到35%。未来5年，整体市场将突破700亿元，喺2030年突破1100亿元。今年势必是跑马圈地、群雄逐鹿嘅一年。
喺一线城市观察，表面上睇商场里嘅潮玩店越来越拥迫，其实“比肩开店”系一种开店策略。当一个潮玩爱好者从一家潮玩店出来，睇到附近嘅同类门店，自然也会去逛一逛。扎堆开店也会出现“集群效应”，从而吸引更多目标消费者到来，最大程度上抓住客群并促成转化。
潮玩零售店瞄准嘅依然是核心商圈嘅流量位置。门店永远是稀缺资源，线下零售同线上唔同，选址是重中之重。好嘅位置就意味住高流量、也意味住客群圈层和消费力。毕竟顶级商场嘅好位置就那么多，抢占嘅唔仅是位置更加系“先机”。
泡泡玛特创始人王宁曾表示，门店是最好嘅广告，将门店开到更好嘅位置，让更多人睇到、感受、理解品牌产品，是泡泡玛特营销嘅核心。早喺2015年，泡泡玛特将店面开到北京金融街购物中心LV嘅楼下，是被其称道嘅标志性门店。
虽然有从业者认为，奢侈大牌和潮玩嘅客群并唔相重合，能够带来嘅直接客流消费转化有限。但大牌“傍身”，拉高嘅唔仅是段位，仲有品牌价值。
另外，门店依然是潮玩消费嘅重要入口，大量嘅消费习惯沉淀喺线下。好多玩家经常光顾嘅原因喺于，门店经常会发售一啲限量产品，所以定期扫货已经成为一种习惯。
仲有盲盒玩家对玩世代表示，钟情于门店嘅原因喺于“捡漏”。据其透露，唔同门店配货量唔同，往往线上抢断嘅单品喺个别门店仲有存货。
从营收上睇，线下渠道依然是重要占比。以泡泡玛特为例，线下渠道贡献4成占比，2020年线下渠道收入同比增长34.6%。
此外，上半年购物中心新开项目集中释放，也畀潮玩开店带来机会。受疫情影响2020年一批购物中心项目延期，呢也造就2021年开业量创历史新高。据联商网研究数据，2021年Q1全国新开业嘅商业项目数量61个，同比暴涨134%。加之现有购物中心嘅部分劣势业态清退换新，有更多好嘅铺面腾空，可以出让畀潮玩品牌。
毕竟潮玩喺当下就是流量、热度和玩法。购物中心也更青睐于潮玩品牌，期望以此带动流量，形成错位竞争。
短期内，线下渠道依然是潮玩品牌们绕唔开嘅板块。
开店，唔只为开店
对潮玩零售而言，门店唔仅是产生消费嘅地方，更加系一个产生话题性，具备打卡、社交等属性嘅交互体验场。张小龙提到“社交嘅本质是揾到同类”。喺流量日益昂贵嘅今日，开店更容易吸引到更多嘅“同类”“同好”。
据报道，5天假期期间，X11三家旗舰店吸引到店访客超50万人次。TOPTOY广州旗舰店开业一个月累计客流量达20多万人次。
潮玩唔同于服装美妆等品类，需要嘅系感知、共情和交互。抖音、快手、小红书可以种草，闲鱼、社群可以二手交易，但是图片和视频永远没法代替亲手嘅触感和场景氛围嘅感同身受。门店橱窗展示畀玩家和其信仰嘅IP近距离接触嘅机会，进店后“直奔主题”和雕像同框合影已是基操。
有玩家对玩世代表示，进店购买嘅乐趣喺于摇盒，抽选、晃动、拆盒，呢一整套体验带来嘅快乐感才是最大嘅乐趣。有时候，喺线下嘅某个细微事件也会触发共情，自此“入坑”。夹机占就是利用夹中娃娃嘅快感刺激多巴胺，让玩家从此唔可以自拔。玩家兴奋尖叫会形成一种氛围，带动场内玩家一齐氪金。
短期内，开店抢夺更多“注意力”和“荷包”。
除咗流量和营收，用户心智都系战场。正如提到便利店会想到便利蜂711，提到汉堡快餐会想到麦当劳肯德基，谁能喺消费者脑海中站稳潮玩零售第一品牌，更多嘅决定未来竞争嘅壁垒。
翻涌嘅开店潮下，潮玩会走上“遍地是大王，短暂又辉煌”嘅道路吗？
只能说当下嘅潮玩依然是新兴市场，决定潮玩未来嘅甚至唔系当下嘅市场参同者，而是蓬勃增长嘅消费大军。
产品品类多元同创新是永远唔可以回避嘅核心问题，快速开店睇似光鲜亮丽，但是店铺中嘅产品点样快速迭代，更吸引消费者眼球，先是几家品牌背后暗自较劲嘅内核所喺。
开店永远唔系目嘅。喺唔断刷新嘅数量、面积、颜值面前，更重要嘅系打开潮玩市场嘅更多可能性。门店之战，亦是品牌之战、心智之战、入口之战。
那么问题来嘎啦，提到买潮玩，你会去边里？
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