人人都爱剧本杀？有人一年卖出1.5个亿，有人半年倒闭

编者按：本文来自微信公众号“卖家”（ID:maijiakan），36氪经授权发布。

作者 | 姜雪芬

编辑 | 范婷婷

开高尔夫球场的阿北，对开剧本杀店心动了。

他的朋友在北京开剧本杀连锁店，单店首年营业额超过50万，就能回本，年底的目标是开到50家。

在阿北朋友的描述里，这是门轻松赚钱的生意：场地不用太大，开在居民区或写字楼，四五个房间就行。装修成本三四万，一年房租成本10来万，一个店配置3个DM（指剧本杀的主持人，负责组织活动、推动剧本进行），DM按照底薪加15%的提成发工资，买30个剧本大约花费2~3万元，扣掉水电费，首年成本不会超过50万元，拿25万启动资金基本就能开出一家剧本杀店。

对于营业额，他充满了乐观：五一小长假时，一天营业额超过6000元。平时每天开一场，周末人多能开8场，平均一场5、6个人，每人花费200元左右，每月入账3万多元不是问题。

而高尔夫球场投资金额大，办会员的人少，阿北觉得剧本杀店的利润比高尔夫球场的高。

比起精心计算过的投入产出比，他更大的底气还来自于，这是年轻人的社交，是风口，抓住了很快就能飞起来了。

疯狂的剧本杀

阿北今年30岁出头，之前一直做体育相关的生意。这次跟着做剧本杀生意的朋友到杭州参加展会，发现这行可太热闹了。

展会店家进场门票300多元，发行方展位费约5000元。从5月10日开到12日，上百个剧本发行方、1300多家剧本杀店主进入会场。他们穿着道具服，带着展示牌、剧本盒，有的还拿着喇叭，现场吆喝起自家新本，“满1000减100、限时打折”等优惠不绝于耳。

有店家表示青睐爆款老本，这些本子在市场上已经卖了上千套，口碑好，值得入手，再加上优惠活动，能省下一笔钱。

很多店家为新本而来，希望押对新本，比如城市限定款，一个城市才发2~6本，虽然1000~5000元价格比四五百元的盒装本贵，但是玩一场下来就能回本，值得投资。

更多人则在抢“公车“评测名额，表示等晚上玩过之后再做决定。

主办方GoDan工作人员介绍，一天开6车，一个新本有3场评测。大家热情太高了，为了让玩家选得开心，玩得尽兴，他们把西安公司里一半员工30多人，都派到了现场忙活，甚至包下了整座酒店专门用来评测。

“行业发展太快了。”GoDan创始人赵鸿硕说，很多人觉得剧本杀横空出世，近两年突然爆发，其实早在2015年，就有人玩剧本杀。

随着直播热潮，在网上分享剧本杀的人多起来。还在读大学的时候，赵鸿硕和同学偶然接触到国外翻译本，“觉得比狼人杀故事性强，更注重推理，”于是利用课余时间，在线下开了个剧本杀的店。玩了一段时间后，圈子里的朋友开始自己写剧本，公司采购剧本，拓展线上渠道做发行，通过各大社群宣传。

2019年，网文作者也加入剧本创作队伍。GoDan在约稿之余，不断挖掘写手，剧情要丰富，游戏互动性得好，之后和他们签约。

业内，发行方和编剧多采用3：7分成，或者通过一次性买断方式合作。高产编剧比如大学教授喜欢情感内容，一年能写7、8个剧本，能赚上百万；律师擅长推理案件、恐怖内容，兼职学生写校园爱情、喜剧等，平均三个多月写一个本。

据透露，一个剧本大约5万字，多的十几万字，一年下来，写得少的作者也有3万元左右的收入。

发行团队有10来个人，目前，已发行了40多个原创剧本。盒装本平均价格为500元，最多一款产品卖出了7000多套，成了业内爆款。

有了好剧本，线下店生意也愈加火爆。做的比较好的，租下1000多平方米场地，设置20多个包间，一天能开30场，年营业额超过500万。

赵鸿硕研究生还没毕业，GoDan淘宝店剧本杀生意年销售额已超过1.5亿，一年能赚100多万。

剧本杀内卷

随着芒果tv综艺节目《明星大侦探》的热播，剧本杀热度升高，愈渐风靡。“我是谜”、“戏精大侦探”等线上剧本杀平台涌现，受到金沙江创投、经纬中国等投资机构青睐。

GoDan也成为淘宝上销量最高的剧本杀商家，跻身第一梯队；剧本杀平台小黑探，通过小程序提供剧本杀游戏分发和交易，覆盖上千作者、剧本，过万家门店，也成为业内第一梯队剧本杀玩家。

剧本杀太火了，玩家、发行方、作者卯足了劲投身创业，而支撑这个行业风口的，正是这群喜欢玩剧本杀的年轻人，其中学生群体及刚毕业的95后占比八成，2018以前恐怖内容占比高，这两年情感内容多了，还有玩家喜欢在剧本杀现场求婚表白。

剧本杀店在西安、成都、武汉等大城市雨后春笋般出来，一年时间里，由一个写字楼一家变成增长到十多家。老店为了吸引新客，不断采买新本。需求催着新品开发跑，赵鸿硕说，过去一年，剧本行业内每天得有10个剧本出来，发行方由十来家增长到上千家。

公开信息显示，2019年我国剧本杀行业市场规模突破100亿，有1.2万家门店，2020年增长到3万家。

内卷很快来了。当人人都在谈论剧本杀赚钱的时候，可能就是钱没有那么好赚的时候。闲鱼指数显示，4月，闲鱼上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等的数量较上月增加了110%。

来自长春的传统印刷工厂老板说，前年剧本杀火起来后，厂里一年下来靠印剧本能有200多万元收入，但是疫情期间客流量少，“100多家剧本杀店得有一半开不下去了”。

印刷老板并不在意剧本杀店风口是年轻人的社交货币，还是资本的游戏，他觉得这只是现象级游戏。“我认识的剧本杀店老板，不是富二代就是小年轻创业玩儿，大部分都没有指望这个暴富。”

风口还能追么？

在GoDan看来，剧本杀店倒闭很正常，“开什么店都有风险，”地方太偏僻客流量小，合伙人意见不统一容易散伙，DM不专业也会影响生意。

不少新老玩家对剧本杀走下坡路表现得意料之中：太贵，玩一次两三百，最少得四五个人，凑不齐人，跟陌生人玩很尴尬；很多剧本写得很拉垮，体验感差，边缘角色疯狂加戏，多点《古木吟》《年轮》《余香》《木夕》这种本就不会死得这么快。

还有网友表示，市场就这么残酷，创业能有10%的成功率就不错了。市场上不缺风口，从O2O，到咖啡店，再到奶茶店，很多风口吹不到两年，“横尸遍野”，互联网创业比这烧钱多了。

一位电商从业者分析，盗版剧本是阻碍剧本杀规范化发展的一大因素。二手交易平台上，剧本价格比正版便宜一半，很难管，好剧本身就少，行业乱象更加不利于作者静心创作。

对于行业头部玩家来说，店铺老客占比过半，一半的店家都活得相当不错。疫情影响倒下去一批，但是新店家马上起来了。网上对剧本杀心动的大有人在。“一哥们说他同事，国企单位的员工刚递交了辞职报告，准备创业做剧本杀。”

为了刷到好剧本，不少玩家、店家辗转于各地展会，一年下来能参加6次展会。像小黑探、GoDan这种大的玩家，几乎每一场展会都参加。

为了增强竞争，中小发行除了推出传统的盒装本、城市限定本，还推出了IP本。一位发行方说，易烊千玺主演的《世间有她》电影官方联动剧本杀，上市后卖得不错。“很明显，粉丝玩家不少，”展会现场，不止一个玩家咨询买本能不能送易烊千玺的同名海报。

对于中小发行来说，IP授权费用不低，他们猜测，“鬼吹灯的授权没个100万拿不下来。一般的授权也得三五十万。”剧本杀走到最后肯定还是大发行、头部玩家的游戏。

但剧本杀的未来走向依然是谜。“什么不做就没有风险，风口就在那里，跑得快才有机会赚钱。”

接近下午六点，展会上的剧本杀店家、玩家安静了下来，忙着上车，抢公车名额。

他们几乎都认同行业竞争激烈，有人赔钱有人赚钱，但都说没见过赔得血本无归的。大玩家依然站在风口，中小玩家觉得下一个发财的就是自己。

反正，他们不觉得自己会是赔钱的那个。